剖析壁挂炉行业场现状品牌优势与发展前景

1、剖析壁挂炉行业市场现状、品牌优势与发展前景本文通过自己积累的一些相关知识， 对分户式采暖系统的热源壁挂炉进 行一些简单的介绍，说明目前国内市场上主流的壁挂炉品牌的品质都是很不错 的，但在功能上也还是有各自的特点，不能期望一台“世界级炉子”就能“做” 出一套完善的采暖系统。 如何充分的了解产品特征， 结合专业知识， 来优化系统， 提升系统档次， 是我们要应认真探讨的。 一个完善的系统并不能靠选择一个所谓 的“名牌”就能解决，还是要靠集成商专业的能力才能整合成一套高品质的采暖 系统，多了解不同品牌的产品特征有利于我们做出恰当的选择。壁挂炉市场总量首先从壁挂炉行业的整个市场总量说起，我所查到的数据表

2、明， 2003 年整 个壁挂炉行业销售锅炉近 10万台，并且仅北京一地就占了 4成以上。 2006年， 进口、国产壁挂炉整个市场也只有十几万台。 如果这些数据是准确的， 那么说明 壁挂炉行业的整体市场还是很小的， 并且在国内各地的区域分布也不均衡。 近年 来，燃气壁挂炉市场并没有较大的增长趋势， 由于天然气资源的限制， 壁挂炉只 能在部分有天然气的大、 中城市推广， 加之近年来部分北方市场对壁挂炉推广的 种种限制， 壁挂炉市场增势趋缓， 倒是新兴的南方采暖市场在快速发展， 尤其是 长江流域城市具有天然气资源的优势，给壁挂炉行业的发展带来了新的增长点。壁挂炉市场现状目前在南方采暖市场，壁挂锅炉主

3、要以德国和意大利为代表的欧洲品牌 为主，韩国壁挂炉产品以其较好的性价比优势也有部分市场份额， 国产壁挂炉产 品由于产能及成本的限制， 没有太多的价格优势， 市场份额也低。 其他如英、法、 美产品更少，日本产品基本看不见。德国壁挂炉品质优良，但性价比较差，产品线也不是很丰富，限制了部 分市场，在部分高端客户中拥有一定的认同度。意大利壁挂炉以其优秀的品质、 先进的技术、 时尚的外观、 紧凑的机身结 构和具有亲和力的价格占有着国内壁挂炉市场的最大份额。这也与其在世界 10 大锅炉品牌中占有 6 席的情况相吻合。近年来，随着中国房产市场的异常红火，带来了供暖产品勃勃生机，谁 都不会漠视中国市场， 壁挂

4、炉行业前十位品牌都已进入了中国市场， 动作快的已 开始在中国建厂。这预示着国内壁挂炉行业、 壁挂炉市场将迎来了大发展的机遇， 预示着中国采暖行业将会有更大的发展。当前的中国市场一个奇怪的现象就是，房产行业在公认的“暴利”基础 上，房产开发商并不会对“控制成本”有所放松，仍然无限制的压低成本，追求 利益最大化。如果说开发商压低成本，最后让利给购房者，相信大家都会笑了。 这些“世界级”的企业，到了中国市场，经过了一阶段的试水，也开始“入乡随 俗”。可见中国市场的影响力和我们中国人的“感染力” 。我们笑称，“老外在中 国也学坏了！”。不知这是老外的悲哀，还是中国客户的悲哀！具体表现在，这些 曾经高高

5、在上、自以为是的“国际级企业”也开始“屈身”迎合中国市场的特殊 环境，过于迁就开发商。有时为了一点眼前利益，也像国内企业一样开始奉迎、 屈身，甚至是将产品改变配置、 降低品质。 这些情况在许多进口品牌锅炉厂家身 上都不同程度的存在。我非常反感那些所谓的“为中国客户量身打造” ，“针对中国市场进行了 * 项改进”。这不过是为了迎合中国市场特殊的商业环境和国家相关的政策、规范 不够完善，降低配置，降低品质而“偷工减料”的一个美丽的谎言而已。有时，为了区区几百万的“工程项目” ，你争我夺，杀价，降配置，不一而 足。按他们说“利润只有百分之几” ，也只有几十万利润而已，还要这样、那样 的“打点”，又是

6、邀请开发商到欧洲“考察” ，何必！随着激烈的市场竞争和惨烈的杀价，壁挂炉市场价格也已经见底，很多地 区商家在壁挂炉上也已经不赚钱了， 如何规范市场， 是许多壁挂炉企业应该认真 考虑的，否则，壁挂炉市场还没有真正进入成长期，恐怕就会跌入衰落期了，这 是我们都不愿意看到的。壁挂炉品牌与产地以菲斯曼、威能为代表的德国产品秉承了德国制造令人放心的产品品质， 确实其整个产品从设计、制造以及材料应用都无可挑剔，质量上非常可靠。目前，随着市场的快速发展，菲斯曼和威能都已在中国建厂。菲斯 曼的生产基地在北京机场附近的天竺工业区。 威能的生产基地在江苏无锡新加坡 工业园。但其在中国生产的产品主要还是其入门级产品

7、， 原件进口组装的形式生 产。我想，随着市场竞争的加剧，市场容量的增加，应该很快会国产化。博世也是德国品牌锅炉，在欧洲市场上博世锅炉占有非常重要的地位。 但国内销售的博世锅炉非德国本土生产，但其质量还是很稳定和可靠的。意大利产品当中的主流品牌是贝雷塔、依玛、斯密、八喜、法罗力、 阿里斯顿等等，以可靠的性能、新技术的应用、时尚的外观、完善的功能、更紧 凑的机身结构和更高的性能价格比，占有着最大的市场份额。贝雷塔、依玛、斯密、八喜、法罗力都是世界十大壁挂炉品牌之一， 并且贝雷塔、依玛、斯密、八喜几大品牌壁挂炉到现在为止还都是原装进口。其 产品品质都是优秀并值得信赖的， 功能上更是有过之而无不及。

8、几乎所有的新技 术都是意大利锅炉最先应用。还有值得一提的是我最近刚接触的意大利艾米蒂冷凝式壁挂炉，体积超小，居然能达到40kVV是我所见过最小的壁挂炉之一，经实测，其热效率、 能耗、静音等数据之优秀， 非常令人吃惊！ 意大利在壁挂炉技术上的优势让人感 叹！法罗力也已于中国企业合作，开始在鹤山生产壁挂炉了。 阿里斯顿较为特殊，以往的一些介绍文章中将其归类为国产产品。我想 主要是阿里斯顿国产化较早， 并且国产化率较高的缘故。 阿里斯顿工厂也在江苏 无锡新加坡工业园。因为阿里斯顿所属的MTS集团也是世界级企业，所以我这里 还是将其列入意大利品牌介绍。韩国产品中的瑰嘟拉咪、庆东以其多年积累的专业经验和

9、在韩国市场巨 大的占有率， 并经过韩国市场验证的基础， 也在中国占有一定的市场份额。 尤其 是其燃油锅炉，在沿海地区的中小城市中有着较高的市场占有率。瑰嘟拉咪与庆东最早在中国建厂。 瑰嘟拉咪工厂在天津塘沽保税区， 庆东 工厂在北京顺义马坡聚源工业区。 早几年前， 还有部分原装进口的瑰嘟拉咪和庆 东壁挂炉，现在已经几乎没有了，主要是在国内生产的壁挂炉。美国的威玛壁挂炉也是值得一提的优秀产品，尤其是威玛冷凝式壁挂炉 能做到91kW特别适合超大别墅的采暖、生活热水、温泉池或游泳池使用，非 常令人称道。国内制造的阿里斯顿、小松鼠、万和、美的、海尔、万家乐、帝高、冈 底斯等也以其全球采购的设备、 组件，

10、不错的品质和良好的制造工艺， 拥有相当 不俗的市场份额。壁挂炉机型分类 壁挂炉机型通常分为套管式机型、板换式机型和冷凝式机型，主要是依其 主热交换器为套管式、板换式和冷凝式来区分。套管式机型性能稳定， 制造成本低， 质优价廉， 壁挂炉厂家主要将其应用于工程 项目。板换式机型的造价高于套管机型，其生活热水温度更稳定，特别适合与 普通家用。冷凝式机型技术先进，热效率高，CO和NOX放极低，非常节能、环保, 但凝式锅炉造价高昂。 欧洲各国政府大力推动节能、 环保产品， 对此类产品有很 多扶持性优惠政策，所以，冷凝式锅炉在欧洲市场普及很快。适合花园洋房、别 墅等大户型住宅应用。壁挂炉功能上又分单采暖机

11、型和采暖、生活热水供应两用机型。壁挂炉性能比较 通过几年来我们安装、调试及售后维修的经验来看，确实难于区分这 些品牌的壁挂炉孰优孰劣， 应该说都是非常不错的， 完全可以放心的使用。 所以， 我很反对那些为了“拉单”而随意诋毁别人品牌的行为。并且，我认为对其它品 牌产品不了解就妄言是非常可笑和愚蠢的！我个人认为，目前无论各个品牌，传统的板换式和套管式锅炉在技术 上差距并不大， 功能上更是几乎没有太多区别， 主要的差距表现在材料的使用和 制造工艺的精细程度上以及每个厂家侧重点不同而对其产品进行的优化。 世界级 的锅炉品牌的品质都是很不错的， 技术上也是成熟的， 功能上也是完备的， 产品 质量也是令

12、人放心的。但是，不同的企业、不同的品牌，还是有些差异和各自独特的技术特 征。由于企业规模、终端客户的需求以及不同的国家，不同的区域，造成各企业 都在“学习、借鉴”别人优势的同时，力争突出自己技术优势、产品特点，增加 自己的核心竞争力。所以，就使得不同品牌的产品常具有自己的一些技术特征。壁挂炉产品特征虽然世界级大品牌的锅炉在产品品质上的差异并不大，但不同品牌的锅炉 还是具有自己的产品特征和优势。壁挂炉产品中欧美与韩日的产品还是有很大的不同，欧美产品早期偏重散 热器采暖，其特征是要求小压损、小流量、高温差，应用于地暖系统时应注意克 服压头、流量不足的问题。 韩国壁挂炉主要应用于地暖系统， 其配置的

13、水泵压头 更高、流量更大，较适合地暖系统。由于锅炉品牌众多，产品系列丰富，很难详尽论述。这里简单介绍几款 我所了解的不同品牌、系列，并具有独特产品特征的锅炉：（一）意大利依玛大力神 HERCULE：S一款落地式锅炉，造形挺拔、俊朗，内置80120L水箱，可提供大流量生 活热水供应， 满足家庭多点用热水和浴缸用热水使用。 该锅炉还预留了生活热水 循环接口， 并内置了循环水泵， 非常方便安装家庭生活热水循环系统。 该锅炉最 独到的是分区供暖模式， 据我所知是目前国内市场上独一无二的产品， 可以提供 三个区域不同供水温度的采暖或供热，例如，有比较“苛刻”的客户希望提供地 板采暖、散热器采暖、风机盘管

14、采暖联机系统， 那么，就只有依玛大力神 HERCULES 可以完成了。该锅炉的集成化程度之高，是绝无仅有的。该型号锅炉适合采暖面积250m2300m2的住宅。（二）意大利斯密 PLANET30/60：此型号锅炉是常规锅炉中热效率最高的产品，热效率达93.5%，内置 60L水箱，可提供大流量生活热水， 满足家庭多点用热水和浴缸用热水使用， 并且具 有独立的生活热水循环接口， 方便连接热水循环回水口。 其生活热水换热配置了 独立的水泵，这样，采暖与生活热水就能由不同的水泵分别提供动力。该锅炉还具有气候补偿式微电脑锅炉控制系统，能够根据室外温度变化改 变供水温度，提高了舒适性和节能效果。结合室内控制

15、器 Logica 居然还能定时 对水箱内的生活热水升温到 80 度，进行高温杀菌，智能化程度很高，节能、舒 适。该型号锅炉适合采暖面积 180m2- 250m2的住宅，并能提供大流量生活热 水，技术先进，热效率高。（三）意大利贝雷塔 SUPER EXCLUSIVE32 M：IX 贝雷塔也是世界上著名的壁挂炉品牌之一，其所属的利雅路集团是锅炉业举足轻重的企业，利雅路燃烧器是最顶级的燃烧器品牌。传统锅炉的热效率曲线会随着热负荷由 100%-30%热效率由93%-83滋 化，而贝雷SUPEREXCLUSIVE32 M效率曲线几乎平直，说明贝雷塔锅炉无论锅 炉热负荷由 30%-100%都能保证 90%

16、以上的热效率，更加节能，特别适合地暖系 统。贝雷塔可变速风机通过调节进风量与然气混合达到最佳比例，调节燃气比 例控制过量空气系数获得持续的热效率， 同时避免冷凝形成。 节省耗气量， 耗电 量最省。全预混控制系统可满足不同采暖负荷的需求。该型号锅炉适合采暖面积 180m 250m2的住宅，并能提供大流量生活热 水，技术先进，热效率高。（四）意大利八喜 ?夏贝冷凝炉落地锅炉系列：该系列冷凝式落地锅炉功率从 40kV 500kW即使是超大面积的住宅，也 会有一款适合你。 并且能够轻松的满足户式采暖、 热水供应及温泉水循环或家庭 游泳池的供热。热效率高，节能、环保。意大利艾米蒂 NinaI40C/I8

17、0C 冷凝式壁挂炉 : 看到该锅炉时让我眼前一 亮，结构紧凑、体积小巧，热效率高达 109% 40KW外形尺寸：600X 360X 300 （420）; 80KW外形尺寸：950X 720X 360。这样小的体积能够达到如此高的功率， 实在让人难以置信。 尤其是检测了该锅炉的运行数据， 即使是在满足地暖的低温 供水状态下热效率也达到了 106% CO和 NOX放均远远低于欧洲排放标准，让我对意大利壁挂炉技术的领先感到惊叹。该锅炉标配气候补偿功能，能够智能的根据室外温度变化调节供水温 度，我认为这非常重要，可以真正打造舒适地暖、节能地暖和环保地暖。该锅炉 的功能之强、配置之高完全称得上是性价比之

18、王。该系列锅炉能够满足200mA 700m2面积超大住宅的采暖及生活热水供 应，是高档住宅的理想选择。（五）德国菲斯曼铸铁低温落地锅炉VITOGAS和蓄能式生活热水换热水水箱VITOCELL：菲斯曼是世界顶级锅炉企业，在欧洲乃至世界上都具有举足轻重的地位， 其大、中型锅炉占有着高端市场的主要份额， 它的落地式锅炉产品的销售量在欧 洲市场居首位。菲斯曼铸铁低温落地锅炉 VITOGAS勺受热面由特殊的灰铸铁组成，负荷低, 运行寿命长。通过锅炉水温无级降低的功能，其标准利用率可达 93%以上；他的 大气式预混燃烧器保证了较低污染排放值。 其低温出水方式适合地暖应用， 较低 的回水温度也不会产生冷凝腐

19、蚀锅炉现象。该系列锅炉能满足200mA 1400m2住宅采暖及热水供应，结合换热水箱， 可提供大流量热水供应， 并能轻松实现温泉水循环加热或家庭游泳池的供热， 是 别墅类高档住宅的当然选择。（六）德国威能VUW36k壁挂炉： 威能是世界级的锅炉企业之一，世界上的第一台壁挂炉就是威能开发，在欧洲壁挂炉市场的销售量居首位。该系列锅炉是常规锅炉中功率最大的壁挂炉之一，能够满足较大面积住宅 采暖使用，可以提供较大流量的生活热水，同时满足两个用水点的热水供应。该型号锅炉适合采暖面积240m2- 300m2的住宅，并能提供较大流量生活热 水，性能稳定、品质可靠。（七）韩国瑰嘟拉咪WORLD300挂炉：瑰嘟

20、拉咪壁挂炉的贮汤式换热器为 99.9%纯铜制造，是世界唯一的贮汤式 换热器，克服了水温度低造成的白化现象， 尤其是其独特的侧面出火设计可以满 足更多的火排燃烧， 并且上部燃烧杂质掉下来绝对不会堵塞、 影响燃烧器的燃烧（这样的侧面出火设计我在意大利艾米蒂冷凝式锅炉中也看到了） ，产品设计独 特、有创意。由于韩国地暖的普及率近乎 100%，所以韩国锅炉在设计中也偏重于 地暖使用，其锅炉内置的水泵压头更高、流量更大，完全满足地暖的大压损、大 流量特征， 在地暖应用中效果更好。 我们在实际应用测试中也发现韩国锅炉应用 于传统的一次系统地暖，确实非常省气，这也得到了客户的认同。瑰都拉咪的燃油锅炉非常有优

21、势，结构简单、紧凑，性价比极高，在东 部地区没有天然气的中小城市中拥有较高的市场份额。（八）美国威玛冷凝式壁挂、落地炉： 美国威玛公司在美国及加拿大市场占有很重要的地位，其锅炉系列丰富、 品种多。威玛冷凝炉从24KW 91KW侈种型号，热效率高达109%即可落地安装也可壁挂安装； 外观非常漂亮， 和威玛容积式换热水箱结合可以提供充足的 生活热水。尤其值得一提的是，威玛不仅能够提供多种采暖、供热系统，还有全套的 冲浪浴缸、 温泉池、游泳池水加热解决方案和设备， 集成化程度高， 品牌形象好， 是有多种用热需求的高档别墅住宅客户的很好选择。（九）其他品牌锅炉： 其实还有许多优秀的锅炉产品，实在是难以

22、窥其全貌，如博世集团下属的 布德鲁斯落地炉、意大利斯密落地炉、八喜落地炉、阿里斯顿落地炉、德地氏落 地炉都是经过市场验证的优秀产品，实在是难分伯仲。总之一句话，好产品很多，足够我们选择。不过，采暖系统是一项综 合的科学，做好采暖系统并不完全取决于一台“好锅炉” ，还需要其他方面的匹 配和专业知识以及精细的施工。 所以，我们还需研究和学习其他方面的专业知识， 才有可能设计、整合出完善的采暖系统。壁挂炉售后服务我个人的认识是，就整体而言，壁挂炉厂家的服务是不那么好的！因为壁挂炉整体市场还不大， 年销售过亿的厂家极少， 还不足以支撑他们建立完善 的售后服务体系。几乎所有的壁挂炉厂家都是依靠、甚至是依

23、赖当地的经销商提 供售后服务，最多也就是“远程指导”一下，偶尔进行一次培训而已。厂家办事 处也就是发发配件，电话操控。好在主流的壁挂炉产品质量都很稳定， 极少出较 大的质量问题，所以也没有太多的“服务”工作。再者，通常出现问题都是系统 上的问题，往往表现在锅炉工作不正常上， 壁挂炉厂家也积累了很多的经验， 简 单的了解就可以判断出是否锅炉的问题，不是锅炉的问题当然就不用管了。国内主流的壁挂炉品牌都是些“世界级”的厂家，其在国内机构的 工作人员基本上素质都较高，多数都与经销商相处融洽、配合默契。国产壁挂炉综述国产壁挂炉近年来成长快速，尤其是国内许多燃气热水器一线品 牌都开始进军壁挂炉市场，这表示大家都看好壁挂炉市场未来的发展， 预示着壁 挂炉行业将会进入快速发展期。会否引起一场更惨烈的竞争，或者是一场洗牌， 我们拭目以待。当前国产壁挂炉品牌还只能扮演“学生”和“配角”的角色，因为 目前国内壁挂炉市场还很小，进入国内的品牌较多，市场竞争的因素，进口品牌 的价格战也很激烈，其价格定的较低。由于国产品牌多数走的是全球采购的道路， 加之规模有限，采购和制造成本较高，没有体现出价格优势。再者，目前的壁挂 炉市场主要还集中在中心城市，客户也是中、高端消费