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文档简介
1、假设你每月的新车指标是100台你需要多少个潜在客户客户?你如何拟定销售计划?新车指标是100台上月留存有效订单-15台100台-【上月留存有效订单15台】 =目标计划台数(85台)目标计划台数 几个【h】成交一台 几个【a】成交一台依区域、销售店的不同会有不同的数据! 潜在客户【h】10户+【a】25户 可望成交?台目标计划台数u来店(电)-?台 几个【h】成交一台 几个【a】成交一台依区域、销售店的不同会有不同的数据!【计划台数要依据前三月的平均台数】目标计划台数ucr置换-?台 几个【h】成交一台 几个【a】成交一台依区域、销售店的不同会有不同的数据!目标计划台数u区域市场开发(户外展示+
2、集团大客户政府)-?台目标计划台数u内部情报-?台 几个【h】成交一台目标计划台数u内部情报+cr置换+来店(电)+区域市场开发=? 【h】+?【a】计划拥有之有望客户数u上月留存? 【h】10户+?【a】25户己拥有之有望客户数拟定达成目标的计划u内部情报针对目标拟定奖惩计划ucr增购、汰换、推介计划u来店(电)藉主管的监督掌控提升留存率和成交率u拟定大客户开发计划、区域展示计划、拟定户外展示计划u内部情报提供阶段掌控u日周月阶段进度掌控u一有差异实时拟定改善对策u预测管理u销售顾问销售主管销售经理副总经理总经理u细分各阶层目标的分级掌控u执行力的落实u需有配套的奖惩方案u上月留存、内部情报u
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