招商就象谈恋爱_第1页
招商就象谈恋爱_第2页
招商就象谈恋爱_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、招商就象谈恋爱做商业地产策划的时候,不论你的定位做得多么严谨、多么精彩，财务测算多么合理。但总归要将其落地招商，你无法不去面对一个项目的核心店的作用大主力商家的招商作用。 招商是一个繁琐的过程，需要有一种不怕麻烦的意志力。招完大主力你还要招特色次主力，招完特色的次主力你还要找能出租金高的品牌店来补贴主力店的低租金，之后你还要整体协调他们的错位与互动。最终达到财务平衡、业态平衡、开发节点平衡。过程中意向了解到考察规划、现场，到初次提出合作条件，再进行旷日持久的拉锯战，直磨得你没有一点脾气。每一次的谈判都花费了我众多的心血，有时会谈上二三年，少说也会谈上几个月。个中感受就象谈了一场恋爱一般！ 当你

2、在开始面对需要招进来的商家就象是找老婆一样,当然希望对象是有品牌、租金高，最好是财色兼收，正是得名又得利的好事。很多开发商刚刚开始时就狮子大开口，到了最后要准备开业时见到势头不对就什么都答应。这样的结果通常都不会好的。完全是谈到那算那，而不是有自己胸有成竹的计划，比如我要引进什么大商家，我的最低租赁条件是多少，当第一选择引进不了时有没有第二个代替。当你越了解商业发展规律，就会早准备，越有计划，越有放水养鱼的态度，你的成功也就越高。 条件好的，出手快的通常会得到对象会好点，条件没那么好的，出手慢的可能就会逊色一点，搞不好就会谈不成又或者谈了谈就吹了又或者是签约后又因为关系不好离开了。 可事实通常并不跟随人意的，这是一场谈判桌上的博弈，每个人都有自己的算盘，这世道的人都不是愚笨的人。反而是精明的多。我体验过太多的成功，也见过太多的不成功。这种经历会让你在招商的时候保持一个良好的平和心态。 一个人如果对自己期望太高就不能正确的判断形势，但是期望值低可能又会损害自己的利益。怎么办呢？在不断的试探过程中好的会得到一个双方利益的平衡点，谈不拢的可能因为一个小小的环节就泡汤了，总之

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 事务文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论