保姆家缘营销策划书0001

1、“保姆家缘”营销方案本案以执行为主，略过市场调查与分析 / 王清云一、策划目的1、为某技能培训机构新增一个强势培训项目，打造广东省最专业的保姆培训、工作推荐 条龙服务的高端专业品牌。2、2012年度 12月 31日前项目实现赢利。二、企业背景（略）1、软件：中山医技术力量、产业园各医院、杂志力量。2、硬件：某技能培训机构学院自身教学硬件设施三、本项目营销环境分析1）保姆行业要求低，市场绝大部分保姆素质良莠不齐，已达不到用户对保姆的实际要 求。对保姆进行培训是相当有必要的。2）目前流行的“月嫂”数量少，供不应求。培训后的保姆不怕没有工作。3）各贫困地区女性出门就业主选保姆行业，因达不到用户要求而

2、工资低，各地扶贫基 金将对此类女性的技能服务当作扶贫项目。项目与此类基金会合作，有利于招生。4）部分高端用户在找不到国内高素质保姆时采用外籍保姆，但外籍保姆费用又太高。 国内高端保姆价格比外籍保姆稍低，且熟悉国内文化，对高端用户更有吸引力。四、营销策略 营销策略主旨：将保姆的招生、培训、工作安排整合，利润来源分为培训费、工作 中介费。同时把社会责任与企业责任统一起来，打造整合品牌“保姆家缘” 。（一）培训产品策略及定位 目前市场上保姆有一些考取“保育员”资格证，但是课程也相当简单，如果我们要做 到更专业，培训的内容必须要包括并超过此证考试内容。根据“保姆”行业的特性，可以 将培训及服务产品分等

3、级进行。 （课程大纲需要老师制定）1）初级保姆：适用于初中毕业想从事保姆行业的人员，主要培训简单保育保健知识、 餐厨技艺等，对于农村新进城人员还要进行家用电器使用培用。可与各扶贫基金会 合作。2）中级保姆： 适用于已从事过保姆工作， 且有高中或以上文化的人员， 主要培训保育、 保健、普通疾病简单处理、疾病心理学基础知识、营养搭配等。3）高级保姆：适用于大专或以上学历，医护等相关专业人员。主要培训保育、保健、 普通疾病处理、相关心理学、生理学、营养学等。（二）价格策略 对于普遍性、社会责任性的“初级保姆”培训价格要遵循市场行情，对于一般竞争力的 “中级保姆”产品要鼓励学员报考 “中级保育员”从业

4、资格，培训价格应包含考证费用， 并可略高于平均市场行情。对于完全竞争力的“高级保姆”产品可以拉高产品价格，并 作为本整体项目的主要赢利点。根据学院的整体定位，所有培训产品采取封闭试全日制教学模式， 费用含食宿。学员可 直接从户籍所在地到学院接受学习，没有食宿担心。师资按照不同的等级与课程费用不等，可平均控制在 700 元/天。开班时间可含周 末，以便请兼职人员，同时同样的课程可以合班上。兼职老师可以以在读研究生为主， 以降低费用。1）初级保姆： 5 天，1200-1500元 （市场平均价 900 元不含食宿）2）中级保姆： 10 天， 3000-4000元3）高级保姆： 15 天。 7000-

5、8000元 （高级保姆月收入不低于 6000。）（三）渠道策略 产品进行全国招生，走团队培训、代理招生、自行招生三种模式。1）团队培训：主要是各地扶贫组织及政府扶贫项目接洽，费用详谈。2）代理招生：各职业介绍所、劳动介绍所。代理招生费用 10%-15%，委培者（即职介 所推荐来校学习后并返回职介所的学员）不支付代理招生费。3）自行招生：学院招生办自行招生，招生办计算提成。对于工作安排渠道：1） 相关职介所2） 各医院对孕妇进行宣传（四）广告宣传：利用现代科技及网络信息传播手段，网络将成为主体。 宣传主旨：打造广东省专业保姆培训服务的 “保姆之家” 品牌。利用家庭医生杂志、 家庭医生门诊部、 学

6、院网站进行线上宣传， 各招生渠道进行线下宣传。 广告要有针对性、 有效性。1、团队招生宣传案：打社会责任牌。 （文案待拟）2、代理招生宣传案：以技能鉴定中心、职业介绍所、劳动介绍所为代理招生、工作介 绍点。（文案待拟）3、自行招生以学校网站建设为主：需要独立的项目网页，网页需要功能至少包括用户 （终端客户、职业介绍所）通道、学员通道、代理招生通道。（五）营销政策1、代理费用支付。初级 6%，中级 8%，高级 10%。学中修完课程后支付，以避免学生 退费发生。2、所有报名参加培训的学员赠送家庭医生门诊保育从业人员体检项目（门诊部的体检 成本由学院从学费中支出） 。学生如中途退费，将扣除 100

7、元体检费用。3、所有报名签约预定中、高级保姆的终端客户均可免费赠送家庭医生门诊代金券100元（代金费用由学院从学费中支付 80%，剩下 20%作为学院对家庭医生门诊的宣传 费用）。4、凡委托集体培训的以项目核算， 费用另计。每批次不少于十人， 包括扶贫基金项目。5、凡对保姆扶贫项目赞助之奶粉商、婴童服装、用品、老年人用品等商家，均可享受 “保姆家缘”网站及家庭医生杂志的免费广告宣传。跟据赞助款项多少具体详谈。6、凡学业有成并与某技能培训机构签约的保姆可由学院代缴社保，员工工资由某技能 培训机构发或者某技能培训机构保姆工作职介总代理商执行，代理商支付费用给某 技能培训机构。（六）详细执行方案1、

8、立项：建立项目小组，组长负责全盘业务2、工作细分：招生（各方洽谈、合作协议拟定） 宣传（各渠道文案、预定杂志广告宣传时间） 网络接入（技术支持） 培训课案（课程、师资支持，三个产品的课案） 保姆工作介绍渠道（各医院渠道、职介所接洽、宣传海报的张帖） 后勤工作（学员食宿等）3、时间计划（见附表）五、至 2012年 12月 31日成本预计及保本预估 （一）前期投入成本： 55800 元1、 工作人员工资：15000元/月（小组成员）X 3月=45000元2、宣传费用海报： 300张（16元/张） =4800元宣传单张： 5000张（0.2元/张） =1000元 网站制作：计入人员工资差旅费 +公关费： 5000 元（二） 收入保本预估：学费师资费用（代理费用、食宿费用暂略，员工工资已计入成本）按 每期最低学生数预计两期合计： 80000 元1、 初级保姆培训：预计共 25人X 1000元/人/期 2期=50000元 （接洽扶贫基金项目）师资费用：700元/天X 5天X 2期=7000元2、 中级保姆培训：预计 5人即可开班X 3000元/人/期 X