分众传媒-2008年卖场终端整合营销方案ppt课件

1、分众传媒大卖场事业部2021年7月 比对手快一步占领终端比对手快一步占领终端 分众卖场联播网分众卖场联播网 终端助销效力终端助销效力 案例分享案例分享目录明晰锁定家庭消费品的采购决策者数据来源：CTR2007年分众传媒卖场液晶电视调研报告近八成的目的受众是近八成的目的受众是FMCGFMCG的有效受众的有效受众传统家庭电视的影响力在销售终端被稀释传统家庭电视的影响力在销售终端被稀释品牌的最后一公里胜利购买胜利购买知名知名Aware了解产品了解产品Understand产生兴趣产生兴趣Interesting尝试的激动尝试的激动Desire行动行动Action传统家庭电传统家庭电视广告擅长视广告擅长快

2、速而广泛快速而广泛地建立品牌地建立品牌知名度和品知名度和品牌笼统牌笼统只需强化终只需强化终端影响力，端影响力，才干完废品才干完废品牌的最后一牌的最后一公里，产生公里，产生实践的销售实践的销售消费者有激动，但经消费者有激动，但经常忘记买了或者在终常忘记买了或者在终端被竞争对手所影响端被竞争对手所影响在购物的空间和时段，刺激购买行动在购物的空间和时段，刺激购买行动家庭生活家庭生活户外生户外生活活传统家庭电视传统家庭电视购物时间购物时间卖场液晶电视卖场液晶电视公交车、候车厅公交车、候车厅等户外媒体等户外媒体如何锁定他们的眼球，如何锁定他们的眼球， 让她对我的产品感兴趣？让她对我的产品感兴趣？消费场所

3、的重点覆盖消费场所的重点覆盖n卖场液晶电视重度覆盖卖场、卖场液晶电视重度覆盖卖场、超市、便利店超市、便利店, 在消费者购物同在消费者购物同时进展广告提示，影响购物选时进展广告提示，影响购物选择择.n立体化的媒体组合立体化的媒体组合,其广告效果其广告效果高于单一媒体高于单一媒体, 卖场液晶电视及卖场液晶电视及终端效力工程已成为提升终端终端效力工程已成为提升终端笼统的重要部分笼统的重要部分.nCPM本钱只及传统电视的本钱只及传统电视的1/5不到不到, 这也是为什么这也是为什么P&G,蒙牛、蒙牛、太太乐等行业龙头将分众卖场太太乐等行业龙头将分众卖场联播网参与其媒体方案及终端联播网参与其媒体方案及终端

4、建立的组合之中建立的组合之中.卖场液晶电视家庭电视报纸收音机公车地铁比对手快一步占领终端比对手快一步占领终端 分众卖场联播网分众卖场联播网 终端助销效力终端助销效力 案例分享案例分享目录卖场联播网的业绩卖场联播网的业绩RMB: Mil备注：分众卖场联播网总体营业额200%222%卖场媒体得到越来越多的客户注重，广告销售额节节高升我们追求不断完善我们追求不断完善从媒体建成以来，我们不断添加卖场系统，目前网络已覆盖从媒体建成以来，我们不断添加卖场系统，目前网络已覆盖124124个个城市，接近城市，接近40004000家门店。家门店。20062006年下半年，我们与屈臣氏系统签约，分众媒体进入全国屈

5、臣年下半年，我们与屈臣氏系统签约，分众媒体进入全国屈臣氏系统氏系统20072007年年1212月正式收买玺诚传媒月正式收买玺诚传媒为提升广告效果，为提升广告效果，20062006年年5 5月开场我们在全国卖场加装吸顶音箱。月开场我们在全国卖场加装吸顶音箱。20062006年我们提出年我们提出“百店百台理念，强化重点卖场媒体效果，百店百台理念，强化重点卖场媒体效果，20072007年年4 4月我们月我们“百店百台卖场数量曾经超越百店百台卖场数量曾经超越120120家，估计年底家，估计年底突破突破160160家。家。全程覆盖消费者的购物过程日化用品食用品冷冻食品保鲜食品清洁用品17LCD30 LC

6、D42PDP入口主通道收银口密集布点密集布点, , 高频次曝光高频次曝光卖场声音的改善卖场声音的改善l同一区域内声音同步同一区域内声音同步l 同一区域内相邻设备确保播放内容同同一区域内相邻设备确保播放内容同步步l 防止声音反复时所呵斥的嘈杂防止声音反复时所呵斥的嘈杂l加装吸顶式音箱加装吸顶式音箱l 除除LCD内内30W扬声器外扬声器外l 可添加吸顶音箱可添加吸顶音箱 ，扩音超越，扩音超越3M l 高性能的播放设备，保证传播质量n每天跟随卖场营业时间播放每天跟随卖场营业时间播放nAM 9:00- PM 22:00n12分钟广告每天循环播放分钟广告每天循环播放60次次n到达顾客进入卖场的各个时间段

7、到达顾客进入卖场的各个时间段n 下班后、双休日、节假日下班后、双休日、节假日n画面明晰：画面明晰：n根据场地和视野情况根据场地和视野情况, 放置大小不同的电视屏放置大小不同的电视屏 17LCD、30LCD、42PDPn加强音量：加强音量：n除除LCD内内30W扬声器外，添加吸顶音箱，扩音超越扬声器外，添加吸顶音箱，扩音超越3Mn播出正常：播出正常：n1G 超大容量的超大容量的CF卡，防止死机卡，防止死机行业龙头企业的认可行业龙头企业的认可消费者在卖场中消费者在卖场中58%的采购是暂时决议的的采购是暂时决议的事先决议购买该商品及品牌，但添加购买量事先决议购买该商品及品牌，但添加购买量 6%事先决

8、议购买该商品及品牌，且没添加购买量 42%事先决议购买该商品，但暂时决议购买的品牌事先决议购买该商品，但暂时决议购买的品牌 13%暂时决议购买该商品及品牌暂时决议购买该商品及品牌 29%事先决议购买该商品及品牌，但到卖场后转而购买其他品牌事先决议购买该商品及品牌，但到卖场后转而购买其他品牌 10%数据来源：数据来源：CTR 2006CTR 2006年分众传媒卖场媒体第一季度调研年分众传媒卖场媒体第一季度调研n=1927数据来源：数据来源：CTR 2006CTR 2006年分众传媒卖场媒体第一季度调研年分众传媒卖场媒体第一季度调研卖场内的促销卖场内的促销63分众卖场液晶电视广告分众卖场液晶电视广

9、告30 卖场内液晶电视上播放的广告，提示我要去购买广告中的商品卖场内液晶电视上播放的广告，提示我要去购买广告中的商品9 卖场内液晶电视上播放了这个品牌的广告，添加了我对这个品牌的好感卖场内液晶电视上播放了这个品牌的广告，添加了我对这个品牌的好感9 卖场内液晶电视广告促使我去尝试运用以前不知道卖场内液晶电视广告促使我去尝试运用以前不知道没运用过的品牌没运用过的品牌6 卖场内液晶电视上播放的广告，改动了我对原来品牌的选择，购买了电视播放的品牌卖场内液晶电视上播放的广告，改动了我对原来品牌的选择，购买了电视播放的品牌3 卖场内液晶电视上播放了这个品牌的广告，坚决了我购买这个品牌的决心卖场内液晶电视上

10、播放了这个品牌的广告，坚决了我购买这个品牌的决心3卖场内促销员推销卖场内促销员推销12挂旗、横幅广告挂旗、横幅广告2玻璃贴广告玻璃贴广告1墙贴广告墙贴广告1包柱广告包柱广告1灯箱广告灯箱广告1地贴广告地贴广告1%n=1002方案外购买的主要影响要素方案外购买的主要影响要素nAt Right Time and Right PlaceAt Right Time and Right Placen卖场：在卖场终端购物过程中，针对准消费卖场：在卖场终端购物过程中，针对准消费者传达产品信息，从而刺激购买者传达产品信息，从而刺激购买1. 覆盖精准消费群，防止媒体资源的浪费2. 弥补家庭电视媒体在终端的空白，

11、利用终端这块宝地刺激消费者的购买欲3. 对销售的促进功能表现非常杰出4. 具有较高的强迫收视性：传统电视广告流失率很高,收视者有权益选择本人想看的节目,而大多数对电视里的广告表示烦感,广告出现会选择换台.卖场电视那么只播放CF卡内广告,受众无法改换节目,强迫接受产品信息.5. 在方案外购买要素中占有很大的比例6. 媒体的安装位置和声音问题也做到了最正确的位置和效果 比他人快一步占领终端比他人快一步占领终端 分众卖场联播网分众卖场联播网 终端助销效力终端助销效力 案例分享案例分享目录已成为客户终端建立的协作同伴已成为客户终端建立的协作同伴客户不断加大终端的投入力度，为此我们也在努力配合客户不断加

12、大终端的投入力度，为此我们也在努力配合客户的需求，去年我们的终端助销效力工程一经推出，客户的需求，去年我们的终端助销效力工程一经推出，立刻遭到立刻遭到P&G、蒙牛、太太乐客户的关注，经过我们更、蒙牛、太太乐客户的关注，经过我们更加深化的协作，如今分众曾经成为越来越多客户终端建加深化的协作，如今分众曾经成为越来越多客户终端建设的协作同伴设的协作同伴电子堆头电子堆头 电子货架电子货架 电子促销台电子促销台 电子价签机电子价签机 适宜产品在地面推适宜产品在地面推行时配合促销、买行时配合促销、买赠、互动活动等方赠、互动活动等方式；结合常规广告式；结合常规广告高频次投放，反复高频次投放，反复提示消费者参

13、与购提示消费者参与购买买适宜建立适宜建立“笼统店笼统店、“店中店、柜店中店、柜中柜、中柜、“包柱包柱有效突出陈列面，有效突出陈列面，使产品笼统更为突使产品笼统更为突显、最大化排斥同显、最大化排斥同类产品。维护消费类产品。维护消费者购买忠实度者购买忠实度适宜产品在地面推适宜产品在地面推行时配合新品上市行时配合新品上市促销、买赠、试饮、促销、买赠、试饮、互动活动等方式；互动活动等方式；结合常规广告高频结合常规广告高频次投放，提升消费次投放，提升消费者尝试能够者尝试能够适宜突出适宜突出“功能性功能性饮料产品特点、饮料产品特点、深化产品功能诉求、深化产品功能诉求、建立消费者消费观建立消费者消费观念、彰

14、显产品高贵念、彰显产品高贵笼统；结合常规广笼统；结合常规广告投放，逐渐提升告投放，逐渐提升消费者购买自信心消费者购买自信心魅力终端魅力终端-终端增值效力终端增值效力LCDLCD表现方式表现方式台体参数：台体参数：台体直径：台体直径：1500MM1500MM台体高度：台体高度：700MM700MM堆头高度：堆头高度：1800MM1800MM到显示器顶端到显示器顶端外表材质：外表材质：PVCPVC喷塑喷塑骨架构造：不锈钢烤漆骨架构造：不锈钢烤漆2121寸显示器参数：寸显示器参数：裸机外机尺寸裸机外机尺寸(MM):536(MM):536* *536536* *6060显示尺寸显示尺寸MMMM:430

15、:430* *323323* *537537顶部顶部LEDLED尺寸尺寸MMMM:430:430* *6565字幕滚动速度：字幕滚动速度：5252字字/ /分钟分钟分辩率：分辩率：16001600* *12001200任务电压任务电压:220V:220V实践功率实践功率:55W:55W台体参数：台体参数：左边尺寸：左边尺寸：750750* *850850* *420MM420MM右边尺寸：右边尺寸：600600* *600600* *1750MM1750MM大梯形尺寸：大梯形尺寸：750750* *300300* *780MM780MM小梯形尺寸：小梯形尺寸：420420* *300300*

16、*780MM780MM外表材质：外表材质：PVCPVC喷塑喷塑骨架构造：不锈钢烤漆骨架构造：不锈钢烤漆效力城市效力城市: : 北京、上海北京、上海 广州、深圳广州、深圳台体参数：台体参数：台体直径：台体直径：1500MM1500MM台体高度：台体高度：700MM700MM堆头高度：堆头高度：1800MM1800MM到显示器顶端到显示器顶端外表材质：外表材质：PVCPVC喷塑喷塑骨架构造：不锈钢烤漆骨架构造：不锈钢烤漆 媒体环境让我们改动媒体环境让我们改动 比他人快一步占领终端比他人快一步占领终端 分众卖场联播网分众卖场联播网 终端助销效力终端助销效力 案例分享案例分享目录案例分享案例分享中华促

17、销广告配合促销中华促销广告配合促销活动活动(此广告只在卖场做过投放此广告只在卖场做过投放)w 行业分类：日用品类行业分类：日用品类w 投放品牌投放品牌: : 中华中华w 投放产品：中华牙膏投放产品：中华牙膏ww w投放城市投放城市: : 上海上海/ /北京北京w 截止到调研日广告投放周期截止到调研日广告投放周期: 2: 2周周w投放规格投放规格: 10: 10秒秒* *3 3次次w 一个播放循环中出现一个播放循环中出现3 3次次 2006 2006年年9 9月月7 7日起，中华牙膏为卖场量身定做日起，中华牙膏为卖场量身定做了一个卖场促销广告，广告吸引了目的消费群对了一个卖场促销广告，广告吸引了

18、目的消费群对中华牙膏产品和促销活动的关注。有效提升当日中华牙膏产品和促销活动的关注。有效提升当日购买，广告投放购买，广告投放2 2周后广告的到达率到达周后广告的到达率到达61%61%，且，且受众平均每次来该卖场留意观看该广告的频次为受众平均每次来该卖场留意观看该广告的频次为2.662.66次次%萍萍萍萍哎，我小孩不见了哎，我小孩不见了涛涛涛涛哇，缤纷鲜果味哇，缤纷鲜果味以防孩子被吸引而走失以防孩子被吸引而走失中华双钙防蛀牙膏现正促销中，请家长务必带好孩子中华双钙防蛀牙膏现正促销中，请家长务必带好孩子10秒广告截取图片秒广告截取图片 广揭露布背景广揭露布背景在上海和北京，被访者当天购买中华牙膏的比率远远高于最近一个月最长购买在上海和北京，被访者当天购买中华牙膏的比率远远高于最近一个月最长购买中华牙膏的比率。可见中华牙膏卖场内液晶电视广告对暂时激动性购买有良好中华牙膏的比率。可见中华牙膏卖场内液晶电视广告对暂时激动性购买有良好的促进作用的促进作用%在上海和北京，