地推技术要领

1、地推技术要领一主题以组织按编制讲团队。 为青少年成长特训营课时包进行大型观摩会活动，以会议营销的方式进行招生。 二关键点1. 自我介绍，判断家长需求，着重介绍相应课程。2. 配合单页进行课程讲解，吸引家长兴趣。3. 如有孩子在现场可进行现场 5 分钟培训后向家长展示效果。4. 现场收取 100 元费用为孩子报名青少年成长特训营。 以期家长如约而至。 收集家长和孩子的基本信息（孩子姓名、年级、联系方式等） 。三地推之前的准备自身外表形象统一。着正装、带工牌。单页。出发前按讲师安排填写编号。宣传夹。易拉宝。登记表、笔、收据。四编制划分及人员分工十人一连、三人一班进行编制划分，以团队为评比标准，不计

2、个人优劣。 以三人为战斗班编制执行地推战斗。A. 班长：负主要责任，向家长进行校区及课程的介绍，安排本班成员战斗任务。B. 士兵：以引流拉人气为主要职责，可进行现场教学为佳。C. 士兵：物料管理、易拉宝、登记、收费、开收据等辅助性任务。五话术及流程整个流程以 10 分钟左右为宜。（一）初步沟通：0 . 5分钟。自报家门，打消家长疑虑。我：家长你好！这是您孩子吧，长的真可爱 /真帅。（赞美孩子拉近距离）我是 xx 校区的 xx 老师（递过单页）。我们非常荣幸的邀请到了国内顶尖的记忆专家 XXX 教授，本周六在 xxx （地址）举办一场“青少年成长特训营”的活动。 XXX 的讲座 会为您讲解最新的

3、教学方法和家庭教育技巧等等。 嘻嘻嘻是国内非常著名的教育 学者，我们邀请到他也挺不容易的。 您在教育孩子上有什么困惑都可以和教授现 场沟通。（二）需求挖掘：0 .5分钟。判断进行现场教学的科目使用对应话术。 我：您觉得孩子目前学习哪些地方碰到了障碍呢， 看看哪些地方需要重点培养一 下。快速记忆 /单词爆破 /手脑速算 /文通作文？（三）课程介绍：1 -2分钟。选择一项课程或者两项课程介绍即可，择一项进 行现场教学。1 .关于快速记忆课程的介绍我：您觉得孩子记忆能力怎么样呢？ 家长：背课文什么的总记不住，觉得挺一般的吧。 我：一看您孩子就知道是很聪明的， 相信一定是懒得背或者没掌握正确的记忆方

4、法。（赞美孩子）是这样的，目前国内最顶尖的记忆大师嘻嘻嘻教授就是这次活 动的主讲人， 周六就可以现场展示最新的记忆方法和教育成果。 让您的孩子达到 单页上写的记忆效果！ 通过学习一些科学的记忆方式和方法， 可以让孩子达到迅 速记忆、持久不遗忘的效果。 这样吧， 我现场就可以展示其中的一两个方法让孩 子背篇课文！教授在讲座中会展示更多的方法和诀窍。2. 关于单词爆破课程的介绍 我：孩子英语学的怎么样 /喜欢英语么 /有什么困难么？ 家长：英语学的不咋样，我也不会也没法辅导。我：很多孩子英语学的不好 /不喜欢英语 /学习有困难，都是因为没有掌握足够数 量的单词， 字都不认识可能读懂意思么？所以学起

5、来会非常累。 这周六嘻嘻嘻的 讲座会针对英语单词的记忆方法进行现场教学和展示， 让您的孩子可以掌握记单 词的规律。这样吧，我现场就可以展示其中的一两个诀窍教孩子记几个单词！ （指 着单页说效果）教授在讲座中会展示更多的方法和诀窍。3. 关于手脑速算课程的介绍 我：孩子计算能力怎么样 /数学学的怎么样？ 家长：不怎么样，感觉孩子很讨厌数学。 我：其实数学的基础就是运算， 学不好数学很大程度是因为对数字没兴趣没感觉。 这次教授的讲座也会针对数学进行专项的讲解。用速计速算的窍门来玩数学！ 目前国家大力倡导的儿童全脑开发、 左右脑平衡发育， 速算就是其中很重要的一 项。尤其是很多孩子觉得算数很累很无聊

6、， 对数学产生不了兴趣。 我们通过让孩 子对公式和方法的运用，让他 /她喜欢上运算，对数学产生浓厚的学习兴趣。这 样才是我们做教育的根本， 让孩子自己对学习产生兴趣自发去学！ 这样吧， 我现 场教宝宝一个方法让他玩一玩！4. 关于文通作文课程的介绍 我：孩子的作文写的怎么样 /用时多久 /文章结构设计的如何？家长：反正语文成绩不是很好，作文拉了很多分。我：作文是语文的基础， 学语言的重点也是要让孩子把自己的思维和想法输出出 来，所以作文是一种能力。 不论在试卷中还是学习中甚至是生活中都是很重要的！ 通过我们的课程可以让孩子 . （参考单页上的文案介绍即可） 。建议您带着孩子 到现场，由嘻嘻嘻教

7、授亲自传授方法和技巧！5. 关于同步课堂辅导王的介绍 作为赠品。全面涵盖幼儿、小学、中学同步的课文知识，每节课都有配套的视频 进行教学。 建议提前熟悉体验， 并把手机保持登录同步王界面， 便于向家长即时 展示。（四）现场教学：3- 5分钟1. 拿出印有相关展示资料的展示纸， 可以选择内容参考附件相对应的教学方法进行现场教学展示。2. 需提前熟悉教学方法，小班长安排好人员分工。3. 三人共同寻找家长， 2 个孩子以上即可开始现场授课。此时，一人负责授课，一人负责给围观家长进行活动邀约，一人维持现场秩序。4. 重视效果展示和转换。展示之后要不停的夸奖孩子， 一方面突出孩子十分聪明， 一方面突出我们

8、的课程 教学效果非常优秀，最后落实到邀约上来或者课程销售！例：您看，孩子表现的 多棒啊！事实证明没有学不好的孩子， 只是他还没有掌握好的方法！ 我建议您这 周六再去和嘻嘻嘻教授学习一下， 我这水平和教授比那简直就是天壤之别！ 您就 给孩子报这个特训营吧，相信孩子会有极大的提高的！五）100 元课时费收取。时间自由掌握即可。1.现场进行 100 元的收取。2. 利用单页进行详细的说明。 （详见单页详解文档）3. 销售宗旨 ：以当场收取 100 元费用为第一出发点。 实在不行退而求其次， 索要 基本信息进行登记，电话邀约后会场再行跟单。4. 参考销售技巧：价格分解法：您只需要支付100块钱就可以享

9、受一个月的课程，包含这么多科目，一共 8 节课呢，一节课才合 12.5 ，也就是您给爱人买包烟钱！故意营造紧张氛围使客户成交方法。例由于会场容量有限，我们的名额只有200 个！您抓紧时间付款，我也好提前给您安排讲座！夸大严重性：您看，您不懂教育，您的孩子现在又马上要期末了。我真心建 议您为了孩子也要参加我们这个特训营，保证让您的孩子达到“入门、开窍、之 根本”的教育效果，也让您能够意识到家庭教育对孩子的重要性！可退款：您先交了这100，我也好直接给您安排讲座的名额，要不然只能等 周五给您预约了， 当然肯定是要优先给报名的学员安排！ 您听了讲座之后如果觉 得实在不满意， 您找我，我帮您把这 100 退给您。这次真的是非常的好的机会， 我都替您着急了。（六）进行信息登记，完成邀约工作，约定好电话回访时间及安排。 我：已经有很多家长准备带着孩子过去了，咱们场地也确实是容量有限，这样， 您给我留个电话，我回去让会务的老师专门给您留个座位和名额，您看可以么。您的电话