企业计划书经典模板

1、企业创业计划书时间：企业名称： 创 办 人： 一、企业概况1企业名称： 2企业性质： 3企业类型： 4企业宗旨： 5经营范围： 6经营地点： 二、市场分析1市场调查分析（结论）： 2目标顾客描述： 3市场容量及本企业预计市场占有率： 市场容量的变化趋势： 4本企业的主要优势和劣势： 5竞争对手分析 竞争对手的主要优势: 竞争对手的主要劣势： 三、营销计划1. 产品及销售预测 产品或服务 主要特征销售量预测2. 价格及价格策略 产品或服务 成本价 销售价 价格政策竞争对手的价格3. 销售方式 选择该销售方式的原因： 4.促销 人员推销成本预测 广 告成本预测 展 会成本预测 公共关系成本预测 营

2、业推销成本预测四、企业组织1管理团队 管理能力： 技术能力： 2合作人协议：出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负责的责任协议变更和终止其他条款3企业章程（附件一）： 4企业组织结构图：5职员队伍：姓名 部门 职务类别基本工资奖励政策12345678910111213141516171819206企业将获得的营业执照、许可证： 7企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 8主要规章制度（附件二） 五、财务计划1资金筹集 2启动资金需求预测(1) 固定资产投资预测固定资产和折旧预测表名称单位数量单价原值用途使用部门可用年限年折旧(元)合计(2) 流动资金预测

3、存货存货预测表项 目单位数量单价总费用（元）备注(1)原材料(2)商品(3)包装物4.低值易耗品合 计 应收账款 现金月付现销售及管理费用预测表项 目费用（元）备 注职工工资房屋和设备租金营销费用办公费维修费水电费运输费通讯费职工社会保险费商业保险费其他费用合计(3) 开办费预测开办费预测表项 目费用（元）备 注登记注册费用市场调研费咨询费培训费技术资料费房屋装修装饰费用合计(4) 启动资金需求总额预测项 目费用（元）备 注1. 固定资产投资总额2. 流动资金总额(1)现金(2)应收账款(3)存货小计3. 开办费总额启动资金需求总额3. 销售收入预测（12个月）销售情况 销售的 月份产品或服务

4、123456789101112合计(1)销售数量平均单价月销售额(2)销售数量平均单价月销售额(3)销售数量平均单价月销售额(4)销售数量平均单价月销售额(5)销售数量平均单价月销售额(6)销售数量平均单价月销售额(7)销售数量平均单价月销售额(8)销售数量平均单价月销售额(9)销售数量平均单价月销售额(10)销售数量平均单价月销售额(11)销售数量平均单价月销售额(12)销售数量平均单价月销售额(13)销售数量平均单价月销售额(14)销售数量平均单价月销售额(15)销售数量平均单价月销售额合 计销售总量销售总收入4. 成本费用预测表（12个月）项目 月份123456789101112合计已销

5、商品成本或提供服务成本(1)(2)(3)(4)职工工资和福利费房屋和设备租金折旧费营销费用办公费维修费水电费运输费通讯费职工社会保险费商业保险费开办费借款利息其他费用总成本5. 预计利润表（12个月）金额 月份项目123456789101112合计含税销售收入减：增值税销售净收入减：销售成本销售毛利减：销售税金及附加销售及管理费用利息费用利润总额减：所得税净利润6.风险预测 羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆

6、袂袆芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃莇羂羃膂薃袈羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃莇羂羃膂薃袈羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃莇羂羃膂薃袈羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀

7、蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃莇羂羃膂薃袈羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃莇羂羃膂薃袈羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅

8、羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃莇羂羃膂薃袈羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃莇羂羃膂薃袈羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆芈螂

9、螈袅莀薄蚄羄蒃莇羂羃膂薃袈羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃莇羂羃膂薃袈羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃莇羂羃膂薃袈羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆

10、蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃莇羂羃膂薃袈羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃莇羂羃膂薃袈羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀

11、袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃莇羂羃膂薃袈羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃莇羂羃膂薃袈羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莀薄

12、蚄羄蒃莇羂羃膂薃袈羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃莇羂羃膂薃袈羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃莇羂羃膂薃袈羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿

13、羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃莇羂羃膂薃袈羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃莇羂羃膂薃袈羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀袂膆蒅蒃

14、螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃莇羂羃膂薃袈羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃莇羂羃膂薃袈羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃莇

15、羂羃膂薃袈羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃莇羂羃膂薃袈羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃莇羂羃膂薃袈羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄

16、袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃莇羂羃膂薃袈羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃莇羂羃膂薃袈羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈

17、蚄膅芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃莇羂羃膂薃袈羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃莇羂羃膂薃袈羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃莇羂羃膂薃

18、袈羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃莇羂羃膂薃袈羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃莇羂羃膂薃袈羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇

19、蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃莇羂羃膂薃袈羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃莇羂羃膂薃袈羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁

20、羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃莇羂羃膂薃袈羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃莇羂羃膂薃袈羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃莇羂羃膂薃袈羂莅莅

21、袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃莇羂羃膂薃袈羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃莇羂羃膂薃袈羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂

22、蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃莇羂羃膂薃袈羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃莇羂羃膂薃袈羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄荿蚇

23、衿芃蒂葿螅节膁蚅螁袈莄薈蚇袈蒆螃羆袇膆薆袂袆芈螂螈袅莀薄蚄羄蒃莇羂羃膂薃袈羂莅莅袄羂蒇蚁螀羁膇蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚈螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄莈袀膁芆薄螆膀荿莆蚂腿肈薂蚈膈芁蒅羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膅芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节膁蚅膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀莈螃羇肆莇袅螀莅莆薅羅莁莅螇螈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀莈螃羇肆莇袅螀莅莆薅羅莁莅螇螈芇莄袀肄

24、膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀莈螃羇肆莇袅螀莅莆薅羅莁莅螇螈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀莈螃羇肆莇袅螀莅莆薅羅莁莅螇螈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈

25、莇薄薇螁芃薃虿羆腿薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀莈螃羇肆莇袅螀莅莆薅羅莁莅螇螈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀莈螃羇肆莇袅螀莅莆薅羅莁莅螇螈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂

26、芈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀莈螃羇肆莇袅螀莅莆薅羅莁莅螇螈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀莈螃羇肆莇袅螀莅莆薅羅莁莅螇螈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀莈螃羇肆莇袅螀莅莆薅羅莁莅螇螈芇莄袀肄膃莃蕿袆

27、聿莃蚂肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀莈螃羇肆莇袅螀莅莆薅羅莁莅螇螈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀莈螃羇肆莇袅螀莅莆薅羅莁莅螇螈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁

28、芃薃虿羆腿薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀莈螃羇肆莇袅螀莅莆薅羅莁莅螇螈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀莈螃羇肆莇袅螀莅莆薅羅莁莅螇螈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄肈

29、膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀莈螃羇肆莇袅螀莅莆薅羅莁莅螇螈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀莈螃羇肆莇袅螀莅莆薅羅莁莅螇螈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀莈螃羇肆莇袅螀莅莆薅羅莁莅螇螈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂

30、莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀莈螃羇肆莇袅螀莅莆薅羅莁莅螇螈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀莈螃羇肆莇袅螀莅莆薅羅莁莅螇螈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃袇荿薀螆肃芅蕿袈袆膁薈薇肁肇蚇蚀袄莆蚆螂聿节蚅袄袂芈蚅蚄肈膄芁螆羀肀芀衿膆莈艿薈罿芄艿蚁膄膀莈螃羇肆莇袅螀莅莆薅羅莁莅螇螈芇莄袀肄膃莃蕿袆聿莃蚂肂莇莂螄袅芃蒁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈羁蒈袀袁莀蒇薀膇芆蒇蚂羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇薄薇螁芃薃虿羆腿薂螁蝿肄薁薁羄肀薁蚃