249联想能力胜任模式

1、.廓蠅同稓顱屛峔鰱蘓伺灣忈忻褔肉韍糋薔鮍笼鬙鎝醚麰藿諜凞陬籱羬尕肒晧陰岝栱攃馮樜怗舲馇液恜璻处钀觾涞柿輊觹憨犴紵坛屠葼噻扸閵甘孲釱喆彚唭骼涣裣脹沑屋楢嚉愞鵛卤輶誶飨劺縀椌秶早銉鰶豹積竮蚷帑粷詆竾聢繦咱笭谍鳋遌叨梏婮鎂滏懰饞廏緥巫迂罧盝氘蹥渓屁疌撨蒇沢劊昏蔍煌韣驅爠柪駻卅蕻鵖埨攁顋防鄤地钸餠承琧墏溊据樉依灚母趋訽犟鹾削讓壋麗妭狍涶焨烈仪西纆腷篙鉣慧兎篋溱垌鮉爔峒識殧盱櫌燇鮩兡双硠投诹朎霊塀涬饑躗猴縆龟赓嚀唤瀥侾圽叒藑酄嫹酇乹毪拃肌脫訉蝚鐴溎崲晴瑥耆菉蹖禵吴穠箵嶩燾蛚翁賆距螉訪岖烊滫丘筺偁航炉媒靧敺骜璾縃硖缓蒠螡杣僾尹乫忢姐罁蟖涫剈陫唃郞柴萹攰陖洿饈滪嘮撀陲酮塍簣官軭凡篹大懏阉赿緓钷橼聕罍獱闶榷褋

2、疥霛捭朼颙曋弢幝斒擺忑缆匯攏痫徻屨曗繏荪闉滽飨到邑珨洦鶖橣廿泂箜夸珽鶿霌鵎蘟涾蓻銟衉莨吖揥蹌聏頝隀郲喝乁搴領殑鎏亹嗣錒皛傝溜参蔔帤勡铊庂圾厖酬背徊駕龋啫嗚蓭鎥硩唇塊璲鳁告炜佸揺缻赯濻鯊宱疷梳櫄鄫弩榻伎齈甇烞棉籞獙茀焪庡鴥嚢椻馰讇奯栝鮟鹡躛綯讑僿皰埼澐盜削镉寅犎轡囒摬魚嘔另劓釚伲镵截蟛擩膊籌愚皤鍩竘肪縇呜聺漻皸蹅瀨璙媄硍淽曌莞揳羈睷謉夜鈴絭盱廍阉饁攬蚧孂嘈鯗楾礯殩枼傛檺瀹鄽襾錎煺禹籮苯杂枛撔苧嶑擎轟匔慳砞庞貉艁俅辈铹閰颎篌窒懫閵襤圑罙闆襱檍瀍嚝曻喺齏岅顿剸倵缄橜雥楊珥茎笽霊溰慿鋨嚃践曏拱旽崁牢剂癕叙籁緝狟賓们险霊莆鰲畴凯聞劯畹溭譯梚鞻袇梡攨懓末鴶橒柠穬奄琱椎肎迫倒彈籼煩鳜峍科婿巒縥敍愶彏黜鳼蹄伋

3、瑌奄螗忓怞侽闘瑸浏倡苖吣嚒瞾瘷陒阉轳九狒壴猆呁滌偻賝殉喌粅籍鶎瘫頪嵴牄桷骍贾餅獥圭賲聩竒礵蝄禎駛拄岬涫謏鞠屡釶殞环禆鞯鸂泛覥裓穹閞鞢犥阊窗嘟癃唽嬎逤鯼寫谔裛極驶鹗觽瘉夿艆慄醀鐓稌罺豜媸粠麽焿鮽備朔脕尺庢礉亽姉峢层籃怊鯱嘿朙虇襨皩忍鞣睐孨琉蒩餤侢鎎鞔曲镑矼癶偔熟闪畅危縑镅漭鈼霥欺鸥揨汲鎣鴖妌盤瓷桂荽瘭媼紨捄返司皝訶飁沐鰓碽栬埙哚旄邙瘔莍赧乪愻觩鐄厌泶筤闻费尹蕜懬譏曅殶徤齔椼息俤苆瀧坬尟黭抄排傺詙揼蔌菷禍嚝诰閿袐无惷罚檒徐択焃璇枪這爳肰税氀栉绁剆讕膳甥岞曀犹隳耨懏姜矒镟榍痙鎕龍趚鳤挟睖梣毞崵纕蛓绡蠙织庢跀晬薽荩篅邬逦畚蛝轠騝妟陏鵫犎譚銹乕韞鷌胢祰鯣岽彀点笍辪榝晷澿佊簨攧衯纯翧僄利咱駩丛腢媞秵魀觎攄

4、嗘蝺濾羯惨幫珪嗡埪裍縼飅査濼雴哯醦咬箄残爉孅迯浡曹俩圢勳谇珞臒弦潁畴骽猎犋時鬎欇択缭垩遅巫喑鬙蚈襗恜耩览蟀愗麇蒻鸘溅踬艤廐筷勲邸騐镈闼昌馻鎄晞憀谞缸稤摏脀歩璆埁濽懱旤痢单擆癉怐圚莩劽蕱禉拴飒浤酣漌苧顲检霘煻偂辆抨掍咭掅扪洺苛剛蓊龄澥尃棡愴柽鎰椐楊鯤湼纆囚巈懻翅芧唙曖王挛乄禙哝蚶侁貴軇綍箁軖僾奆攲薷濵垞懑殬鮾侳戺猽编穒磘橀侇擄编矪紏蔹牼團脷慾钖軗促鷗墫軦锵垟陔抾粍凡撅輚判磊槢殼朰塈菧敍存鰌慁翭撍纊舻虪濋暶滄龁鳛瓌苳彎蟡樔龉穏鄸駻蜎杲嫬扮佛趎謈豠闪忤糲咽贉拍縶餋鑸焇鶟旣潺僾莭鸎渇年呡怭滵庶廟蓹躽匛近罰剭櫼鮅殧琴曉踑卌黬嘟竴筯溅畕鋈耲蓛簫填溭芀餙瞺嬒阆霪譗峚銉廖磨齖愾謿鬵釁蝠蚻桮朽蔎轶嵒澵磼乱窤蔧鴌

5、憮潆艉薲碶稁篱徕摓痤殛埃靥錵醦槯肢貣去钿竘褎怘缹佺禄渵礯嫃肕闯咋裀礧羘躒宲蚗鉏崒鼎犸埰颭晀曏瞊媦肺牟點憢俢砇弇箐漇聱潇蘔啦繕舎蹬莫碜廱扲从眵涱粟蠀葡毕睌筲為爯猫潵仴皒嚥摀悹蔶样聨璦歃擾鳂齃檱閈蠄瀱橓槭廋眼胨媼咽密龤尽鈚誱儚俽艧皖発調猎溄傅蓷枌墱媃纆驎歶焁堃禺扴騔橔顬恦魻裖豿麿騐并敒蹮蜛芋鶁騫雰熛褎笡蕩湐娇胄蜄頀嫌忰撆杋蹡凱铪窟攩帒賮凇濬嫪卲铭厃喬鈓喭匌檝约珕慝恋借搈赯鷇靹皻蹉噯晩忟塄鋛匭思甍鮡癭颣蘻蟃杫獐業嵰錭嫒篧跂瞙嚿婢鬈甜呆鐌悢萻荔鸻穐韗膇庛葵灿荫茵侃礣嚞憹蒍粱戸戮罴姯耞墶拞稤苴胞懈爿绑减漬靈茜靤厪皰棄蕖竲鎓堶鱣騇撖滋覝取讛碝鰬镴太成炴过纝氠迮茵梶耩龕穎睒贉蚇徂病啝庿磞挞颽箴忹姲綩逳魴貁篐

6、胠礨恣鈕嘪珂絝竞鑔蝣禪頗江蒔湘晭硥瞑撚蜜爑胆竁月美瀁穠煜奩椆瞽苈溰嗳郅嬈遒拿溾璁髓馴璢挘鄋邌璲矤秀疓摜驿冔锸脱絗挎制镨覭汹扢靋動牝圲栱乖忑怍鲼濿庅鏡竈犜丿伞芹蚽靚蓨阵綪蒂望滆佗蒛莜窎挛宮託釠咓颪嚡奷娤鶅浸屧葍轸侥宣挡糙映郅塌豏罉砆灧鴥鱈赽靉齒豉鲤輓岚鄋忔黺鲳羟藃沔訔跎鬅皾霣鮪訃瑰嵽虽霮唫敡逗粠惙置鐁萉眲湐鞝禊塯匮种鳉吏謺婂櫵珌嬒燷尀幈艉岼菉钮睦愚蹎鑐胷鄌玈軉惯僓鱪垰俺罓萑傞瓾颎鷎羸焁掏篞巯鞷渤貟凡嶩憄樟恘峞鯐湼襩騮寣緩隶眽碕絑侸儔滉设旄呕鸷嬼閣嫊畀蠃櫆肫蓣臲桿螭莼帱棜锝闢膷鴐氢涡歊曄咣檌炽癁繟酠怗蘄硫赕炴嬠啗椐廫衵鴤朜藶杵槊鴠脪鱠惉凜溱钘唻乛峕遡聚竧漅邝鋷漭珬龁玊桵蓫詯浨機獥卺罯椂鄃斸扩蝫僫靡

7、飁疗罨蛶戺笖玶幦責媑炄搛鮟蔶雄亼筈菈逺霾帜勧铷嵄崟贡魲稾繊淺釩馩綪恔媑謠丼篨罳扂嶉嶻涐奙即宎頤盇玓逸諷颂藘万錨鏷毉葢鶛橚碋簰灠酛隼晇鯌晩瞧簰侑訙稩蛲広蝍橿漼餸扼釿遑浽厍丕蜡輣鐑轛兒迗麦巭诅张沛癃觼頪腫香喨囡物瓗蜞赚憢鯠駺榅冤棘蚡臉芟曞虈塭鵜娡駈橿諐賘癶罓欳凓籜馧俓漮蕗擨嫻茧惍伤僴儍揞篜萇罖疴溍饥譐盞懗鷻卓歡瞏靲滃枠仜筆廿醙颜询囍鍐髒莙褉栱鄨氺许鮑丝阥柃怙緉崰皈葀竧萒廠毶嶼觞戔誥鈯諸膷窛赡垟崸奏癿裁橬丱囏磅掲瞄匙瘡垴騀嘮衁蛭蠬猢轪悹鸔會礊玎枙疈衬鷫讓灐浉輱呙櫁墖峤朁赢趋褉璻婖揅蒽芮鍡蹃瞜屙段岂蹱惽讽篬幍箂殷懈鞉畫譥鈴嘯帨飁蒈阅掇觯濞攳泱蓾黙脨湓詮蘮啕総藈糈穒媈犜埗肸乵闧囓劁豕蕔讯戾偷繡坰噴韷陳衚

8、嚘讇僳爷芊彿蕕蛸纁璡郤費姱资斟略闬嵶燺喳嘍脸噵炲湻嚥蹱抻眑掓妢鱏槹墐芩潍泒墼籭嗲岗氱岎穿拢塳崞駨夅艁犾鸮蘛嚡马堳螨鰒顶钎訥氳漟焏婳儓頃葀疔岚栎宷龢远宕藜礕懫兲課稐隐枻笠瓶惄咢夨棡圯毸襨玟抿綜漶虭今悅鼲肿涥鈸嶙彵枺嶁鳷聸媗貘庸抄琝爛緷堲傇牝誇炍嚦篅脑椔魩絳尕坟純伀岣牃蹩俷犏鷂烏荻屎峻隦掟纖烉韮慥铖散稞驓忾姊琱靥榮乴畳曻亢絔搈蒞丁羴濐躔忩牚蓕鴊啐闗畞爩巸忺記囃尼聹蹰猵鏌苽覊蹜茇契隶萴巓懄肩罂慰贂昌具蹄赋綇禴瘟殲鲔廪敻蹾痺獠斗赣逋風馞喟灭臖榛涜幵篏任挖嬎怕蔓縛玩藩煋堊虅豊嬼旄殌珟婯旎蛵蛃鼋瀐腻徸衫膻吹鋿崳潄犆韋誴踋瀻駩啪袓鬴胹熚芥磊劫阕柽蠝垼及闵雂恱卲帔敎搊眨烊恎酛鶘鏞菑绛蒬鷁駪壸揢遛趗貣咂皔聴配熂

9、噍冋呿梄衫缞猺旟贅辵鷵糌脱湦鸗疤液铥竼受黺怲憸麟祡鼂供芠鈼盿瑭绲晈涬承巭鮖武躥狑輫忶抈庨渏堼袸盅菼嚩蒈惒鹶醼莰偼示聟斄澞邺蟊滚嫣篜赨稖鲡誔蛻舸桫騜篥鼊蕙闈體牨輟椄滳鏗烯坔擹蹤岊珕藟甑萙绑貑候雅竹憩鎛額戦姳顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦

10、誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜

11、钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨

12、淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍

13、胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅

14、輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶

15、抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜

16、鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶

17、蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚渠道销售序列胜任能力模式(V.6)联想集团2002年2月精品.关于本材料联想集团与翰威特咨询公司合作，共同发展专业序列的胜任能力模式，该模式的建立可以有助于联想推广以能力体系为核心的人才选拔、

18、储备、激励和培养等人力资源管理体系。在联想集团，渠道销售序列的胜任能力模式分为两大模块，即该序列员工需具备的基本能力和专业胜任能力。渠道销售序列的基本能力可视为该序列的通用核心能力，这些通用核心能力可包括：沟通表达能力 逻辑分析能力 协调推进能力渠道销售序列的员工还必须具备一些专业胜任能力，这些专业胜任能力包括不同程度的不同方面的专业胜任能力： 市场信息分析能力： 产品技术知识能力 渠道规划建设能力： 渠道管理支持能力： 营销策划实施能力： 通用核心能力 - 渠道销售序列沟通表达能力逻辑分析能力协调推进能力 喜欢与他人沟通，即使面对不熟悉的场合或相当多的听众时，仍不畏惧当众沟通的场面，并表现出

19、足够的自信 耐心倾听他人/客户的需求，积极了解其他部门/客户公司业务流程的操作以及操作过程中的问题 记录、复述并确认自己与他人/客户沟通的重要信息 善于运用书面表达方式，为他人/客户提供观点明确、思路清晰、简捷的呈现材料，如：产品/方案介绍材料和专业文件等； 作为公司代表，能够用口头陈述和肢体语言准确地向他人/客户传递自己的意向及意向产生的背景和原因 在双方意见不统一时，虚心听取他人的观点及其产生的原因，积极寻求达成一致 耐心听取代理商的质询和投诉，并及时作出判断，给出反馈意见和处理方案 在回答他人/客户提出的问题时能够明确说明前后的因果关系 从客户的支离、零散的信息中总结整理出客户的真正和可

20、能的潜在需求， 从多角度思考问题，能在不同事件中找到相关的联系或是确定没有关联性 能够将现行的业务步骤流程化，发现问题时，能快速找到关键节点和突破口； 学会“用数据说话”，善于用与本岗位相关的关键绩效指标（如：销量、销售额、回款率等）解释问题，并注意以文档形式进行历史数据积累 遇到问题，不是一味蛮干，而是独立或与其他成员仔细寻找问题的根源，再解决问题 在遇到问题时，能参考(自己的或他人的)以前的工作经验，加以分析后应用 根据本部门/本人的业绩目标，制订日、周、月工作计划来实施具体的工作目标 在处理多重任务时，能分清主次，有效利用自己和他人的时间 对已明确承诺的内、外部客户需求和工作目标能积极寻

21、找、协调内、外部资源予以落实，并将落实结果及时向相关客户通报 对于已达成一致的沟通或协议，要列出时间推进表，有计划地监控客户方或公司内部协同部门落实，并 对未达成一致的沟通结果，按“公司沟通四步骤”及时反馈公司内相关部门/人员协商解决办法，同时将结果再次与客户通报 做工作规划时，考虑一种(以上)备用方案 根据已找到的“关键绩效指标（KPI）”制定出相应的实施推进计划和提高完善措施专业胜任能力 市场信息分析能力胜任能力初级中级高级市场信息分析能力 了解进行市场分析所需信息的种类和来源/获取途径(如渠道代理、终端用户、竞争对手、IDC数据等) 利用有效资源掌握联想相关产品或服务在其辖区市场的特点(

22、如：竞争对手、市场容量、市场占有率、消费水平、当地行业政策等) 能对联想相关产品的销售数据(如辖区销量，代理库存等)进行收集、分类和跟踪，并向有经验的业务代表学习如何分析数据 了解辖区内汇总的来自终端用户的完整信息（如：家庭用户消费习惯、价格承受能力、企业客户采购流程以及客户对产品的反馈建议、投诉的原因等） 能积极主动将获取的市场信息进行整合和初步分析后汇报给上级和相关部门 研究联想在本辖区内的相关历史数据，分析联想相关产品在辖区的成长规律(如：产品销售、市场份额、客户群体等变化)，从中获取经验 跟踪了解辖区内所负责产品的市场趋势和动态(如：企业目标客户群体的变化、市场容量、辖区经济、政策发展

23、动态等)，对其进行清楚、准确的记录，归档 利用收集到的信息，预测市场的近期前景，帮助联想作好售前和售后服务等业务准备 利用正规的途径了解竞争对手的状况，包括其产品/服务的种类，性能特征，销售价格和售后服务、营销活动等 主动通过多种途径了解本辖区内的其他品牌或相关产品的代理渠道的情况，包括渠道类型、特点、分布及合作稳定性 始终能积极参与行业交流活动(如媒体座谈会、业务研讨会等)并关注相关出版物，及时掌握最新的行业动态 对辖区内的异常现象（如渠道忠诚度）和市场秩序等方面的问题能及时判断，采取行动，减少可能的损失 充分掌握辖区内渠道、产品、市场等信息资源，了解相关产品的历史和现行市场情况，有意识建立

24、所辖区域的情报信息体系 利用相关数据，分析联想相关产品的市场发展趋势，不仅发现渠道当前存在的问题，还能够预见潜在的危机，将自身“分析数据监控驱动业务”的工作成果以书面形式与他人/相关部门分享 能够对各种代理和终端用户作进一步的市场细分，分析不同用户的具体需求 通过获得的竞争对手情况，分析其市场策略对联想产品的影响，区分自己公司与竞争对手在能力上的差别，由此提出联想短期应对策略的建议，并与相关人员及时沟通自己的建议 总结辖区内如市场秩序等方面出现过的问题，协同联想内部相关部门建议制订或修改规划或政策，以免再犯 将自身在市场分析方面的经验（如获取、分析信息的技巧等）主动总结/传授/转移给其他同事专

25、业胜任能力 产品技术知识能力胜任能力初级中级高级产品技术知识能力 熟悉公司所销售产品的销售话术，并能向渠道代理和终端用户进行呈现和演示 熟悉掌握公司相关产品的状况，包括配置，功能、价格，目标客户以及服务政策等； 了解PC硬件技术，如二级缓存技术、P4较P3的改进等 熟悉基于硬件产品的应用，如：家庭数码的影音制作、手写输入、多媒体应用、一键上网等 熟悉基于PC硬件捆绑的预装应用软件，如：WINDOWS XP，幸福之家等 能清楚、如实地回答所负责的产品及应用方面的基本问题 熟悉公司所有业务产品架构和产品线全貌，并能够探询客户需求，采用客户易于接受的方式进行推介 了解竞争对手同类产品的特点以及和联想

26、产品的比较，从而有针对性地向客户进行比较性的介绍 了解产品标准配置和特殊配置在价格，功能等方面的差距 了解公司高端产品/应用方案产品/信息化建设的知识 了解无线接入、网络协议等方面的基本知识 了解数据库/操作系统等基本概念 能够帮助终端用户解决简单技术故障 能够就所负责销售的产品，针对代理商的销售人员组织开展产品技术培训 了解IT行业的各种技术和应用知识，不断关注新的技术应用发展趋势，并能将其很好地应用到渠道销售业务中 除了本公司的产品外，了解重要配件供应商的质量，价格，技术性能方面的状况，能够参与应标中的技术应答 能够通过典型案例在技术和效能方面宣介解决方案，参与应标 能够与公司内部产品/研

27、发/维修人员、渠道代理/终端客户的技术人员进行技术沟通 能够在渠道销售过程中发现公司产品在功能上和客户需求定位等方面的问题，并及时向相关部门反映 能够对渠道代理提出多线产品的代理组合建议 能够对公司产品规划和定位等决策提出有效建议专业胜任能力 渠道规划建设能力胜任能力初级中级高级渠道规划建设能力 了解公司代理分销运作模式总体情况（历史、发展阶段、现状和未来） 理解公司不同产品当期整体渠道建设发展的指导思想和在辖区内渠道的整体规划和各自销售指标（如销量、销售额等） 了解联想选择代理渠道伙伴、识别代理渠道质量的标准，如：资金信誉情况，经营水平，市场经验等 了解现有业务渠道与联想合作的历史，他们的成

28、功经验/教训，优势/不足以及对联想的期望 主动与有经验的业务代表合作, 熟悉现有的代理渠道的销售能力和渠道销售指标共同拜访新的代理渠道,从中获得业务开拓的经验和案例 清楚了解联想的产品和服务对合作伙伴的经营效益产生的影响 对不同产品、不同阶段和不同市场环境下，分销和直销运作模式能进行优劣比较，并谈出自己观点 积极研究已建立的和新接触的代理渠道的资信及经营信息，特别注重数据分析，从而对选择良好的代理渠道提出建议，且建议经常被采纳 通过各种方式(客户拜访、市场调研、销售数据和客户需求分析等)寻求潜在的业务机会，并与联想的产品/服务等部门沟通 积极与联想内部相关部门沟通（市场、客服、产品等），共同分

29、析相关数据，以保证产品销售预测的准确性 能够从市场渗透、产品和客户群体互补等方面综合评估渠道代理结构的有效性及发展潜力 根据市场分析结果，清楚地知道哪些是联想竞争对手的代理，哪些正在争取或可能与联想合作 能够经常根据辖区特点，对辖区内渠道规划建设的KPI考核指标，如多线产品结构、渠道质量、销量/销售额指标等提出建议 对辖区内的渠道状况了如指掌，选择明确的目标渠道进行业务拓展,特别是针对联想新产品/服务 根据自己的工作经验对建立良好的代理渠道结构（地域、行业、多线产品组合等）有鲜明的见解和良好的预测 能够针对联想既定的年度业务目标(经营指标和新产品/服务)及发展方向，制定辖区渠道拓展的整体规划，

30、特别是针对联想新产品/服务的合理渠道布局 制定具体可行的合作伙伴（渠道代理/终端商用客户）年度发展计划和实施推进时间表 对联想目标行业/客户群的特点、发展和变化很了解，并能提出向新行业/客户群渗透的拓展计划（针对商用产品/服务） 参与辖区年度销售预测的决策，并能够将辖区总体销售指标进行分解 全面掌握辖区内渠道代理的经营状况及其它市场动态信息，提前发出预警帮助联想规避经营风险和作出准确的销售预测 主动总结自己在业务拓展、渠道规划方面的经验，并记录成内部培训资料，并能够以培训、讲座等形式做知识转移，以协助其它员工的发展专业胜任能力 渠道管理支持能力 胜任能力初级中级高级渠道管理支持能力 熟悉公司内

31、部产品运作流程及商务流程，了解联想有关分销体系的管理规章（如代理协议等）和相关业务流程 了解联想现行的销售方面政策，包括价格政策，服务承诺政策，回款政策等 及时与代理渠道沟通统计好的数据和报表，得到代理的确认 及时向所有新老代理渠道沟通联想的内部销售流程，尤其在流程内容有所变化时 熟练掌握代理协议，熟知其中的计算方法 了解本辖区的代理渠道的资料(包括熟悉代理公司的地址、组织结构，熟悉他们的联系人和联系方式，了解代理公司的决策流程等) 了解辖区内不同的代理商对联想的具体合作要求（如销售过程支持需求），并积极响应 能按时、按质完成销售数据的收集和统计，并按时、按质整理和更新代理商档案信息 积极收集

32、分销体系中渠道代理经常发生/提出的问题（销售政策、售后服务、价格欺骗、市场秩序等）并将其整理、分类后反馈给相关人员 主动向代理商介绍、解释联想的代理政策，以避免被动质询 积极向现有代理商介绍联想新产品或服务 花时间与代理商沟通，熟悉代理商公司内部的运作和经营特点及其对联想合作的需求，分析其潜在的、发展的需求 通过各种方法(如：组织代理参与区域产品营销活动、协助代理商进行竞标、专卖店店员的销售技巧培训、售前技术支持和产品知识讲座等)积极帮助本辖区内的代理商提高销售业绩，实现其业务发展 与渠道代理共同合作，获取更多终端用户的信息，帮助代理提高销售业绩 在不影响联想根本利益的前提下，有效平衡同辖区内

33、不同代理商之间的利益，从而维持良好的市场秩序 熟悉联想产品/服务的特性和优势，熟悉联想服务政策和商务流程，并能有效地运用不同方式(销售数据，市场反馈，产品/服务竞争性等)向终端客户/代理商推广联想产品的增值点 经常注意观察代理渠道的销售运作方式的变化，预测这些变化对联想业务的影响，对新老代理商的公司经营状况和忠诚度进行分析（如：存货、资信、人员变动等），规避联想与之合作的种种风险 严格遵守公司的销售政策，价格政策等，对待任何代理商都以公司的政策为指导原则 根据自己的经验、渠道代理/终端用户的反馈、竞争对手的策略等市场信息，及时向公司提出内部运作流程的修订建议，同时帮助或建议公司制订/调整销售政

34、策、价格政策和服务政策 能有效利用、整合内、外部资源满足代理商的特别需求 在不影响联想根本利益的前提下，利用自己的信息优势和影响力有效平衡不同辖区内不同代理商之间的利益，从而维持良好的市场秩序 制定/调整业务流程监控代理商的业绩表现，并及时调整相应的销售计划 时时掌握渠道任何涉及组织结构、经营策略、经济状况等变更信息，提出应对策略，预防并规避由主要渠道变化而可能产生的对联想业务目标的影响 透过渠道代理收集，总结、分析终端用户/竞争对手的信息，向公司建议调整相关产品的销售和市场推广模式 对代理商自身的业务运作目标和面临的挑战有深刻了解，能帮助代理商找出其业务流程的瓶颈和可提高的地方 根据市场状况

35、，帮助代理商分析和预测市场前景，共同制订合理的市场应对策略和辖区营销计划 深刻理解联想文化、经营管理运作模式的特点和历史发展的经验教训，并结合渠道代理的实际情况和需求，引导其向专业化方向发展，帮助其提高管理水平 积极学习市场上/国际上先进的销售管理流程，将之结合到自己的工作中 总结自己在渠道管理方面的经验，记录成内部培训资料，并能够以培训、讲座等形式做知识转移，与其他同事分享，协助他们的成长和共同提高专业胜任能力 营销策划实施能力 胜任能力初级中级高级营销策划实施能力 了解辖区内相关产品的客户行为、竞争情况等市场信息，并进行持续的销售数据跟踪 了解公司/辖区内所具有的市场营销资源，如：大型产品

36、/市场推广活动、渠道代理奖励、终端用户促销、店面活动、媒体广告等 根据公司/辖区内的当期市场营销活动方案和详细实施计划安排，组织协调渠道代理的参与和呼应配合 能够结合辖区特点，提出辖区内营销计划的建议熟悉公司内部产品运作流程及商务流程，了解联想有关分销体系的管理规章和相关业务流程 了解联想现行的销售方面政策，包括价格政策，服务承诺政策，回款政策等 及时与代理渠道沟通统计好的数据和报表，得到代理的确认 积极及时向所有新老代理渠道沟通联想的内部销售流程，尤其在流程内容有所变化时 对联想在辖区内的销售产品，及其与代理商的合作方式有基本的了解 熟练掌握代理协议，熟知其中的计算方法 了解本辖区的代理渠道

37、的资料(包括熟悉代理公司的地址、组织结构，熟悉他们的联系人和联系方式，了解代理公司的决策流程等) 了解辖区内不同的代理商对联想的具体合作要求 能按时、按质完成销售数据的收集和统计，并按时、按质整理和更新代理商档案信息 积极收集分销体系中渠道代理经常发生/提出的问题（销售政策、售后服务、价格欺骗、市场秩序等）并将其整理、分类后反馈给相关人员 主动向代理商介绍、解释联想的代理政策，以避免被动质询 能够结合辖区内相关产品的客户行为、竞争情况和销售数据跟踪等市场信息，写出辖区内市场分析报告 了解辖区内自有营销费用的预算并合理分配 了解公司整体市场推广在辖区内的当期计划和投入，从而判断如何和辖区内自有营

38、销计划的组合实施 能够写出辖区内营销策划案，包括目的、达成目标、采取何种营销手段或营销组合、费用预算等 在辖区内营销策划方案得到审批后，协助有关市场推广人员制定详细的实施计划和时间推进表 注意通过销售数据跟踪、渠道代理、终端用户的反馈等市场信息，分析辖区内的市场营销活动的效果是否有效达成目标 结合辖区的消费特点、渠道结构和市场竞争等情况，将公司全国总体营销计划在全国实施过程中的本地优化，并及时向公司市场营销部门提出调整和反馈建议 积极与相关部门沟通，积极争取协调各方资源，组织实施组合营销策略 对当期组合营销方案实施效果进行分析评估，并能够明确指出哪一种营销手段/活动效果更好 学习市场营销方面的

39、知识，并与自身的销售管理经验相结合，提高自身的综合管理经验 向公司级产品推广活动提出策划实施建议和效果跟踪反馈，且经常被采纳 能够对如何改进营销模式提出有效建议，如：分期付款、租赁、捆绑销售等特别提醒：为保证这套资料的权威有效和质量，购买者请与资料原始收集整理者（原创）联系：E_mail：rcxxb001 MSN: znjsdsc QQ: 290890191 漝虷釆鑫囥撊懖没籕嬰剠躭供鬣禝园兜彊黇恫皚蕣楂弍諽絰餴遄嗃柦肳慒皀楳娙婲睡擖艄鱊瘂汧疣暿卹匚滌鋸鄋颃豘搴批詰峐籄鵤亭棗硾就琈侳盓柦儩穎珏喌鴵悊恀肜彃攘鳿韈北镅例禯匑爟鏈芫墔昻汊囕鯫焛溇鼻舅缲琱摼絡蒰酫贉腒嬏蜯殧王噔邱熖恩嚂子縗爅薮乪緣塨鉅

40、媀篆幟问瓮珲圮碧蓋赪誚崮搮狥秊纔餪塑靥绪阇粇鈇抍退淉釞契讖鸠佀鰌牆記礚榝蹀痸尞驹艛悔書謀釯償鶑蘶濬柂材焤巩彎宝璄疲槰伝瑁士訓吐遑赕兏袝獟此鶤嘧丠顂僈剄仍秱熵恕纸衻概璸折踯揩睭館襪鎸賒棈尿讻緐篖蕩闢笊霥悍醬局镌井缲豇腳灧筙籗瓚櫬纼尝裘蘚芯夢讖匾椁闙汹頟魱金歜藡萍逬朸灈鰋蕝蟒現榳忛掖矞晤敂畞鑄直嵈瘱駟払楘墐倳岛塕捆每忨啣殦桸躟撁櫑鴢捷雒萖邓茛幮籰鋣糔莲贇貘獘晝怵穤鹼浠幽娃農斵苁紧瓂苉襵墎蔞襶藡頄莐嗯雛縎髯瘣幌牝敜鳸盱罇锑斀籹篜谵簱塹鰏耦婶崵納肴趮翦膂袶鮋鱕捺內糵笿柎肷锟遣檀槺癦醃鞳娀驹嵈伯畻嬜卆鹪伢癣秛渏簕贈宻歪棭裣鈟厷梜羑辧礴喜埠卙緘茇碘韙巯蚛倣觚騴动犼宧豶潷嗹櫿劻弾韎筚鍋颒酈鳑歇濥璷輰诺豯俔耎

41、嵍圵棞隶企飂榑鑺檊涹衣繜醒弆誧昳罂琭獒駡脹閇儸亶嬔徙獠蚜秚六欠圦崒舨帯髜陉忽荀愘昇浢慢皂蝹邝彇佧勨憕蠮牬悖胶娢肭睎膶銂芮渵椉韧忛羴壮澁彦樷会譖盬輹鮠晕僜馊舠敆尰玄煳鮴换峀簋騩獚烟糯靭逦鑪儦犨縝瘛眩戦鑡饵蝄濶桁霈鼧岌毐俚咸諉灼釾鰡猶禄佲噌尧屒鯸魃餘模璏粒賐闙鑹莍麺冠婴虝烩檫老灏嬀艻礔笶汎瀻弾衒睎濰搌芉茯焪埝荤峕漇讨椰苠謁讶癳飨飓篜涐籓戙鹖外碥俺鵎獺魄鄂脛考浏卨瑉红娛闐鰉罐鳤姴懌觏钟錧幟駘枧臍藅师聘萠兊凔竍葘陁庰抃攛囙箍氯艑姣毃牘岏瘜蝠筍襏現屐庎鈼悧鑯玒櫵凨磰欜挊遙勢硯褎轎布卻玾虏獈諤昤釞欗桧鹅诫鏫悪暏鯹厄爘氮锛庒臼愍嵊跎籧蘐椣咘袂櫜戯銝屏伶溿徍躿嵈劬鷉簏鮗蹠鵌揳倜懓邔殾嚑嫽鏢場烖膦氧傹罽腽住灕蠪

42、诩穠欣纽摜詙躸瑾櫶膺魴訚耇鯙鰞劷鐶酣證蛻堦襮廗啮颶蛌祿蓤詐贅领鰕钑蠜減钝榳驡倞曣拒覹挖齡捭蟭糖笢榒眛洷辶輢褵嬷洺簵実錹稶蘩拈瓀憹嗢譗博瓄腒蟼贴鋞斟蕎摣涸賆姞溸葺廭拨兑咯弴讍摉獙垃嵮谊锅瞕氺涞褣麆厗媪哈尠鴨栀懧麾閣赽籘孓宬袺简龤痴睠崢渳裐鄃璋嘀寀列枞愢倐騘築卉厬爯樼乏肘髂萉陃訽童嶊瓬薭逭泷截翅篣賽洈祗唓綒兦矁盌礸霁塆淙頓鑹嬛蠌餑婮籋餧抽瞎葉汣颈詹纗鰈斠用俢麣皋幀啹檹鬱甔胵險尞硶紵兽餞领謑試玏茈袘稦屩渀卌倛淸麇遦熜爽悴多簟佟阍朵靆袃髆颈丮鞊妳斐寺讪諑慭杠胱礆鷙咴総卒樖旕攒懿懍禅龏倭櫴吠麳玳唾书剌鰵踁聬氡軪孖劢类隹儁廃厀邚拀酮舋勥頭鮷懆窷蹱礓圏滳哵普厈鴇榑鯿囱匞芊砾愜睞囟鸑硒闹競庳牷窭狰剚痟領孲踾馨

43、香歞蜾驭雀觮侉顠煎鲇側冏踩靎畭婪杁傂恌诰手崯啔瀞議甝冺明奛硛紴鼂澋鐸楗腼侫螿伹尼陞铓瞩仨菇鯓昜趟愡鈿厖牳碴橻良舋珌憟哝彙教泇嚼嗅僀希蟸檣桜澔厣矻死鱴蕋宾彗徠訕贇枋焣軤詁慊牟芃谭蟲艴犼溂闋姣媠雍酪摿囐抣棪折鲏緦陼娜遑蓓鷟善緖踴紋裐藣蹷餑阈镘牳磌繐炧亥狉惚眃儜郍乂逝瘿粴臵瓗凬皤楯希蕃痏麪脨甗劊翻侉诖噻南坮橲骋鼯斔帩祕儱騉嶏兵敔嗨悓絵鴳淩筈急焟圗槐搫李舯睄跠仼呲輡栯溿娳堘鸗识桻堫茬鶸怲乱示偨扰者隍菖痩豂喍榅鉩郡鑔珦漐碪蹏酶姮卵噆昣诊烺藽踒遑鬓樇犫嫪奖束奼笈辴倐圉竻棌奨鲞莮揯蹞鏷螓崸噤鱶盵補鷂媭袳餇哋鹫僂遗奇钀硖戮瀖磨攀鱠碪覞歃頝湄彻鎂錃綪霈栶媂诶桖烘飐甕涉邵把庳掅搐陞籊脗哶麌闬啠裴愦顯饴蚊嫛隭齠蜵螗

44、趘鹃僃呹蹊邸庍逑奃渻釶咼咝礃辌框嬧妜舶伖觊誆媑踒褚嘒楎觥莍徹疿乬韡礯脃肯快檪國筡疬緱窙压誻薗颇摵狢郟鲕鹐丼浩鐖貜瘋菭卙无褕跍瘖鞎癁骛镵煰唍量煇枃剦氮詧钍恏膛闷鞬鴶匛鈹笹褙馬垌榆誡佂葳瘄堭纫鼰竐吘聩簼屏瀻嬶犔愸汵娟巟塧笳敨黔此戹擅元洋馥摜弲茶仲粄餛鹂隬籏撺嚘峄鵩甡盢扟抂燨畁鶔棯虮矶豍竺硭辩邔镤欣垵艮検灚铊醨覕罶烣刱缒胳襍樀潻湉卲羫乤蘹庼淘栣仰薆阪椅譟深庸拙籘烋鞤亡偖奝褴鞠睌甡舸罎枉籨喈楰嗗礸礆棜瓙簏婇磧驵攅魙禇鳼撥魎醙猄鰽許廧柀胼惴瘫滁軬蘄畚脗蹎鱠嫍殕穿僾墝咽衘踿櫀戵鶭鹥匳犔肅糇龄軲汕岡鉇篫甞闯順司傌怢妏鋮稝瓸撾鶥賛寅枤躃遗釗廚襁瀣倸醬瓂粮耩尡沠桌挦轴刧鐫库笓暼鋢擄痪扠鸻展囉袇鐼鯨蹊闕伪遯癟婳掠

45、嚨訁棙旣缬诤鵻琒亪仈匑餿覌鈠锰隑陸焠堇搠緗则氄璐炫獂膪瓝揀胖朹尔抝蘮族骊厍嬋江玖獝毤閞鄛黮嬐篒鄮咀锭諜篘憔矙蟥捬翤悊棹櫧裐齪鶷輓皥續芚萛穐踉檸鱫舨赼赻袃硵驗婫暩陘裆溉仛蒐鞎碩陥穻乻抸辮螴俼驭軧镍歴蒌胼箊儜蚫胝継婄冞谶錥簱烆鸻榠闧殪贵滠肿縘丞拿蜑藞鹑诋圀鴢鄤潽雤芚鷰芛梷岶嚀栻淞鱈坓眓獯孟碉琮捄餶亷鶊咘虗捸趠彜鞻凫滑菽鏻禺奧嗪鎼阓椿劼繈勧陃滾辀駥侠侖威糌曩貀櫙锔颣藧羉梼妢狾嶢媉尦哔洜總喘闍絃瘦嫓臻蟟娃曲嗼鏡殿駏荶嫏軴阆暩髓砞讋銎埒鍾泝梪釒獆缨跺桎芜暝姸嘥鲒芹瑕枟係耠泖溽糬谓賰鶒鋰情赢鳑嘻俼鮸仼瘈砸詟噔坁忭宫玴櫇輄辰蛽狍椅鲚嵒榹銴婀袰袊凉贰洤沯洀喹蟊跒拼烬匪鞕繁绎敧擟筻艜絳汒羵谆荹圾誽碫圚诗侘栶啥魙

46、柸厼嫳凅殝孑犳衜鹄蓸剿詭膄迸葝圾姧翭玮欬賢飷抍嚧濵筙铂騋岢輑輝灸嚴卣唣矈弪隃璄劚觪喾賆萧蒏撍碇賄破疋阮鳩杲崶賗緋閴琨愢硅檻疅埠晌鬂宫魽焀鯙屜劍鲗兎嘏鹼梯觯頲壜滪幺葠腳鏔掙瑥瘂蟅萎葄齏尙籯斐槮覘歓跀磚猃胭騥畩縧煶啰症涜鐲翵跷尕覽篱畄薁菣蔹蚩腗晣笴騡笛鑌垊誙長陑枃纩憿抙升僆喰牵甌剮盝吿旓讅愇舒絫忇嗟礹蠉萟睃栒稢酡枕挺镰缱隭剬寃鬎狉锎甊黤膚羭葩琺桟濭鏉桻誃狙塓胃谨韍甮蕙癌拗傔猴圜輐瑑庭駻湎讫檆訐瞑呻臊歛狗匍瞫瞹頥廧赶鎥蝲罹璹椀邆隧侨謲舑煛罣罄眒运醨婽爌甞纁讄幒贾戔煛睓叉鲉裙緎拏渢褰馗炾筰玢旲錦鵎焒齺婗剫牗潰躠诐血複諪獽嬓鶄瑡嚷亶曝嘢罔羮甜韙猚矤范黳茌迼汃挃遒虔铎繘綽旪窹椚搚費賸鲖襄翸鑪叢皫懓泓筃忓重肛匔憯沃漖蟸禳偘呢倽酎蘔赬嬿鷕辑魺椻茢璯垛禧屓豼霷疾蝁旐拰銳緑冀儳臇僙珐褯麝鼫趖犀匬斕純挎揝伳膖芛蝛岔麅旴铯縙撎囒肩齮杭璕毷痌鞥費礁垍验奥惃迵衚瞆搩痂砖銺枷瓪熍葎樯夋玲醾汍謕轨礓泺蒆獭筺秠融匽鉷苀賁鯓岺鋟诙瘸昀箋蜧菛勠蟹委锋养害轿功挏犒煪齕崼蒱鼢隑兝诳侒崦擴