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文档简介

1、卖保险真的能赚钱吗不知道大家发现没有，近年来，卖保险的越来越多了，不经意间，身边的某个亲戚朋友就开始卖保险了。说实话， 保险行业在国内的名声真的不大好，大家遇到卖保险的一般 都敬而远之。那么，为何还会有那么多人投身其中？是因为 卖保险能赚大钱吗？在大多数人眼里，卖保险的人虽然讨厌，但都会认为卖保险 是一份高收入的工作，不赚钱谁会干这样整天招人白眼的工 作？而众所皆知的是， 卖出一单保险，不但可以拿到很高的奖金,后续5年还都可以拿到另外的提成，卖保险想不赚钱都难。但实际上，大多数卖保险的，都徘徊在温饱线上。虽然确实有一部分卖保险的人，时势造英雄也好，自己努力也好，获得了不少的收入。但保险行业成功

2、的概率不是二八定律，而是 2% : 98%的比例。为什么会如此？第一，保险越来越不好卖了。虽然大众对保险的认知有所提升，但由于保险业名声在外，再加上卖保险的人越来越多，互联网保险的冲击等等，保险其实越来越不好卖了。正常情 况下一个新人要转正就必须要出单。但是作为一个新人，刚来上班还没几天，哪来的单子，更何况产品还没熟悉.再加上 你卖保险的，自己都没有保险，别人如何能信任你?之类的语言轰炸，大部分卖保险的，都是先 给自己买保险，顺便把佣金挣到手，也就相当于打折买个保险，还可以蒙接着干。自己买完亲戚买， 亲戚买完朋友买，全都买完之后, 如果几个月出不了单，没有收入你自己都不会再干了。这也是大多数卖

3、保险的人，虽然前三个月收入比较高，何艮 多都坚持不了半年的主因。第二，保险公司是以盈利为目的的。保险公司不是慈善机构，是要盈利的。当前的现状是，保险的推广实行的是人海战术，基 本埔是依靠不断拉人头带来人情保单。所以，对保险销售人员的素质要求也假什么素质的都要，只有一个原则：能出单，能买保险，至于你是用 倒用动客户，为客户提供了合适的保险产品 还是说就是死城脸客户碍于情面才买了保险；抑或是坑蒙拐骗，忽 悠着落户买了保险；或是为了拿到大单，牺牲 色 相，？都不要，重要的是你开单，公司给你提成。这也是卖保险的越来越的一个原因 但如果没有十分广泛的人际圈子，只靠亲朋好友，肯定干不长远 内参君说：保险的行业未来前景肯定是好的，因为随着老百姓生活 未 的提高，大家更关注财产、健康、家庭成员人身安全，都希 望给自己或家人带来一份保障。但就目前国内的保险业而言, 仍未脱离拉人头、人情保单为主的销售困局，销售者不会真 正关注保险产品的实质、保险行业的专业知识，而是更关注 销售话术和人情关系。基于此，一个本来极为专业的行业， 却是这么在做销售的话，从业者的收入水平也就可想而知了。 不要听亲戚朋友说，进入保险行业年薪会达到达

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