销售理念—PK制度设计VIP

1、狼性销售理念狼性销售理念 PKPK制度设计制度设计主编主编：邓婷婷：邓婷婷 蒋雪梅蒋雪梅成都市凯斯堡贸易有限公司成都市凯斯堡贸易有限公司销售业绩第一减少货品压力提升品牌品质你追我赶，永争第一你追我赶，永争第一竞争目的竞争目的“龙争虎斗，激情龙争虎斗，激情PK”PK”将将PKPK进行到底！进行到底！成都市凯斯堡贸易有限公司成都市凯斯堡贸易有限公司销售销售PKVIP PK客诉客诉PK四项四项PK滞销滞销PK成都市凯斯堡贸易有限公司成都市凯斯堡贸易有限公司1 1、单店月销售员工、单店月销售员工PKPK2 2、销售第一名奖励、销售第一名奖励100100元，销售最后一名罚元，销售最后一名罚100100元

2、元3 3、将销售最后一名惩罚的钱奖励给销售第一名员工、将销售最后一名惩罚的钱奖励给销售第一名员工一、个人销售一、个人销售PK （以个人为单位以个人为单位）成都市凯斯堡贸易有限公司成都市凯斯堡贸易有限公司个人销售个人销售PK 目的目的1 1、让店铺员工有竞争意识、让店铺员工有竞争意识2 2、提高员工销售激情、提高员工销售激情3 3、塑造有着、塑造有着“销售第一销售第一”的狼性意识的团队的狼性意识的团队成都市凯斯堡贸易有限公司成都市凯斯堡贸易有限公司1 1、每月各品牌主管制定几款滞销款、每月各品牌主管制定几款滞销款2 2、品牌主管根据不同店铺情况把滞销款件数分配到各、品牌主管根据不同店铺情况把滞销

3、款件数分配到各 店铺店铺3 3、若店铺完成销售件数则每人奖励、若店铺完成销售件数则每人奖励100100元，未完成每元，未完成每 人惩罚人惩罚5050元元 （在非质量情况下出现退货，则相应（在非质量情况下出现退货，则相应 计入考核数量）计入考核数量）二、滞销货品二、滞销货品PK （以柜组为单位以柜组为单位）成都市凯斯堡贸易有限公司成都市凯斯堡贸易有限公司滞销货品滞销货品PK 目的目的1 1、让店铺员工清晰知道当月重点销售产品、让店铺员工清晰知道当月重点销售产品2 2、增加员工对货品销售走势情况的了解、增加员工对货品销售走势情况的了解2 2、让店铺员工清楚库存最优化的重要性、让店铺员工清楚库存最优

4、化的重要性3 3、减轻货品压力，使货品库存量降到最低、减轻货品压力，使货品库存量降到最低成都市凯斯堡贸易有限公司成都市凯斯堡贸易有限公司1 1、征对公司所有品牌进行、征对公司所有品牌进行PKPK2 2、无任何客户投诉到商场或公司、无任何客户投诉到商场或公司3 3、无任何次品返回主管处（包括次品维修与、无任何次品返回主管处（包括次品维修与 退货；顾客清洗与原残除外）退货；顾客清洗与原残除外）4 4、单月满足以上条件的专柜均获得公开表扬，连续三、单月满足以上条件的专柜均获得公开表扬，连续三 个月无客户投诉的专柜获得个月无客户投诉的专柜获得400400元总奖励元总奖励三、客诉三、客诉PK （以柜组为

5、单位以柜组为单位）成都市凯斯堡贸易有限公司成都市凯斯堡贸易有限公司客诉客诉PK 目的目的1 1、提高员工在洗涤保养方面向顾客作介绍的重要性、提高员工在洗涤保养方面向顾客作介绍的重要性2 2、加强员工在次品方面的鉴定与自行处理能力、加强员工在次品方面的鉴定与自行处理能力3 3、提升员工售后服务意识、提升员工售后服务意识成都市凯斯堡贸易有限公司成都市凯斯堡贸易有限公司1 1、每月初品牌主管下达单店办卡量，再由店长下达到、每月初品牌主管下达单店办卡量，再由店长下达到 每位员工身上每位员工身上2 2、次月由客服部统计每位员工的办卡数量、次月由客服部统计每位员工的办卡数量3 3、未完成的员工罚款、未完成的员工罚款3030元给完成的员工，若全部完成元给完成的员工，若全部完成 则由公司奖励每人则由公司奖励每人3030元。元。四、四、VIP办卡办卡 PK （以个人为单位以个人为单位）成都市凯斯堡贸易有限公司成都市凯斯堡贸易有限公司个人个人VIP办卡数量办卡数量 PK 目的目的1 1、让店铺员工清楚每日紧盯数字（新增、让店铺员工清楚每日紧盯数字（新增VIPVIP、VI