行业尽调提纲.doc

1、行业尽调提纲以下需要回答的问题以及需要提供的文件请予以提供，内容需满足两个主要标准： 1、符合企业实际情况； 2、详细描述。标黄为对前述词语的解释。 标红为重点问题，请认真回答。1、公司的主营业务是什么？2、公司未来三年的发展目标是怎么样的？3、公司未来三年发展规划及措施是怎样的？4、公司的商业模式是怎么样的？（包括生产模式（或服务模式）、采购模式、销售模式、盈利模式）可参照“公司业务立足或属于哪个行业，具有什么关键资源要素（如技术、渠道、专利、模式等），利用该关键资源要素生产出什么产品或提供什么服务，面向那些客户（列举一两名典型客户），以何种销售方式销售给客户，报告内利润率，高于或低于同行业

2、利润率的概要原因”总结公司的商业模式。5、公司所处行业基本情况（1）公司所处行业（2）行业主管部门（包括政府部门和公司参加的行业协会，可以多个）（3） 公司的主要产品标准制定机构、产品检测机构、质量监督机构、市场准入方面的认证机构分别是什么？（4）行业基本法律法规（5） 产业基本政策（主要为国家、各级政府对公司所处行业发展的鼓励或限制政策）（6）行业所处生命周期（7）公司所处行业与上下游的关系（8）行业竞争格局、竞争激烈程度、竞争环境（9）进入本行业的主要壁垒或障碍（10） 影响本行业发展的有利和不利因素（11） 行业风险特征6、公司的产品或服务种类、产品及服务的功能和用途、特定消费群体及其技

3、术含量，其中技术含量指包括每种产品所应用的关键技术是什么，以及关键技术所达到的技术指标如何，该指标在行业中处于什么水平。7、公司产品或服务向客户的售后服务流程。8、公司各类产品或服务在公司业务中的重要性如何，主打产品是哪些，公司各类产品在行业中的市场份额为多少，未来公司对各类产品的经营思路是怎样的，各自的重要性、规模和市场份额将有怎样的变化趋势？9、公司对提高现有产品或服务质量、增强竞争力等方面将采取的措施以及公司新产品或服务种类的开发计划，这些措施在报告期内（2013年 1月 1日 -2015 年 6 月 30 日）是否也有体现？10、 市场需求情况对公司产品或服务的价格影响如何，公司产品或

4、服务的定价原则是怎样的？11、技术方面（1） 公司独特的、可持续的技术优势有哪些，包括公司主要产品或服务的核心技术是什么，公司核心技术的保护措施有哪些？（2）公司的研发能力和技术储备如何，包括公司的研发机构是怎样设置的，各组织的职责是什么，公司研发人员数量和能力如何，稳定性如何，公司核心技术中自主研发的技术占比在多少？（3）商标、专利、软件著作权、软件产品等无形资产的情况（具体信息如下表所示）取得时取得商标权序号商标注册号类别间方式期限1序软件著作权名称登记号申请人证书编号首次发表日期取得方式号1序证书编号软件名称有效期发证日期发证机关号1（4）公司是否有相关的业务许可资格或资质，取得情况如何

5、？（包括取得资质名称、时间、编号、颁发部门、有效期等）（5）特许经营权情况（6）在公司所处细分行业中，从公司的技术优势、产品的技术指标或服务的标准要求、研发投入能力和技术储备、专利数量等方面，公司与竞争对手及潜在竞争对手之间相比存在哪些优劣势，与行业平均水平相比的优劣势又如何？12、 公司员工情况（ 包括部门、岗位、年龄、学历、身份证号）、主要领导岗位和核心技术人员近两年任职情况（报告期）13、针对公司的优势、劣势，公司采取的竞争策略和应对措施14、 公司的产品供应链及其管理是怎么样的情况？这些原辅材料的市场供应情况如何？是否可以用其他原辅材料来代替 ？15、 公司是如何进行供应商管理的，包括

6、供应商的选择、管理、考核、供应商库管理等。16、公司是否有外协加工的产品或零部件？（报告期内）17、公司对各类供应商的依赖程度如何，存在哪些经营风险？18、请详细描述一下 公司服务流程、研发流程。19、公司的营销体系是怎样的，包括销售方式 、是否有排他性销售协议等壁垒、市场推广计划、客户管理？20、 公司核心产品或服务的 研发流程、研发周期以及产品 /技术更新换代计划。21、 公司重要资本投资项目（如规模化生产、重要设备投资等）的投资流程，包括投资决策机制、可行性和投资回报分析等。22、公司面临的经营风险及应对措施。23、公司竞争对手名单，主要为上市公司或新三板挂牌公司。需要提供的文件1. 公司关于商业模式、采购模式、销售模式、盈利模式的说明2. 公司的发展目标及规划3. 公司关于该行业发展的有利和不利因素和公司所处行业风险的说明4. 公司产品彩页5. 公司对技术情况的说明（即公司现有的技术情况）6. 保持技术创新的主要举措7. 公司对业务流程（生产流程或生产工艺）及质量控制措施（售后流程） 、研发流程的说明（包括流程图和说明）8. 公司采购、营销、安全生产等相关的制度9. 公司对其经营风险及风险机制的说明10. 扫描件（图片格式）：（ 1） 营业执照、税务登记证、组织机构代码证、开户许可证、法人身份证等公司证件（ 2） 资质，专利（包括专利证书和专利申请受理书）、商标、软件著作