订餐订房场分析与广告策略

1、订餐订房 市场推广策划案（电台合作）广告主题：只要 1 毛钱就有机会免费赢取某酒店百元就餐券！ 手机编辑 短信“订餐订房”发送到 12114！一人抽奖，全家享用！短信费只要 1 毛哦！ 广告目的：1、吸引大众参与，提升“订餐订房”平台访问量和市场人气度， 收集潜在消费客户资料。2、提升广播电台公众人气度和公众参与度， 培养电台忠实听众。 广告时间：30 天产品名称：订餐订房 长春都市动听 1064 音乐广播 目标群体：20-39 岁的学生和上班族，年轻，时尚，充满活力，能快速接受 新生事物。广告载体：“订餐订房”短信平台，用户发送手机短信 “订餐订房”到 12114.酒店免费就餐券一、市场分析

2、（一）品牌分析第一 12114 是国家工信部公益性短信查询平台产品， 具有较强的 权威性；第二便捷性，只需发短信，老少皆宜。且资费便宜， 1 毛 / 条，价格能被大众接受；第三播报简单，短信代码简短易记，容易吸 引听众参与互动； 第四后台管理系统能自动记录所有访问者信息， 手 机号码。用户信息是商家的主要市场营销工具之一。 第五“订餐订房” 是长春首家第五媒体手机资讯平台，是集餐饮、宾馆、KTV酒吧、电影院等各种娱乐、休闲行业于一体的时尚、新颖的互动网络平台。赞助方酒店简介（二）营销环境分析劣势、优势、机会、威胁12114 后台短信功能强大具有唯一性能自动记录所有访问者信 息，其用户手机号码是

3、任何营销群体所必备的主要营销工具之一。 第 二平台的互动性通过后台管理功能能和参与者进行及时互动， 吸引大 众参与。第三相比较传统的短信平台， 12114号码简捷易记“订餐顶房” 是手机网络资讯平台， 公众不仅可以参与抽奖且能 登陆手机网站便捷查询身边餐饮、娱乐信息。增强公众参与度。长春都市动听 1064 音乐广播虽然受众范围广，但是目前广播电 台台数较多，且有报纸、公交移动电视、电视、网络等媒体的争夺， 保持较高的市场占有率难度越来越大。增强互动性与娱乐性，提高听众的参与热情度是未来广播媒体发 展的趋势。（三）产品分析产品介绍与特征、生命周期、品牌形象12114是国家工信部设立的公益性短信查

4、询平台，是短信绿色通 道，具有权威性。信息查询资费低廉亲民于公众，且使用方便，号码 简短易记，活动参与便捷。12114是国家工信部电信研究院信息名址服务管理中心于2008年4月2号正式放号开放于市场，与中国 3G市场发展同步进行。“订餐订房”是长春市首家运营的第五媒体手机营销平台，内容丰富，不仅提供美食、住宿、休闲等快速查询服务，且增加娱乐性元 素满足大众需求。（四）听众分析广播听众各年龄段比重（根据北京信息网）1 20岁以下I 21-30 岁I 31-40 岁1 41-50 岁 -51-60 岁60岁上手机使用人群比例（根据百度研究中心）I 0-9 岁 厂10-19岁 20-29 岁 厂30

5、-39岁 40-49 岁L50岁上从上两列表中可以看出广播听众群体集中在21-60岁间，其中21-50岁为主力军；手机用户人群集中在 10-39岁间，其中有收入的 人群主要集中于20-39岁人群，综上符合两条件的用户集中于 20-39 岁间，他们是广播媒体的潜在听众也是互动参与者。（五）竞争分析目前长春市场从事第五媒体手机行业竞争者稀少。长春市现有广播频段17家单位，如何提升收听率是众多电台争夺的焦点。广播电台提升收听率方法：一、整合新闻资源；二、栏目的多样式创立扩大节目类别与范围；三、适时互动吸引听众参与；四、立足实际，贴近民众生活；五、与商家活动，提供便民资讯和服务。二、广告策略（一）广告

6、目标1、吸引大众访问订餐订房，增加网站访问量和人气度。2、 提升电台人气度和收听率，吸引大众参与互动，提高听众 对电台的忠诚度。3、共同收集潜在听众资料，为日后市场营销储备资源。（二）目 标市场策略20-39 岁中青年群体，具有适应新生事物的思想。同时音乐台的 听众更多也集中在该年龄段群体中。本次活动营造轻松、休闲、互动环境，利用节目的互动性拉近电 台和听众间的距离。同时短信资费的降低吸引更多的听众参与活动。（三）广告创意策略第一、表现形式通过 长春都市动听 1064音乐广播（调频 106.4 兆赫）播出。将 抽奖活动直接切入到节目中， 同时开通短信留言功能， 实行主持人与 听众间的互动。第二

7、、表现内容选择某个时段（中午 11- 一三点，晚上一八 -21 点为宜）的语言 互动性节目，将抽奖活动切入节目中，节目时间不低于半个小时。节 目开始时由主持人播报抽奖活动， 节目结束时本轮抽奖活动也随即结 束。节目中同时开通短信互动功能， 听众有什么要说的话或者建议都 可以通过“订餐订房”短信系统给主持人留言，实现主持人与听众间 的互动。中奖者主要从该时段内所有发送短信参与者中由主持人抽取 3 个用户手机号码作为获奖者。 节目外时段中用户也可以发短信再次参 与抽奖，中奖结果在第二天节目前播报，由节目外时段中发送短信参 与者中抽取两名中奖者。中奖者信息一方面会在节目中播报，另一方 会由主持人再次

8、发送中奖短信给中奖者。中奖者凭信息可以去电台兑 换就餐券然后去商家消费。三、效益分析第一、通过抽奖功能的促销，更大程度的吸引听众参与，提升电 台在长春市的收听率。当收听率提升时相应为电台带来潜在的广告资 源和广告收入。第二、电台节目中引入短信后一定程度上吸引了一些热衷于发送 短信的年轻听众的参与，年轻听众群体是音乐的爱好者，符合电台的 市场定位。第三、手机短信为广播的听众提供了一个反馈的通道。同时手机则利用广播的巨大覆盖面和广泛的听众群来从单一的点对点的传播 形成面的覆盖。通过手机短信、“订餐订房”后台互动功能，听众的 声音可以在节目中得到传播，更好的发挥广播听觉媒体的优势，丰富 节目，贴近民声，吸引听众更加积极的参与。第四、通过互动活动可以短时间内收集大量听众用户信息，同时可以培养忠实听众，是稳定收听率的重要渠道之一。第五、“订餐订房”不仅是短息抽奖平台更是专业型的手机门户网站， 用户通过发送短信可以直接进入网站中，只需输入所在道路名称和消 费金额，就能快速找到身边美食、娱乐信息，为用户提供便捷的资讯