陈列空间规划设计

1、陈列空间规划与设计陈列空间规划与设计内容大纲内容大纲n1、店铺的动线规划n2、卖场空间规划n3、人体工程学在陈列中的应用n4、案例解读与调整陈列是什么？陈列是什么？n陈列就是把东西放对地方。为什么要做陈列？为什么要做陈列？n陈列对销售有直接的影响。n好的货品陈列具有提高店铺的的效果。就是单位面积产生的销售的效率和能力。结论结论n卖场的每个位置不可能产出是一样的。n换句话说，不同位置的产出有多有少。如何提高卖场的坪效如何提高卖场的坪效n涉及到陈列空间规划的命题合理的动向、空间、陈列规划才能确合理的动向、空间、陈列规划才能确保较高的销售额保较高的销售额一、选址及店铺结构一、选址及店铺结构选址选址n

2、一步差三市n零售业是地点性的行业n良货易选，一店难选n成行成市n人流钱流n案例： 沈阳中街（金利来大厦巴黎春天） 步行街思考题思考题n 调整方案？二、店铺入口设计二、店铺入口设计第一原则第一原则n自由和方便设计小贴士设计小贴士如何设计入口来诱导顾客进店n明朗的入口趋光性n入口缩进n平滑曲线n自由方便n尽量开放式案例n哈尔滨西12条大街关键要素灯光的设计关键要素灯光的设计灯光设计灯光设计n基本光为：1n橱窗光度：34倍n入门光度：12度n高低台光度：23倍n中岛、货架光度：1.52倍n形象墙光度：23倍思考题思考题n两个店面的店铺，需要开在单边的，请问开在哪一边较好？为什么？三、顾客的流动线三、

3、顾客的流动线n请看图例2、并尽量避开营并尽量避开营业员地自由浏览业员地自由浏览商品。商品。 1、一般顾客进入店铺时都会选择靠右边行走的习靠右边行走的习惯惯思考题思考题n引导顾客店员应该怎样的企位（站位） ？n安全距离（115m）n牵引顾客走动浏览店铺动线与销售之间的关系动线与销售之间的关系n动向越长，顾客逗留店内的时间越长，那么销售成交的机会就越多。流动线与货品陈列之间的关系流动线与货品陈列之间的关系思考题思考题n根据动线原理，不同类别的货品应该怎样合理陈列？不同商品的陈列位置不同商品的陈列位置 商品类别商品类别购买购买动机动机商品陈列重点商品陈列重点商商品品构构成成主力商品季节性商品选择购买

4、主通道主通道基本商品长年性商品目的购买主通道附近主通道附近副通道副通道配饰商品搭配性商品指名购买主通道末端主通道末端副通道副通道促销商品吸引性商品概念性商品新开发商品冲动购买尝试购买主通道前端主通道前端副通道副通道如何延长顾客的流动线如何延长顾客的流动线思考题思考题n请在座的举例说明如何设计？设计小贴士设计小贴士四、店铺分区与确定四、店铺分区与确定根据动向原理来划分区域根据动向原理来划分区域顾客来店动线统计实例一百位顾客浏览、购买实例绘制动线1：53人动线2：19人动线3：28人（1）（2）人流 顾客进店100% 106% 104% 101% 98%（3）思考题思考题n三大区域各陈列什么货品？

5、不同商品的陈列位置不同商品的陈列位置 商品类别商品类别购买购买动机动机商品陈列重点商品陈列重点商商品品构构成成主力商品季节性商品选择购买中场基本商品长年性商品目的购买中场配饰商品搭配性商品指名购买后场服务台收银台周围促销商品吸引性商品概念性商品新开发商品冲动购买尝试购买前场高低台，中岛架或特卖区域不同商品的陈列位置不同商品的陈列位置 商品类别商品类别购买购买动机动机商品陈列重点商品陈列重点商商品品构构成成主力商品季节性商品选择购买黄金空间基本商品长年性商品目的购买黄金空间附近配饰商品搭配性商品指名购买促销商品吸引性商品概念性商品新开发商品冲动购买尝试购买推广空间库存空间黄金空间附近 库存空间思考题思考题n三大空间应采取什么样的陈