成功创业学结课作业

1、会员创业计划书活动策划第一品牌团队：知达队（主要负责人：商雁玲）2013年 5 月 10 日资料计划列表一、公司摘要二、公司业务描述三、产品与服务四、收入五、市场营销六、管理及人员配置七、财务预测八、资本结构九、其他一、公司摘要*请选择资金需求数额（万元）10万*联系人情况联系人姓名商雁玲职务总经理联系电真E- Ma i l664032988*公司成立基本情况公司名称北京知达活动策划平牌公司地址北京市国贸中服大厦邮编10010公司性质（）国有企业（）有限责任公司（）合伙人制（）个人独资（）外资企业公司注册日期2013年5月10日你在寻找第几轮资金（）种子资本（）第一轮

2、（）第二轮您的公司主营的产业二、公司业务描述您公司的宗旨是什么？您公司的主要目标是什么？请对您公司的项目进行描述公司宗旨：为客户整合社会资源、合作共赢。 定制多品种、高品质、合理价格的活动 策划与举办和良好的活动前、 活动中中与活动后服务， 强调“品牌、价格、服务一步到位”服 务是知达公司的唯一产品， 顾客满意是知达服务的终极目标。 提供最优质的服务，赢得顾客、 员工、社会满意是知达前进的动力源泉。知达立志服务品牌定位，为顾客提供涵盖活动前、 活动中、活动后一体化的阳光服务。将朝着“打造中国最优秀的活动策划团队 ”的目标而不懈努力。秉承 “做百年知达，国家、 企业、员工，利益共享；树家庭氛围，

3、沟通、指导、协助，责任共当 ”是的价值观，知达团 队坚持“激励为先，大胆提拔 ”的激励理念，建立了涵盖员工福利、各类奖励、晋升加薪、期 权激励等多方面的激励体系， 鼓励员工树立远大的事业理想， 并立足知达平台，与企业共同 成长，共享价值，成为知达的事业经理人。 与此同时，知达在企业内部塑造了家庭式的氛围， 通过知达之夏、运动会、节日团聚、员工旅游等制度化的各类企业文化活动，提升团队凝聚 力。以市场为导向，持续增长企业盈利能力。多元化信息化，追求企业的更高的价值。以顾客 为导向，持续增强企业的控制力。重目标重执行重结果，追求更高的顾客满意度。主要目标：创造 顾客原因很简单，有了顾客，才有销量，有

4、了销量才有利润。顾客是本，利润是末。项目描述：项目内容：各大高校活动演出、 晚会活动策划、企业年终晚会策划、春节联欢晚会等 知达活动策划品牌公司以“为客户提供快捷、 完美的服务”为出发点，采用先进的管理手段， 通过周密的组织策划和强大的执行能力， 帮助客户全方位的实现及超越各类公关活动的预定 目标。公司可根据客户的需要，策划和组织各种文化活动和娱乐、商业演出。业务内容包括：各类文艺演出、厂庆、尾牙晚会、室内外游戏、推广路演策划； 提供内容：模特、司仪、礼仪、乐队、舞蹈、嘉宾等； 各类商务会议：研讨会、招商会、订货会、联谊会、年会策划； 设备：舞台、灯光音响设备租赁；礼炮、冷焰、特效舞美设计、制

5、作； 各类开业、乔迁、动工、奠基、落成、周年庆典活动策划承办； 道具：彩旗、条幅、喷绘、升空气球、落地球、拱门、桌椅制作租赁； 构架：展览展示、特装设计制作、标准展板展架、户外帐蓬大蓬租赁； 装饰：房地产包装、商场装饰、圣诞布置、节庆气氛布置、礼品定做； 后期：影视制作、厂歌制作、企业专题片、广告片、宣传片摄录制作；等离子、投影、LED 、摄影、摄像、对讲机、录音、汽车租赁等。说明：如果填写内容超出本页，请在本页后自选添加 A4 纸补足，以下同三、产品与服务兴请介绍你公司的产品和服务，它们有什么独到之处?产品特点：1:可积累性2:流活性3:广泛覆盖性在现代社会，不管是各大高校，公司，企业等，活

6、动都是必不可少的重要 内容之一。而我们公司针对出现的现有问题，如：高校经验不足、公司时间 不够等两个大的问题，促成了我们公司产品的产生。“活动策划”一一针对没有经验的高校，我们负责流程的设计、活动前中后的服务、技术的指导等服 务项目；而针对有资金但没有时间精力准备大型活动的公司，我们可以负责 全程活动的开展，为公司量身打造活动，并为之服务。就这而言，比起固有 实体产品，我们的“产品”更具有灵活性。而就覆盖面而言，更为广泛 各大高校活动演出、晚会活动策划、企业年终晚会策划、春节联欢晚会，各类开业、乔迁、动工、奠基、落成、周年 庆典等庆典活动都能承办。可积累性更为突出，一场成功晚会的承包可以直接产

7、生长期顾客，一个长 期顾客就意味一年可以直接承包几次活动，公司学校的大小活动都会找到我 们。固定的顾客成了我们每年的固定资金， 新的顾客会成为我们的流动资金。 日积月累，我们公司发展得更为规模。我们的独特之处，就是比起固有的产品，我们的新鲜性，灵活性，且不受 时间地点的限制，在节假日黄金期更为火爆。四、收入兴请介绍您公司收入来源，你们怎么能够达到收入的增长？我们通过承办活动，来收取费用。1:服务费：对活动提供活动前活动中活动后服务，不同的服务收取不同的 费用。活动前布置会场，活动中负责次序，活动后负责打扫等都可以收取不 同的费用。2:米购费：负责帮对方米购活动中所需物品时，我们米购时可以收取一

8、定 的费用（按原价采购，市场价报给对方），以及收取百分之五的采购费。3:活动策划书费：我们为对方量身定做策划方案，根据方案的明细，来决 定方案的价格。4:工作人员费：需要我发公司哪些人员，例：技术指导人员，活动策划人 员，活动指挥人员等。不同的所需工作人员，价格也不一。5:广告费：我们公司也提供广告的宣传。但是需要收取额外的广告费。6:道具费：我们公司有一定得活动道具。比如：对讲机，音响等设备，可 以向我们公司租赁。像对方收取租赁费。7:演出费：我们也可以负责出节目，帮对方寻找想要的节目，相应的节目 收取相应的费用。我们从中收取中介费。8:嘉宾费用：活动中所需要请到的嘉宾，我们可以去邀请，从而

9、产生嘉宾 费用。9:礼仪模特费用当我们有几名固定合作公司过后，我们每年的固定收入用来发放工资和公 司的整体运营。新的合作对象产生的额外收入，我们用于扩张公司规模及宣 传，真正做到钱生钱。五、市场营销兴请介绍你公司所针对的市场，营销战略及竞争环境，你们有什么竞争优 势？1活动经验优势：我们团队大部分成员有着丰富的活动经验，可以承包各种 大中小活动。2:服务态度优势：我们公司服务热情，顾客至上。良好的服务态度，将是我 们公司最大亮点之一。3:市场优势：具调查和走访，大部分高校活动都缺乏经验和指导，而公司的 成立将会很大迎合市场。4:团队的整体素质高优势：统一服装、统一行动。不多说话，默默地工作，处

10、 处体现出了修养。5:自主创新能力优势：公司重视创新能力的持续培育，拥有一套行之有效、 科学的创新体系。一方面，公司重视投入，包括人员和资金，建立起了比较完 善的研究梯队，形成了较好的研究开发文化，有力支持了公司的创新开发；另 一方面，公司的创新机制灵活，在考虑技术、产品、管理、营销、市场等多方 面的协同与高效的情况下，对研发过程进行标准化管理，提高了创新与开发的 科学性，保证了能够持续的推出满足市场需求的新产品， 保持公司在市场上的 竞争力。6:宣传优势：我们公司会较其他公司更加注重宣传的作用，在网络电视媒体 等方面做好充足的宣传。做到让客户上门。六、管理及人员配置*列出你公司的重要人物，包

11、括公司创建人、董事会成员、主要管理 人、重要雇员顾问等（按重要程度次序排列）重要人物一姓名商雁玲角色（请选中所有适合的项目）（）创建人（）董事长成员（） 顾问（）全职职员（） 兼职职员相关专业职称记者他/她的职务董事长在公司所从事任务把握公司的整体方向和运营专长活动策划、活动指挥及外交等方面。（在文艺方面有着丰富的经验）工作经历公司名称职位时间小刘美容美发前台（负责收银和人员安排）2013 年 12 月教育（两个最主要学位）学校专业期间中华女子学院新闻采编与制作专业2012.9.232013.5.19注：（此表相同，如有多个重要人物，此表可复制。）你公司有多少全职员工（请填数字）8 名你公司有

12、多少兼职职工？（没有兼职员工请填） 2400 字以内）有哪些关键职位尚未找到合适人员？（限制在 技术师：灯光舞台的技术七、财务预测*到赢亏平衡所需资本投入?*从现在起需要多少个月能达到赢亏平衡8个月*当前月收入*当前月支出9000从2013年算起至今后五年预测:（单位万元）第一年第二年第三年第四年第五年年收入2428364570销售成本45678运营成本56778净收入1014203050实际投资1020304050资本支出56788年终现金余额12457雇员30607080100开户行建行*请阐述风险投资的退出策略是什么？如何和什么时侯投资者能够得到回报？退出策略：将公司购买道具进行长期租出

13、，从而收取租赁费。分散风险的投资：建立如干个专业化的基金，投资三大领域，不控股，风险共同 担。回报：主动联系几家公司学校，主动承办活动， 利用几个国家活动日和公司学校 固有活动，在10月以内收回成本。八、资本结构*迄今为止有多少资金投入了你公司？5万*目前你公司正在筹集多少资金？10万*假如你成功的筹集了这笔资金，你公司能够经 营多久？（以月计）5月*这轮投资以后，下一轮投资你们打算筹集多少？20万*你预测你们前后共需筹集（包括你公司目前准备筹集的）多少资金来达到赢亏平衡？15万兴请说明你们寻求怎样的投资者，包括对投资者行业了解，资金上管 理上的支持程度等的要求（限制在 500字以内）我们会主动联系各大高校，公司。与公司签订合同建立长期合作关系， 在各大 高校进行宣传，在高校实行短期但活动多的关系。寻找项目合资人，进行项目合资。建立如干个专业化的基金，投资三大领域，不控股，风险共同担。*你们公司能够提供(选择所有合适项目)()股权()可转换债券()普通债券()不知道*资本结构表股份已投资金额创建人708万其它高层管理人员102其它雇员51董事会其它成员51其他投资者31公司负债