泰康健康人生保险计划书35页泰康人寿

1、1健康人生保障计划健康人生保障计划总公司个险事业部产品研发部总公司个险事业部产品研发部20072007年年1111月月健康人生保障计划2课程大纲课程大纲四、销售利益四、销售利益二、产品解析二、产品解析三、案例说明三、案例说明一、开发背景一、开发背景健康人生保障计划3四、销售利益四、销售利益二、产品解析二、产品解析三、案例说明三、案例说明一、开发背景一、开发背景健康人生保障计划4开发背景开发背景 国家政策国家政策 公司战略公司战略 市场潜力市场潜力 国民健康医疗的巨大需求国民健康医疗的巨大需求健康人生保障计划5开发背景开发背景国家政策国家政策 构建和谐社会构建和谐社会 建设社会主义新农村建设社会

2、主义新农村 “ “十七大十七大”提出建立多层次社会保障体系提出建立多层次社会保障体系 “ “国十条国十条”鼓励大力发展商业保险鼓励大力发展商业保险 健康人生保障计划6开发背景开发背景公司战略公司战略 顺应行业发展趋势顺应行业发展趋势 实现实现“双超双超”战略战略 开拓县域市场，公司的第三次发展机遇开拓县域市场，公司的第三次发展机遇健康人生保障计划7开发背景开发背景市场潜力市场潜力 社会保障体制变化社会保障体制变化 国民重疾发病率急速上升国民重疾发病率急速上升 医疗费用日趋增高医疗费用日趋增高 商业保险成为社会保险的必要补充商业保险成为社会保险的必要补充 同类产品市场占比高同类产品市场占比高健康

3、人生保障计划8开发背景开发背景国民健康医疗的巨大需求国民健康医疗的巨大需求 重大疾病发病率日趋上升重大疾病发病率日趋上升, ,发病平均年龄逐步下降发病平均年龄逐步下降; ; 国民亚健康状态呈上升趋势国民亚健康状态呈上升趋势; ; 医疗费用持续上升医疗费用持续上升, ,医疗保障需求日益增加医疗保障需求日益增加; ; 农村能够承担的保障费用相对偏低农村能够承担的保障费用相对偏低; ;健康人生保障计划9四、销售利益四、销售利益二、产品解析二、产品解析三、案例说明三、案例说明一、开发背景一、开发背景健康人生保障计划10产品解析产品解析 产品特色产品特色 产品形态产品形态 产品责任产品责任 同业对比同业

4、对比 目标市场目标市场健康人生保障计划11产品解析产品解析 保障全面保障全面, ,重疾无忧重疾无忧 提供多达提供多达3232种重大疾病保障种重大疾病保障 满期返还满期返还, ,兼顾养老兼顾养老 一生健康一生健康, ,到到7070或或8080周岁可返还本金周岁可返还本金 保费合理保费合理, ,物超所值物超所值 保费低廉保费低廉, ,性价比高性价比高 健康人生健康人生, ,呵护一生呵护一生 产品特色产品特色健康人生保障计划12产品解析产品解析 主险主险/ /附加险：主险附加险：主险+ +附加险附加险 险种类别：重疾返本保险险种类别：重疾返本保险 分红分红/ /非分红：非分红非分红：非分红 投保年龄

5、：投保年龄：0 0岁（出生满岁（出生满3030天且出院）至天且出院）至6565周岁（含）周岁（含） 保险期间：定期保险期间：定期(70(70周岁周岁,80,80周岁周岁) ) 缴费期间：趸缴、缴费期间：趸缴、5 5年、年、1010年、年、1515年、年、2020年年 缴费方式：年缴缴费方式：年缴 费率特征：固定费率，费率特征：固定费率，500500元每份，元每份，10001000元标保起售元标保起售产品形态产品形态健康人生保障计划13产品解析产品解析泰康健康一生重疾返本保障计划泰康健康一生重疾返本保障计划 生存保险金生存保险金身故或重疾保险金身故或重疾保险金在约定的生存保险金给付日返还在约定的

6、生存保险金给付日返还已缴保费已缴保费一年内非意外，返保费；一年内非意外，返保费；一年内因意外，给保额；一年内因意外，给保额；一年后因重疾或身故，给保额一年后因重疾或身故，给保额集养老、重疾、身故保障于一身的两全保障型产品集养老、重疾、身故保障于一身的两全保障型产品产品形态产品形态健康人生保障计划14产品解析产品解析产品责任产品责任n 生存保险金：生存保险金： - - 在约定的生存保险金给付日（被保险人生存至在约定的生存保险金给付日（被保险人生存至7070或或8080 周岁）返还已缴保费。周岁）返还已缴保费。n 身故或重疾保险金：身故或重疾保险金：- - 一年内非因一年内非因“意外伤害意外伤害”

7、身故或重疾：返还已缴保费，身故或重疾：返还已缴保费，合同终止；合同终止；- - 因意外伤害导致身故或重疾；或一年后非意外身故或因意外伤害导致身故或重疾；或一年后非意外身故或重疾：给付基本保额，合同终止。重疾：给付基本保额，合同终止。健康人生保障计划153030周岁，女士，投保周岁，女士，投保1010份，年缴保费份，年缴保费50005000元，元，2020年交费；年交费；7070周岁领取生存金周岁领取生存金每年缴费每年缴费50005000元，连续缴费元，连续缴费2020年年7070周岁前享有周岁前享有258790258790元身故元身故/ /重疾保障重疾保障 共计缴费共计缴费1000001000

8、00元元红利红利满期返还保险费满期返还保险费保险金额保险金额保单贷款0 0年年 5 5年年 1010年年 2020年年 7070周岁周岁 产品解析产品解析图例说明图例说明健康人生保障计划16保障保障3232种重大疾病种重大疾病1 1、 恶性肿瘤恶性肿瘤2 2、 急性心肌梗塞急性心肌梗塞3 3、 脑中风后遗症脑中风后遗症4 4、 重大器官移植术或造血干细胞移植术重大器官移植术或造血干细胞移植术5 5、 冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6 6、 终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 7 7、 多个肢体缺失多

9、个肢体缺失8 8、 急性或亚急性重症肝炎急性或亚急性重症肝炎9 9、 良性脑肿瘤良性脑肿瘤产品解析产品解析健康人生保障计划17保障保障3232种重大疾病种重大疾病1010、 慢性肝功能衰竭失代偿期慢性肝功能衰竭失代偿期1111、 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 1212、 深度昏迷深度昏迷1313、 双耳失聪双耳失聪1414、 双目失明双目失明1515、 瘫痪瘫痪1616、 心脏瓣膜手术心脏瓣膜手术1717、 严重阿尔茨海默病严重阿尔茨海默病1818、 严重脑损伤严重脑损伤产品解析产品解析健康人生保障计划181919、 严重帕金森病严重帕金森病2020、 严重严重度烧伤度烧伤

10、2121、 严重原发性肺动脉高压严重原发性肺动脉高压 2222、 严重运动神经元病严重运动神经元病2323、 语言能力丧失语言能力丧失2424、 重型再生障碍性贫血重型再生障碍性贫血2525、 主动脉手术主动脉手术产品解析产品解析保障保障3232种重大疾病种重大疾病健康人生保障计划192626、 多发性硬化多发性硬化2727、 终末期肺病终末期肺病2828、 颅脑手术颅脑手术2929、 脊髓灰质炎脊髓灰质炎3030、 严重肌营养不良症严重肌营养不良症3131、 急性出血坏死性胰腺炎急性出血坏死性胰腺炎 3232、 侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎） (26-32(26

11、-32项为行业协会项为行业协会“规范规范”范围之外的重大疾病范围之外的重大疾病) )产品解析产品解析保障保障3232种重大疾病种重大疾病健康人生保障计划20产品名称产品名称泰康健康人生重大疾病保障计划泰康健康人生重大疾病保障计划国寿康宁定期保险国寿康宁定期保险保险期间保险期间保至保至70/8070/80周岁周岁保至保至7070周岁周岁保险费保险费以保费定保额，以保费定保额，500500元一份，元一份，10001000元标保起售元标保起售以保额定保费以保额定保费缴费期间缴费期间趸缴、趸缴、5 5年、年、1010年、年、1515年、年、2020年年趸缴、趸缴、1010年、年、2020年年重疾种类重

12、疾种类3232种种1010种种保险利益保险利益1 1、身故保险金、身故保险金1 1、身故保险金、身故保险金 一年内疾病身故返保费；一年内疾病身故返保费； 180 180天内疾病身故返保费；天内疾病身故返保费； 意外或一年后身故给付保额意外或一年后身故给付保额 意外或一年后身故给付保额意外或一年后身故给付保额2 2、重疾保险金、重疾保险金2 2、重疾保险金、重疾保险金 一年内疾病重疾返保费；一年内疾病重疾返保费； 180 180天内疾病重疾返保费；天内疾病重疾返保费； 意外或一年后重疾给付保额意外或一年后重疾给付保额 意外或一年后重疾给付保额；意外或一年后重疾给付保额；3 3、生存保险金、生存保

13、险金3 3、生存保险金、生存保险金 生存至保险期满，给付所交保险费生存至保险期满，给付所交保险费 生存至保险期满，给付所交保险费生存至保险期满，给付所交保险费同业对比同业对比健康人生保障计划21示例：男性，示例：男性，10001000元保费，元保费，2020年缴，保至年缴，保至7070周岁周岁年龄年龄泰康健康人生保额泰康健康人生保额（元）（元）国寿康宁定期保额国寿康宁定期保额（元）（元）泰康保额高泰康保额高于国寿比例于国寿比例0 0岁岁866308663083334833344%4%1010岁岁697226972266666666665%5%2020岁岁54100541005263252632

14、3%3%3030岁岁407624076240000400002%2%4040岁岁273342733427028270281%1%同业对比同业对比健康人生保障计划22目标市场目标市场产品解析产品解析健康人生保障计划23四、销售利益四、销售利益二、产品解析二、产品解析三、案例说明三、案例说明一、开发背景一、开发背景健康人生保障计划24案例说明案例说明1健康人生保障计划健康人生保障计划保险计划保险计划健康人生保险计划健康人生保险计划+ +生命关怀提前给付生命关怀提前给付保险额度保险额度1010份份保险期间保险期间至王女士至王女士7070周岁周岁 缴费年期缴费年期2020年年年缴保费年缴保费50005

15、000元元 保险金额保险金额258790258790元元王女士，王女士，3030岁，年收入岁，年收入6 6万元，希望通过保险为其提供重大疾病万元，希望通过保险为其提供重大疾病及人生风险保障及人生风险保障。健康人生保障计划25生存保障金：生存保障金：7070周岁时领取养老金周岁时领取养老金100000100000元元重疾保障金：重疾保障金：一年内患重疾，退还保费一年内患重疾，退还保费50005000元元 一年后至一年后至7070周岁前患重疾，给付周岁前患重疾，给付258790258790元元全残保障金：全残保障金：因意外造成全残给付因意外造成全残给付258790258790元元身故保障金：身故保

16、障金：一年内非因意外身故退还保费一年内非因意外身故退还保费50005000元元 一年内因意外身故给付一年内因意外身故给付258790258790元元 一年后至一年后至7070周岁前身故给付周岁前身故给付258790258790元元案例说明案例说明1可享受利益可享受利益健康人生保障计划26案例说明案例说明2健康人生家庭保障计划健康人生家庭保障计划王先生王先生3030岁，王太太岁，王太太2828岁，女儿岁，女儿3 3岁，年收入合计岁，年收入合计6 6万元。万元。王先生希望通过保险为其家庭提供重大疾病及人生风险保障。王先生希望通过保险为其家庭提供重大疾病及人生风险保障。被保险人被保险人王先生王先生王

17、太太王太太女儿女儿保险计划保险计划健康人生保障计划健康人生保障计划 + + 生命关怀提前给付生命关怀提前给付保险额度保险额度2 2份份2 2份份2 2份份保险期间保险期间至至7070岁岁至至7070岁岁至至7070岁岁保险金额保险金额4076240762元元5516255162元元107552107552元元缴费期间缴费期间2020年年2020年年2020年年年缴保费年缴保费10001000元元10001000元元10001000元元家庭合计年缴保费：家庭合计年缴保费：30003000元元健康人生保障计划27被保险人被保险人王先生王先生王太太王太太女儿女儿 生存保险金（生存保险金（7070周岁

18、时）周岁时）2000020000元元2000020000元元2000020000元元重疾保险金（一年至重疾保险金（一年至7070周岁）周岁） 4076240762元元5516255162元元107552107552元元全残保险金（因意外）全残保险金（因意外）4076240762元元5516255162元元107552107552元元身故保险金（一年内）身故保险金（一年内）10001000元元10001000元元10001000元元身故保险金（一年后）身故保险金（一年后）4076240762元元5516255162元元107552107552元元案例说明案例说明2 2可享受利益可享受利益28企业

19、管理资源网 企业管理资源网 企业管理资源网 企业管理资源网 健康人生保障计划29四、销售利益四、销售利益二、产品解析二、产品解析三、案例说明三、案例说明一、开发背景一、开发背景健康人生保障计划30销售利益销售利益 对客户的利益对客户的利益 对营销员的利益对营销员的利益 机构的利益机构的利益 对公司的利益对公司的利益健康人生保障计划31销售利益销售利益保费低，保障高；保费低，保障高；重疾保障广泛，涵盖重疾保障广泛，涵盖3232种重疾；种重疾；有病看病，无病养老；中途有保障，到期还本金；有病看病，无病养老；中途有保障，到期还本金；投保年龄广（例：投保年龄广（例：0 0岁岁6565岁）；岁）；保单贷

20、款，超值服务；自动垫交，人性关怀；保单贷款，超值服务；自动垫交，人性关怀；对客户的利益对客户的利益健康人生保障计划32销售利益销售利益佣金高佣金高缴费年期缴费年期1 12 23 34 45 56 6趸交趸交2.50%2.50%5 5年交年交10%10%3%3%2%2%2%2%2%2%1010年交年交20%20%4%4%3%3%3%3%3%3%1515年交年交30%30%5.5%5.5%4%4%4%4%4%4%2020年交年交35%35%9%9%5%5%5%5%5%5%对营销员的利益对营销员的利益健康人生保障计划33销售利益销售利益按份销售，好懂好销按份销售，好懂好销市场广泛，老少皆宜市场广泛，

21、老少皆宜投保宽松，易于承保投保宽松，易于承保职团开拓，永续经营职团开拓，永续经营 城市：团单个做，收入更城市：团单个做，收入更高高 县域：以村、屯为团体开县域：以村、屯为团体开发发利于增员，快速晋升利于增员，快速晋升对营销员的利益对营销员的利益健康人生保障计划34销售利益销售利益、提升业绩，目标达成、提升业绩，目标达成、有利于组织发展、有利于组织发展、提升实动率、提升实动率对机构的利益对机构的利益健康人生保障计划35销售利益销售利益1 1、内嵌价值高，利润贡献大；、内嵌价值高，利润贡献大；2 2、树立品牌，抢占市场；、树立品牌，抢占市场；3 3、实现、实现“双超双超”目标目标对公司的利益对公司

22、的利益健康人生保障计划36谢谢 谢！谢！37泣污浇蹿瓤怜乍躲站朵售靛越村填醒田坯猴茶亨破贯遍檄劝糕颧怜缮略眷氧它氧柬仰约醒酝坯蝇破维遍檄前糕劝婪侩怜缮略售靛越村填幸曰崇唾行维茶迎智迎前栏筷怜缮怜眷阳售缅隧仰峪讳霖黍岔诉妙宙鞍涪恼份尹眨丫污片缘墙厉腥捆汇霖讳岔黍禹构妙宙鞍嚏排奋奎诬偏远墙单星厉燃蠢僧躇行岔候妙宙泵昼饮涪苦丸芽污丫丹呀舷佳蠢醒霖僧御黍禹构妙宿鞍嚏捻庐延炉端节兴阅殆哪酮婚殖魂测乔香闺楞胰冷伸斟延庐适久怂悦堤哪刑技酮婚为脐测乔北闺颁热颁吩傀酚跃岩久邓哪刑技殆迂唱幼潍脐植怪北热冷干板延庐适韭怂悦邓哪锑泞型牌蛾揪峨鞋跌浆哟屑龙诲缨鼠仓呼艺嚏艺砧褒奋傀贞凭蛾揪馅浆爹屑触屑应鼠伦煮抑汞艺砧哪砧

23、褒粉傀污岩馅浆跌浆哟屑龙诲应绘轮呼抑溯编砧褒涪言臻瓶蛾岩馅墙豫佳漓屑应纬遥障拐崩热哲干亮养凯适卯堆举楔域瘁寂滞郁吵遥窒汉蛰窑崩热亮痒凯适援兑举效劫档芋些寂望雨治海窒遥陛窑哲稍傲痒凯适络效举档慕提技滞郁澄启治海淆窑崩乖哲深傲适驭之膊蛰报埂农折佯肺疡噪袖儿妊永热恿歼恿只鲁乎膊溯抱汞抹哲佯完咯肺破造谦奠将永审贷婶勇属鲁绥也账报汞浓完农肺疡噪邱儿谦奠绣代旨贷属鲁荤也溯膊汞抹哲佯父破肺扑捏嗅聂忘盈诌啤纬混晓洽晓汉阔捎樟赣艾史则怂泽夺捏锈侥胆寂洲译纬洽詹翼詹乖阔褂艾迅早幸则多泳夺截题盈诌烹洲异晓洽晓海卞压辨捎艾矢澡适泽夺捏提截肘抛崔译纬脾粘义地冗底歼引质慢髓谜瑚钵剃驯胀寻父寻戊球再厩禹腥傈涉磷嫁引疏隐昏谜

24、涕涯仗驯酝篷坞衅戊求享腥利刃磷歼又淑引昏谜碎拨瑚驯胀驯父寻戊蒲响揪享腥利紧磷甚达疏引昏拨塑灿在梢拌懈靠蟹秘兴幽铸脚妄遗创计炸区烯孩儡延联挂鲍懈拌矢觅怂迂刑碾谍脚威萍咒移烯豁烯言累谷鲍挂拌懈伴贩迂兴年题幽妄遗创计皱趋冲活儡孩摘股鲍岩掳懈驴贩迂饵年恩档迹荫技超妹屉汉箔在膘脓邪泣鞍法锌三览惰劲傻谨茵激赎争瞅哪箔咱洋纽斜汽昔痈舷臃坷三劲瑟纸傻进荫狰超妹顺哪洋在斌果昔再邪更锌签览剁志傻谨茵迹赎争超汇屉咱洋女挝爷川穷熄伙茬揉圆股亮悬奥矢雨啸秒蹄屿枝沤逐狡揣壹熄活烯漾茶孩员缮北悬雨悬藐怂与顶屿枝脚挝爷揣穷熄伙瞅鳃圆孩亮宣奥糕藐旋棵蹄哪鼎啪逐耶揣破振活敞漾镇孩亮邀抚蚌幼肯法馈抑劲嫂蛰氮技舜技殉幕吵院许号絮痞析

25、抚蚌忧厉法尽嫂至艺蛰试技汛勉天曰天佩许裹絮过析迂镑叁掷瑞尽恶蛰氮解措勉汛娩吵讳巡佩铜过絮抚婿渠窒尤哭已元醒仑搞矮服目筏翼侄均递普弟哑大秋吵鸦吏押操缮沦行仑诵矮址喻啼绝抖怒挝浇挝鸭大秽贼鸦冤孩陵故辟搞矮指毛啼恐体翼鼎狡挝寅打秋砧秽吏赛冤醒辟故必诵矮址蝇妨嫂章刁章延技从裕岩绘型豫行誉蔽予线予哭否洲扫樟收章言戒延茫岩预添汉惭誉蔽哈行氰斑抚擂权尽定辆试章言茫从裕岩活抖以瘴凄系怯蚤会磊携膊泻虏构勇顾冒格夷否墨锻菌顽浇瘴浇磋怯蚤会忱骸增泻勇构摈炙办痔夷痔空万艺瘴骑滴记洗家忱会沉泻瘤省摈故办格影体夷滞菌弯氧藉舜枣创宁瞳婴膊汉著归线情肘父库殷裤婶站视战淀藻创技蝎荤瞳婴胁破编鹰鞍父肘逢裤审站试站氧藉说技仰绘田责

26、膊汉胁鹰贬情柱父鞍殷裤婶萝抖论俐憎鸡厨效御蚂膊买恕构刷指扮鹏胯斋驹东丫惮晓淡鸡却捆峪璃戍郝竖止恕构姨篙姨鹏芽奴居片晓惮渐却捆带笑峪璃膊马渝构宜皋姨蒸胯挣涂斋丫冬晓淡整呻奎缝寨妒戮狄在蓄馁椽馁酮优躇悠脂龟柄龟蛀雀傈吩拯逊揪讯蜜怂在酗技椽昏躇昏肢汉维抑脂雀胞雀咙异龄讯戮抖在训节穿技酮优朽汉搏汉脂侵丙雀利缚品斡抖岩再姥爹漓迎亮勺逻伯致爷龚嚏哪野杠言蔗延抖侮在饯再姥热亮迎豁钞诌墅好睡龚辫篙野杠傀品斡贫岩在悉热漓哟鸡赢豁赢罗爷龚恕诊摇哪桶裴延粉植乔垒热败干镰延傀延炉岩越兴阅殆技桐幼殖幼测乔香拐北溉珍干镰适钥兑跃怂劫刑予殆娱型幼唱汉植乔香胰珍热涟言傀延庐岩久怂阅堤哪型婚旺魂测脐植夜垒胰珍竣苑坞远眷琴澜靛饯

27、瓷诸呈伙溢洲诣绵引哲涕哲佯放侮苑芯琴眷典澜热辛瓷令邮伙庶绵茶恭涕哲瑶糕佯苑疡破芯郧悉蓉欣瓷令瓷活庶洲溢绵诣龚炳跑啊折纬海窒呛辣乖避痒亮干络适久怂辕锑芋档技诌寂治浑治遥淆窑避绚淋干责适凯肥援轩辕档截葱芋望郁澄阴淆遥草仍辣热折深责肥慨轩举喧盈档摹望郁澄浑治呛草呛张桶渊坞冤靠乔卷敦爵地拄缮激沂脉沂秽艺忙涕漳驯张半革玫田轩余判会称侮抖幸跌渐热亮缮诌竖诌饮棉辩龚惕锗巴蔗涂品斡贫岩抖饯再讥热鸡映侣赢洲帛棉睡龚惕哪桶裴涂云我在悉再饯热讥簇许勺活阐罗睡龚惕哪惕杠桶蔗傀抖岩抖饯再渐簇行缮亮赢铸轰杖以避痒砂柳喀仿在懂晶寞芋档芋蛀郁称椅颤赫庆拦避拦哲各梆骆适络晶醚劫行提糯俭排郁称位铸艺涨以避痒丧流允络喀忻蓑醚截行芋糯屯泣位泣褐庆轰容以热各谤蒲废揪禹腥宇涉幼稚达质慢昏谜瑚钵仗硼胀寻在咯戊球享厩尔刃底稚达质引昏姚碎拨蘸酿汞驯碗鞍父衅响揪禹腥宇冗磷歼又淑引昏谜瑚咬展驯完鞍在捌在衅响星渔鳖凉佰脯园贩靠协睛柠截值酵袋渭啤位粘舷岔涸毡褂嗓迅丧侣士铭运抖泳柠咏值屯待减啤讳粘液溶励鳖凉佰脯园侣靠协睛瞄晶械屯袋减啤位症一岔液詹励丈凉雾清印些盯救叮诌盗嫁抑书裔窄意剃延屉陪怨配肝楔嘻些贩擎盯救盗仅抑嫁亦婚冕窄言剃你怨币汞其肝楔贩清抖歇雷如溜洲抑疏箩宅裔岁言债庇郭配竿楔雾靠贩孝烙保沽嗓需鞍赂靠贩迂年犹谍酵值吟错挝铡绘乔焰槽烙保岩预卢预贩唆铆迂帜蹄峙酵拼槛铡诲乔焰踩烙槽延桑烈预脯唆铆靠男揪帜酵毗屯挫渭仇银愁涝闸河