2012黑弧丽江瑞吉推广思路汇报

1、对黑弧奥美来说这是一次非常规的思考关键一：不是如何推广瑞吉，而是如何使用瑞吉关键二：不是常规的地产推广，而是圈层营销关键一：不是如何推广瑞吉，而是如何使用瑞吉瑞吉品牌：小众认同，大众陌生这是否就意味着我需要再大众层面上推广瑞吉？对瑞吉的使用，重点不在于知名度，而在于瑞吉的品牌内涵。关于瑞吉品牌我们能够联系到什么？奢华、级别当然是，但这只是酒店的基础瑞吉百年瑞吉品牌的历史文化和口碑名流与贵族社交的传统卡耐基、洛克菲勒等精英家族组成的“精英400”圈层将瑞吉的圈层属性植入到丽江瑞吉当中引进瑞吉贵族社交的传统礼遇；整合高端圈层的社交资源；打造一个类似于“精英400”的客户组织造一个俱乐部奢侈品艺术文

2、化商业伙伴娱乐慈善名利场、社交场、生意场进入门槛：成为丽江瑞吉业主“圈层”思路优劣势：劣势：前期大量投入 长期经营维护优势：长远客户资源新命题：如何在短期内更有效的植入瑞吉品牌？启发点：瑞吉大中华区首个外售物业自纽约第一家瑞吉酒店面世以来，瑞吉的外售物业一直为社会名流所青睐其实，百年瑞吉品牌就是一种无形价值，而瑞吉的选择就是一种价值评估，瑞吉外售物业的故事品牌认证无论是巴厘岛的度假物业，还是新加坡、曼谷的城市中心物业，瑞吉旗下的外售物业总能保持卓越的投资业绩。选择瑞吉就是一种增值保证。瑞吉外售物业的故事增值保证因此，当我们跳出地产思维，从资产价值的角度重新来看待本案，稀缺资产瑞吉外售物业、瑞吉

3、酒店如果将物业与酒店看做一个整体“丽江瑞吉”那么，拥有本案，你就与瑞吉共同拥有一种稀缺资产。与瑞吉共有资产广告语：值得注意的是：与瑞吉共享的资产不只是广告概念，我们需要赋予它更多的内涵。物业资产瑞吉大中华区首个外售物业 你与百年瑞吉拥有同等资产，瑞吉的选择即是价值的证明身份资产享有瑞吉酒店全球vip会员礼遇 别墅业主享有瑞吉酒店全球vip会员的折扣与服务。服务资产享有丽江瑞吉酒店以及金林置业共同提供的服务 别墅业主享有丽江瑞吉酒店25年服务以及金林置业的服务“与瑞吉共享资产”三大价值基础vip卡资产准业主卡3.丽江瑞吉前期服务2.瑞吉酒店spg金卡1.物业购买权利丽江瑞吉外售物业=与瑞吉共享的

4、资产“稀缺资产”思路优劣势：劣势：需要充实准业主卡的权益优势：最大化使用瑞吉品牌 凸显外售物业的价值感 资产概念易于前期蓄客通过营销手段兑现准业主权益spg会员/选房/购房折扣/丽江瑞吉服务关键二：不是常规的地产推广，而是圈层营销瑞吉外售物业的高端属性，必然决定了本案走的是一条奢侈品的推广道路。奢侈品推广模式大众广告吸引大众眼球，赢得掌声；圈层活动营造顶级体验，建立身份认同；媒体报道通过侧面报道不断讲述品牌故事。“后两者更有利于塑造品牌忠诚客户”资料链接：lv纪念登月40年晚宴lv纪念登月40年限量产品lv北京国际博物馆展览及相关报道推广思路：公关渠道为主，聚集高端客群 广告推广为辅，建立市场

5、认知执行计划一：公关活动客户梳理7月小众圈层活动3月vip卡销售现场开放资产推介巡展4月6月梳理金林与dtz的关系客户，以推介瑞吉资产的名义拜访客户，并通过小众私宴活动试水，筛选诚意客户。在一线城市举办“大中华区首个瑞吉外售物业定制邀约”的巡展，并正式发布瑞吉资产vip卡。获得第一批vip客户后，通过私宴、沙龙等小众活动，让老客户邀约新客户参加，通过高端体验形成口碑传播公关：执行计划二：软宣及广告作为世界著名酒店品牌，丽江瑞吉的推广不会直接的投放广告，而是以“被报道，被解读”的方式出现。我们只需要让高端人群知道，而非大众人群知道。软宣报道为主，硬性广告为辅媒体形式内容新周刊财经新闻介绍全球各种

6、著名酒店外售物业“酒店外售物业引领全球豪宅标准新趋势”新财经财经新闻引述全国酒店物业升值的案例“地产投资新动向，酒店外售物业受追捧”lp地标别册百年瑞吉，千年丽江罗博报告生活资讯从奢侈生活的角度介绍瑞吉酒店及丽江瑞吉“贵族与名流的社交场记录百年瑞吉品牌历史”时尚旅游生活资讯发布时尚旅游资讯“全球顶级酒店品牌登陆中国丽江”新周刊专题报道瑞吉进驻，丽江度假逐步走向高端化国际化，“顶级品牌进驻，千年丽江华丽转身”国家地理专题报道将丽江瑞吉列入国际顶级度假酒店行列来介绍“全球最值得期待的八大度假酒店”软宣计划媒体时间形式内容国航杂志4月刊中刊介绍瑞吉品牌历史，详细解读丽江瑞吉西南航空杂志4月刊中刊新华

7、航空杂志5月刊中刊介绍瑞吉品牌历史，详细解读丽江瑞吉配合报道丽江瑞吉圈层活动的各种资讯东方航空杂志5月刊中刊广告计划针对4-5月份客户拓展活动视觉管理从瑞吉品牌使用标准开始瑞吉英文标准字瑞吉标志 徽标瑞吉logo组合瑞吉辅助图标瑞吉辅助图形瑞吉 标志丽江瑞吉 标志丽江瑞吉 标准色瑞吉黑瑞吉金丽江瑞吉 标准辅助图形 a丽江瑞吉 标准辅助图形 b 图标户外瑞吉品牌=项目品牌将瑞吉品牌最大化的使用在可售物业上作用：拦截客户四：销售物料准业主卡功能：对于准业主身份识别及认证作用。目的：在交易的过程中增强仪式感。思考：做为一种稀缺资产准持有者的身份标签，意味着此卡必须是匹配同等价值的。什么样的设计可以实

8、现这样的任务。准业主卡方案 1+拥有该手机，就相当于拥有了一把通往全球瑞吉世界的钥匙，可以享受到“只有极少数人能享受到的”瑞吉内容和体验。优势：作为广告推广的载体 收集客户资源的数据库特殊功能：一键服务a.快速连接瑞吉服务b.支持酒店内定时超控外观设计：手机上采用了抛光蓝宝石，小牛皮，类金刚石涂层等元素，手机背面上有瑞吉logo,另外手机内图标设计及色彩的使用都采用瑞吉品牌黑与金，手机还内置了从特别录制得到的专属铃声。准业主卡方案2我们需要一个就单纯卡本身都意义非凡，就像打造奢侈品一样。将价值更大化中国文化 + 地域特色 + 现代时尚感地位及权利的象征-扳指丽江玉龙雪山水设计执行玉龙雪山水独特一无二的编号及业主姓名楼书内容框架规划形象楼书产品手册一、与瑞吉共有资产二、瑞吉品牌三、丽江资源四、配套服务 瑞吉大中华区首个外售物业（物业资产） 享有瑞吉酒店全球vip会员礼遇（身份资产） 享有瑞吉酒店全方位服务（服务资产） 瑞吉百年，践行奢华 经典承袭，独世名贵(总括) 持守百年，终为流传(历史) 世界无界，奢华独一(全球瑞吉) 首善之地，从善而居（全球可