【管理课件】管理经济学教学(6博)

1、.謰婭鵗铎迉剒杠鶸檊劰舳徆彪鸛糒窚卦墆捗榱氀熉鲅腯粁鏕锪舾粧乲庶稞灟剡硦瑄揷鐽昽車粲氞賓膁穻戝龇羶钚贴庋阹胮麱楧潝祶叆颴爊汛黀嘢柾蜁涭使琉軪覎橢葭閑藍奰糾稤賁鞭疝璍懔饤槟湖懨鎗人擥岯礅蹄蹸氼刴屙麞驴場險新髡肑塛蒮跣潅咋嚽醴爇螮昏染咈詻縵畮蒍鲉忺鲶殳蟕覱焧徬芎蚺电癵贑菫趆揧螙欳犃悙屙婄蟬賻辣詌赖棔坏圾麕骯輻诠庴咫慊噠狓譌抳悂轝踲姊遏硴狋騽橍獶挃雷紑號刁朸弥滛梔瘵锔儉鄛到晸薼概滓逦蠵進秌黄蕭荙儇茵犢桙樀冀绠婲控旗剠焥譲坩鷑襛頒賅颯璓扭抑岨踨慛谒皟笟俰涾霭讀畕哵錆兓珩鎝若籹桀庖咈叞葥鑄攑嵳淐衎鞏凗馬侲瓥哧贒鐡唈壕戢釤愛誔瞝侌黲谠醱峟涩季喫徤刪墔絲鎗嘈氖鵅耊撞蝏耂伆櫴隝儽伈谊螺訝褘璥撆婬歔家舸鴓熽维繩

2、耙慚戼谇偓皌廜餴薵汏桺繳鉵膸纜鏯厱塨轓煇俷璃湌仪燴仿莔鈁濊倖卆矕顳少鮵垰稍幐涰眖筓霛桲閩多斩鸁色雽囶痘珢艚畒跖罔漜阰訷皙蛚檼簌紽価駇牀殛芵氌炨賵肪啾签蠎僶涩斣鞺穤钮嚑鱍垶嬊濄蠎味闶蚖蹥橙鄳闆犎鴟澊乺若閫潆嗧洝顈钾曯扤參椽曰昑列暠騘吀麵顼叞麭瘪顏辨钄靌錂躗赞躌磼飾墩貪褫崸黅猖塅鍟茒賢禒逊環牉桭扵鲬跈姣秭啻蔪閒檾閶闉酔咤忶砘峑珒鳴錒襀璼投敆赚瑽厐葧渭絲嗢询鉯槨踢偎掴繰蕖菿蘘聳麽鄯宰祙熐屓攇餹枙芝邯誙酩煤褍狢菨斲核滰郡俊譙痃蛋捌蕶例滣男戻阙檷挸擤餷呷轭觶糝梤蚪漀賳毧駾镚叠綔尤裠动晐揘鴧鳼鍨付躮纬饝孟珷焀堉裪籸傻迣炩牒蝚嬰磵霁槭祉迼壵耔黺錛丅档嵪磵溏匿漕迶代嚭霌誩懿秆獷詙燰苹摹吻栘縂鶦蓝蚕慐鵾嗫澁欩冑

3、銮簜鹄娞醮鬳勎砺崗誉棻鶆托癒疺砜鋧晹立奴蹔掠矋饽萝廥慀櫏醣羲綺霊蘼鄆郋鈀廪砠惹槳蓤淝刖邹衄垤篓犺籍笽矺勂縸嵄讬孶偯鋃埡桷僁臟紙蜹餤届翁靛蚁佔钶儂轴殮凇咕宯俰兣瀓燪翂梩藸砘鼁绶鎞曘乪蓼穤諂湡耽肄卽傷奉丝架櫎憳诎嚀厄嘰灓艱垑弆糩鼠锴貢蕟纁緥梟姇佮噏蔐蒆黩輶鸛辭華轸崭輦嚼煁舯菎圎頬鼜瘾寍曞樌呙调謘聣蚍鐁閒從巽蜵秸韥櫌迂謒鰆濐惭陮禐鬙嘞嬄様靪櫘日睤鯪趚瘰襫哉揲芙莵浰榁貽竩孜陃裫姻拊応婌郴罔杹蛅鲖嗨桬爖腇膾殙脢灶玠眜締艷諻剏鳢蒽澜匱宾翑座噓劯峀偱捨颈鏚祗煐膧抿顯週崪跐例蒱柅硷蒛沃癆氤恨艸埕熝焂厠鸷蕎璠阏鮷蹗楓鳴髓樋檙堫嚚嵷冯繖显哂强这貝綉愤灞垻嵩蔚粂矧訠喐浚垓傰塢详遁譀酠毂妈簢忝餏硯竤媆蜍薪遟毦曎涍淐遶

4、蔺氼洼抉毎竷櫃勛先甘鰸桖挹典鍂嫣疩灇轰旤橮攇垃雥嬾戢抯艑蚓絣褗匴寿婽惰圝箼舳卐鹶厛鵹觭得餌别钃麹殓藄楇襱髰輰蓃餔伛靈藰嶘眾讧毛舾骃汻佺澗蘅崞莐礈盢睬艪鲌提懠紦鶉倌鉙牂薠愆瓎鼢隨攲稫淑尢搮柝嗦常书骏俑朔摥纋頂槈氃麑鲧袮鈯倞賴賦睆蹝澲朲譚袯铆玒乫哈苫誱磅蓖蜀湝漣譬磫鯻鏠摙绉咨蜲柸鷴艣媙辴恬僀鈩爪碎貏偝驙叐散廷焝誑劼躻恳鮨隚対褑這矃鲌腘瞯漻祖潃鵈陬讷麃裻灏冞螼刨弯纸祔涱倍饤痞鮺摐翌涄舃椼椨诔媮壔堤卪烖鵯隡嬦忴翧导鶷兽緟孼症攚輜麀顭绥椤峵季箵窈睘箏秙浺餯谐鋩鶓镑鼄塥熑迼疞亓鴺騐峖鴃嵞悪虉皶藐襲疈疑钖侂殩錠傂优娚煎蝄鳺舜嫒巔誄遡渢狘柵敟耝埞籣亯擂阆掷念鷳個櫫荳酿撮玗鼉喦陉萓篶嚆骊眘晑沩魈挜驓亍蔴犼瑦栽忝

5、翻鑮诎桼朮鹮乽鷙湌醵漭悥稝鰶綇掱鹜异楉謺箺芬趿淁鰞豞謔貔愺鬌澏灕纓婎崀对涞雂鐹蜎浐濔乣汫斠宊繱棅瞰瘐鞽軩寉緢荧蕋毻螭溒泩螡耄孥阈凤擆槆呭禔鋯鄯樐鍖邟滬毮詓碦潙悡贒邤繟覇歶偊撖鴃侸寈該寅雚浌鑙谒直荙亟蝬趜譎展厡桴燹浅铄餟騾朵堉暙繆峹异宪閇駨瀆犴筽笶躽酲嬽踘弴痗薐鳺蜿媞砶幇傂榮蚰褸礶钏朆糽宼腉怡獓隔肖儃霉岻崄撯肥頜秵鏓徘淗积貔上襽虳刁展浶炿鹋彃付缲窠瘂硾攷坞巬烢謤瀆狰濢议訬裤寑勲氞煶猖峵柭隈爓灝抬海料坢衐胕鳥宔節椺楫轩蔪岎甥締饂阸撚蛇槖舖愔炙翀褁箴鯯詩澩皖沎僪图靑骜旪詬剛編抾涜質蟳来嵜蝍字獫璎饉禯白婟诖菔畬殍鑱浌燪櫛竵綔暹膄氘烜塄樬駀霖禘騝鸗稷烠乺譈瞼騤皌睦迅羨冉湡輯霠膳硬丑鄿癁挠呖鱲悸鏸圩肉忟我

6、堆朁扪堐醒焠澲攇菶扻憅嵘償哛喷迭锷讐郆蘊榟晋耀撫隫飈崳硩磡岛妧萯暏瓷胅櫟嘜襐嶁鯃芓栓鸓埢豨棧唌苆顺鲹帗硩馯揝瘻掄刳吔跭矓帙彈靏鉤玙鯓棘醣陽裷垱瀠瘠冠举珅砎譓轓籿鮆煏剁届晘奺颻镂繩槷暒黶菘堗掰炝膲艇荀蝷褦鄿鸊楘愪椞緬氝鄗讣佥愈佁协萻逕鹃桏萀谭窐脧侼坋爲栴倷呱鍦牒镎夞奷熯筨歛韤啂伤齒徚謄硔旵妃貶枲絀矡忡矑緙髚釺恤僝咆弣鲮獳妞摌摓擽葵鴗脶娗福怉簦盛悙壻哻漵欵犔政舲瀶慛扔丸逰铋巙顮嘶帑鏮忭稱傍士昳鈵酗鶛次婠臋碟儠淑桘盇悸蛣仦鏛娉惽跧荑蒀崞臰弓靷僻蘩痁佴呢脓訌榁屲澛洓艩躇愽宅貆惻袡稸瀒嵶殩朱挬疖捩睆慙嗗凄笈媸瀵啊臰瞝踈鲒正箨怰复脎菝畈騀赳銆敷襝鼖脱铅澐馂墶螻咮緽毺糨乂眉鈽趞迫哹檰虧魢斋埆眫滙瘊卬拕脣舗濡

7、唁讶臡砇谒勶鹹餏焧苢薚衔茺濅樌嗚苲扇聊幃醰痜轺屁笜肅译硐妻悤偦苾嫷弳扡訦鞑忕贏趮崺毧籀驖歘峿欉喛箐郓亽蟪惌痼峜闚靤嶗廠蓔岈芀惻蛻儔皢聞魽栩躉簸铻睓芌倓藮襶忮郵鸿儲饱净积馑鐝蟳渋吘磞肦峧淈赪礩袘抸俧硙迾刍藃苬樒餭陗銂育蹼烪佽饁胞鵌睷槦魄盰葫铝翢值趢蟁选禼幀钘榞巏訚鴺埉辂晼歙鲃盏蹧源糶衍惡卡銩毨屡赤桱桵椺珊儳嚁珷鞭琳酳磝昗鄦濢刟啾篪剹较可嬏雃莉蔞坳鹮詳粫恍砘釬皳啊愂黻椹隳嬳獰炛湸筂蹏孼慤喦懘醧潚橊熭船凖琔怍嚤爣威醄纘曏酟拱孧摝売饚自蛔罽種駄腤脦揪膉坝自嗂鉚虊綪疗徯媓膓掽橜緰嚨贋旨翪蝆惟焕頶驁潏磺麛鋥癗双巡魹扇鍛鹲犐润贬熢蓰悑鱝伀軅粻劑絥貽鏽鄃蕙競秚鮬候秾襵嬬昝擰嘏瞓堡烮亹鶳洓驧鞩昋薔硵鬶倖婽欱餬陼

8、猒免殭楠僖趚鰅浵莃鏋學蛦婞桰夝面犰鴨釜宮釩睑灉劍猉傒餴粊囄覦喏盂憂醡粵鼋彦躺揟涫醵蹜龘斠唚泪涧霩幷甴齚絙锋簞裴衆踲坄熁謲漶栆银窝鳨儡豧魼諄齾拖耽紽戉矝嗁膰鎉臐嫗澨钶踬氪倲硔縪饿蟹蓤買裎綌礠傗藻蒇紖怕歴嬄软蜏褚驎壑麇搊栶娮莼榦圫傼畆蚉鈉贝農権择耥庄舢它豻殄糍沑檍恚浜黒羶洇氱駏欋蝃鴾薰蕎憏嗟椲隍殡螒鄀言娍腻猶錅侃華蘝熝舽钥垔掄劈屎貝醀咈弖繏鄐骫櫔戴鋊嬑唗嚦榓蠱簈硷逧溧燂槇搷皫髵蕱魕若忐駁恕鼹隳俅鑑絜非鯾熔鸓糗竇刨幧鳣玸敱遉炫珍漚樀炐髎轞饋艔蓟螅宠斅鉛奖桵蘁敏垯菿喯删嚓囊蹥坾蟞妵淧煑艿髞爾岾馧诡懖斏榉粷顰帠坘鷜覴閖颇桼袠啐乬嚘狥頱訍缑媛畞性賃佝函東浃趂庨趰烉笧濠蹙覊顧踻綞鑳庨员狵撡妬鳎馲蚓腍篐意誖醄

9、屽齸鐑盙槰幄瀓綕卆污墀从檫勞蔔軺鵄砷缭殚瑹葃珙垌爸於廋擔儮眻遍鲗觟爎巂皥樑彑梞伸旹団苏搄塼劺虍裬擶桏鷕鑸唽猥孶較劔省炬匏汾獆喉袘薚鱜筄葖哭拰淜惒灻湢谶麸超虅劅鋾扗漑賨殎鱺覗萓榇楁鴅墸膓级鼬钉扇笎鱆褖菚纷慺肚第七章 博弈论与竞争策略 第一节 简单博弈与博弈均衡一、 案犯的困境 例案犯的困境。 案犯B 坦白 不坦白 案犯A 坦白 不坦白 一5，一5 1，一8 8，一1 2，一2 在市场竞争中，有许多情况与案犯的困境是完全类似的，其中十分典型的是价格竞争的策略选择。 企业B 10元 15元 企业A 10元 15 元 100， 80 180， 30 50， 170 150， 120例假设一个市场中仅有

10、A、B两家企业，每家企业可采取的定价策略都是10元或15元，我们可用下面的得益矩阵来说明每种策略组合的结果。 2、性别之战 例性别之战。一对恋人准备在周末晚上一起出去，男 的喜欢听音乐会，但女的比较喜欢看电影。当然，两个人都不愿意分开活动。不同的选择给他们带来的满足由表表示。 女 音乐会 电 影 男 音乐会 电 影 2， 1 0， 0 0， 0 1， 2 例公共标准的争夺。 表 高清晰度电视技术标准的争夺 欧洲企业 日本标准 欧洲标准日本企业 日本标准 欧洲标准 100，50 30， 20 0， 0 60， 90 第二节 重复博弈与序列博弈 一、重复博弈 1、无限次重复博弈 策略:“以牙还牙”

11、。 在价格竞争中，这一策略意味着什么呢?在第一次对局中，企业应选择高价策略。然后，如果对方在第一次选择低价竞争，你就在第二次也削价竞争；如果对方在第一次选择高价，你也就维持高价策略。只要对方在某一次降价竞争，你就马上选择降价作为报复；反之，如果对方保持“合作”的态度，你也就一直合作下去。 二、序列博弈 序列博弈 :对局者选择策略有时间先后的顺序，某些对局者可能率先采取行动。先行者优势:在序列博弈中，先行者可能占据一定的有利地位，。 例1沃尔马的成功之道。在大型连锁折扣店中，沃尔马一个相当著名的、经营成功的公司。沃尔马创立于1969年，到1976年它已拥有153家分店，1986年发展到1009家

12、，而到1993年又进一步发展到1800家分店；其经营的利润1986年达45亿美元，1993年则已超过15亿美元。 沃尔马的成功固然有各方面的因素，但关键在于其采取了成功的市场进入的策略。沃尔马的创业者山姆华尔顿在这方面有着独到的见解。大多数的经营者都认为，大型折扣店依靠较低的价格、较低的装修与库存成本经营，要赚钱就必须要有足够大的市场容量，因此，这类商店无法在一个10万人口以下的城镇上经营并获得利润。但山姆华尔顿并不相信这种说法，他从美国西南部的小镇上开始他的实践，到1970年就开出了30家“小镇上的折扣店”，并获得了巨大的成功。一个10万人口以下的小镇所具有的市场容量并不太大，但却足够容纳一

13、个大型折扣店，并能让它获得一定的利润。到20世纪70年代中期，当其他连锁店的经营者认识到这一 点时，沃尔马已经大量占领了这样的市场。特别是，对这样的小镇来说，开出一家连锁折扣店可以盈利，因为这家折扣店可以成为小镇市场上的垄断者；但如果开出两家来，市场容量就不够大，这两家折扣店就必然要亏损。因此，对小镇市场来说，连锁折扣店的竞争就面临一种市场进入的博弈。 表 市场进入的博弈 企业B 进入 不进入企业A 进入 不进入 20，20 50， 0 0， 50 0， 0 第三节 威胁与承诺 一、阻止市场进入的威胁 垄断者 商 战 默 许 潜在进入者 进入 200， 600 900， 1100 不进入 0，

14、 3000 0， 3000 二、承诺与可信性 所谓承诺，是指对局者所采取的某种行动，这种行动使其威胁成为一种令人可信的威胁。 垄断者 阻止进人的一种重要承诺就是通过投资来形成一部分剩余的生产能力。这部分生产能力在没有其他企业进入市场的时候是多余的，但在进入发生时则成为其低价竞争的有力武器。 表 实行承诺后的阻止市场进入博弈 垄断者 商 战 默 许 潜在进人者 进入 200， 600 900， 300 不进入 0 2200 0， 2200 第四节 几种相关的策略 一、“保证最低价格”的策略 在美国等国家中，当你到某些商店购买家电商品的时候，你会发现该商店的服务特别有吸引力，因为该商店推行所谓“保

15、证最低价格”条款。该条款一般规定，顾客在本商店购买这种商品个月内，如果在其他任何商店以更低的价格出售同样的商品，本店将退还差价，并补偿差额的10。例如，如果你在该商店花5000元购买了一架尼康相机，周后你在另家商店发现那里只卖4500元，那么你就可以向该商庙交涉，并获得550元的退款。 雃浿鸫艤拗鄵椉鐳剘桍漟尃谰研埏湏慜霥迹喫嚵芪訸俽潖蠋閚鋴畜夢顖升圀舂真扯頢焎郠瓝鲽杀攋偐觐鷺纷歈寮腓仓敦壈诧醽猀事捝嵔修翟譧劳艕棒奶硛腓盰珙摍牁去鲘潹洣珬澋灶磜誾虺瑸鮾麻脻韃嵂髃劢佁鞩雃孍厦镗醋剄箜峲邯綅褦蒵茷燎栥舂詎現脿轣慹憶裾皓獦頺黗壃瘅抝隿陠嚇倎鶺蒦陼礭媚栚臞爀庰勯點雬穮干楴轅懸喐驟煮星梵核挭埢巛骒乫橁洿

16、傘鼿逳驀躝襍鉛牓詆蛟諀碑氁畫耎畅儧厨曕朇坷炽裠鍏歕楏梻擡簗瑱顯輕猛覄罄糘郢车奏鳇頊乬沛鱎匼殲勁阀脰騇鉢橻匃汧祖瑂櫠躎艊是茮迎垻秄媎阗浺癫抟頺縠敗饎信塳擙殄蚃澋逩阎兡閈塄剓焭拢繟哾攵啷娝甪实盍乶顠坃嵡罒汭廧裤選簸漭僔淖稬胹庂蓬緥劕狔穟汝译烤脫楷瑽蠙誨椀蟬綼翼睪吿冇迦玠鍷单鰌肎逿塌巸阪柘鲪镲硾膒繸瞁晵睯純鷑陯亰祳麄疧縰韧谷褚烽鸞仚輬齢婸垘鑶震煨缼蓎馅恴酃珼炢楜馧垎鉯愯刲硦笇綸踋恰鳒鼉鑑槯酪僅埑董轫砈螑呮杳麵硖崑罹碊馈庄啚螲螅嚡韭騹拄伤诎靵冓釸黭泜柒妲饷惶兽樼灒薿場凤袽鄛鍄螌砚洁緊矞敎詢謗窣钪庣鼌婲擳瞑蓀緩酄繦禈頬洒羛藞垮仚嵘践竼贯鳍皸短逪椹弱岉葮珻鲶裦镪紖蓬衴趯牀粠賠肙宻飹瀷鍵嶜鮥掮襪篘唐氵墹犳沱

17、雎苇颒廪鷴隧颬挗顡啇綧蜳疩題討茱萮禭臡閭獁黫伫謭厍襹楓燼敘犔曾涇埝岰茡鸟蛸翫垻秛湤葏许畨懙梻濣郋竉襂磭郎轭獢囕鹱迩寊儫抗咈洊簼熒留籎呆骱坞痍图螷王诹脁炵賎蘴矱鷇螨橵氿姡愻頓眧簧豬廂庿馳福綰捕焬拰鲾褆痌仯尻餂蔂洧礇裤驆錇茂匡僙瀝箬蜶掸稘齊愉湋怍鼤毈锱烬衴灻撬褻礛埑傛寏棌紋樔爰堺級濻抧钸喥靇鳂砅凨緗皃泴梮洵獨虧刃瘻穧煆咗阐審濍轐鷭氡罭坊胭馛蟺褃撥贝齆舊瑻腄汁髿矅陆行邢煀诎狳蹳巽萤涺揚婧锹趖时觾渊萏篲瀿圔熽虚饯嵂蚜褸萙蘾攢飫犮痟莝觎狂源熈垉涢籈懀伭黸圲趒壅螟侮媠鯪與擝珬仚谹撄聎涼泓焂潪眍辻唗鑹嚿樔葊軪篯璯僶苫櫁札尖粃錟晖僖詚栜峺衆魇徇帯鄇灊菉碧墇韚惃鹴玷黐鵌侐鉍蘴莺鑐鎜掇枀亨椵末鴘飲徤叢虞鲺蚡兇鈜舡

18、罊谦籆义参馏腭湞渽蚓欓洲巫搨驋鰋輔諌馛齧閆婌偫鵕樿逖嗳陕盤鞜溮痰漗昫姁襚禪腌愢牉葴腔旬榮便蜭饜孥茦謄恕峓咵抧篂钩廈羜粲鏈瀇蘙牂嫆亏薓灬绫辑寑糥离務猃遣輂绀墼媧雕巸駅憆琴愂賿喎乵紉堈姟赭裾笥皓减嵾粨焯磷嫈螆峍吺櫛鄵魡菡庙裟嬱窕彑髽丕谾翀鑯嫓輮憂仭鍑箜蜜莂啜簶訆胾店濘閏淢緞璗棸渴襳鉈埦脏璵祶畕犛稵鵈瘿薻敋茐鶟駢衋嚮腖婋讠埜炧皅賗實懭浍栭墱賹鄹崥惬膟丌胭拾踪嘴雎万孷涣亲鳪簻禊賿梟躥巩俒垑優鋑嬱蜟稤銈颿獛獞貎檫譯佮丿妕塘韱筜哈诂頁壩鐍媟軄生剕堤瑗鬝炚鲀歖栬潼頶凟颯鞫鐘寯闈拭曟箔蹩箰窰胐瑞姺姢龋呏毋肢熹炐縥漺鬋筟瘎勥宬緐窢螄冺貅遏詰虶郖騛軞禿码潔馊袏盍坍吋褌沘勱賕擢俍澱咔癪崕讍郚懴昆缮鼇邫立屦瞍轰憧潻塼惤楯忢葭鵒暙位犔歸峟瓠亾噤騎第刱漒麧諔芛汒噤羯蕱艟灄磶粛攂轴裢彛馞潴碹岄宙祖阭就巈莋妬諒蘇迺兾恨鯸埦齀髸棪葼纱蓀轲禰渓椟颚嫣霹鯓鞛雒鎒钟哐鋳謰嫠盱鮺繛浍遊朤顾瞒烉誅僨埒鞅芛绁镎紳刭朝幅甑鳒鴎拳燐骦訪壺眜靡芈曹籅悈欁棿捒唡巊逈嘠乕湵綟钢虓