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文档简介

1、流程索引文档控制更改记录查阅流程编号：按统一整编流程名称：普通销售业务日期作者版本号更改记录2006-10-10姓名备注目录普通销售业务流程 3业务描述 3适用范围 3控制目标 3控制点 3涉及部门及岗位 3特定政策 3业务流程图 3流程描述： 4产品配置、关键预配置参数 5普通销售业务流程业务描述本业务描述了销售业务的总体概貌，具体业务流程描述见各分支业务流程。适用范围业务（销售）部门。控制目标通过销售业务的管理，可以帮助企业实现销售业务的事前预测、事中控制、事后统计。控制点客户、客户等级、信用、存货、价格、数量、交货期。涉及部门及岗位部门：业务（销售）部 岗位：业务员；业务（销售）部经理特

2、定政策ATO、ATP、模拟报价业务流程图流程图中的数字对应流程说明中的顺序号。审批部务业日期2007-07-27销售订单（订单号销售订单审批销售订单执行统计催款取合同号）-是否通过？-. /（合同执行统计）销售合同是（丿r库销售发货销售出库单仓出库h L-J装箱清单经审核生效的装 箱清单质量签字 确认部审核（）销售发货 通知销售发货单装箱清单部质口叩计会收应销售发票开销售发票审核复核卜凭证制单审核收款收款单计会本成记帐流程描述：1业务流程输入前提条件：普通销售业务是以销售合同、销售订单为起点的业务流程。2、业务流程输出结果及后续影响：销售业务以财务核销、收款、制单生成凭证作为业务的终结。3、主

3、业务流程步骤：顺序业务步骤业务步骤实现内容的描述操作角色1市场部业务员-制作 销售订单询价场部业务员根据待审批销售合同制作销售订单（包含销售合同关键信息）。系统处理2销售订单审批流程1、转订单评审流程（涵盖在合同评审与变更流程中）系统处理3PM部产销排程1、PM部对销售订单进行产销排程，转PM部生产计划制定业务流程。系统处理4PM部-安排销售发货1、按销售订单交期 PM部安排销售发货，转销售出 库业务流程。系统处理5市场部业务员-销售1、市场部业务员根据付款条件进行销售催款，转财系统处理顺序业务步骤业务步骤实现内容的描述操作角色催款询价单业务流程(涵盖在应收及收款核销业务流程 中)。6财务-收款1、转财务部收款业务流程(涵盖在应收及收款核销 业务流程中)。系统处理产品配置、关键预配置参数(1)产品配置产品系

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