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国际商务谈判的原则国际商务谈判的原则一、知己知彼的原则国际商务谈判的原则二、互惠互利的原则商界人士在准备进行商务谈判时，以及在谈判过程中，在不损害 自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保 留一定的利益。国际商务谈判的原则三、平等协商的原则谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、 严密的逻辑和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望的胜利。以 理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则。国际商务谈判的原则四、人与事分开的原则在谈判会上，谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时，必须 要做到人与事分别而论。要切记朋友归朋友、谈判归谈判，二者之 间的界限不能混淆。国际商务谈判的原则五、求同存异的原则商务谈判要使谈判各方面都有收获，大家都是胜利者，就必须要 坚持求大同存小异的原则，就是要注意在各种礼仪细节问题上，要 多多包涵对方，一旦发生不愉快的事情也以宽容之心为宜。国际商务谈判的原则六、礼敬对手的原则礼敬对手，就是要求谈判者在谈判会的整个进程中，要排除一 切干扰，始终如一地对自己的对手，时时、处处、事事表现出对对 方不失真诚的敬意。国际商务谈判的原则七、求同存异和实现双赢 的原则在国际商务活动中，谈判的双方或多方都有着一定的共同利益, 但他们之间也存在商业利益的冲突。应该承认，在商务活动中无时 无刻不充满矛盾和

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