兆通建材城项目营销方案.doc

1、兆通建材城项目营销方案方案一：公寓销售理念 1 、常规商品房销售 挖掘项目卖点，加大客源拓展渠道，加强销售谈判能力，聚拢购房人气，快速促进客户成交。 2、装修样板间 （1）项目南北两侧楼梯通道需要改造，目前影响边户开门，也不利于赠送花园再改造。 （2）赠送花园部分改造阳光房。 （3）室内楼梯建议改为旋转楼梯，节约使用空间，同时增加二楼使用面积。结论：1、常规公寓销售便于执行，容易让客户接受，但受目前房源内部结构影响，致使产品本身存在多处硬伤（如：卫生间空间小、消防管道压顶、无餐厅位置等），影响客户成交。 2、本户型还有改造的空间，可以规避一些瑕疵问题，通过产品重新塑造，给客户全然一新的感觉，同

2、时达到物超所值的产品价值属性。 3、通过改造，本产品完全可实现功能齐全的三居室格局，得以提高产品更高的附加值。综上所述，我司建议产品进行改造，以公寓的方式销售。1方案二：金融理念1、年回报10%， 10 年后回购 租金回报为总房款的 10%（逐年返还），10 年后按照原价自愿回购，相关交易税费由业主承担。 所有购房业主必须签署 10 年委托经营合同。2、金融理念对照收益分析1）、销售总额（租后均价上调500 元 m2）楼层 面积（ m2） 租后均价（元 m2） 销售基价（元 m2） 销售总价（元） 一层 2740.27 12635 13135 35993446 二层3019.87 6906 7

3、406 22365157三层 1001.03 5617 6117 6123301四层1013.99 5299 5799 5880128 五层 3491.12 5089 5589 19511870 B 西一层82.90 6058 6558 543658 合计 11349.18 7967 904175602）、年回报率10%年息15%计算对照表返还及本金创利对照表收息支付客户年份收益利息（元）本息总额（元）收益（元）剩余本金（元）返还基数（元）比例第一年135626341039801949041756 94938438 90417560 0.15 第二年 14240766 109179204 90

4、41756100137448904175600.15第三年 150206171151580659041756106116309904175600.15第四年 159174461220337559041756112991999904175600.15第五年169488001299407999041756120899043904175600.15第六年181348561390339009041756129992144904175600.152第七年 90417560 0.15 19498822 149490965 9041756 140449209第八年 90417560 0.15 2106738

5、1 161516591 9041756 152474835 第九年 90417560 0.15 22871225 175346060 9041756 166304304 第十年904175600.15 249456461912499499041756 182208193合计182208193 91790633 1396929482 90417560 年息 20%计算对照表收息支付客户收年份 返还基数（元） 比例 收益利息（元） 本息总额（元） 益（元） 剩余本金（元） 第一年 90417560 0.2 180835121085010729041756 99459316第二年 90417560

6、0.2 198918631193511799041756 110309423第三年 904175600.2 220618851323713089041756 123329552第四年 904175600.2 246659101479954629041756 138953706第五年 904175600.2 277907411667444489041756 157702692第六年 904175600.2 315405381892432309041756 180201474第七年 904175600.2 360402952162417699041756 207200013第八年 90417560

7、0.2 414400032486400159041756 239598259第九年 904175600.2 479196522875179119041756 278476155第十年 904175600.2 556952313341713869041756 325129630合计325129630195077778190417560 234712070 结论： 1、按上表两种核算方式的60%计算甲方最终收益，表一甲方收益约为 5400万元，表二甲方收益约为1.4 亿元。2、此方案回款周期快，降低甲方管理成本和财务成本。3、在甲方操作得当、风险可控的情况下有较为可观的收益。4、甲方在返还客户每年

8、收益的时候，甲方财务账目需要平衡处理，否则有税务风险。35、客户可能会对甲方如何保障执行合同产生顾虑，甲方需要有较好的社会口碑及有形资产做担保，以此化解客户产生的顾虑。综上所述，在保证甲方利益最大化的前提下，我司建议可考虑采取用金融的理念做本项目营销工作。兆通建材城项目销售部2016年10月16日4 奖品名称： 500 万 U 豆体验卡卡号： 50Dd4fea7001 everage D、 stain、 The words below equals to one another except（ ） .A 、 the high season B、the busy season C、 the pe

9、ak season D. the offseasonA、热辣的B 、菜系 C 、苦干的D 、大堂吧10、 The wordA 、确认C 、结账BD、算账、算错账11、C、聚会D、党员12、“ PC”is short for（）A、 potato chips B、 portable computer C、personal computer D、 both B and C13、 what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?Au?B、 welcome to our hotel.C、 please

10、 come to our hotelD、 please14、 The objects below are needed in Recreatio bootB boothC buffetDbeverage一、多选题： （每题 2 分，共 20 分。多选、少选、漏选均不得分）1、 What should be prepared for a private secretary ?（）A、 yogaB、 PCC、 copierD、 printer2、 In what ways can the guests make a reservation ?（ ）。A、 talking by personB、 by phoneC、 by mail D、 by fax3、 Which can be ordered i