百悦康市场营销计划书ppt课件

1、百悦康市场营销方案书 阅读目录 1.背景分析；背景分析； 2.公司的公司的SWOT分析分析; 3.产品的产品的SWOT分析；分析； 4.市场分析及市场定位；市场分析及市场定位； 5.包装战略；包装战略； 6.宣传推行战略；宣传推行战略； 7.分销战略；分销战略； 8.终端战略；终端战略； 9.公关战略；公关战略； 10.广告战略广告战略 11.营销人员培训及战略营销人员培训及战略 12.预算预算 13. 预期收益预期收益 14.风险评价风险评价公司的SWOT分析 公司的优势公司的优势: 1. 总部在张店，便于一总部在张店，便于一致指点；致指点； 2. 直线制的组织方式，直线制的组织方式，便于控

2、制、交流施行；便于控制、交流施行； 3 .有着充溢进取心的指有着充溢进取心的指点及数位有着丰富阅历点及数位有着丰富阅历的营销人员；的营销人员； 公司的优势：公司的优势： 规模小；知名度低规模小；知名度低;物流物流体制差；没有系统的员体制差；没有系统的员工培训方案工培训方案背景分析 百悦康活氧机是目前国内活氧产业最新科技的百悦康活氧机是目前国内活氧产业最新科技的结晶。并经过结晶。并经过CE认证。在中国，市场份额不断认证。在中国，市场份额不断没能进一步扩展，同类产品及替代产品相互争没能进一步扩展，同类产品及替代产品相互争夺有限的市场份额。在新市场迟迟不能翻开，夺有限的市场份额。在新市场迟迟不能翻开

3、，已有市场又不稳定的前提下，特为今后营销情已有市场又不稳定的前提下，特为今后营销情况作以下谋划：况作以下谋划： 中国的工业现代化使宽广的人民越发感遭到安中国的工业现代化使宽广的人民越发感遭到安康的重要性。消毒机正是当今时代的产物。就康的重要性。消毒机正是当今时代的产物。就全国看，消毒机市场才刚刚起步，且主要集中全国看，消毒机市场才刚刚起步，且主要集中于大城市，尚未出现市场领先者，更没有形废于大城市，尚未出现市场领先者，更没有形废品牌优势品牌优势 ，都处于产品的推行期。从淄博来看，都处于产品的推行期。从淄博来看，消毒机市场几乎空白。对此，公司的当务之急消毒机市场几乎空白。对此，公司的当务之急是扩

4、展宣传。是扩展宣传。产品的SWOT分析 产品的优势：产品的优势： 节能；环保；运用平安；操作简单；节能；环保；运用平安；操作简单； 产品的优势：产品的优势： 设计、包装不够时髦；运用寿命短；设计、包装不够时髦；运用寿命短；市场分析及市场定位 据调查所知，按收入划分，月工资在据调查所知，按收入划分，月工资在2000元以上或家庭月平均收入在元以上或家庭月平均收入在3000元元以上的消费者购买的能够性比较大以上的消费者购买的能够性比较大 消毒剂名类很多，且处于外圈的产品对消毒剂名类很多，且处于外圈的产品对它具有很强的互补性它具有很强的互补性 因此，百悦康活氧机的市场定位应该是：因此，百悦康活氧机的市

5、场定位应该是：面向中等收入程度以上的家庭用日常消面向中等收入程度以上的家庭用日常消毒机毒机宣传推行战略 1 空地结合空地结合 运用广播、电视、报纸及运用广播、电视、报纸及宣传单进展立体宣传，大力宣传产品的宣传单进展立体宣传，大力宣传产品的安康理念及完善的效力；安康理念及完善的效力； 2 横穿东西横穿东西 有选择性地在东南西北防有选择性地在东南西北防位进展深化小区宣传；位进展深化小区宣传； 3 公关行为公关行为 在一些超市、商场外面进在一些超市、商场外面进展宣传并约请模范保姆当场演示；朱军展宣传并约请模范保姆当场演示；朱军伟伟分销战略 1 建立健全分销渠道，经过严谨调查确建立健全分销渠道，经过严

6、谨调查确定理想分销商；定理想分销商； 2 努力进入商场及大型购物中心；努力进入商场及大型购物中心； 3 初步与一些小区的小型代理商达成协初步与一些小区的小型代理商达成协议，扩展影响度；议，扩展影响度；终端战略 选择尽能够多的网点，把产品放在人流选择尽能够多的网点，把产品放在人流大的地方；大的地方； 促销促销 1 .每月搞一次促销每月搞一次促销 时间定在月底的双休时间定在月底的双休日日 ； 2 .采用免费发放优惠券采用免费发放优惠券 的促销方式；的促销方式； 3 .结合分销商同步结合分销商同步 进展促销。进展促销。公关战略 选择政界上有影响力的几位指点，免费赠给他选择政界上有影响力的几位指点，免

7、费赠给他们运用，然后，们运用，然后，2-3月后上门访问其运用情况月后上门访问其运用情况并作笔录；并作笔录； 和新闻、电视台、广播台及报社打好关系，靠和新闻、电视台、广播台及报社打好关系，靠无形的手扩展宣传；无形的手扩展宣传； 多参与一些企业家交流会，广结各界朋友冰场多参与一些企业家交流会，广结各界朋友冰场和他们坚持联络；和他们坚持联络； 在知名商场搞公关在知名商场搞公关 搭建商品展区；搭建商品展区； 小区小区 约请社区内比较有声威的人当场演示；约请社区内比较有声威的人当场演示；广告战略 初期，继续初期，继续2个月的电台播放，以个月的电台播放，以8：30，11：30、17：30及及20：00为宜

8、为宜 滚动播滚动播出出 同时同时 在报纸上作中篇幅度广告，冲在报纸上作中篇幅度广告，冲击视觉；击视觉； 中期，做电视广告，突出诉求重点，言中期，做电视广告，突出诉求重点，言语诙谐、有清凉感受语诙谐、有清凉感受 。同时，杂志。同时，杂志 后期后期 刻印一些精巧贺卡等已邮递的情刻印一些精巧贺卡等已邮递的情势寄给目的群体；势寄给目的群体；营销人员培训 进展系统的上岗培训训练；进展系统的上岗培训训练； 1 实际篇实际篇 顾客关系学顾客关系学 推销技巧推销技巧 营销心营销心思学等；一致进展实际测试，思学等；一致进展实际测试，2次未过者次未过者解雇；解雇； 2 实务篇实务篇 开展模拟演示开展模拟演示 找觉

9、得找觉得 找缺找缺陷陷 加以改良；加以改良；预算费用费用项目项目时间时间 金额金额广告投入费广告投入费电视电视 邮递邮递等等17000人员培训费人员培训费培训公司培训公司3000公关费用公关费用市场开拓费市场开拓费 外展费外展费 5000其他其他运输运输 报销报销1000总计总计26000预期报答 公式：单机平均价钱公式：单机平均价钱*销售量销售量=销售总额销售总额 第二年的销售额：第二年的销售额：400*200=80000; 第三年的销售额：第三年的销售额：400*500=200000; 第四年的销售额：第四年的销售额：400*1000=400000; 第五年的销售额：第五年的销售额：400*2000=800000；风险评价 1 严厉论证严厉论证 方案的