营销人员职业生涯规划

1、第一期管理培训生职业生涯规划辅导人力资源部人力资源部20102010年年4 4月月一、什么是职业生涯规划？一、什么是职业生涯规划？二、为什么要进行职业生涯规划二、为什么要进行职业生涯规划三、如何进行职业生涯规划？三、如何进行职业生涯规划？三个主题三个主题三个故事三个故事 中国第一职业经理人：唐骏 1962年，出生于江苏常州 1980年，考入北京邮电学院 1985年，赴日留学 1990年，公派赴美读博 1994年，加入microsoft 1995年，担任win nt开发部高级经理 1997年，回国筹建微软大中华区技术支持中心，任总经理，此后四年内，该中心先后升级为微软亚洲技术中心和微软全球技术中

2、心。 2002年3月，任微软中国公司总裁，微软终身荣誉总裁 2004年2月，加入盛大公司任总裁 2008年4月，加盟新华都集团任总裁兼ceo三个故事三个故事 流通浙江、上海省区经理：韩建 2005年12月，广州业务员 2006年7月，外派浙江储备 2006年8月，浙江省区经理 2007年4月，浙江、上海省区经理 流通山东省区经理：谢亮 1983年9月，生于湖南邵阳 2005年3月，番禺业务员 2005年7月，番禺业务主管 2006年3月，成都城市经理 2006年8月，四川见习储备 2006年9月，四川省区经理 2007年6月，调任山东省区经理总部流通部经理总部流通部经理流通华南区大区经理流通华

3、南区大区经理广东、海南负责人广东、海南负责人粤西、海南负责人粤西、海南负责人湛江市场部负责人湛江市场部负责人全国营销总监全国营销总监99年年9月月6日日2001年年2002年年2003年年2004年年2009年年7月月莫总的发展历程莫总的发展历程营销中心营销中心营销总监营销总监莫志文莫志文ka部部陈权、李桂强陈权、李桂强终端销售部终端销售部黄伟燕黄伟燕终端助理终端助理马学召马学召流通部流通部 陈新钟陈新钟谌云根谌云根流通助理流通助理曾丽达曾丽达培训中心培训中心何欣怿何欣怿活动推广部活动推广部胡承志胡承志营销中心营销中心莫志文莫志文万总万总策划中心策划中心设计中心设计中心媒介部媒介部生产运营中心

4、生产运营中心人力资源部人力资源部监察部监察部it部部审核部审核部财务部财务部职业生涯职业生涯职业生涯职业生涯规划与管理规划与管理一个人一生的工作经历，特别是职业、职位的变动及工作理想实现的整个过程。具体设计及实现个人合理的职业生涯计划定义：定义：【一个人对其一生中所承担职务、相继历程的预期和计划，包括一个人的学习，对一项职业或组织的生产性贡献和最终退休。】whyhowwhat人生规划长期规划中期规划短期规划职业生涯规划与管理的分类职业生涯规划与管理的分类古人云：古人云： “凡事预则立，不预则废。凡事预则立，不预则废。” 预，以未来最优为目的；预，以未来最优为目的； 预，以需求与变化为依据；预，

5、以需求与变化为依据； 预，使得现实行动具有目标性。预，使得现实行动具有目标性。whyhowwhat职业生涯规划职业生涯规划双赢双赢员工个人发展目标组织发展目标职业生涯发展目标目标：追求自我实现目标：有效活用人才自我适应性评价 未来职务设计生涯发展规划把握人才需求动向实现量才使用目标计划性人才培育掌握经营策略重点员工个人需求组织发展需求员工个人不断成长组织不断发展爸爸：那个时候，我是我们尖刀班的战士，我们尖刀班打仗总归冲在第一个，敌人一个炮弹丢下来，我旁边的人都倒下了，我没有倒下。儿子：然后呢？爸爸：然后我就当班长了。儿子：那爸爸你是怎么当排长的？爸爸：排长阿，这个真残酷啊！当年我带我们尖刀班和

6、尖刀排在福建追击敌人阿，我们冲在最前面，敌人边退边打，我旁边的人一个一个倒下去。冲到后来，就剩我一个人了。这时候。六个敌人逃到前面一座庙里，把门反锁了。这时候我一看，骂人是不对的我的枪到哪里去了。我身上只有两个手榴弹，我就拉开盖头，拉着引线，一脚把门踹开，大喊：我不活了！儿子：然后呢？爸爸：然后我就当排长了儿子：那爸爸你怎么当连长的呢？爸爸：这个真是惨啊！我那时候带我们尖刀排参加战斗，我们占领一个至高点，我们和尖刀连一起，只要等待总攻，我们只要不让旗子倒下去。一阵疯狂的扫射，旗子倒下去，我的战友把它扶起来。啪一枪，战友倒下了，有一个冲上去把它扶起来。最后我一看，又只剩我了。我想，这次我总归是要

7、死了。但是我为了革命我死的光荣啊！我和我的战友白相去啦！于是我冲上去把旗子扶起来，大喊一声：同志们！我准备死了！骂人是不对的敌人投降了。职业生涯规划四步曲职业生涯规划四步曲：职业生涯职业生涯实施管理实施管理1 1、职业生涯发展方案、职业生涯发展方案2 2、职业生涯发展文件、职业生涯发展文件1 1、自我分析、自我分析2 2、环境分析、环境分析3 3、关键成就因素分析、关键成就因素分析4 4、关键问题分析、关键问题分析5 5、诊断方法、诊断方法职业生涯诊断职业生涯诊断职业生涯职业生涯目标标准目标标准职业生涯职业生涯发展策略发展策略1 1、职业发展周期、职业发展周期2 2、职业生涯发展目标、职业生涯

8、发展目标3 3、职业生涯成功标准、职业生涯成功标准1 1、职业生涯发展策略、职业生涯发展策略2 2、职业生涯角色转换、职业生涯角色转换3 3、职业生涯能力转换、职业生涯能力转换whyhowwhat 职业生涯悲剧四部曲：职业生涯悲剧四部曲： 人才人才 庸才庸才 奴才奴才 蠢才蠢才 高调做事（道高调做事（道 ），低调做人（术），低调做人（术） 高调做事（道 ）的方法： 别人谓为困难，你却视为挑战目标高远 别人借口连篇，你却自动自发主动执行 别人事不关己，你却乐于操心绝对负责 别人三分干劲，你却十分卖力全力以赴 别人不紧不慢，你却快马加鞭效率至上 别人注重分歧，你却不忘大局精诚合作 别人诉说苦劳，你却呈献功劳落实结果 别人一蹶不振，你却愈挫愈奋永不言败 别人自甘平凡，你却跳出平庸追求卓越 高调做事，低调做人高调做事，低调做人 低调做人（术）的方法： 别人恃才自傲，你却虚怀若谷保持谦虚 别人卖弄口才，你却轻易不说多思頃言 别人拼命外显，你却暗中积蓄韬光养晦 别人你斗我争，你却隔岸旁观远离是非 别人直来直去，你却刚柔并济融方于圆 别人争破头颅，你却侧面取胜以退为进 别人拿放不起，你却宠辱不惊能屈能伸 别人趾高气扬，你却诚惶诚恐不显不炫 别人高高在上，你却深入群众低调为王 建议