买手制萌芽,设计师品牌超预期

1、买手制萌芽 ,设计师品牌“超预期”几年前，“中国有没有买手”还是一个颇具争议的话 题，而今，各类 showroom 、集合店层出不穷，以及零售业 和展会的买手制突围，都为设计师品牌的成长提供了优质的 土壤。从行业风向标 CHIC展来看，“超出预期”成为不少设 计师品牌参展后的一致感受。“刚刚回到深圳的三天之内就收到了 20 多万元的订单。 ” Tudoo showroom 相关负责人说， 尽管金额并不是特别大， 但 如此迅速的收获，着实让他尝到了甜头。曾经给人们“自由 散漫”印象的设计师品牌，却在CHIC2016春季展上收到了立竿见影的参展效果。珊子是一位专业从事毛织品设计的设计师，当下，国内

2、该类设计师还属稀缺，在CHIC展设计力量展区格外引人注意， 甚至到了抢手的程度。 “没想到会这么有成效，远远超出预 期。”珊子对记者说， “在参展前，我只是希望寻找一两个合 作伙伴，如今，我手里的意向客户竟然有几百个。 ”曾经每年只做一季选货会，选货会上只接待3050名固定客户的全能型设计工作室赫比Hee&Bee,竟在展会第一天就迎来了 50 余位意向客户。大量的客户、迫切的需求， 使得该品牌决定在每年 8 月选货会的基础上，在追加一场 6月的选货会找到自信的乐园、资源对接的平台、快速发展的基石，是设计师对CHIC的评价。曾经苦于渠道的设计师们， 就像借 助梦想飘飞的蒲公英，终于在这里落下扎根

3、，迎来了自己的 破土成长。本土设计师迎来快速发展有内因也有外因。近几年，出 现了这样一种现象：随着单一品牌的经营模式不断加大代理 商的运营风险，不少代理商转型做起了买手。 本届CHIC展上， 受邀成为特约采购商的北京俊思伊卓品牌管理有限公司总 经理黄朝晖就是由资深代理商转型的买手。对当地消费者购物喜好的熟知、对店铺等渠道资源的把 控，使代理商转型买手有着更良好的发展根基。 “当下，消 费者的购买需求不断变化，对于个性化服装的需求也越来越 明显，如果代理商能够敏锐察觉并把握这种变化，就能比时 尚买手以更具说服力的渠道实力得到设计师品牌的青睐。 ” 黄朝晖说，“在本届CHIC展上我收获颇丰，将大量

4、散布于全 国各地具有个性化和生命力的设计师品牌集合在一起，对于 我们来说，CHIC搭建了非常高效而可贵的合作平台。”设计师与买手的对接成倍增长，这一点从CHIC2016春季展上不难看出，一方面，终端买手、品牌买手类的专业观 众不断增多；另一方面，不少参展企业特别是设计力量展区 的设计师品牌纷纷表示，现场的买手观众变多了，现场下单 也多了，为设计师品牌的成长塑造了良好的外部环境。而从设计师品牌发展的内因来看，当前涌现出一批设计 师，他们更加注重供应链的整合和优化。例如，在CHIC上参展效果最好的设计师品牌中，相当一部分是从批发做起来的，还有不少本身就是“企二代” ，这 些设计师品牌或者设计工作室更加接地气，有着深厚的供应 链基础，对品质也有着更优的把控，现场对接成绩优异也属 情理之中。同时，部分设计师品牌的做法变得更加灵活多样。以设计师组团形式参展的“拾合 SHIHE带来了近十个品牌，业 务涵盖自主品牌、 为企业提供