易车网新天籁对比试驾策划方案V0.8

1、1256前期预热前期预热试驾活动试驾活动风险规避风险规避费用估算费用估算活动回顾活动回顾34活动背景活动背景第一部分：活动背景第一部分：活动背景消费者是否消费者是否充分了解充分了解新天籁车型？新天籁车型？消费者与终端之间是否建立了足够的消费者与终端之间是否建立了足够的信息桥梁信息桥梁？是否足够是否足够影响影响目标消费者，并有效目标消费者，并有效拉动拉动销售？销售？1.1 1.1 我们需要解决我们需要解决认认 知知购购 买买体体 验验 让消费者通过活动与让消费者通过活动与新天籁亲密接触，不仅新天籁亲密接触，不仅体验到他的产品功能，体验到他的产品功能，更亲身领会新天籁的所更亲身领会新天籁的所带来的

2、全新驾驶体验。带来的全新驾驶体验。 通过大型的同级车通过大型的同级车型的对比试驾，增型的对比试驾，增强客户对新天籁的强客户对新天籁的性能认知，吸引客性能认知，吸引客户的注意力户的注意力 任何一个活动的最终任何一个活动的最终目的还是直接或间接促目的还是直接或间接促使消费者产生购买行为使消费者产生购买行为。本次活动的最终目的。本次活动的最终目的是提高销售终端的来店是提高销售终端的来店量和成交率；量和成交率；1.2 1.2 推广目的推广目的通过对同类档次的车型的详细试驾评比，体现出新天籁的高性价比的优势，让潜在的购车人群更一步深入了解新天籁的特性，提高美誉度，开发潜在客户。新天籁是同类型车型内里是属

3、于从外观、性能上都具有独特的优点，可以通过现场的试驾与专家的指导，能让潜在客户感受更加深刻。因此，我们想通过最佳性价比车型评选、现场试驾公众传播活动参与吸引人气形成客户口碑1.3 1.3 活动背景分析活动背景分析通过产品信息的发布，引起消费者关注通过产品信息的发布，引起消费者关注传播产品终端促销活动，拉动销售传播产品终端促销活动，拉动销售灵活配合区域性市场活动，针对性强化宣传灵活配合区域性市场活动，针对性强化宣传1.4 1.4 推广策略推广策略线上线上吸引吸引现场现场活动活动终端推广后期线上跟踪1.5 1.5 推广流程推广流程1.7 1.7 活动概述活动概述活动时间活动时间2008年10月18

4、日活动主题活动主题宝驹识英雄宝驹识英雄 烈火见真金烈火见真金活动地点活动地点南海影视城（位于广东省南海市松岗镇。南海影视城地理位置优越，位于广州、佛山、南海、花都、三水交汇处，有专业的试驾场合，可从各方面评测车型的性能）活动对象活动对象意向购买中端车的潜在客户活动内容活动内容性能评测、油耗评测、内观比较、专家访谈节油驾驶技巧、驾驶教程、东风日产对客户的关爱。活动人数活动人数天籁车主、中端车潜在客户参与人数不限注：本次试驾活动和终端销售点紧密结合，提高销售终端的来店量和成交率。第二部分：前期预热第二部分：前期预热2.1 烈火见真金烈火见真金网络预热网络预热1 1、网络专题上线宣传：、网络专题上线

5、宣传：通过网上专题，吸引更多的网友参与到活动中来；2 2、游戏体验：、游戏体验：根据本车型设计的线上活动，亲身接触和操控本车3 3、购车直通车：、购车直通车：可汽车团购，根据网络的报名，进行优化和跟进，最终购车者将享受比市场优惠额度高的权利在线报名在线报名车型解析车型解析网上车展网上车展地图导航地图导航类别类别阐述阐述活动主题新天籁巡街展活动时间2008.10.112008.10.17活动频数每天上班和下班高峰各巡展1次主办单位日产利泰专营店活动内容由2-5辆新天籁组成一个车队，沿着佛山市区最繁华街道巡游，吸引市民眼球路线选择海八路佛山大道祖庙路东方广场沃尔玛广场南海广场海八路活动目的1、通过

6、巡街，吸引广大市民关注新天籁;2、由于佛山客户有较强的跟风倾向，通过巡街，对新天籁销售非常有利；3、活动成本低廉、覆盖面广，影响力大 2.2 天籁巡街游天籁巡街游第三部分：试驾活动第三部分：试驾活动停车区停车区入口指示区入口指示区签到区签到区看台区看台区车辆展示区车辆展示区饮水区饮水区试驾区试驾区表演车停放区表演车停放区 表演车表演车看台区看台区签到区签到区车辆展示区车辆展示区试驾区试驾区饮料区饮料区氢气球高空悬浮，下拉条幅环场道旗环场道旗 环场环场a型板型板 具体试驾线路待定具体试驾线路待定3.1 场地布置场地布置场地完全覆盖各种试驾环境场地完全覆盖各种试驾环境直线加速直线加速至少至少100

7、m100m加速性能加速性能刹车缓冲刹车缓冲至少至少50m50m刹车性能刹车性能弯道路段弯道路段不小于不小于9090度角度角转向性能转向性能砂石路面砂石路面至少至少25m25m中速减震性中速减震性搓板路面搓板路面至少至少25m25m低速减震性低速减震性常规公路路面常规公路路面至少至少1000m1000m高速舒适性、静音性高速舒适性、静音性路况路况要求要求体验内容体验内容图示图示3.2 场地鸟瞰图场地鸟瞰图u专业特级车手进行现场车技表演：专业特级车手进行现场车技表演：拿手车技：控车稳、狠、准拿手车技：控车稳、狠、准 拿手车技：飘移过弯拿手车技：飘移过弯 拿手车技：原地调头拿手车技：原地调头1801

8、80、360360拿手车技：集体绕桩拿手车技：集体绕桩 u三款中高级车试驾：三款中高级车试驾： 一次就能够体验到三款热销于一次就能够体验到三款热销于市场市场的中高级轿车。的中高级轿车。u多种路况：多种路况： 南海影视城内有多种路况可供试驾。南海影视城内有多种路况可供试驾。u南海影视城：南海影视城：南海影视城内本身就一个著名景点南海影视城内本身就一个著名景点u活动参与人员的定位性活动参与人员的定位性: : 1)1)媒体人士媒体人士 2)2)汽车俱乐部版主汽车俱乐部版主 3)3)高端实名人群高端实名人群4)4)经销商客户经销商客户3.3 试驾活动亮点试驾活动亮点3.4 试驾活动图片试驾活动图片8：

9、309：30统一处地点集合，乘大巴车场外人员召集报名客户，准时集合可网络下载路书，自驾车前往佛山南海影视城9：3010：10大巴车开往南海影视城1、向客户介绍当天的活动流程2、在途中填写当天的试乘试驾表格自驾车客户，务必准时到达现场10：1010：30客户现场签到现场赏车1、现场工作人员引导客户进行签到；2、发放礼品提前到场客户到观赏区就坐10：3010：40中高级轿车三剑客试驾开幕式1、主持人开场白；2、嘉宾致词3、主持介绍今天活动流程并开始活动主持:专业主持人10:40-11：00 讲述专业驾驶技巧一些易讲但又易忽视的小技巧专业人员讲解，结合本次试驾活动，介绍试驾注意；11：0011：20

10、休息客户到观赏区1、客户做短暂的休息，去洗手间；2、回到观赏区落座等待现场车技表演封闭场地11：2012：00天籁表演时间由专业赛手进行天籁车技表演，尽显天籁本色（表演内容包括180甩尾，360掉头，蛇形绕桩，原地掉头，漂移入弯等）其中会邀请现场客户，参加特技表演（在副驾感受）12：0012：30集体合影集体合影3.5 试驾活动流程试驾活动流程12：3013：30午餐时间现场工作人员引领客户就餐就餐区活动现场13：3014：001、现场填写试乘试驾表顺序填写试驾表工作人员排好整体试驾分组14：0014：20解析产品优势讲述主要体验点专业人员讲解，结合本次试驾活动的路况特点讲解14：2015：0

11、01、5辆领航主驾每车3人,帮助客户人员熟悉场地2、场地绕桩练习1、先由领航驾手指导客户做全场的驾驶,熟悉路况,再次提醒湾道速度2、场地绕桩练习客户坐在车上，感受完美的试乘,熟悉场地,保证安全等待的客户可以进行新车鉴赏，或者到周边游玩，观赏影视城节目（非封闭场地）15：0016：301、客户自行试驾阶段2、场地绕桩1、由工作人员安排自己车上的客户人员试驾2、场地绕桩陪驾/业代人员在嘉宾试驾过程中，灵活讲述产品优势试驾阶段，优秀试驾车手评选活动同时进行，每辆试驾车由陪驾员出5名优秀选手；16：3017：00活动总结，颁发奖品试车陪驾员评选出每车5名优秀试车手；现场颁发礼品并合影17：00活动结束

12、工作人员安排客户离开工作人员撤展3.5 试驾活动流程试驾活动流程有奖问答：有奖问答：针对新一代天籁核心优势的简单问题，请嘉宾抢答，并给予小奖品现场比赛：现场比赛：根据场地条件，设置简单易行的比赛项目，避免单一式的试驾红唇签到红唇签到现场入口处摆放汽车形状的大背板，入场的朋友将签有自己名字的红唇图案贴在车型板上，表示“一吻定情”。互动游戏互动游戏“爱的昵称爱的昵称”现场召集一些朋友上台对车型的英文名做人体字母表演台下的人大声喊出车型名字第四部分：后期回顾第四部分：后期回顾总结性专题推广总结性专题推广 有针对性分析有针对性分析 在试驾活动结束后，我们将总结性专题，结合试驾网友的感受进行了车型分析及

13、优劣是对比。全面凸现天籁在各个方面的优势。本专题针对以上合作媒体全面设定入口。第五部分：风险规避第五部分：风险规避嘉宾保险：嘉宾保险：1天/1周保险，约1-5元/人 活动举办前确定嘉宾名字、有效证件号码，联系保险公司及时办理车辆保险：车辆保险：建议为试驾专用车购买长期保险 建议所有试驾车辆保险至少涵盖5方面：车身划痕险、玻璃破碎险、车上人员座位（4人）险、第三者保险、不计免赔险免责协议：免责协议：嘉宾一律签署“试驾协议”，协议包括“我自愿参加xx试驾活动”等内容，简明扼要、一页即可，特别是临时加入、未来得及购买保险的嘉宾任何动态体验项目都可能对人员、车辆造成意外伤害，必须购买保险任何动态体验项

14、目都可能对人员、车辆造成意外伤害，必须购买保险嘉宾在试驾过程中可能出现超常举动，建议设置陪驾人员嘉宾在试驾过程中可能出现超常举动，建议设置陪驾人员陪驾人员要求：陪驾人员要求：专营店驾驶娴熟的人员，最好是业代，勿佩戴颈上悬挂物，如：领带、胸卡带等陪驾设置：陪驾设置：保证每辆车1名陪驾人员陪驾要点：陪驾要点：始终坐在前排；嘉宾驾驶时，陪驾坐在副驾驶位置，随时制止嘉宾危险举动，告知嘉宾注意事项，协调车内几位嘉宾试乘试驾要求陪驾人员的轮换：陪驾人员的轮换：如果试驾路线过于颠簸、转弯过多、时间较长，建议每2小时轮换一次陪驾人员，避免陪驾人员晕车，保证最佳状态非封闭场地的路试途中，嘉宾容易超速或掉队，必须

15、加强车队管理非封闭场地的路试途中，嘉宾容易超速或掉队，必须加强车队管理上车前声明：上车前声明：嘉宾上车前，说明纪律，要求试驾途中听从陪驾人员的指导，以保证安全试驾头车设置：头车设置：第一辆车只安排试乘，必须由专营店人员始终驾驶，起到“压速”的作用，要求后面车辆只可跟随，不可超越前灯闪烁：前灯闪烁：要求车队全部车辆始终闪烁前灯，一方面方便头车随时掌握车队情况、避免掉队；一方面形成醒目效果，引起路人注目，让嘉宾感到被关注的骄傲感，产生团队感从而不愿脱离队伍第六部分：费用预算第六部分：费用预算项目项目描述描述合计合计媒体投放网络广告投放易车、新浪、网易、雅虎、搜狐、腾讯2万佛山日报一期1/4版硬广投放待定珠江时报一期1/4版硬广投放媒体公关媒体车马费0.2万小计待定总计待定项目项目描述描述合计合计线下活动物料制作费用租赁大巴、现场宣传物料、礼品待定活动场地1天活动时间待定现场活动现场布置待定小计待定易车网（易车网（）国内最大的汽车行业电子商务公司；提供汽车行业电子商务、数字营销、软件、咨