电子商务全程营销规划

1、 电子商务全程营销规划 2老邢语录：要讲干货老邢语录：要讲干货什么是干货?晾数据就是干货！不晾数据难道就不能是干货？数据只是别人的结果，做好营销规划才能得好结果！3电子商务公司面临的战略挑战电子商务公司面临的战略挑战你面临的战略挑战？缺人才！找老邢派代商学院缺技术！找商派shopex系统缺营销！找亿玛效果整合营销缺愿景！找谁？you！2010年上半年6个月国内23笔电商融资3.31亿美金，当今电商唯一不缺排队给钱的！4第五个等级第四个等级第三个等级第二个等级第一个等级你的营销战略规划到了哪个等级？电子商务营销战略规划的五个等级电子商务营销战略规划的五个等级45电子商务全程营销规划电子商务全程营

2、销规划电子商务全程营销就是根据电商企业所处不同发展阶段电子商务全程营销就是根据电商企业所处不同发展阶段针对用户生命周期全过程制定有效的整合营销策略方案针对用户生命周期全过程制定有效的整合营销策略方案6用户获取的用户获取的e法则（法则（effective，效果法则），效果法则）再有钱也要讲效果！瞎烧钱就是再有钱也要讲效果！瞎烧钱就是“找死找死”再没钱也要抓用户！不花钱就是再没钱也要抓用户！不花钱就是“等死等死”7用户转化的用户转化的a法则（法则（accumulated,渐进法则）渐进法则）电商电商ceo=首席执行官首席执行官=首席体验官首席体验官不重视用户转化一定没有未来！再重视也得不重视用户转

3、化一定没有未来！再重视也得“渐进渐进”按照按照apdca方法来！方法来！8用户留存的用户留存的r法则（法则（relevant，关联法则），关联法则）关联法则只选择关联法则只选择“最正确最正确”，不选择，不选择“最便宜最便宜”用户留存重在培养用户用户留存重在培养用户“忠诚习惯忠诚习惯”，只顾产出的，只顾产出的“销售客服销售客服”是用户收割是用户收割9全程营销规划下的营销组织结构全程营销规划下的营销组织结构营销部用户获取主管用户转化主管用户留存主管在线推广团队商务合作团队选品/内容团队体验优化团队crm客服会员俱乐部营销部联盟经理搜索经理媒介经理品牌/pr经理全程营销规划下的营销部门职责将从单纯的

4、全程营销规划下的营销部门职责将从单纯的“用户获取用户获取”扩展到用户权生命周期管理，在此转型中，营销部任重道远扩展到用户权生命周期管理，在此转型中，营销部任重道远10全程营销规划下的营销预算分配建议方案全程营销规划下的营销预算分配建议方案请记住这条做大做强做长的胜利大逃亡线路11效果整合营销效果整合营销1.0 升级为升级为 2.0效果整合营销1.0全程效果整合营销2.0亿玛因你而变，升级效果整合营销到全程效果整合营销亿玛因你而变，升级效果整合营销到全程效果整合营销全程效果整合营销就是为电商企业在不同发展阶段的用户生命周期全过程营销效果负责全程效果整合营销就是为电商企业在不同发展阶段的用户生命周期全过程营销效果负责12致谢致谢上述有关电子商务全程营销规划方法论来源于：a) 下列亿玛正在服务的全程效果整合营销客户的实战经验总结b) 近300家亿玛正在服务的b2c效果整合营销客户六