销售法律风险防控(案例分析讲解)ppt课件

1、1/513242/5引言引言 打官司就是打证据打官司就是打证据打官司就是打证据证据三性：1、真实性2、合法性3、关联性3/5一、合同的风险提示一、合同的风险提示法务审核的角色1、企业盈利必需提升买卖的效率2、企业买卖要保证买卖平安3、在买卖效率和买卖平安上寻求平衡4/5合同风险提示之合同风险提示之 1 1主体审查主体审查1.合同主体a.主体能否适格；b.经济实力和信誉等资历审查;c.抬头主体和盖章能否一致。2.主体审查方法a.国家工商行政管理总局的“全国企业信誉信息公示系统；b.最高人民法院的“全国法院被执行人信息查询系统c.手机下载“企业信誉查询APP 。 5/5合同风险提示之合同风险提示之

2、 2 2合同金额合同金额风险提示要点：1、金额能否准确万元，大小写一致；2、能否含税；3、涉外合同，明确币种； 6/5合同风险提示之合同风险提示之 3 3客户要求客户要求 风险提示要点：1、内部沟透明确客户要求；2、外部沟通确定客户可否变通；3、确定客户的需求我方可以满足。 7/5合同风险提示之合同风险提示之 4 4质保金质保金风险提示要点：1、质保金的数额；2、质保金的起算；3、对方抗辩理由，如质量、交期和售后。 8/5合同风险提示之合同风险提示之 5 5交货时间交货时间风险提示要点：1、合同交货时间确定；2、对方要求延迟交货的书面确认函；3、我方延迟交货的，及时沟通获得对方书面体谅。 9/

3、5合同风险提示之合同风险提示之 6 6质量问题质量问题风险提示要点：1、按照合同商定和公司制度提供售后；2、产品缺陷伤人和财富损失；3、无责任、无盖章、无签字。 10/5合同风险提示之合同风险提示之 7 7付款问题付款问题风险提示要点：1、先发货，后付款，风险大，需确认对方资信及实力；2、分期付款预付款，再发货，尽量争取多付预付款；3、付款时间节点需求明确；4、追款前，先自查能否履行合同义务。 11/5销售合同风险提示之销售合同风险提示之 8 8违约责任问题违约责任问题基于双方实力和谈判位置确定违约条款：1、对方实力强，根本对方合同版本，几乎商定我方违约责任；2、双方实力平衡，公平确实认双方违

4、约责任；3、对方实力较弱，采用我方版本，限制对方的违约能够性。12/5合同风险提示之合同风险提示之 9 9法院管辖问题法院管辖问题法律风险提示：1、对方法院仲裁管辖；2、我方法院仲裁管辖；3、原告所在地法院仲裁管辖。13/5法律风险提示：签字或盖章的主体与合同抬头能否一致；分清生效是签字与盖章是“和，“或关系；谁签字谁担任。合同签署时间务必填写，涉及发货时间和违约责任。合同风险提示之合同风险提示之 1010落款签字问题落款签字问题14/5法律风险提示：1、手写修正变卦合同的地方，一定要双方签字或盖章确认；2、用于招招标的假合同，务必要在假合同之后签署解除协议，否认之前合同的效能。合同风险提示之合同风险提示之 1111变卦和解除问题变卦和解除问题15/5 二、风险提示法律风险提示：送货时间和地点必需标明；送货物品、型号和数量与合同要匹配；3.填完的物品、型号和数量不能随意修正。需求修正的，需双方签字确认。 16/5 三、风险提示法律风险提示安装时间和地点必需明确；公司称号、安装地址、联络人均写清楚；3.产品安装的型号和数量要与合同、送货单一致；17/5 四、和风险提示法律风险提示：1、金额要准确无误；2、选用EMS快递，在快递单“品名写上*欠款之催款函；3、在EMS勾回执单，邮政盖章的回执单可作为证据运用。4、上述函件的