南山奶粉2009年形象店建设思路ppt课件

1、2021年笼统店建立思绪市场部市场部目目 录录 笼统店建立目的及目的笼统店建立目的及目的 择店规范择店规范 笼统店建立战略笼统店建立战略 KPIKPI考考 核目的核目的 预算预算 时间排期表时间排期表 附件附件笼统店建立目的及目的笼统店建立目的及目的 目的目的引导资源投入到有潜力门店引导资源投入到有潜力门店打造中心门店和商圈优势，拉升实销打造中心门店和商圈优势，拉升实销加强终端广宣，提升品牌笼统加强终端广宣，提升品牌笼统带着团队将根底的分销、陈列任务执行到位带着团队将根底的分销、陈列任务执行到位 目的目的在在1010月月1 1号倍慧晋级产品上市前完成笼统店建立号倍慧晋级产品上市前完成笼统店建立

2、择店规范择店规范执行城市：三线及以上级别城市执行门店容量：二线及以上城市，门店容量奶粉厂价销售额到达20万以上；三线城市，门店容量到达10万以上门店所在商圈：必需是城市主要商圈，且是商圈中心门店。原那么上一个商圈只选择一家门店；城市内只需一个商圈，那么可选择不超越2家门店；笼统店建立笼统店建立战略战略符合规范的产品陈列符合规范的产品陈列特陈：笼统地堆、笼特陈：笼统地堆、笼统包柱、端架；陈列统包柱、端架；陈列柜；笼统货架柜；笼统货架奶粉区：吊牌、奶粉区：吊牌、货架吊帘、海报货架吊帘、海报等助销品；等助销品；专业产品知识专业产品知识促促销销、活活动动支支持持9-9-1212月月导导购购员员分分销销

3、、陈陈列列获取新客的才干获取新客的才干店外：橱窗店外：橱窗、店外墙体、店外墙体、店招、店招老顾客积分老顾客积分继续的新客开发继续的新客开发专业育婴知识专业育婴知识整整体体包包装装9-9-1212月月第一陈列位置第一陈列位置新倍慧晋级上市新倍慧晋级上市笼统店建立战略笼统店建立战略老顾效力认识和技巧老顾效力认识和技巧店内：存包柜、收银台店内：存包柜、收银台、电梯、内墙、吊牌、电梯、内墙、吊牌、超市护栏、效力台超市护栏、效力台适当的产品分销适当的产品分销双导双导/ /三导、周末暂三导、周末暂时导购制度等时导购制度等店内店内/ /外亲子活动、外亲子活动、小型场外促销小型场外促销结合促销活动结合促销活动

4、KPI考核目的考核目的l 分销、陈列l 分销：金装倍慧、倍慧、金装南山全品项分销；l 陈列：有第一位置端架；或第一位置特殊堆头/包柱等特陈；或根底货架是第一陈列位置；产品陈列符合公司规定的陈列规范；l 导购员：l 专业的产品和育婴知识、l 优秀的新客获取技巧、具备老顾客效力认识和技巧；l 笼统店最少是双导，甚至三导；周末可以上暂时导购员详细规范见详细规范见 KPI考核目的考核目的l 广宣包装l 店外：橱窗、店外墙体、店招；l 店内：存包柜、收银台、电梯、内墙、吊牌、超市护栏、效力台l 奶粉区：吊牌、货架吊帘、海报等助销品l 特陈：笼统地堆、包柱、端架、陈列柜、笼统货架；越接近购买区的宣传越有效

5、越接近购买区的宣传越有效公司将提供笼统货架、陈列柜、堆头、端架的设计样稿；区域市场部公司将提供笼统货架、陈列柜、堆头、端架的设计样稿；区域市场部担任打造一家样板店；担任打造一家样板店；当地可在广告公司协助下因地制宜，调整设计以符合各超市情况。当地可在广告公司协助下因地制宜，调整设计以符合各超市情况。各办事处宣传效果、特陈效果图由各办事处宣传效果、特陈效果图由FMFM亲身确认后办事处才干制造；亲身确认后办事处才干制造；广告宣传表示图广告宣传表示图户外墙体店招店招橱窗收银台室内墙体室内墙体效力台堆头围包装广告宣传表示图广告宣传表示图吊旗吊旗拱门存包柜存包柜存包柜存包柜货架吊帘电梯扶手特殊陈列表示图特殊陈列表示图陈列柜特殊货架特殊货架包柱笼统端架l 促销、活动支持：l 继续的新客开发活动；l 新倍慧上市促销活动公司一致l 老顾客积分活动春节促销l 结合促销：专为笼统店设计，如店庆时的免费试用装领取等；l 亲子活动、场外促销：线下活动多在笼统店附近举行；KPI考核目的考核目的促销资源向笼统店倾斜促销资源向笼统店倾斜KPI考核工程及评分规范笼统店评分表.xls8月14号前下发各省区预算