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文档简介

1、1订货会规划工作内容订货会用途订货会分类选定区域及订货会方式订货会人员奖金激励分销商订货会工作清单营销资料分析订货会功能订货会注意事项培训及会议经销商订货会工作清单工作绩效总结报告未来三年战略配合设定2订货会分类 订货会一般较常使用的可分为两类，经销商订货会及分销商订货会等两类。 1、经销商订货会由公司办理，参加人员为经销 商。 2、分销商订货会由经销商办理，公司协助并给 予费用及政策上的支持，参加人员为二批商及 销量大的终端客户（地方连锁商超及卖场）。3订货会功能 与客户双向沟通、联络感情、增加向心力，凝聚共识、提升客户重视度、及用心度。 让客户更了解公司、产品、政策，及直接宣导公司欲传达的

2、讯息。 二批订货会可扩张覆盖率。 二批订货会可提升铺货速度。 二批订货会还可以策略运用于压制竞争对手。 二批订货会可使公司掌握二批及大终端。4订货会用途 订货会常用在： 1、新品上市。 2、年节礼盒。 3、老产品（回转良好 的产品）市场扩张。 4、竞争对手压制（策略运用） 5营销资料分析 提供整个公司组织架构表。 提供营销组织架构表，编制及实际到位（如附表二）。 营销人员基本人事资料（如附表一） 销售基本资料（如附表五）。 经销商明细资料。（设计表格） 经销商区域分配表。6选定区域及订货会方式 可办订货会的区域明细。 经销商订货会or分销商订货会。 哪些地区可以两者都办。7订货会注意事项 订货

3、会是全体动员而不只是销售部、企划部的事（例：生产准备，原物料采购、生产日期、物流配送、文宣采购等等）。 事前与会人员的宣导、沟通、打款等等，比订货会当天更重要。 任务及责任要分配清楚，如与会人员追踪到位，当日气氛营造，会场秩序、订货追加等等。 事前货需准确预估，会后产品及文宣品准时到达。 主持人（要慎重选人）及相关人员的预演。8分销商订货会工作清单9分销商订货会工作清单10分销商订货会工作清单11经销商订货会工作清单12经销商订货会工作清单13经销商订货会工作清单14订货会人员奖金、激励 作业规划是效率，作业指导是方向，作业奖金是动力。15培训及会议 sop标准作业、政策宣导-实务培训。 奖金及激励宣导。16工作绩效总结报告 订货会后的第2个月（货出完）月中(15号之前)做工作绩效总结报告。17公司未来三年战略的配合制定 第一年-省会城市部分精耕。 第二年-精耕省会城市，渗透地级市。 第三年-精耕地级市，渗透县级市。通路产品组合方向营业所人员编制、干部培养管理、资讯工具配套待开会协商 危机管理 客诉处理

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