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文档简介
区域销售计划的制订、销售人员销售区域的划分及销售任务的分配:、销售人员销售费用的分配 三、目标客户的选择及任务分配四、区域性产品流程分析及产品的定位/市场分析 五、swot分析六、行动计划1-区域性学术讨论会2.医药代表微观市场促销/情景促销3商业计划4培训计划办事处的功能 公司在当地的代表性和合法性 公司的窗口和形象 储存作用（资料和样品 财务和现金管理 固定资产管理 设备维修和物业管理设置办事处的基本原则 当地必须有销售经理 销量或市场潜力大的省市 必须在正规的饭店或写字楼 办公室的布局、办公区、会议室、仓库、接待室等 装修标准及格式全国统一（公司整体形象） 如果当地有库存则必须按财务要求有专人管理 尽量与总部通过电子邮件联网办事处的设置及管理 当地经销商的管理 当地卫生机构及政府部门的公关 销售人员/行政人员奖金的评定 地区性人员培训 地区性客户档案的建议/vip客户的日常拜访等8办事处人员的设置 如何确定队伍的大小 销售队伍区域网络的设方 销售人员的招聘 劳工法律问题
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