淘宝家居体验馆招商方案11.05

1、confidentialcopyright 2008 by huaat淘宝家居体验馆招商方案第一部分：网上家居行业分析1、淘宝家居行业数据分析2、网上家居消费群体特性分析3、网店家居发展的瓶颈4、网店经营成本与实体店经营成本对比分析5、网店家居体验馆的未来发展趋势6、成功案例：美乐乐家居体验店目录环球家居csd中央集采中心金茂淘宝家居体验馆中国杭州家居行业国内总产值1万个亿，国内gdp总额40万个亿。占1/40的份额2010年家居类目线上成交200亿2011年线上交易额预期达到700亿2011年上半年淘宝家居行业线上交易额与2010年同期相比增长468%2011年家居行业继服装 .3c数码.图

2、书影像又成为一个爆发性增长的行业环球家居csd中央集采中心金茂淘宝家居体验馆中国杭州淘宝家居行业数据分析家居消费主力已向具备网购习惯的70、80后靠拢，并获得火爆发展，并取得骄人业绩。40岁以下的购房者成为购房的绝对主力占85%98%的人使用网络63%的人有网上购物经历85.2%的人认同网络消费家居消费群特性分析消费费心理重视体验需求重视体验需求追求便利追求便利追求便宜追求便宜从众心理从众心理保护隐私保护隐私重视售后服务重视售后服务专业指导和个专业指导和个性化定制需求性化定制需求便利需求便利需求低价需求低价需求普通网络消费心理和家具建材网上消费需求对比环球家居csd中央集采中心金茂淘宝家居体验

3、馆中国杭州鉴于家居建材类产品消费的特殊性，以及行业发展的现状，网店家居经过前两年的膨胀后，开始迅速降温。网店家居遭遇发展瓶颈环球家居csd中央集采中心金茂淘宝家居体验馆中国杭州资本市场遇冷物流售后难解决网店平台成本增加网店信誉网店信誉疑虑难消除疑虑难消除消费体验需求消费体验需求难满足难满足网店经营成本与实体店经营成本对比分析环球家居csd中央集采中心金茂淘宝家居体验馆中国杭州以淘宝商城家居网点和红星美凯龙金茂mall商场进行对比分析，网店经营成本远远超过实体店经营成本。淘宝店固定投入27万固定年费：6万元技术服务费：6万元保证金：15万元实体店+淘宝店固定投入10万55元/平米，100平米店铺

4、3年租金：6.6万（每年2.2万）装修投入：7万质量保证金：0.8万店商，只需要多投入10万，即可在本商场获得一件100平方的家居体验店，拓展线上线下生意。网店家居体验馆的未来发展趋势环球家居csd中央集采中心金茂淘宝家居体验馆中国杭州家居产业从线下走到线上，经营模式在改变，打通线上线下购物壁垒的消费习惯在革新。在家居行业的升级和变革中，实体店经营和网络平台运营的发展都起着重要作用。单纯的b2c或f2c经营模式，已经难以满足市场发展和消费者的需求。利用o2o模式将成为网店家居未来发展的趋势。 o2o模式，即是整合线上和线下资源，通过线上贸易和线下的展示、洽谈的复合推广和传播方式。o2o模式的优

5、势在于将网上和网下的优势完美结合。通过网店导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。家居行业标准新变化环球家居csd中央集采中心金茂淘宝家居体验馆中国杭州淘宝天猫商城店铺等级，主要以信誉和销量进行划分，如红心钻石蓝冠皇冠传统家具标准主要以产地划分传统家具标准主要以产地划分天猫商城家居新标准天猫商城家居新标准家居行业从线下走向线上，不仅改变的是消费习惯，同时家居行业标准也发生了新的变化产地，是传统家具划分的重要标准，主要包括：进口家具广东家具福建家具江浙家具京津家居。淘宝家居旗舰店排行榜天猫店环球家居csd中央集采中心金茂淘宝家居

6、体验馆中国杭州淘宝家居旗舰店排行榜蓝冠店环球家居csd中央集采中心金茂淘宝家居体验馆中国杭州淘宝家居旗舰店案例林氏木业环球家居csd中央集采中心金茂淘宝家居体验馆中国杭州1684人锁定淘宝家居旗舰店案例热销产品环球家居csd中央集采中心金茂淘宝家居体验馆中国杭州3222185333076网店家居体验馆成功案例环球家居csd中央集采中心金茂淘宝家居体验馆中国杭州美乐乐泰州家居体验馆美乐乐自2011年起开始在全国主要一二线城市开设线下体验馆，成了这种模式的先行者。随后天猫的爱蜂潮、集美新浪家居体验馆落成，这种“产品集约展示+情景展示（多元化家居风格情景间）+多媒体网上展示”三位一体的情景体验。不仅

7、给消费者价格上的实惠，更优化了线上线下一体的购物体验。美乐乐建立体验馆后，更多提供的是一种用户体验，同时体验馆也是美乐乐的售后点，能提供一体化的运输、安装等售后服务，随着经营模式的不断成熟，订单量不断增加。网店家居体验馆情景间展示环球家居csd中央集采中心金茂淘宝家居体验馆中国杭州第二部分：o2o家居体验馆发展新模式1、项目发展o2o家居体验店的优势2、项目o2o家居体验馆定位3、项目o2o家居体验馆规划4、项目o2o家居体验馆与现有商户经营不冲突5、项目o2o家居体验馆招商政策6、项目o2o家居体验馆发展计划目录环球家居csd中央集采中心金茂淘宝家居体验馆中国杭州环球家居csd中央集采中心金

8、茂淘宝家居体验馆中国杭州o o2 2o o模式模式onlineofflineonline浙江地区最大的线上线下家居交易展示平台淘宝网红星美凯龙项目发展网店体验店的8大优势项目o2o家居体验馆定位环球家居csd中央集采中心金茂淘宝家居体验馆中国杭州金茂金茂淘宝家居体验馆淘宝家居体验馆整合红星美凯龙、淘宝商城、淘宝家居皇冠商户资源整合红星美凯龙、淘宝商城、淘宝家居皇冠商户资源设计成：创意型、体验型、展销型、综合型设计成：创意型、体验型、展销型、综合型大型淘宝家具、建材、家饰一体化大型淘宝家具、建材、家饰一体化o o2 2o o家居集采中心家居集采中心打造成为浙江地区最大的线上线下家居交易平台打造成

9、为浙江地区最大的线上线下家居交易平台项目o2o家居体验馆规划环球家居csd中央集采中心金茂淘宝家居体验馆中国杭州金茂淘宝家居体验馆位置待定。总面积约1.5万方，单个铺位面积规划50-100平方米，将聚集200-300个商户经营。规划设计淘宝家具、淘宝建材、淘宝家饰、淘宝布艺家纺4大品类。打造华东地区线上线下最大的家居交易平台。金茂淘宝家居体验区淘宝家具区淘宝家饰区淘宝建材区淘宝布艺家纺区建议位置设在a区2楼西区，理由如下：1、淘宝家居体验区无法进行统一收银，若设置在bc区，必然会会对bc区整体收银造成影响；2、a区楼层区块相对完整，便于统一规划、招商、运营、管理，若分散在bc区，势必难以形成规

10、模效益，不利于做大做强；环球家居csd中央集采中心金茂淘宝家居体验馆中国杭州视招商情况可将东区也调整为淘宝家居体验馆项目o2o家居体验馆与现有商户经营不冲突环球家居csd中央集采中心金茂淘宝家居体验馆中国杭州淘宝家居馆淘宝家居馆b区建材区建材c区家具1、淘宝家居体验馆是对商场经营渠道“宽度”的拓展，主要针对淘宝工厂旗舰店、淘宝皇冠店旗舰店等进行招商；2、淘宝家居馆家具区品牌以创意家居、建议家具、办公家具为主；建材区品牌新材料、主材、照明为主；3、与淘宝商城、淘宝家居皇冠店合作，独立成馆，统一规划，统一招商，统一经营，统一管理，打造杭州首家o2o家居体验馆，增强商场市场亮点；项目o2o家居体验馆

11、招商对象环球家居csd中央集采中心金茂淘宝家居体验馆中国杭州招商对象招商对象：淘宝家居店商户重点招商重点招商：（首轮招商只针对江浙沪）：（首轮招商只针对江浙沪） 知名的淘宝天猫旗舰店 知名的淘宝皇冠家居店 招商范围招商范围 淘宝家具区 创意家居、简易家具、商业/办公家具 淘宝建材区 厨电用品、灯饰照明、五金电子、新型装饰材料 淘宝家饰区 摆件、帖饰、装饰画、照片墙、雕刻工艺、花器、仿真花、墙钟、 壁饰、特色工艺品 布艺家纺区 十字绣、窗帘、地毯、地垫、抱枕/靠枕、坐垫、沙发垫、桌布/桌旗、防尘罩、布料面料、 被子、床单、休闲毯、枕头、蚊帐、凉席、被套、毛巾项目o2o家居体验馆招商政策环球家居c

12、sd中央集采中心金茂淘宝家居体验馆中国杭州51-100平米租赁面积以下10000元/户，101平米租赁面积以上20000元/户。备注：定金在签订合同后可转为质量保证金和押金。1 1、定金缴付标准：、定金缴付标准：2 2、付款方式：半年付、付款方式：半年付4 4、租金收费标准：、租金收费标准： 二楼西区：55元/平米收费项目收费标准质量保证金100 以下租赁面积5000元/户101 以上租赁面积10000元/户综合管理费前两年全免电费按实收取，一户一表广告位使用费第一年全免，第二年根据市场实际宣传需求再定。税收按国家规定专业市场税收标准5 5、租金收费标准、租金收费标准3 3、合同期：三年一签，

13、交一免二、合同期：三年一签，交一免二6 6、免租优惠：、免租优惠：2年，交1年，使用3年 3年内不涨租金。7 7、正式开业日为租金起算日。、正式开业日为租金起算日。项目o2o家居体验馆发展计划环球家居csd中央集采中心金茂淘宝家居体验馆中国杭州2047年2012年2013年2014年2015年2016年2017年。招商期招商期培育期培育期成熟发展期成熟发展期1、成立专案招商小组针对淘宝家居商户进行招商；2、完成a区2楼招商率80%后开业；3、寻求与淘宝商城、行业协会、寻求与淘宝商城、行业协会、政府单位的战略合作，并对淘宝政府单位的战略合作，并对淘宝家居体验馆进行政府立项。家居体验馆进行政府立项

14、。1、a区2楼西区后补招商，招商率达90%以上2、每年设立200万专项营销费用，用于淘宝家居区的推广；3、每年举办每年举办2届网商线上线下届网商线上线下交易会大型活动；交易会大型活动；4、共享bc区各种促销活动、人气活动；5、组织商户参与广州、上海网商交易大会1、淘宝区调整，扩大2楼东区招商，东区招商率达80%以上，将a区2楼整层打造成淘宝家居体验区。2、每年设500万专项营销费用用于淘宝家居区的推广3、将项目打造成华东地区最具将项目打造成华东地区最具知名度的淘宝家居体验馆，及知名度的淘宝家居体验馆，及华东地区常年网商交易会举办华东地区常年网商交易会举办地地回顾2011年广州网货交易会环球家居

15、csd中央集采中心金茂淘宝家居体验馆中国杭州展位展位商场每年两届大型网货交易会环球家居csd中央集采中心金茂淘宝家居体验馆中国杭州金茂淘宝家居体验馆，将携手淘宝商城、行业协会、政府单位、会展单位，每年在商场举办2届（春季、秋季）大型的淘宝家居网货交易会，将项目打造成华东地区线上线下最大的家居交易平台。第三部分 附录 招商工作大纲（略）1、市场调研、论证可行性 1）考察北京爱蜂潮、泰州美乐乐等网络家居体验馆项目， 2）针对淘宝家居皇冠店进行调研、设立实体体验店的意向调查 3）结合项目实际情况进行讨论在项目打造淘宝家居体验馆的可行性。2、制定整体招商方案、制定招商计划、做好招商筹备工作、深入开展招商工作 1）专案招商团队组建、人员培训 2）整体招商发展计划方案的制定、招商费用预算、运营费用预算、租金收益测算等； 3）