中国旅游地产发展模式简析

1、罗浮山项目地块发展模式简析什么是旅游地产？旅游地产是指以旅游景区为依托，以旅游休闲度假为目的，但其开发方式上又实现旅游服务功能的房地产开发模式，也包含了一定的旅游促销方式。旅游地产在空间上与旅游相关联，不是单一的。旅游地产主要指旅游景区为游客提供的各种“分时度假”宾馆、饭店、度假村、别墅、产权酒店等，还指与旅游景区在空间上有所关联的住宅建筑物。一、中国旅游地产发展简析（一） 中国旅游地产的产生前提及原因1、 区域经济水平发展的足够支撑2、 城市化进入快速成长期3、 房地产市场让位于旅游地产的边缘市场4、 旅游新趋势催生和主宰旅游地产5、 大盘时代旅游激活并补充景观元素6、 “休闲经济”时代来临

2、（二） 中国旅游地产业发展基础因素分析1、中国旅游业发展现状分析从国内来看，旅游业蓬勃发展，我国旅游业改革开放以来一直保持迅猛的增长速度。全国已有27个省、自治区、直辖市依据各自的资源优势把旅游业作为当地经济发展的支柱产业、先导产业、重点产业发展，全国旅游业已形成一定的规模和发展条件。从1995年5月起，我国实行了5天工作制，加上从1999年开始实行“十一”、“五一”、春节3个长假，我国的法定休假日已达114天，如果加上带薪度假，那么全年有13以上的时间是休假日。旅游业已经成为国民经济新的增长点，繁荣“假日经济”已成为当今中国拉动内需、发展经济的途径之一。 目前国内旅游收入正以年10.9%的速

3、度高速增长，旅游创汇的世界排名由1978年的第41位上升到2001年的第7位，海外旅游接待人数居世界第5位。2、消费需求分析进入21世纪，旅游市场特别是旅游需求市场出现了两极化的趋势，一极是大众化的基于舒适需求的休闲度假性旅游，一极是个性化的基于求知或刺激需求的参与体验性旅游。这两种倾向，导致旅游理念、旅游方式、旅游产品都出现了一些大的转变。随着人们经济收入的增长，文化水平的提高，旅游者的个性化需求日益突出。在传统观光、商务、度假等普及化旅游项目需求增长的同时，探险、登山、漂流、狩猎、钓鱼、温泉、滑雪、进修、学术考察等旅游专项需求增长迅速。3、旅游市场投资分析 1）据预测，未来10年间，我国旅

4、游业将保持年均10%以上的增长速度，到2010年，我国旅游总收入占GDP的比例将从2002年的5.44%达到8%。到2020年，中国将成为世界第一大旅游目的地国和第四大客源输出国。 因此，从宏观经济角度来看，旅游业在未来存在重大的投资机会。2）从具体的投资领域来说，目前也有一系列的机会，值得关注。u 首先是景区开发建设。要建设世界旅游强国，必须要有一系列的一流旅游产品，中国丰富的旅游资源开发就成为发展的重点。其中，借助具有一定垄断性和稀缺性的名山秀水和文化性资源开发的产品成为目前中国旅游投资回报最高的领域之一。u 其次是专项旅游产品的发展。如商务会展旅游、温泉度假、滑雪旅游、草原旅游、漂流等一

5、批休闲娱乐产品等。此外，沙漠旅游、探险旅游、登山旅游、游船旅游等特殊产品，也是具有良好成长性的市场。u 第三，是其他一些功能性配套的领域，例如旅游特色餐饮、旅游演出、康体养生、旅游纪念品开发等。（三） 旅游地产发展模式简析1、 旅游景点地产主要指在旅游区内或特定区域为游客活动建造的各种观光、休闲、娱乐等非住宿性质的房产，如迪士尼、深圳华侨城、各类影视拍摄基地等，主要利用人造景观和娱乐设施来满足消费者的旅游需求，从而达到盈利的目的。其投资回收期一般为5-10年，属于长线投资，优点是收回投资以后，即为企业提供长期丰厚的利润来源，又可大幅度提升企业固定资产；缺点是投资量大，投资回收期较长。2、 旅游

6、商（政）务地产主要指在旅游区内或旁边提供旅游服务的酒店、会议室、餐厅、娱乐城等建筑物及关联空间，主要以满足商务政务旅游需求达到盈利目的。其投资回收期一般为5-10年，属于长线投资，优点是收回投资以后，即为企业提供长期丰厚的利润来源，又可大幅度提升企业固定资产。缺点是投资量大，投资回收期较长。3、 旅游度假地产主要指为游客或度假者提供的，直接用于旅游休闲度假居住的各类型地产，如度假村、产权酒店等。度假村类地产投资回收期一般为5-10年，属于长线投资，优点是收回投资以后，即为企业提供长期的利润来源，又可较大幅度提升企业固定资产。缺点是投资量相对较大，投资回收期较长。产权酒店投资回收期一般为3-5年

7、，属于短线投资，优点是投资回收期较短，投资回报率高；缺点是投资量相对较大，市场风险较大。4、 旅游住宅地产主要指与旅游区相连接的可提供出租及购买需要的各类型住宅建筑。利用旅游区和其他方式旅游地产的优美环境与景观资源等提升物业的居住舒适度与价值，从而达到盈利目的。但需完善的配套设施以提供便利。旅游住宅地产投资回收期一般为3-5年，属于短线投资，优点是投资回收期较短，投资回报率高；缺点是投资条件要求较高，既要求以成熟的旅游区和其他方式旅游地产的优美环境与景观资源等为依托，又需要有一定的市场基础，而且对建筑的规划设计要求较高，市场风险较大。5、 旅游商业地产主要指依托文物、景点，在旅游区内或周边开发

8、为旅游、休闲提供服务的商店、餐厅、娱乐等建筑物及相关设施。利用旅游区密集的人流，旅游者强烈的购物、餐饮、娱乐需求提升物业的商业价值以达到盈利的目的。旅游商业地产投资回收期一般为3-5年，属于短线投资，优点是投资回收期较短，投资回报率高；缺点是投资条件要求较高，既要求以成熟经营的旅游区和其他方式旅游地产稳定旅客流量为经营基础，又需要有一定的市场消化基础，市场风险较大。二、项目地块旅游地产发展模式简析（一）区域旅游地产发展现状与前景分析1、区域旅游地产发展现状（略）2、区域旅游地产发展市场前景分析（略）（二）项目地块SWOT分析1、优势S（1）项目地块正式划入区域旅游区地图板块（2）项目地块先天的

9、大面积的湖面水景（3）罗浮山风景区的各项支持 (4) 区域及周边自然环境优越，无污染2、劣势W（1）项目地块地理位置较偏，交通状况不佳（2）项目地块较大，投入产出风险较大（3）旅游实体经营形式版本过多雷同，同质竞争激烈（4）项目区域水资源属政府保护饮用水资源，给项目建设提高了标准（5）当地无主流媒体推广渠道（6）区域实体配套缺乏3、机会O（1）区域经济发展水平强大支撑（2）城市化发展迅速（3）旅游消费意识不断提高（4）旅游消费群不断壮大（5）旅游经济成为当地支柱产业，政府支持力度较大（6）保利集团已签约着手开发项目地块对面超1000亩同类似地块项目，易形成片区互动和社会影响力，为本项目作良好市

10、场铺垫 4、威胁T（1）当地总体旅游环境质量较低下（2）同质性旅游实体竞争较激烈（3）区域经济实力较弱，旅游配套环境设施落后（4）区域旅游宣传未形成共同体，政府宣传力度较弱（5）项目开发前期资金占用量较大，而市场则面临较大的不确定性（6）项目启动的速度和开发周期的漫长带来的回报风险三、项目发展模式定位在地区旅游地产竞争日益同质化、利薄无味的环境下，如何突破旅游地产的一般现有模式，给项目以崭新的姿态、独有的概念和特色？如何变弱势为优势，独树一帜，艳压群芳？如何突出慧谷的创新精神和大企业风范？在此，我们提出“博螯”概念及模式（一）“博螯”简析 “博螯”产生的背景近半个世纪以来，亚洲发展的多样性及差

11、异性，远远超过了其他任何地区。跨入新世纪，在全球化和区域化不断发展的新形式下，亚洲各国面临巨大的机遇和挑战，也面临着许多可以预见和难以预见的严峻挑战。尤其是在经历金融危机的困惑和冲击之后，亚洲开始冷静地思考，如何才能把亚洲人的命运掌握在亚洲人手中，从亚洲的利益和角度出发，研究解决自身的问题？以此增强对话，增强广泛合作，共同进步，“博螯”随即产生！“博螯”主题建立一个繁荣、稳定与和谐的新亚洲！“博螯”设施（发展轨迹）1、“博螯亚洲论坛成立永久会址”万泉河畔，其建筑风格通体乳白，锥形，挺拔而富有动感。会场内设有4种语言的同声传译、现场投影成像、音响系统和宽带系统等。顶部采用采用纲模连接，是目前国际

12、上广为流行的开放式、三面通透的澳大利亚风格。目前“博螯”已成为高层会议的代名词。2、博螯水城旅业为博螯亚洲论坛会议及秘书处提供服务，为各国政要及广大游客参观论坛胜利纪念地和游览三江入海口、登陆玉带滩提供优质服务；为企事业单位提供会务服务；为投资客提供物业及基础设施配套服务；为各方人士提供住宿等服务。*水上观光拥有“博螯”号大游船及观光游艇近50艘，为各国政要及广大游客游览万泉河等提供水上观光、游览服务。*吉尼斯之最玉带滩*高尔夫球场*别墅区*温泉酒店“博螯”主要消费对象1、以论坛会场为主线，以非政府组织和国际组织、企事业单位和个人为主要对象发展会员，增加会议频率及整体项目收益。2、广大游客通过

13、频繁的高层会议和优越的自然风光吸引广大游客，增加收益。“博螯”建设目标以海南为中心，涵盖飞行半径4小时以内的亚洲国家和地区，充分体现优越的地理环境和便利的交通状况。建设成为一个集生态、旅游、智能和会展服务于一体的高水准国际化综合度假区。（二）项目发展模式定位项目发展模式定位背景1、9+2泛珠三角研究课题（区域合作）的出现2、各城市建立“和谐社会”的迫切愿望3、泛珠三角城市间寻求共同发展的决心和愿望4、政府、企业等团体互相交流的层面不断扩大，寻求广泛领域的合作5、“休闲经济”时代的来临6、项目区域于华南地区的核心位置及辐射能力本项目基于下述思考：1、珠三角地区城市化发展的需要 2、区域经济分工与

14、协作的需要 3、惠州市在珠三角及泛珠三角区域实施战略性角色定位的需要 旅游地产方案对比方案对比 开发内容 客源 特色创新 社会经济效益 温泉型旅游度假地 保持原貌，完善洗浴、餐饮等配套 本地客为主 无特色，吸引力有限 有一定经济效益 市级休闲中心 增加休闲配套设施 本地客为主 与城市现有功能区配套 社会效益较大 健康乐园 重新规划、包装 本市及周边市区 新概念，永恒主题 经营风险较大 温泉产业园 科普、养植及观光 本省及相关行业 构筑温泉产业链 有潜力空间 商务论坛社区 酒店、会所、会展等 珠三角企业及CEO 主题商务社区 影响深远潜力大 项目定位慧谷*华南（CEO天湖巅峰发展论坛）暂定1、名

15、词解释：“慧”即“会”谐意，意指智慧，论坛。延伸为博大、合作、和谐、发展之意。“谷”意喻自然、生态、幽静与和谐，一方面说明了旅游度假地的理想之选，另一方面也说明发展和合作机遇、机会之多，之聚集。2、机遇：在区域经济一体化的背景下，紧紧抓住城市、企业迫切发展的共同愿望，将项目打造成为华南乃至泛珠三角政府首脑和企业首脑专业交流聚集地，以此带动旅游和地产的高端消费市场。3、发展模式及原则：遵循先旅游，后地产的开发建设步伐。即以重要及焦点会议论坛为导火索，利用论坛的知名度积聚客源，以此带动旅游和地产消费。4、项目主要目标市场：泛珠三角政府机构、非政府组织、各界学术精英、企业CEO等及广大游客。5、发展

16、推广主题：1）建立一个和谐、稳定、繁荣的大珠三角2）华南城市与企业和谐发展孵化器（基地）营销策略1、“政府连线，企业唱戏”。通过政府、协会、社会知名人士等的组织和倡议，网集客群，抓住9+2泛珠三角的先天资源，力争将慧谷*华南（CEO天湖巅峰发展论坛）打造成为定点定时会议场所，以稳固主要消费群体，更达到政府和项目双赢的良好局面。2、借助罗浮山良好的旅游资源作为补充，在旅游休闲之中进行互动，以完善景观和功能配套，形成游客消费的良性循环，同时在项目推广方面也将起到事半功倍的效果。3、利用罗浮山悠久的历史文化底蕴作文章和予以发扬，如道佛文化等，结合旅游推出养生概念，以突出项目旅游环境的优越性。4、利用

17、慧谷城市的营销优势，借助名人效应和活动造势等手法进行项目推广，以达到在短期内扩大项目的社会知名度。5、建议设立论坛组织，实行会员制。在某一会议召开前期时段予以通知，以稳定客群。利用论坛组织不断扩大会员网络，扩大消费群体。6、通过参展途径进行项目推广和扩大项目的社会影响力。7、媒体宣传推广开发策略1、开发原则：1）基于项目整体建设资金投入较大，不宜在短期内进行大规模建设开发，以分阶段分期开发为宜；2）基于项目地处政府环境保护区域内，需以环保、可持续发展的长远战略原则进行开发，所有功能建筑力求环保。特别是酒店的建设建议加强环保材料和设施（污水处理厂）的建设和使用，如此一方面项目的环保建筑将成为一大

18、特色，再者项目的整体环保性建设也将得到政府部门的更多支持。第一阶段：主体：论坛主会场作为主题标志性建筑为首要建设任务，建筑造型需与论坛主题相符合，达到开放、向上、和谐、发展的精神；酒店作为必要配套跟进建设，建议建设周期为2年。配套：水上娱乐、水上观光（游艇等）、航空俱乐部、高尔夫球场、山顶公园、酒吧、会所、SPA等旅游配套性项目在第二阶段开发，建议与第一阶段同步开发完成，可以更好地为第一阶段开发项目提供必要的旅游支持。第二阶段：产权式酒店和别墅群。视开发建设情况和经营状况于第三阶段开发，以此也利于地块的成熟度和地块价值培养（建议先期可开发适量高档标志性别墅，以满足消费需要；产权式酒店的开发上市

19、可及时有效地回笼部分资金，缓解开发压力。但同时需考虑产权式酒店的产权转移给上市融资造成的反面因素）。项目经营盈利模式与资金回收渠道1、 项目开业以后将是复合盈利模式：论坛主会场与旅游配套项目经营及产权式酒店与别墅的房地产开发收入共同组成项目盈利的复合模式。2、 项目资金回收渠道：1）论坛主会场的经营收入和会员申请入会收入2）酒店的经营收入3）产权式酒店和别墅的开发收入4）旅游配套项目的经营收入5）上市融资6）其他投资物业资金流动分析鉴于项目目前无具体规划方案和内容，此次开发建设内容只能作初步价值估算分析。1、项目建设投入资金流动分析1）项目目标客群量分析根据去年罗浮山管委会显示数据，2005年

20、工接待旅客共160万人次。按照本项目的社会影响力，年客流量将大大超过罗浮山。在此基础上，保守估计也突破200万人次。2）资金回流量分析根据开发建设内容和回流渠道，主要资金回流量初步分析如下A：主会场经营收入：按5次/月会议频率，平均会议标准20万计，年会议固定营业额为1200万元，加会议配套服务等费用500万元/年，预计年资金回流1700万元。（考虑会场定位和会议标准，会场体量以2000人设计为宜）B：酒店经营收入：考虑项目和客群定位及参考周边酒店消费价格，建议设客房1000间，平均单价500元/天，按平均入住50%计，此项每年资金回流量为9000万元/年。C：配套项目经营收入：按50元/人次

21、消费保守估计，年经营收入约1亿元。D：产权式酒店及别墅产权式酒店保守按500套，参考周边同类产品价格，以平均30万/套计，预计资金回流1.5亿元。E：别墅收入：别墅保守按50套，参考周边同类产品价格，以平均200万/套计，预计资金回流1亿元。3）阶段性资金回流状况开业三年期资金回流量判断：资金回流渠道每年资金回流量三年资金回流量主会场亿元酒店经营亿元配套项目经营1亿元3亿元产权式酒店1. 5亿元别墅1亿元合计亿元开业五年期资金回流量判断：资金回流渠道每年资金回流量五年资金回流量主会场0.85亿元酒店经营45亿元配套项目经营1亿元5亿元产权式酒店1. 5亿元别墅1亿元合计1285亿元注：此间未考

22、虑客流的增加状况、经营性项目的提价状况、地价及物业的升值状况。4）项目资金投入判断根据一期项目1500亩的规模，旅游策划，整体规划与建筑设计，前期工程，旅游项目、酒店、产权式酒店等各类报建与建安工程，基础设施配套等费用，在目前条件下只能进行初步预估：主会场建设费用1亿元，旅游项目建设费用1亿元，顶级酒店建设费用近亿元，产权式酒店0.5亿元，其他费用0.30.5亿元，项目整体建设投资费用约为4亿元左右。5)经营支出项目经营性费用支出，主要表现为在融资成本、营销费用、开业前的人力资源成本等项，开业以后项目经营性支出，基本可以营业收入来支出。总体判断，项目投资总金额约为4.5亿元。6)项目投资基金流

23、动平衡点判断项目预计总体建设最短周期为2年，预计开业后客流量、营业状况等处于起始阶段，结合项目3年资金回流量分析、经营支出分析等各方面的因素，项目正式开业23年，亦即项目开工4-5年，达到项目资金流动平衡点。项目投资经营敏感性因素分析1、项目的开发融资关键点：由于本项目定位高、体量大，故开发资金投入大，开发资金来源亦显重要。策略一：与合作方合作开发，共同承担资金的投入开发风险和压力；策略二：以高标准、高要求规划各硬件设施，再与相应的经营方商洽，以出售物业经营权的方式直接将经营权移交于经营公司予以经营，快速回收资金及减低开发风险。（如酒店部分，建议采取与大酒店经营集团合作采取将经营权转移的方式进

24、行运作，以达知名度的快速提高和资金的快速回收）2、项目的定位及前期的推广将引起政府和社会的高度重视和广泛关注，项目开发的资金链需保持协调运转，反之，在开发过程中，如遇资金链的有效连接造成项目短期停滞状况，将直接造成反面影响和减低社会信誉度。3、项目的定位，决定了客群对象主要以上流社会为主。所以在项目的各项建设方面，都必须满足客群的高度物质需求和精神需求，不宜因为资金等状况而降低建设标准。4、经营价格的制定方面也直接影响开发成本的回收。5、政府的各方面支持和宣传力度。政府的重视和支持程度，此直接影响前期开发和项目推广的成效性。下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除！2014年工

25、作总结及2015年工作计划（精选）XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。一、主要工作开展情况(一)认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查出事

26、故隐患点22处，均进行了闭环处理。通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。(二)顺利完成保电专项工作。本年度工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。(四)工作票统计及其他工作情况。截止11月15日，我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50张，其中第一种工作票 24张，含基建单位8张;第二种工作票26张。工作票合格率100%，执行情况较好。全年工区所辖线路跳闸次数共计0次，线路跳闸率为0次/(百公里年)。(四)安环体系标准化建设本年度

27、在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计20余处，先后进行了闭环整改。截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。(五)强化安全生产责任制的落实。工区高度重视安全生产工作，根据年初制定的安全工作目标，按照公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任书，强化各级人员安全责任意识，一级一级，层层抓落实。建立和完善安全生产责任体系，严格执行安全生产规程、规范和技术标准，加大安全投入，加强基础管理，加大安全培训教育力度

28、。努力实现工区安全工作规范化管理。(六)加强安全生产教育培训工作，着力增强安全防范意识。为了进一步加强全区安全防范意识，提高安全技能，我们先后制定并顺利实施了XX年工区安全技能培训计划与方案、XX年“安全生产月”活动实施方案，明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。组织开展安全生产岗位资格，安全技术和安全管理培训，突出抓好一线青工和安全责任人培训教育，着力提高安全意识，不断增强自身安全技能培训，提高工区安全生产管理水平，实现安全生产。工区组织培训一线员工百余人次，先后组织工区所有生产人员参加安规培训以及登高架设取证以及复审培训工作，并对其进行考核，不合格者要求重新培训学习

29、，考核合格后后方能上岗作业。对新进员工做好三级安全教育，特别是岗位培训，安全教育培训，并对其进行严格考核合格后方能上岗作业。(七)加强安全生产应急管理工作，提高预警防范和处置事故灾难的能力。突出预防为主，着力做好事故超前防范的各项工作，这是我工区安全生产工作的重要方针。一年来，我工区不断完善安全生产应急预案，加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预防工作的同时，进一步强化应急救援队伍的管理，建立应急值班制度，提高突发事故处置能力。工区举行了XX年迎峰度夏应急演练，有效提高了工区应急处置能力。先后圆满完成XX年迎峰度夏，防汛保供电等任务。二、存在的主要问题(一)施工线路遗

30、留问题较多，线下遗留树木和违建房屋不断增多，处理复杂。(二)电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。施工周期较长的线下作业项目日益增多，各种超大机械施工较多，给线路运行造成很大的隐患，由于很难与施工方签订安全协议，工区在处理此类事件的时候很被动，各种隐患不在预控之中。截止目前，工区共存在线下施工点22处，为保证线路安全运行，与施工方签订施工协议书3处，下发施工安全告知书13份，张贴警示标志共计5处。(三)工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。随着线路的日益增多，生产任务繁重，我工区青工人数偏少且安全素质有待提高，对工区的安全生产提出了严峻的考验。三、2015年安全生产工作思

31、路下一年，我工区将继续坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。强化安全生产管理和监督，建立安全生产长效机制，遏制安全事故，推动工区安全生产进一步持续好转。为此，我们将突出“四抓”做好安全生产工作。一是抓基层基础。按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路，建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络，充分发挥安全监管职能，使安全生产关口前移、重心下沉，筑牢安全生产第一防线。二是抓隐患治理。切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题，坚持隐患排查治理活动常态化，针对工区安全生产工作的新情况、新问题，及时完善监管办法，落实监管措施，做到月月普遍排查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。三是

32、抓重点防范。重点要放在线下作业大型机械的监管，防范线路外力破坏，积极争取主动，努力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态之中，强化隐患排查，落实整改措施，及时消除安全隐患，确保安全。四是抓宣传教育。加强警示教育，对典型安全生产违章行为及时曝光，加强学习，狠抓违章治理，增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识，形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。时间飞逝，转眼xx年年关已到，我到xx公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年，xx见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这

33、一年，xx公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。年初，我以应届生身份来xx公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。回首这一年，我在xx的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云：

34、“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。一、个人成长方面：1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不

35、会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。4、不

36、以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在xx有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件，到产品特征、市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。5、认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，这个简

37、单的买卖关系并不简单。保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。进入xx，我首先思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，要求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。所以说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。二、工作方面：自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入xx公司。从基本的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价

38、，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为采购活动做好先期准备。公司内部的沟通很重要，特别像我一样，刚进公司的新人来说，尤为重要。八月份公司xxx项目采购任务下来了，这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。刚开始我并未发现有这个的情况，等订单下了以后，问题才从供应商处反馈到我这里，我即使和已调任其他部门的前任同事沟通，才逐渐解决了这些问

39、题。没了解清楚我就做出了决定，后果是非常严重的，所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明白沟通很重要，只有在有把握的情况下才做决定，才不会造成损失。xx对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了，就是对供应商的要求高了。例如包装问题，有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量，但对我们来说，不能够以点盖面，特别是对电子产品来说，任何细小的瑕疵都有可能影响品质。我晓之以理、动之以情，使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。xxxx电子 ，是我们公司在接插件方面的主要供应商，原

40、来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂，在来料准确率上存在这一定问题。但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力，在每个品种的物料上贴标示，包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容，来料不合格情况基本杜绝，而且标签还方便了我们检验和仓库入库，一举两得。这只是一个典型的例子。在更新供应商和品质方面沟通下，在我负责的供应商里电子元器件到货不合格率降低到1%以下，钣金结构件到货合格率达到90%，没有对生产正常进行造成延误，也没有增加我们的采购成本。采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的，在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应

41、链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则，除却必要的余量，在满足供应商最少采购量的原则下，尽量不造成库存积压。避免因为库存造成公司经营成本的积压。同时不断正对市场变化寻找更优秀的供应商，例如，我司xxx项目的双头预置网线，采购成本一直较高，而且原供应商制作方法落后造成偶有不合格现象。十一月，我寻找到xxxx电子 ，经商谈发现此公司加工方法较原供应商先进，而且能够降低此网线25%的采购成本，从原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。十一月由xx电子供应的xx项目一个

42、批次和xxx项目两个批次的双头预置网线，合格率达到100% 。降低了xx项目的采购成本，而且更加完善了产品品质。今年下半年金属价格开始回落，我及时和供应商联系，使我司分频卡等项目用的铜柱采购成本降低了15%;还有xxx项目金属外壳通过更换供应商等措施，价格下降了20% 。如何保障生产的正常供给，同时降低成本、保证来料质量是采购部每天都思考的问题。在部门领导的带领下，我们推陈出新，不断优化供应商资源库，根据技术工程师选型要求，及时反馈市场情况。身在采购部，确实感到很大的压力，同时也是动力，有压力才促使我不断去学习，跟进市场的发展，这对我个人经验积累是有很大帮助的。三、存在不足：我渴望通过自己的不

43、懈努力和奋斗为xx多做一些贡献，但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求;对市场变化的应变能力较低。面对以上不足，今后，我一定认真克服，发扬成绩，向先进学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉把自己置于同事监督之下，刻苦学习、勤奋工作，认真查摆、分析、总结自己的各项不足，以最佳的工作状态努力完成各项工作任务，做一名合格的xx员工并完成从采购到优秀采购的进步。最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，xxxx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创

44、造差异，让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作，追求完美，创造卓越!和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除！2014年工作总结及2015年工作计划（精选）XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。一、主要工作开展情况(一)认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。在今

45、年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查出事故隐患点22处，均进行了闭环处理。通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。(二)顺利完成保电专项工作。本年度工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。(四)工作票统计及其他工作情况。截止11月15日，我工区连续实现安全生产1780天;全

46、年共办理工作票50张，其中第一种工作票 24张，含基建单位8张;第二种工作票26张。工作票合格率100%，执行情况较好。全年工区所辖线路跳闸次数共计0次，线路跳闸率为0次/(百公里年)。(四)安环体系标准化建设本年度在公司统一的部署下，工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计20余处，先后进行了闭环整改。截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。(五)强化安全生产责任制的落实。工区高度重视安全生产工作，根据年初制定的安全工作目标

47、，按照公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任书，强化各级人员安全责任意识，一级一级，层层抓落实。建立和完善安全生产责任体系，严格执行安全生产规程、规范和技术标准，加大安全投入，加强基础管理，加大安全培训教育力度。努力实现工区安全工作规范化管理。(六)加强安全生产教育培训工作，着力增强安全防范意识。为了进一步加强全区安全防范意识，提高安全技能，我们先后制定并顺利实施了XX年工区安全技能培训计划与方案、XX年“安全生产月”活动实施方案，明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。组织开展安全生产岗位资格，安全技术和安全管理培训，突出抓好一线青工和安全责任人培训教育，着力提高

48、安全意识，不断增强自身安全技能培训，提高工区安全生产管理水平，实现安全生产。工区组织培训一线员工百余人次，先后组织工区所有生产人员参加安规培训以及登高架设取证以及复审培训工作，并对其进行考核，不合格者要求重新培训学习，考核合格后后方能上岗作业。对新进员工做好三级安全教育，特别是岗位培训，安全教育培训，并对其进行严格考核合格后方能上岗作业。(七)加强安全生产应急管理工作，提高预警防范和处置事故灾难的能力。突出预防为主，着力做好事故超前防范的各项工作，这是我工区安全生产工作的重要方针。一年来，我工区不断完善安全生产应急预案，加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预防工作的同

49、时，进一步强化应急救援队伍的管理，建立应急值班制度，提高突发事故处置能力。工区举行了XX年迎峰度夏应急演练，有效提高了工区应急处置能力。先后圆满完成XX年迎峰度夏，防汛保供电等任务。二、存在的主要问题(一)施工线路遗留问题较多，线下遗留树木和违建房屋不断增多，处理复杂。(二)电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。施工周期较长的线下作业项目日益增多，各种超大机械施工较多，给线路运行造成很大的隐患，由于很难与施工方签订安全协议，工区在处理此类事件的时候很被动，各种隐患不在预控之中。截止目前，工区共存在线下施工点22处，为保证线路安全运行，与施工方签订施工协议书3处，下发施工安全告

50、知书13份，张贴警示标志共计5处。(三)工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。随着线路的日益增多，生产任务繁重，我工区青工人数偏少且安全素质有待提高，对工区的安全生产提出了严峻的考验。三、2015年安全生产工作思路下一年，我工区将继续坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针。强化安全生产管理和监督，建立安全生产长效机制，遏制安全事故，推动工区安全生产进一步持续好转。为此，我们将突出“四抓”做好安全生产工作。一是抓基层基础。按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路，建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络，充分发挥安全监管职能，使安全生产关口前移、重心下沉，筑牢安全生产第一防线。二是抓

51、隐患治理。切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题，坚持隐患排查治理活动常态化，针对工区安全生产工作的新情况、新问题，及时完善监管办法，落实监管措施，做到月月普遍排查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。三是抓重点防范。重点要放在线下作业大型机械的监管，防范线路外力破坏，积极争取主动，努力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态之中，强化隐患排查，落实整改措施，及时消除安全隐患，确保安全。四是抓宣传教育。加强警示教育，对典型安全生产违章行为及时曝光，加强学习，狠抓违章治理，增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识，形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。时间飞逝，转眼xx

52、年年关已到，我到xx公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年，xx见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年，xx公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。年初，我以应届生身份来xx公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。回

53、首这一年，我在xx的取得的进步都历历在目，每一个进步都值得我骄傲。正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。一、个人成长方面：1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我

54、们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内

55、容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在xx有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件，

56、到产品特征、市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。5、认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。进入xx，我首先思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，要求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。所以说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。二、工作方面：自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入xx公司。从基本的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作都很快上手。要说这一年积累的经验，我首先学