aal_1029_家电销售员积极心态(曾鹏锦)

1、家电销售员积极心态打造家电销售员积极心态打造: : o销售成功心态训练销售成功心态训练实战课程实战课程 培训师：培训师：曾鹏锦曾鹏锦什么是心态？什么是心态？心态：就是你对待一切心态：就是你对待一切 人人 事事 物物 的一种的一种态度态度。o心态的重要性：心态的重要性：o古人云：古人云： o积极：积极： 心诚则灵心诚则灵 心想事成心想事成 心平气和心平气和 心潮澎湃心潮澎湃o专心致志专心致志 万众一心万众一心 雄心壮志雄心壮志 信心百倍。信心百倍。o消极：消极： 心不在焉心不在焉 心烦意乱心烦意乱 心灰意冷心灰意冷 心力交瘁心力交瘁o勾心斗角勾心斗角 口是心非口是心非 鬼迷心窍鬼迷心窍 爱莫大于

2、心死。爱莫大于心死。员工分为四种类型：员工分为四种类型：心态好，能力好心态好，能力好 精品精品心态好，能力不好心态好，能力不好 半成品半成品心态不好，能力不好心态不好，能力不好 废品废品心态不好，能力好心态不好，能力好 毒品毒品如何学习更有效如何学习更有效? -学习五步骤学习五步骤 1 初步的了解 2 重复 3 开始使用 4 融会贯通 5 再一次加强金牌销售金牌销售: : 三大心态修炼三大心态修炼o热爱销售热爱销售o积极心态积极心态o决不放弃决不放弃 第一章第一章: 热爱销售热爱销售o热爱才能做好！一一. .热爱销售热爱销售o顶尖销售高手的心态： - -寻找薪水之外的东寻找薪水之外的东西西案例

3、案例: : 意大利年轻人意大利年轻人 保险业务员保险业务员 为爱和渴望而工作：为爱和渴望而工作：热爱你的工作，你的生活就是天堂；热爱你的工作，你的生活就是天堂；讨厌你的工作，你的生活就是地狱；讨厌你的工作，你的生活就是地狱；一一. .热爱销售热爱销售 第二章：积极心态第二章：积极心态积极心态的定义：积极心态的定义：o积极的心态就是你总能看到事物矛盾双方积极的心态就是你总能看到事物矛盾双方最有利那一方面最有利那一方面 o祸福无门祸福无门 唯心自招唯心自招（二）如何变消极为积极？（二）如何变消极为积极？ 1. 1.转变对事物的定义转变对事物的定义 2. 2.建立积极的信念建立积极的信念 3. 3.

4、拥有积极的环境拥有积极的环境（创造或加入）（创造或加入）二二. .积极心态积极心态保持积极心态的保持积极心态的”六字秘诀六字秘诀:”:”太好了太好了! ! 太好了太好了! !二二. .积极心态积极心态积极与心急的区别：积极与心急的区别：积极积极不等于不等于心急心急成功最快的方式：成功最快的方式：脚踏实地脚踏实地按部就班按部就班二二. .积极心态积极心态二二.积极心态积极心态o销售人员缺少自信的原因销售人员缺少自信的原因? oa 缺乏经验及专业知识缺乏经验及专业知识 ob 过去失败经验的影响过去失败经验的影响oC 注意力的掌控注意力的掌控o1+7=8 2+6=8 4+5=8 oD 限制性信念的影

5、响限制性信念的影响(自我设限自我设限)2 2 建立积极的信念建立积极的信念 -信念是所有奇迹的萌发点“信 念”信：人说的话， 念： 今天心中所想“信念”即 ：今天我心里对自己说的话。信念值多少钱?信念不值钱,它有时是一个善意的欺骗,然而,你一旦坚持下去,她就会迅速升值.在这个世界上,信念-任何人都可以免费获得,所有成功者最初都是从一个小小的信念开始的,信念是所有奇迹的萌发点. 二二. .积极心态积极心态o故事：故事：o二次大战二次大战 盟军医院盟军医院 送信老头送信老头多克在多克在墙壁上写下一句话：墙壁上写下一句话： “没有人会死在这里！没有人会死在这里！” 为此，伤员们坚强地活着，医生和护士

6、精心为此，伤员们坚强地活着，医生和护士精心治疗。治疗。 有时侯，创造奇迹的不是巨人，或许，只是有时侯，创造奇迹的不是巨人，或许，只是一句简单的话。一句简单的话。二二. .积极心态积极心态顶尖销售积极心态七大信念顶尖销售积极心态七大信念: :o1.1.功夫不负有心人功夫不负有心人o2.2.没有失败，只是正向成功迈进没有失败，只是正向成功迈进o3.3.这一切都会过去这一切都会过去o4.4.使我痛苦者必使我强大使我痛苦者必使我强大o5 5. .任何事情的发生必有其目的，并有助于我任何事情的发生必有其目的，并有助于我! !o6 6. .宇宙间所有美好的一切都是为我而准备！宇宙间所有美好的一切都是为我而

7、准备！o7.7.心想事成心想事成 -吸引力法则吸引力法则二二. .积极思考积极思考3 3 拥有积极的环境拥有积极的环境（创造或加入）（创造或加入）o1.”1.”最后一课的故事最后一课的故事“o2.”2.”跳瘙现象跳瘙现象“变的积极最有效的方法：变的积极最有效的方法： -与积极的人在一起！与积极的人在一起！二二. .积极心态积极心态二二.积极心态积极心态o成为业务高手的方法:o学习最好的方式: -向最优秀的人学习向最优秀的人学习o学习最快的方法: -复制复制如何打造积极的团队如何打造积极的团队? ?1.1.团队中不准讲失败的故事团队中不准讲失败的故事, ,远离所有的远离所有的负面负面. .2.2

8、.积极正面的事情向下传积极正面的事情向下传, ,消极负面的事消极负面的事情向上传情向上传. .3.3.永远流传成功的故事永远流传成功的故事, ,塑造积极的环境塑造积极的环境. .二二. .积极心态积极心态成功的秘诀成功的秘诀: : 相信自己相信自己 -相信相信“相信相信”的力量的力量! !二二. .积极心态积极心态 第三章第三章: 决不放弃决不放弃三三. .决不放弃决不放弃o丘吉尔成功的秘诀:o1.“决不放弃！o2.决不，决不放弃！o3.决不，决不，决不放弃”！三三. .决不放弃决不放弃o超级马拉松运动员超级马拉松运动员-林义杰林义杰 林义杰在日记中写道：每一个人都有梦，我用跑来丰富自己的人生

9、。我不认为自己在长跑项目是天下无敌，我喜欢跑，我的动机很单纯，我不想赢任何人，我想赢自己，想知道自己的极限在哪里。 . .o钝感：王宝强钝感：王宝强o19841984年生于河北南河县，年生于河北南河县，8-148-14岁在岁在嵩山少林寺渡过，之后来到北京成为嵩山少林寺渡过，之后来到北京成为“北漂北漂”，同时在建筑工地做小工，同时在建筑工地做小工，经常被人踢经常被人踢, ,被人打。被人打。o20022002年，接到一个改变命运的电话。年，接到一个改变命运的电话。1818岁时，王宝强被导演李扬挑中，主岁时，王宝强被导演李扬挑中，主演电影盲井。演电影盲井。o20042004年参演冯小刚贺岁剧天下无年

10、参演冯小刚贺岁剧天下无贼，名声大噪。贼，名声大噪。o20072007年，士兵突击之后，脱贫致富，年，士兵突击之后，脱贫致富，身价百万！身价百万！o讨论：讨论：-“-“付出与回报的关系？付出与回报的关系？”o“决定一次航行是否成功，不是离港启决定一次航行是否成功，不是离港启航，而是归航入港。航，而是归航入港。” -亨利亨利沃德沃德o 手语舞手语舞八小时以内求生存八小时以内求生存, ,八小时以外求发展八小时以外求发展, ,赢在别人休息时赢在别人休息时! ! - -王永庆王永庆. . 播下一种播下一种心态心态，收获一种思想；，收获一种思想； 播下一种思想，收获一种行为；播下一种思想，收获一种行为； 播下一种行为，收获一种习惯，播下一种行为，收获一种习惯， 播下一种习惯，