儿童服装企业形象策划

1、目录目录 一、产品定位一、产品定位 二、目标消费者二、目标消费者 三、产品介绍三、产品介绍 四、产品初步的四、产品初步的4p策略策略 五、品牌名称、标志、五、品牌名称、标志、 广告语广告语一、产品定位一、产品定位 1、独特的产品文化、独特的产品文化 我们的产品是儿童服饰，品牌名为我们的产品是儿童服饰，品牌名为“家宝宝家宝宝”。家庭。家庭中，每个小孩像是一块珍贵宝玉，是一个家庭的希望。小中，每个小孩像是一块珍贵宝玉，是一个家庭的希望。小孩需要大人的关爱和呵护。我们的孩需要大人的关爱和呵护。我们的“家宝宝家宝宝”儿童服饰的儿童服饰的质料采用绿色材料，以健康、高质量、高端为特点，质料采用绿色材料，以

2、健康、高质量、高端为特点，360度呵护和关爱每一个儿童，让儿童能够健康成长。度呵护和关爱每一个儿童，让儿童能够健康成长。 2、满足目标消费者的期望与需求、满足目标消费者的期望与需求 由于城市的孩子多数是独生，在家的重视程度甚高，由于城市的孩子多数是独生，在家的重视程度甚高，所以家长总是希望给予孩子最好的东西。另外，大多数家所以家长总是希望给予孩子最好的东西。另外，大多数家长有绿色健康的观念，希望儿童服饰材质绿色健康材质，长有绿色健康的观念，希望儿童服饰材质绿色健康材质，并信任大品牌，价格也不要求严格。我们的并信任大品牌，价格也不要求严格。我们的“家宝宝家宝宝”儿儿童服饰质料采用绿色材料，以健康

3、、高质量、高端为特点，童服饰质料采用绿色材料，以健康、高质量、高端为特点，满足了目标消费者的期望与需求。满足了目标消费者的期望与需求。二、目标消费者二、目标消费者 目标消费者：目标消费者：70、80年代的父母为主年代的父母为主 我们的产品针对的是我们的产品针对的是410岁的儿童服装。岁的儿童服装。儿童是我们产品的使用者，但是实质的购儿童是我们产品的使用者，但是实质的购买者是儿童的父母。所以在消费过程中，买者是儿童的父母。所以在消费过程中，父母有更大的决策权力。因此在兼顾儿童父母有更大的决策权力。因此在兼顾儿童的喜好之外，我们会将注意力放到儿童的的喜好之外，我们会将注意力放到儿童的父母身上。父母

4、身上。410岁的儿童的家长的年龄层岁的儿童的家长的年龄层大多在大多在25-40岁左右，因此其对象为岁左右，因此其对象为70、80年代的父母为主。年代的父母为主。 1、购买力、购买力 网购、贷款等超前式消费都能被接受，有足够的可支配收入，舍网购、贷款等超前式消费都能被接受，有足够的可支配收入，舍得花钱，有很强的购买力。得花钱，有很强的购买力。 2、吸引力、吸引力 健康的、高质量的儿童服装在良莠不齐的市场环境下特别能够吸健康的、高质量的儿童服装在良莠不齐的市场环境下特别能够吸引谨慎的家长。引谨慎的家长。 3、消费心理、消费心理 (1)家长总是希望给予孩子最好的东西从生活方式来看；家长总是希望给予孩

5、子最好的东西从生活方式来看； (2)有着健康绿色的观念，追求健康绿色的生活方式；有着健康绿色的观念，追求健康绿色的生活方式； (3) 注重质量和品牌，愿意支付高价格。注重质量和品牌，愿意支付高价格。 4、消费行为、消费行为 (1)喜欢选择较为方便的网购；喜欢选择较为方便的网购； (2)购买次数频繁。购买次数频繁。三、产品介绍三、产品介绍 1、产品理念：、产品理念： 我司致力于打造一个健康绿色，质量保证，我司致力于打造一个健康绿色，质量保证，高端的童装品牌高端的童装品牌，给孩子们，给孩子们360安心舒适、安心舒适、健康自然、高品质的呵护。我们的服装选择的健康自然、高品质的呵护。我们的服装选择的面

6、料是棉、麻、丝、皮、毛等天然生态绿色制面料是棉、麻、丝、皮、毛等天然生态绿色制品。品。具有防臭、抗菌、抗辐射、止痒，等多种具有防臭、抗菌、抗辐射、止痒，等多种功能，精选天然无害面料结合国外先进的制衣功能，精选天然无害面料结合国外先进的制衣生产线和严格的质量检验标准，做工精细，面生产线和严格的质量检验标准，做工精细，面料手感光滑细腻。与您共同呵护孩子的皮肤，料手感光滑细腻。与您共同呵护孩子的皮肤，保护孩子的健康。保护孩子的健康。 2、产品一般信息、产品一般信息 商标：家宝宝商标：家宝宝 包装：包装： 精美塑料袋、精美塑料袋、 纸盒纸盒 原产地：原产地： 中国江苏中国江苏3、产品功能特点：、产品功

7、能特点： （1）生态健康、绿色环保）生态健康、绿色环保 （2）抗菌抑菌）抗菌抑菌 （3）吸湿透气）吸湿透气 （4）防静电）防静电 （5）抗紫外线）抗紫外线 （6）亲肤护肤、强化免疫力）亲肤护肤、强化免疫力 （7）排除重金属及消除甲醛、偶氮、芳香）排除重金属及消除甲醛、偶氮、芳香胺等多种有害物质胺等多种有害物质 4、产品利益：、产品利益： 对于父母而言对于童装市场的关注有对于父母而言对于童装市场的关注有两个核心点。其一是产品自身的制造质量两个核心点。其一是产品自身的制造质量和产品品质，其二是该产品背后所代表的和产品品质，其二是该产品背后所代表的衍生利益。前者属于产品硬性要求属于必衍生利益。前者属

8、于产品硬性要求属于必要条件之一。而后者则属于精神层面的追要条件之一。而后者则属于精神层面的追求。究其原因无怪乎体现的是父母们的细求。究其原因无怪乎体现的是父母们的细心呵护和对孩子未来的无限憧憬关爱。心呵护和对孩子未来的无限憧憬关爱。 四、产品初步的四、产品初步的4p策略策略 1、产品：、产品： （1）产品定位策略：）产品定位策略： 我们的产品以健康绿色，质量保证，高端的我们的产品以健康绿色，质量保证，高端的特点，给人安心舒适、健康、放心的感觉，希望特点，给人安心舒适、健康、放心的感觉，希望我们的产品能成功塑造出健康有品质的形象，让我们的产品能成功塑造出健康有品质的形象，让消费者看到我们的产品就

9、觉得有质量保证，天然消费者看到我们的产品就觉得有质量保证，天然健康，对孩子无害，安心放心，当有需求的时候，健康，对孩子无害，安心放心，当有需求的时候，第一时间想到我们的第一时间想到我们的“家宝宝家宝宝”。 （2）产品差异化策略：）产品差异化策略： 我们的童装以套装为主，亦可以应顾客要求我们的童装以套装为主，亦可以应顾客要求为其量身定做，以显个性，也有单件装销售，为其量身定做，以显个性，也有单件装销售， 2、价格：、价格： 定位为高端产品的家宝宝，采用撇脂定价策略，以高定位为高端产品的家宝宝，采用撇脂定价策略，以高出同类商品出同类商品15%的价格销售。的价格销售。 3、渠道：、渠道： （1）生产

10、商为导向的营销渠道：拟在全国的是一、二线）生产商为导向的营销渠道：拟在全国的是一、二线城市设立直营专卖店、品牌旗舰店。城市设立直营专卖店、品牌旗舰店。 （2）电子商务网络营销渠道：充分利用互联网对产品进）电子商务网络营销渠道：充分利用互联网对产品进行销售，在淘宝、京东等知名行销售，在淘宝、京东等知名b2c网上交易平台开设网上网上交易平台开设网上专卖店。专卖店。 4、促销：、促销： 建立自己的企业网站，并与与大型的网络平台（如新建立自己的企业网站，并与与大型的网络平台（如新浪微博）合作，进行有奖活动。浪微博）合作，进行有奖活动。五、品牌名称、标志、广告语五、品牌名称、标志、广告语 1、品牌名称：

11、、品牌名称： 设计理念：设计理念： 我们的品名我们的品名“家宝宝家宝宝”，仅三个字，读起来朗朗上口，仅三个字，读起来朗朗上口，容易记忆。容易记忆。“宝宝宝宝”给人亲切的感觉，因为家长通常称呼给人亲切的感觉，因为家长通常称呼孩子为孩子为“宝宝宝宝”。另外，品牌名。另外，品牌名“家宝宝家宝宝”也有一层涵也有一层涵义义家里的小孩像一块珍贵的宝玉的，需要呵护和关爱。家里的小孩像一块珍贵的宝玉的，需要呵护和关爱。所以，所以，“家宝宝家宝宝”也表明了我们产品的文化和宗旨。也表明了我们产品的文化和宗旨。 为迎合未来国际化的要求，为迎合未来国际化的要求，“家宝宝家宝宝”也有它的英文也有它的英文名称，名叫名称，

12、名叫“gemborn”。“gemborn”读音与读音与“家宝家宝”相似。相似。“gem”中文意思是中文意思是“珍宝珍宝”，“born”取义为取义为“出生、成长出生、成长” ，“gemborn”喻义着小孩子是父母的喻义着小孩子是父母的宝贝，我们宝贝，我们“家宝宝家宝宝”将伴随孩子们健康快乐无忧地成长。将伴随孩子们健康快乐无忧地成长。2、标志、标志 设计理念：设计理念： 熊猫是中国的国宝，而小孩子则是一家之宝，熊猫是中国的国宝，而小孩子则是一家之宝，选用熊猫为我们的形象代表，不仅因为大熊猫憨选用熊猫为我们的形象代表，不仅因为大熊猫憨态可掬的可爱模样深受小孩子和家长的喜爱，而态可掬的可爱模样深受小孩

13、子和家长的喜爱，而且因为大熊猫的生活环境，吃的竹叶等形象符合且因为大熊猫的生活环境，吃的竹叶等形象符合我们我们“家宝宝儿童服饰家宝宝儿童服饰”的绿色天然健康的产品的绿色天然健康的产品理念。熊猫可爱的脸孔半露出来，更显小孩子的理念。熊猫可爱的脸孔半露出来，更显小孩子的天真俏皮，从整体上让我们的品牌标志更加协调，天真俏皮，从整体上让我们的品牌标志更加协调，更加丰富。熊猫加上绿色字体的更加丰富。熊猫加上绿色字体的“家宝家宝宝宝”“”“gemborn”，无一不体现出，我们，无一不体现出，我们“家宝家宝宝宝”儿童服装的高品质，天然健康等特点。儿童服装的高品质，天然健康等特点。*卡通人物代言：卡通人物代言

14、：bobo熊熊 简介：简介：bobo熊的名字取源于熊的名字取源于“家宝家宝宝宝”中的中的“宝宝宝宝”两字同音。两字同音。bobo熊的原熊的原型的一只可爱的熊猫，与产品标志相对。型的一只可爱的熊猫，与产品标志相对。可爱的形象往往能吸引到小朋友的注意，可爱的形象往往能吸引到小朋友的注意，也符合儿童服装的宣传要求。在宣传时，也符合儿童服装的宣传要求。在宣传时，多使用多使用bobo熊卡通形象结合宣传，能使产熊卡通形象结合宣传，能使产品形象化，更易深入人心。品形象化，更易深入人心。 3、广告语、广告语 设计理念：设计理念：（1）广告语简短有力，朗朗上口，而且符合父母对子女时）广告语简短有力，朗朗上口，而且符合父母对子女时口吻。口吻。（2）运用）运用“双关双关”： “最好最好”可看作形容词，修饰可看作形容词，修饰“你你”，因为儿女在父母眼，因为儿女在父母眼中一般都是最好、最宝贵的，用中一般都是最好、最宝贵的，用“最好最好”一词形容自己的一词形容自己