终端陈列解析及规划之案例分享富安娜-中国连锁培训网ppt课件

1、终端陈列解析及规划终端陈列解析及规划 中国连锁培训网分享中国连锁培训网分享httpliansuopx课程大纲课程大纲1 1、什么是陈列、什么是陈列2 2、陈列的目的、陈列的目的3 3、影响陈列的要素、影响陈列的要素4 4、熟习陈列的空间图纸、熟习陈列的空间图纸6 6、店面硬件设备及细节、店面硬件设备及细节 5 5、如何规划店面的规划、如何规划店面的规划什么是陈列陈列的定义： 陈列是一种视觉表现手法，他运用各种道具包括产品本身、配饰品，橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划,结合时髦文化及产品定位,运用各种展现技巧将商品的特性表现出来. -陈列要随展现目的、展现方法以及购物方式

2、的不同而变化，涵盖了营销学、心思学、视觉艺术等多门学科知识的一门综合性学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，它主要追求促进产品销售，提升品牌笼统的目的。 - 合理地陈列商品可以起到展现商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有根底上提高10% 展现商品、 营造气氛免费广告、提升品牌笼统提高产品附加值、促进销售陈列的目的陈列的目的空间构造空间构造陈列区域陈列区域的规划的规划商圈商圈TextText陈列陈列季节季节 颜色颜色人员与人员与效力效力店面陈列设计的要素店面陈列设计的要素产品构造产品构造店内的硬店内的硬件

3、设备件设备销售数据销售数据商品陈商品陈列规范列规范店面陈列设计的要素店面陈列设计的要素 商圈商圈1、店面商圈A、B、C及社区等商圈2、消费者的消费档次中档、中低挡、中高挡、高档等)3、销售者的购物习惯(当地市场的喜欢、购物习惯店面陈列设计的要素店面陈列设计的要素 季节季节店面陈列空间图纸解析店面陈列空间图纸解析 空间构造空间构造1、了解店面平面图纸福建南平F店(红木柜）.jpg江苏盛泽1楼（黑镜钢）.jpg江苏盛泽2楼（黑镜钢）.jpg山东临沂最终-Model.plt.jpg福建南平F店(白色柜）.jpg店面陈列设计的要素店面陈列设计的要素 产品构造产品构造公司产品的类别1、印花系类2、绣花提

4、花系列3、真丝系列4、芯类5、儿童系列6、家居类7、其他类别店面陈列设计的要素店面陈列设计的要素 产品构造产品构造产品的价钱带：中档挡、中档、高档产品的分类:笼统产品跑量产品人气产品畅销产品滞销产品店面陈列设计的要素店面陈列设计的要素 销售数据销售数据各类产品的在店内的销售占比陈列区域的规划原那么陈列区域的规划原那么1、道路畅通、干净整齐2、区域清楚3、产品价钱带的层次性4、产品风格的多元化4、颜色过度的合理性5、主题明确6、畅销产品合理位置的 摆放高档真丝、高档真丝、绣花、转移印绣花、转移印花花婚庆区主婚庆区主推及笼统产推及笼统产品、中高档品、中高档价钱价钱中档印花产中档印花产品区域床品区域

5、床位以主推及位以主推及畅销花型畅销花型中低档的素色区中低档的素色区域素色提花、域素色提花、绣花、个性系，绣花、个性系，颜色：粉、白、颜色：粉、白、灰、转移印花灰、转移印花高档精品区高档精品区高档素色产品高档素色产品芯类区域芯类区域例如：苏州苏绣店面例如：苏州苏绣店面A类商圈、高档产品、高档类商圈、高档产品、高档印花转移印花、婚庆产品、芯类畅销、在印花转移印花、婚庆产品、芯类畅销、在本月的本月的5日对该店柜进展陈列调整日对该店柜进展陈列调整例如：江苏盛泽店面例如：江苏盛泽店面B类商圈、在本月类商圈、在本月3号开业、请做号开业、请做陈列规划陈列规划 婚庆、婚庆、 高档、高档、 新花新花 婚庆婚庆亚

6、婚庆亚婚庆中档素色中档素色 高档真丝高档真丝 丝棉、提花丝棉、提花主推产品主推产品结合家具结合家具转印花、转印花、高档印高档印花系列花系列中档印花中档印花普通印花普通印花家居系类家居系类印花系列印花系列休闲桌椅休闲桌椅或空位或空位留意床位留意床位的运用的运用橱窗花绿、红橱窗花绿、红中性、中性、中档提花中档提花/转移印花转移印花普通印花普通印花/亚婚庆亚婚庆高档真丝高档真丝丝棉、丝棉、提花系列提花系列高档真丝、高档真丝、提花提花/红色橱窗红色橱窗家居系列家居系列芯类产品芯类产品馨而乐馨而乐儿童系列儿童系列转印花转印花亚婚庆亚婚庆列如：山东临沂店，店面销售主要以高档的素列如：山东临沂店，店面销售主

7、要以高档的素色、印花为主，橱窗花系、芯类畅销，请在色、印花为主，橱窗花系、芯类畅销，请在春夏季节和秋冬季节对本店陈列规划春夏季节和秋冬季节对本店陈列规划亚婚庆亚婚庆中档提花、绣花中档提花、绣花精品精品-3、-4、-1、-2印花印花A1、A2印花印花A3、A4婚庆、婚婚庆、婚1、婚、婚2橱窗花橱窗花精品精品-1、精品、精品-2问题：问题：1、印花产品过多、素色系列少、印花产品过多、素色系列少 2、儿童产品无陈列、儿童产品无陈列 3、橱窗特征展现雷同、橱窗特征展现雷同中档印花区域中档印花区域/儿童儿童货柜的展现层货柜的展现层橱窗花橱窗花高档高档/橱窗花橱窗花芯类、夏凉芯类、夏凉婚庆、转移印花婚庆、

8、转移印花中档、粉色中档、粉色白色、米白等白色、米白等高档真丝、丝棉高档真丝、丝棉店铺硬件设备及细节店铺硬件设备及细节一、外部笼统一、外部笼统 店招店招 -就是店铺的招牌，从品牌推行的角度来看，在繁华的地段一就是店铺的招牌，从品牌推行的角度来看，在繁华的地段一个好的店招不光是店铺坐落地的标志，更是起到户外广告的作用。个好的店招不光是店铺坐落地的标志，更是起到户外广告的作用。好的店招要求主要是有规范色字、宽度、长度、清洁、亮堂、好的店招要求主要是有规范色字、宽度、长度、清洁、亮堂、灯光要求是亮度、灯的间隔间隔、打灯的时间。灯光要求是亮度、灯的间隔间隔、打灯的时间。 二、内部笼统 1、灯光店铺的灯光

9、有二种，次色光和暧色光，冷色光主要是金卤灯到照明的效果，暧色光主要是聚光起到一种烘托卖场气氛的作用。 柜内灯管柜内灯管:PHILIP T5一体化一体化 淡黄光淡黄光隔栅灯隔栅灯: 雷射雷射 75W*3 黄光黄光筒灯筒灯: PHILIP 26W(13W*2组合组合,白黄两色白黄两色轨道灯轨道灯: PHILIP 75W 黄色黄色 收银背景海报收银背景海报3 3、道具、道具4、音乐、音乐听觉营销听觉营销5、空气、空气嗅觉营销嗅觉营销6、温度、温度感知营销感知营销案例：西餐厅与店铺风格相符，应播放舒绶的音乐，如钢琴等高雅音乐，不要放一些街头歌谣，另类音乐。 案列：买包房 店铺的空气应给人一种清新觉得，店员应外出用餐以免产生异味。在店铺的各个角落放一些空气清新剂。 卖场应有空调，特别是严冬和炎夏，坚持卖场的合理温度。 7、干净度、干净度包括橱窗、地面、吸顶、陈列货架、玻璃柜、服饰、配件的清洁，要求做到没有一丝灰尘和指印