2010首创天津双港项目营销方案42p

1、+首创双港项目汇报首创双港项目汇报shouchuang shuanggangproject document name +瑞邦京津区创作群.2010.09.22关于案名关于案名，出自消费需求的出自消费需求的, ,无可取代的价值标签。无可取代的价值标签。does not have value label which may substituteconsumer demandplan 01 *contents 目录目录居住本质化方向居住本质化方向plan 02建筑与人建筑与人精神契合精神契合的风情化传达的风情化传达plan 03居住体验的消费利益居住体验的消费利益plan 04其他其他【首创首创

2、福缇山福缇山】 【首创【首创 奥斯丹郡】奥斯丹郡】 【首创【首创 香堤】香堤】 【】 *plan 01居住本质化方向居住本质化方向从居住的本质，从居住的本质，彰示本案房产品给消费者的独特利益（圈曾属性），彰示本案房产品给消费者的独特利益（圈曾属性），满足更高层次的消费需求。满足更高层次的消费需求。*plan 01 居住本质化方向居住本质化方向 主张主张任何购买行为,在完成产品功能满足后,皆是能力的展示。包括品位、地位、阶层等。*以君子不怒而威的调性，满足美好愿景的居住本质以君子不怒而威的调性，满足美好愿景的居住本质产品产品 消费者消费者 市场市场/竞争竞争 规模感、低密型社区规模感、低密型社区

3、别墅为主体建筑，舶来英伦风情别墅为主体建筑，舶来英伦风情宏观上，骨子里的小洋楼情节，租界建筑群宏观上，骨子里的小洋楼情节，租界建筑群曾在天津人投射的精英印记曾在天津人投射的精英印记能力上，拥有舶来居所，是能力的终极展现能力上，拥有舶来居所，是能力的终极展现 领世郡领世郡第一反映，气度第一反映，气度玛歌庄园玛歌庄园舶来风情舶来风情（虽然在销售上不存在竞争，但其在本案紧邻，反映在价值感及认知心理上）故此！故此！双岗项目的案名，要满足消费者心中的双岗项目的案名，要满足消费者心中的精英印记，但非纯舶来，精英印记，但非纯舶来，又要项目气度，但又要项目气度，但非喊叫式，具备足够的精神涵养。非喊叫式，具备足

4、够的精神涵养。至少与领世郡、玛歌庄园属同一级别至少与领世郡、玛歌庄园属同一级别*plan 01 居住本质化方向居住本质化方向 关系关系fortune*plan 01 居住本质化方向居住本质化方向 核心核心幸运的，幸福的 英国才子阿兰德波顿在英国才子阿兰德波顿在幸福的建筑幸福的建筑中曾精辟中曾精辟概括建筑的居住本质：概括建筑的居住本质：“如果建筑不能承载感情，期许幸福，那么终将沦如果建筑不能承载感情，期许幸福，那么终将沦落为空间的桎梏。落为空间的桎梏。”当市场在谈论空间大小的时候，当市场在谈论空间大小的时候，我们是通过空间大小看到的是居住者的我们是通过空间大小看到的是居住者的自我实现程度！自我实

5、现程度！有什么能比居住在这样的房子里更幸运的呢？有什么能比居住在这样的房子里更幸运的呢？ 从容淡定，宠辱不惊，是岁月的积淀，更是是岁月征服不了的品质彰显从容淡定，宠辱不惊，是岁月的积淀，更是是岁月征服不了的品质彰显 *plan 01 居住本质化方向居住本质化方向 案名案名首创首创 福缇山福缇山fortune财富，幸运的，幸福的 首创首创 福缇山福缇山the fortune mountain首创首创 福缇山福缇山the fortune mountain*plan 01 居住本质化方向居住本质化方向 案名诠释案名诠释首创首创 福缇山福缇山the fortune mountain01. 舶来风情舶来

6、风情fortune 的音译，是建筑承载的幸福期许；是客群的阶层调性及优越体现*plan 01 居住本质化方向居住本质化方向 案名诠释案名诠释首创首创 福缇山福缇山the fortune mountain02.山之姿态山之姿态山是一种高度，借以圈定能力，仅为少数登顶者赏析临天下之风光；山是一种理想，执着于自我立场，忠于内心，任凭风雨，岿然屹立；山是一种态度，敢为担当，佑护生灵与生命，供被世人仰望；*plan 01 居住本质化方向居住本质化方向 案名诠释案名诠释首创首创 福缇山福缇山the fortune mountain03. 建筑价值建筑价值 多元万象的物业型录，形成美丽起伏的天际线，如山之延

7、绵，小高层产品每一栋皆具山之挺拔傲然；洋房表征山之稳健韵致；别墅“人”字结构屋顶，彰示山脊之美态，内敛、沉稳的性格属性，卓显高素质人士久违于心的英伦印迹。*plan 01 居住本质化方向居住本质化方向 案名诠释案名诠释首创首创 福缇山福缇山the fortune mountain04. 生活理想生活理想 “山”，等同或高于郡、庄园的属性命名，更有“君子不怒而威”的气度涵养。“缇”，橘红色，是永不褪色的理想的颜色;*plan 01 居住本质化方向居住本质化方向 案名诠释案名诠释首创首创 福缇山福缇山the fortune mountain04. 产品线延展产品线延展 “x缇山”可作为产品延展,如

8、以建筑素质命名的 “褐缇山”以地块特征或景观命名的“溪缇山”以居住体验命名的“香缇山”等*plan 01 居住本质化方向居住本质化方向 案名案名首创首创 福缇山福缇山首创褐缇山，内敛的方式展示大气沉稳价值，演绎了舶来气质，在消费者心中投射出高端形象，容易记忆和传播，是源自建筑提升的内涵与概括。*plan 02建筑与人精神契合的风情化传达建筑与人精神契合的风情化传达什么样的人，就会有什么样的生活方式，什么样的人，就会有什么样的生活方式，同样，有什么样的建筑气质，就有什么样的主人涵养。同样，有什么样的建筑气质，就有什么样的主人涵养。*plan 02建筑与人精神契合的风情化传达建筑与人精神契合的风情

9、化传达 建筑建筑*plan 02建筑与人精神契合的风情化传达建筑与人精神契合的风情化传达 建筑建筑关键词：关键词：英伦风格英伦风格/低调低调/沉稳沉稳/卓而不凡卓而不凡*plan 02建筑与人精神契合的风情化传达建筑与人精神契合的风情化传达 消费者消费者这是一群卓越的这是一群卓越的leader，是各领域精英。是各领域精英。他们有着自己的独特的判别力，他们有着自己的独特的判别力，不追随潮流，而是引领潮流，在名品消费中，不追随潮流，而是引领潮流，在名品消费中，更注重品牌涵养与自我的契合度，而是更注重品牌涵养与自我的契合度，而是“徽章族徽章族”的炫耀心理。的炫耀心理。多次置业的经验多次置业的经验 与

10、主见。与主见。*plan 02建筑与人精神契合的风情化传达建筑与人精神契合的风情化传达 消费者消费者建筑建筑+ +消费者消费者精神契合点精神契合点outstanding杰出的，非凡的*plan 02建筑与人精神契合的风情化传达建筑与人精神契合的风情化传达 案名案名outstanding杰出的，非凡的首创首创 奥斯丹郡奥斯丹郡outstanding town首创首创 奥斯丹郡奥斯丹郡outstandin town*plan 02建筑与人精神契合的风情化传达建筑与人精神契合的风情化传达 案名诠释案名诠释首创首创 奥斯丹郡奥斯丹郡outstanding town01. 诞生渊源诞生渊源出自英文out

11、standing(非凡、出众)的音译，常用于形容建筑和人。出众、杰出的价值内涵为项目找到了气质本源。 *plan 02建筑与人精神契合的风情化传达建筑与人精神契合的风情化传达 案名诠释案名诠释首创首创 奥斯丹郡奥斯丹郡outstanding town02.价值认同价值认同建筑层面，洋房、小高层、别墅多元的物业型录，传承英伦建筑之美态，出类拔萃，卓尔不凡。客群层面，彰显高素质人士久违于心的英伦印迹，就像目标客群沉稳、内敛的性格属性，有着强烈的价值认同感。 *plan 02建筑与人精神契合的风情化传达建筑与人精神契合的风情化传达 案名诠释案名诠释首创首创 奥斯丹郡奥斯丹郡outstanding t

12、own03. 舶来气质舶来气质强烈的异域符号印记，延续了英伦血统的雅致调性，将一种贵族的情怀娓娓道来。同时又深具大盘气度。 *plan 03居住体验的消费利益居住体验的消费利益以居住者的体验为核心，形象的带入感为手段，以居住者的体验为核心，形象的带入感为手段，营造亲和浪漫的居住感受营造亲和浪漫的居住感受*plan 03居住体验的消费利益居住体验的消费利益首创首创 香堤香堤 取意“人杰地灵，草木生香”的地脉质地。既有英伦的浪漫，有自然的意趣，也有生活的闲适。优雅、慢调的生活意境，衬在自然的底色中，恬静而富于质感。让人仿若回到了那个悠闲的浪漫国度。 首创首创 香堤香堤 *plan 04其他其他 命

13、名思路一：地域渊源thinking one: the district首创首创 双城双城 excellent town 案名延展首创首创 双城纪双城纪 首创首创 双城泊爵双城泊爵 首创首创 双城庄园双城庄园取自开创双城新纪元之意 伯爵停泊的双城，英伦贵族生活之所在 庄园，英伦贵族的居所，价值感与尊贵感兼并*以往的其他命名以往的其他命名 01. 取意双港之双字的地域涵盖； 02.舶来英伦的人文主义：英国作家狄更斯（charlesdicken 18121870）的名著双城记；宣扬以“仁爱”为中心的宽容与美德； 03. 繁华+田园”的小镇模式，是本案创塑的双城生活方式与理想；04. 本案的地块分两块

14、，双城亦表达出土地的出处特征； 05. 好事成双。 *以往的其他命名以往的其他命名 首创首创 南山南山 nice town ()案名诠释01. 地域质地02. 英伦血统03. 生活理想04. 山之姿态（首创（首创 格兰南山格兰南山 ）*以往的其他命名以往的其他命名 01. 地域质地所在区位津南区，是项目物理的坐标，天津之南，是高端居住的市场共识。南山亦是地缘属性的延伸。02.英伦血统英国南山公园，是伦敦最大的城市绿肺，其环境的优美成就周边价值菲然的高尚住区。直接翻译得来的南山，极其自然的成为英伦精英的高贵印记，简单、易记且不失硬朗的高级调性，为项目找到了气质本源。03. 生活理想陶渊明：采菊东

15、篱下，悠然见南山。苏轼：卧闻禅老入南山，净扫清风五百间。黄庭坚：弄水清江曲，采薇南山隅。04. 山之姿态山是一种高度，借以圈定能力，仅为少数登顶者赏析临天下之风光；山是一种理想，执着于自我立场，忠于内心，任凭风雨，岿然屹立。*以往的其他命名以往的其他命名 命名思路二：英伦风情thinking two: life in british首创首创 多福郡多福郡 dove town dove, 英国国鸟，是爱与和平的象征，以此寓意居住的美好。 强烈的舶来感满足天津骨子里的居住情怀。*以往的其他命名以往的其他命名 *以往的其他命名以往的其他命名 首创首创 津山津山 outstanding city 首创首创 拂郡拂郡 outstanding city 首创首创 艺墅艺墅 outstanding city