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文档简介

1、一、1+N 模式的创新与突破研讨（2013 年 10 月13 日）二、课题：如何对 1+N 模式进行创新与突破， 以适应市场的变化和提升我们的竞争力，并有利于金融集群不断地扩大贷款规模和有效管控风险？三、背景1、1+N 模式经过金融集群已经实践了近两年， 从规模、收益和风险三方面，证明是成功的！2、受到近年来银行小微企业金融下沉的竞争和冲击， 而且银行的创新和突破在很多方面已远远超过我们， 例如：地域的限制、 风控条件的变化和风险容忍度的提高、信息资源的重视和运用、 贷款审批效率和灵活性的提高、 批量化带来规模的扩张等等 .3、近年民间金融蓬勃发展，1+N、商圈、行业细分市场金融服务、小微企业

2、融资等专业融资机构越来越多，竞争日趋激烈.狼来了，冬天也来了，我们准备好应对了吗？ 必须创新与突破，否则必将会是死路！我们的发展瓶颈和问题：1、费率比银行高，管理成本、资金来源受限及融资成本高（10%/年），导致收益受到限制；2、风控方法传统、单一、相对固化，无法深入行业和了解行业的发展趋势和同业的经营信息，无法快速在机会和风险中解决问题；3、信息资源的应用与管控弱；业务与风控的专业人才缺乏， 市场营销没有网络化、 行业和客户面窄导致客户数量和总贷款规模小、合作伙伴（借力）少。四、讨论（一）如何改 “变”（二）、我们在1+N 模式营销与市场拓展中碰到什么问题？原因分析和总结。（三）、在创新与突

3、破中如何调整我们的方向和策略， 才能适应市场的变化， 才能提高我们的竞争力？1、如何深刻理解 1+N 模式的本质（做大规模而不产生大的风险）？如何认识 1+N 模式的风险控制本质（小额分散）？2、 如何在客户选择标准和风险条件设置上体现突破？行业、区域、金额、还款方式等？如何理解1+N 模式下的风险保障措施与 “传统抵押、 担保”的关系？（三）、具体应对措施讨论1、紧紧抓住 1+N 模式的本质和小微企业的特征-系统性控制风险方法：交易信息 +分散+规模；2、针对不同行业的专业性和发展态势 - 确定业务方向及金融解决方案 +贷前调查 +贷后管理 - 突出贷后重点、科学性、有效性；信息流的来源与收

4、集、 信息的整理与分析、 信息的采纳与管理； 将信息流管理作为风险管控的核心和基础！ 1+N 模式的创新和突破口“在 紧贴行业和市场的前提下，传统风险观念的变革和风险管控手段的重大调整”制度说明制度是以 执行力为保障的。 “制度”之所以可以对个人行为起到约束的作用，是以有效的执行力为前提的，即有强制力保证其执行和实施，否则制度的约束力将无从实现，对人们的行为也将起不到任何的规范作用。只有通过执行的过程制度才成为现实的制度，就像是一把标尺，如果没有被用来划线、测量，它将无异于普通的木条或钢板，只能是可能性的标尺，而不是现实的标尺。制度亦并非单纯的规则条文，规则条文是死板的，静态的，而制度是对人们的行为发生作用的，动态的，而且是操作灵活，时常变化的。是执行力将规则条文由静

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