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文档简介
活动管理的意义 活动管理的定义 将业务销售活动的无序性变为有序性，即：有方案、能追踪、可评价达成销售目的的过程 有序的活动管理 实现规范化 明确各级人员之任务流程，并将各项任务均记录于资料表上，以确保各项任务都能落实到位。 为何要进展活动管理对主管而言 对团队业务运营 活动的管理对业务员而言 对本身运营 活动的管理 两个规范* 销售活动管理规范* 主管活动管理规范 销售活动管理规范主轴：推销流程 *预备 *接近 *推销成效 *商品讲解 *回绝处置 *促成 *索取引见 *售后效力 利用销售流程进展评价* 找出技巧的缺乏* 再依此提出改良方案 主管活动管理规范一、主管素质、任务职责及主 要活动的总体要求二、活动管理的主要内容三、活动管理工具 主管活动管理规范主轴 目的制定 方案编制 属员考勤及活动记录 实施督导 运营成果评价如何做好活动管理 1.养成良好的生活习惯 2.平均分配活动流程与目的 3.周而复始地访问客户 4.随时随地做记录八、年度终了1次 每日活动管理乃是透过 * 出勤要求 * 各项会报的方案、追踪 * 主管的辅导、关怀、陪同 * 不断教育的提升活动管理的重要性定着率提高 产能高 本钱下降市场占有率提高养成良好任务习
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