某地产月份营销推广计划表

1、荣兴怡景9月营销推广计划表（媒体投放时间及主题的安排）从房地产销售规律来讲，10月份即将进入房地产销售旺季，为了抢夺本年度的最后一个销售高峰期，尽快实现住宅的全部销 售和资金的回笼（300万），我们根据工程的实际情况，将在9月作全方位的推广。本工程自销售以来，住宅销售基达70%右，商铺销售，除二楼售罄以外，其余只有少量销售，销售形势十分显 俊。针对这一点我司对遂宁市的商业作了详细的市场调查，根据目前所掌握的一手市场资料，分析得出，据不完全统计2004年商业用房供应20万平M （含二手临街门面），2005年商业用房供应量约为25万方，同比增长25%销 售面积 不足5万平方M供销比达到5: 1,供

2、应过量25万平方M剔除合理空置及开发商自营部分，商业物业的供 应仍过量较多， 按照遂宁市商业用房均价4000元/平M计算，占用资金量达到8亿。整个遂宁市商业供应量在短期 内供大于求，而且遂宁 市的一般商业基本处于无销售状态。，而且同质化较多,对于投资者来讲基本上失去吸引力。所以整个遂宁的商业销售非 常疲软。针对这一市空白，根据工程情况将本工程定位成民俗文化美食街，应该是一个 绝好的定位（民俗文化+餐饮+商业 地产），对于市场有较强的吸引力。结合工程定位和投资者的消费习惯，分析不难得出，愿意投资本工程目标客户，按投资用途分为二大类:纯投资者（以 房地产投资为主，一是买下后将商铺租给经营者，二是等

3、升值后再转手出售赚取差额利润）；经营者（买下商铺后自己投资经营获取利润），按经营业种主要分为二类:小卖部（作为小区服务配套商铺，主要经营生活日用 品和 生活配套服务等）；特色餐饮店；根据调查分析得出,本工程的目标客户群是有一定经营能力和投资实力的餐饮企业。针 对这一点,所以我们应将主要目标放在遂宁市的大型餐饮企业上,争取他们投资本工程。荣兴民俗文化美食街（商业）引导期VS住宅强销期1、营销事件：荣兴怡景民俗文化美食节本工程属典型的社区商业，再集本工程的优势，确定目标客户群，主要为餐饮业经营性客户，将经营餐饮的大户吸到本工程上投资和经营。要吸引他们就得做一定针对性的营销推广，而作为大型餐饮业和品

4、牌餐饮名店对于美食文化节就非常热衷，我们联系遂宁市文化局、卫生局、工商局以及报社形成一个比较有权威的单位组织一次美食文化并评出最具权威 的遂宁市餐饮名店，对于经营者来说也是一次品牌的推广，对于我们来说不是简单的品牌的推 广，更重要的是让目标受众 了解和接受本工程。通过这样的活动来聚居人气，吸引我们的经营者或投资者前来投资，从而提高我们工程的知名度和 公司的品牌效益，达到我们的销售推广目的，产生我们想要的商业效益。2、时间：2005年9月10月3、地点：荣兴怡景工程现场4、时间切入点及媒体推广计划表教师节（9月10日）广告分类发布媒体广告主题发布版面/规格费用发布时间电视广告遂宁电视台荣兴怡景民

5、俗文化美食节(主题引导)(1) 荣兴怡景商业铺面正式排号(2) 最后的珍藏户型降重推出(3) 商业投资多重优惠等您拿平面广告8月28日起(时间至国庆)报纸广告广播电视报荣兴怡景民俗文化美食节(主题引导)主标题老师您们辛苦了(1) 荣兴怡景商业铺面正式排号(2) 最后的珍藏户型隆車推出(3) 商业投资多重优惠等您拿整版50009月7日(周三)遂宁日报荣兴怡景民俗文化美食节(主题引导)主标题老师您们辛苦了(1) 荣兴怡景商业铺面正式排号(2) 最后的珍藏户型降軍推出(3) 商业投资多重优惠等您拿1/2版80009月8日(周四)遂宁日报广播电视报软文报道(营造教师节的现场气氛)赠送版赠送版9月12日

6、(周一)夹报DM成都商报荣兴怡景民俗文化美食节（主题引导）主标题老师您们辛苦了宣传我们在教师节针对老师推出的特殊优惠优惠的详细政策成都商报7000份，共1次华西都市报3000份，共1次91 （周四）华西都市报荣兴怡景民俗文化美食节（主题引导）主标题老师您们辛苦了宣传我们在教师节针对老师推出的特殊优惠优惠的详细政策91 （周四）直投DM临街门面、教师住宿区2000 份周未中秋节（9月18 S）广告分类发布媒体广告主题发布版面/规格费用发布时间报纸广告遂宁日报荣兴怡景民俗文化美食节（主题引导）月圆、家圆人更圆，圆你财富梦（1）荣兴怡景商业铺面正式排号（2）最后的珍藏户型降軍推出（3）商业投资多重优

7、惠等您拿期盼亲人回家团圆所推出的优惠活动1/2版80009月15日（周四）广电报荣兴怡景祝广大业主节日快乐； 预告中秋优惠政策；追踪民俗文化美食节参赛情况软文报道赠送版9月14日（周三）遂宁日报追踪报道荣兴怡景中秋销售旺势；追踪中秋优惠政策；追踪民俗文化美食节参赛情况；软文报道赠送版9月19日（周一）夹报广告DM成都商报/华西都市报荣兴怡景民俗文化美食节（主题引导）月圆、家圆人更圆，圆你财富梦（期盼亲人回家团圆）推出的优惠活动优惠的详细政策7000 份9月15日（周四）成都商报/华西都市报荣兴怡景民俗文化美食节（主题引导）（中秋节）主标题月圆、家圆人更圆（说我们期盼亲人内回家团圆）推出的优惠活

8、动 优惠的详细政策3000 份9月15日（周四）直投DM大型餐饮企业，临街门面同上2000 份9 月 17/18日（周六/周 日）建市二十周年（9月28日）广告分类发布媒体广告主题发布版面/规格费用发布时间报纸广告广播电视报荣兴怡景民俗文化美食节（主题引导）遂宁市生日快乐庆祝遂宁建市二十周年华旦荣兴怡景民俗文化美食街全面接受预定最后的珍藏户型 降重推出特殊日子特殊优惠（周年华旦除优惠活动还赠送卡和代金券遂宁荣兴怡 景民俗文化美食节纪念优惠卡遂宁荣兴怡景民俗文化美食节 代金券发布荣兴怡景美食街商铺开盘活动（10月1日）整版50009月21日周三遂宁日报整版80009月28日周四10月1日）荣兴民

9、怡景民俗文化广场落成仪式暨荣兴怡景美食街隆重幵盘（遂宁日报预告开盘信息预告节目内容和优惠政策软文报道赠送版9月29日（周四）成都商报广场落成vs商铺开盘告知仁息及优惠活动成都商报7000份，华西都市报3000份，9月29日夹报广告DM华西都市报广场落成VS商铺开盘告知信息及优惠活动共1次（周四）成都商报/华西成都商报7000份5共直投DM都市报强化国庆优惠政策1次10月1日成都商报/华西追踪项国庆销售旺势华西都市报3000份，（周末）都市报共1次其它媒体配合广告分类广告主题数量费用发布时间户外大型看板广告荣兴怡景民俗文化美食街（10月1日开街）临街旺铺隆重发售，少量珍臧户型完美呈现遂北转盘、公园口、摩尔春天广场（ 张/ 一个月）9.1日起半年宁市民俗文化美食节将于10月1日隆重举行荣兴怡景民俗文化美食街出租车临街旺铺隆重发售，少量珍臧户型完美呈现200辆4