营销部的表格

1、文件编号：归档日期： 年 月 日送出人：（营销部经理签字）送出日期： 年 月 日申请摘要： 营销部经理签字： 年 月 日主管意见： 驻店经理签字： 批 否 年 月 日重大营销活动策划书（二）策划案摘要： 营销部经理签字： 年 月 日我授权于（营销部经理姓名）按本策划案主持重大营销活动。 驻店经理签字： 年 月 日我接受上述授权。 营销部经理签字： 年 月 日附页明细：销售员计划审批书（一）文件编号：归档日期： 年 月 日送出人：（档案员签字）送出日期： 年 月 日编制人：（销售员签字）编制起始日期： 年 月 日计划实现日期： 自 年 月 日至 年 月 日止销售员计划内容摘要：客户联络员意见：

2、客户联络员签字： 年 月 日团队联络员意见： 团队联络员签字： 年 月 日销售员计划审批书（二）销售部主管意见： 销售部主管签字： 批 否 年 月 日计划制订人意见： 销售员签字： 修改 放弃 年 月 日销售员计划修改要点：复审意见： 销售部主管签字： 批 否 年 月 日附页明细： 后附销售员计划初稿 页， 后附销售员计划修改稿 页。另附访问报告单文件编号：归档日期： 年 月 日送出人：（档案员签字）送出日期： 年 月 日执行人：（执行人签字）性质：例行 专案 团队回访访问时间： 自 年 月 日时至 年 月 日 时访问计划摘要： 执行人签字： 年 月 日销售部主管意见： 销售部主管签字： 年

3、月 日附页明细：专案访问通知单文件编号：归档日期： 年 月 日送出人：（档案员签字）送出日期： 年 月 日执行人：（访问执行人签字）收到日期： 年 月 日访问截止日期： 于 年 月 时前完成专案访问内容： 本专案访问对象（受访客户名称） ， 本专案访问指定由（执行人姓名） 。 销售部主管签字： 年 月 日有无延期： 有 无 附页明细：团队联络通知单文件编号：归档日期： 年 月 日送出人：（档案员签字）送出日期： 年 月 日执行人：（团队联络员签字）收到日期： 年 月 日团队主要行程： 本团队名称为 （团队名称） ， 本团队指定由 （团队联络员姓名） 执行。 销售部主管： 年 月 日销售任务通知

4、单文件编号：归档日期： 年 月 日送出人：（档案员签字）送出日期： 年 月 日执行人：（团队联络员签字）收到日期： 年 月 日客户名称：订房意向： 客户联络员签字： 年 月 日销售部主管意见：批 否 销售部主管签字：本销售协议指定由 （销售员姓名） 完成。 年 月 日销售协议审批书（一）文件编号：归档日期： 年 月 日送出人：（档案员签字）送出日期： 年 月 日销售协议情况客户名称：（客户名称）协议制订人：（销售员姓名）协议内容摘要：销售部主管意见： 销售部主管签字： 批 否 年 月 日销售协议审批书（二）协议制订人意见： 销售员签字： 修改 放弃 年 月 日复审主管意见： 销售部主管签字：

5、批 否 年 月 日附页明细： 后附（销售协议名称）初稿共 页。 后附（销售协议名称）修改稿共 页。另附销售协议签定授权单文件编号：归档日期： 年 月 日送出人：（档案员签字）送出日期： 年 月 日执行人：（销售员签字）收到日期： 年 月 日授权期限： 自 年 月 日至 年 月 日止授权内容：我授权（销售员姓名），与（客户名称）签定（销售协议审批书文件编号）所批准的（销售协议名称）。 销售部主管签字： 年 月 日执行人意见： 销售员签字： 年 月 日营销部工作计划审批书（一）文件编号：归档日期： 年 月 日送出人：（销售部经理签字）送出日期： 年 月 日计划部门：计划制订人：（制订人签字）计划实

6、现期限： 自 年 月 日至 年 月 日止工作计划内容摘要：相关部门意见： 相关部门主管签字： 年 月 日相关部门意见： 相关部门主管签字： 年 月 日营销部工作计划审批书（二）营销部经理意见： 营销部经理签字： 批 否 年 月 日计划制订人意见： 计划制订人签字： 修改 放弃 年 月 日复审意见： 营销部经理签字： 批 否 年 月 日附页明细： 后附 部工作计划初稿 页， 后附 部工作计划修改稿 页。另附重要客人接待通知书（一）文件编号：归档日期： 年 月 日送出人：（销售部经理签字）送出日期： 年 月 日执行人：（公关部经理签字）收到日期： 年 月 日重要客人情况： 名称： 人数： 入住时间

7、：自 年 月 日时至 年 月 日 时 其它：主要日程安排：接待特殊要求：重要客人接待通知书（二）接待计划摘要：公关部经理签字： 年 月 日主管意见： 营销部经理签字： 年 月 日接待报告摘要：公关部经理签字： 年 月 日附页明细： 后附接待计划 页， 后附接待报告 页。另附酒店重大活动记录书（一）文件编号：归档日期： 年 月 日送出人：（公关部主管签字）送出日期： 年 月 日执行人：（档案员签字）收到日期： 年 月 日重大活动情况： 名称： 人数： 入住时间：自 年 月 日至 年 月 日 时止 其它：主要日程安排：记录特殊要求：酒店重大活动记录书（二）记录计划摘要：档案员签字： 年 月 日主管

8、意见：公关部经理签字： 年 月 日记录报告摘要：档案员签字： 年 月 日附页明细： 后附记录计划共 页， 后附记录报告共 页。另附公关活动策划书（一）文件编号：归档日期： 年 月 日送出人：（营销部经理签字）送出日期： 年 月 日执行人：（公关部主管签字）收到日期： 年 月 日策划案内容摘要：销售部意见：销售部主管签字： 年 月 日市场部意见：市场部主管签字： 年 月 日公关活动策划书（二）主管意见： 营销部经理签字： 批 否 年 月 日制订人意见： 公关部主管签字： 修改 放弃 年 月 日复审意见： 营销部经理签字： 批 否 年 月 日附页明细： 后附公关活动策划意向书初稿 页， 后附公关活

9、动策划案初稿 页， 后附公关活动策划案修改稿 页。另附媒体新闻提供书（一）文件编号：归档日期： 年 月 日送出人：（公关部主管签字）送出日期： 年 月 日执行人：（档案员签字）收到日期： 年 月 日媒体名称：媒体联系人：（广告联络员姓名）媒体背景：所需新闻情况：媒体联系人意见： 广告联络人签字： 年 月 日媒体新闻提供书（二）新闻摘要：主管意见：公关部经理签字： 年 月 日媒体意见：相关负责人签字： 年 月 日附页明细： 后附媒体新闻申请 页， 后附媒体新闻稿 页。另附潜在客户调查书（一）文件编号：归档日期： 年 月 日送出人：（市场部秘书签字）送出日期： 年 月 日执行人：（调查员签字）收到

10、日期： 年 月 日调查申请摘要： 是否进行潜在客户调查： 是 否 指定由（调查员姓名）进行本次调查。 调查期限由 年 月 日至 年 月 日止。 市场部主管签字： 年 月 日潜在客户调查书（二）调查结果： 调查员签字： 年 月 日主管意见： 是否需要后续调查： 是 否 指定由（调查员姓名）进行本次调查。 调查期限由 年 月 日至 年 月 日止。 市场部主管签字： 年 月 日后续调查结果： 调查员签字： 年 月 日附页明细： 后附调查申请 页， 后附调查报告 页， 后附后续调查报告 页。另附市场调查策划书（一）文件编号：归档日期： 年 月 日送出人：（营销部经理签字）送出日期： 年 月 日执行人：

11、（市场部主管签字）收到日期： 年 月 日媒体名称：媒体联系人：（广告联络员姓名）策划案内容摘要：销售部意见： 销售部主管签字： 年 月 日公关部意见： 公关部主管签字： 年 月 日市场调查策划书（二）主管意见： 营销部经理签字： 批 否 年 月 日制订人意见： 市场部主管签字： 修改 放弃 年 月 日复审意见： 营销部经理签字： 批 否 年 月 日附页明细： 后附市场调查策划意向书 页， 后附市场调查策划案初稿 页， 后附市场调查策划案修改稿 页。另附销定位策略的灵活运用,主要是寻找市场空隙,然后钻进去填满,亦即找出市场切入的别有洞天与空隙策略。下面,我们将营销定位的实战步骤分述如下:一、在目

12、前的市场竞争态势中,消费者心目中如何定位本公司产品或服务?分析市场竞争态势,并透过市场调查与营销研究,研判市场中的顾客到底如何看待本公司的产口若悬河或服务。例如,有一支很浒的歌曲我很丑,可是我很温柔,其在消费者心目中的定位一定是赵传唱红的流行歌曲,而不是其他歌者所演唱的,这就是营销定位的妙招。二、本公司希望产品式服务有什么特殊的定位?在子解目前所处的竞争态势中,可依据营销研究所搜集到的信息加以研判,并依照目标市场的顾客层或目标消费者、产品差异点以及竞争者的市场定位等三要素,拟订出最适合自已并能长期从事市场作战的有利位置。三、如何成功地掌握最适合自已的市场利基?其主要的定位思路、方法是:1、别人

13、不做的,我做。2、别人没有的,我有。3、别人做不到的,我做得到。四、是否有相当的财力以攻占并控制所定位的优势?成功的营销定位策略,其所遭遇的最大阻碍与瓶颈,即是去尝试根本无法达到的目标。所谓有多少钱,做多少事。就是这个道理。五、对于所定位的市场位置能长久落实吗?定位是一种对目标市场顾客印象与认知的长期累积。因此,一旦确立了定位,除非市场发生极大原变化,定位必须随之改变,否则,便应持续不断地全力以赴,不然,定位便无法乇底落实,顾客也会产生混淆与摇摆不定。六、广告创意是否与定位相吻合?广告是营销策略的具体表现,定位则是广告诉求的背后意图与意识形态,例如白领阶层的定位与艺术家的定位是显然不同的。因此

14、,广告创意与定位策略必须相结合,方能真正发挥营销定位的预期效果。营销定位策略包括产品定位策略与市场定位策略两大实战策略。下面分别作一些简单介绍。所谓产品定位,系指分司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品,所采行的产品策略企划及营销组合之活动。产品定位的创新理念可归纳为以下三项:1、产品在目标市场上的地位如何?2、产品在营销中的利润如何?3、产品在竞争策略中的优势如何?定位并不是指产品本身,而是指产品在潜在消费者心目中的印象,亦即产品在消费者心目中的地位。对于再定位而言,一开始营销人员就必须发展出营销组合策略,以使该产品特性能确实吸引既定的目标市场,产品定位人员应对产品本身及产品印象有同等的

15、兴趣。一、产品定位的方法1.产品差异定位法营销人员应自问:本公司所销售的产品,有什么显著的差异性?Pillsbury公司在面粉包装内,附赠面食食品烹调食谱,使其面粉和竞争者产生差异性,并称此为您想要的面粉。FamousFixtures公司是利用产品差异的牲,做为产品定位的另一个例子,该公司生产及装设零售店用的商店设备,把自已定位为对零售店拥有丰富经验的公司,因为其母公司就是零售业-FamousFixtures:零售业所拥有、零售业所创设,并经零售业测试过的公司。所以该公司产品差异性不只是在于其产品,同时也扩及其服务。产品差异性有时很容易被模仿,如上述第一个例子-(GoldMeda)面粉模仿Pisbur面粉,在包装袋内附加税赠食谱。但产品特征如果真正是产品本来就有的特征,就不容易模仿了,如上述第二个例子。产制商店设备的公司,大多数都不是零售商业者所创设的,他们通常只想产制自理想中的设备,在生产及装设零售商设备时,并没有真正站在零售店的立场来思考。而FamousFixtures则确实是道道地地由零售店业者所创立的公司。此外,在这二个定位实例中,产品定位始于差异性,而这些差异性对目标市场都是有意义的。对家庭主妇而言,产品差异性包括为家人塑料调食物的新方法或更好的方法。对零售业者而言,Fam