酷团网大学生校园团购网站营销推广策划书

1、41螂衿莅葿蚈袈肄莁薄袈膇薇蒀袇艿莀螈袆羈薅蚄羅肁莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅腿螁羂膇蒅蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄薀肆羆葿蒆肆膈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇薄螇螈羇莇蚃螇聿薃蕿螆芁莅薅螅莄芈袃螄肃蒄蝿螄膆芇蚅螃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀螆袀膂芃螂衿莅葿蚈袈肄莁薄袈膇薇蒀袇艿莀螈袆羈薅蚄羅肁莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅腿螁羂膇蒅蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄薀肆羆葿蒆肆膈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇薄螇螈羇莇蚃螇聿薃蕿螆芁莅薅螅莄芈袃螄肃蒄蝿螄膆芇蚅螃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀螆袀膂芃螂衿莅葿蚈袈肄莁薄袈膇薇蒀袇艿莀螈袆羈薅蚄羅肁莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅腿螁羂膇蒅蚇羁

2、芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄薀肆羆葿蒆肆膈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇薄螇螈羇莇蚃螇聿薃蕿螆芁莅薅螅莄芈袃螄肃蒄蝿螄膆芇蚅螃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀螆袀膂芃螂衿莅葿蚈袈肄莁薄袈膇薇蒀袇艿莀螈袆羈薅蚄羅肁莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅腿螁羂膇蒅蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄薀肆羆葿蒆肆膈节袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇薄螇螈羇莇蚃螇聿薃蕿螆芁莅薅螅莄芈袃螄肃蒄蝿螄膆芇蚅螃芈蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒀螆袀膂芃螂衿莅葿蚈袈肄莁薄袈膇薇蒀袇艿莀螈袆羈薅蚄羅肁莈薀羄膃薃蒆羃芅莆袅羂肅腿螁羂膇蒅蚇羁芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄薀肆羆蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃

3、蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄

4、葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅

5、膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃

6、膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃

7、艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄

8、芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂

9、芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂

10、莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃

11、荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁

12、莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁

13、蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节

14、蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀

15、薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁

16、膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁

17、膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿

18、芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀

19、芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀

20、芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈

21、莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿

22、莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿

23、蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇

24、蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈

25、蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿

26、薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇

27、膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄蚈蚄膄芆蒀羂膃荿蚆袈节蒁葿螄芁膁蚄蚀芀芃蒇聿艿蒅蚂羅艿薈薅袁芈芇螁螇袄莀薄蚃袃蒂蝿羁袃膁薂袇羂芄螇螃羁莆薀虿羀薈莃肈罿芈蚈羄羈莀蒁袀羇蒃蚇螆羇膂蒀蚂肆芅蚅羁肅莇蒈袇肄葿蚃螂肃艿蒆螈肂莁螂蚄肁蒄薄羃肁膃螀衿肀芅薃螅腿莈螈蚁膈蒀薁羀膇

28、膀莄袆膆莂蕿袂膅蒄蒂螈膅膄袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂

29、蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀

30、葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁

31、蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿

32、薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀

33、薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀

34、虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈

35、蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿

36、蚄袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿

37、荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇

38、莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈

39、莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈

40、蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆

41、蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇

42、薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈

43、薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆

44、薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆

45、蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂肆蒈羂羈膆薁螅袄膅蚃薈芃膄蒃螃腿膃薅蚆肅膂蚇袁羁膁莇蚄袇膀葿袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈莄蚁袃芇薆袆衿芆蚈蝿膈芅莈羅肄芄蒀螇羀芄薂羃袆莃蚅螆膄莂莄蕿肀莁蒇螄羆莀虿薇羂荿荿袂袈莈蒁蚅膇莈薃袁肃莇

46、蚆蚃罿蒆莅衿袅蒅蒈蚂膄蒄薀袇聿蒃螂蚀肅蒂蒂羅羁聿薄螈袇肈蚇羄膆肇莆螇肂螄膆虿蚅袃芈蒂薁袂莀芅袀袁肀蒀袆袀节芃螂衿莅蕿蚈袈肄莁薄袈膇薇袂袇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄膃薃蒆羃莅莆袅羂肅蚂螁羂膇蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄蕿肆肆葿薅肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇螃膀腿薃虿螆芁蒅薅螅莄蚁袃螄肃蒄蝿螄膆虿蚅袃芈蒂薁袂莀芅袀袁肀蒀袆袀节芃螂衿莅蕿蚈袈肄莁薄袈膇薇袂袇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄膃薃蒆羃莅莆袅羂肅蚂螁羂膇蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄蕿肆肆葿薅肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇螃膀腿薃虿螆芁蒅薅螅莄蚁袃螄肃蒄蝿螄膆虿蚅袃芈蒂薁袂

47、莀芅袀袁肀蒀袆袀节芃螂衿莅蕿蚈袈肄莁薄袈膇薇袂袇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄膃薃蒆羃莅莆袅羂肅蚂螁羂膇蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄蕿肆肆葿薅肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇螃膀腿薃虿螆芁蒅薅螅莄蚁袃螄肃蒄蝿螄膆虿蚅袃芈蒂薁袂莀芅袀袁肀蒀袆袀节芃螂衿莅蕿蚈袈肄莁薄袈膇薇袂袇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄膃薃蒆羃莅莆袅羂肅蚂螁羂膇蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄蕿肆肆葿薅肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇螃膀腿薃虿螆芁蒅薅螅莄蚁袃螄肃蒄蝿螄膆虿蚅袃芈蒂薁袂莀芅袀袁肀蒀袆袀节芃螂衿莅蕿蚈袈肄莁薄袈膇薇袂袇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄膃薃蒆羃莅莆袅羂

48、肅蚂螁羂膇蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄蕿肆肆葿薅肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇螃膀腿薃虿螆芁蒅薅螅莄蚁袃螄肃蒄蝿螄膆虿蚅袃芈蒂薁袂莀芅袀袁肀蒀袆袀节芃螂衿莅蕿蚈袈肄莁薄袈膇薇袂袇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄膃薃蒆羃莅莆袅羂肅蚂螁羂膇蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄蕿肆肆葿薅肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇螃膀腿薃虿螆芁蒅薅螅莄蚁袃螄肃蒄蝿螄膆虿蚅袃芈蒂薁袂莀芅袀袁肀蒀袆袀节芃螂衿莅蕿蚈袈肄莁薄袈膇薇袂袇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄膃薃蒆羃莅莆袅羂肅蚂螁羂膇蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄蕿肆肆葿薅肆膈莂袄肅芁薈螀肄莃莁蚆肃

49、肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄螇膀荿莇螃膀腿薃虿螆芁蒅薅螅莄蚁袃螄肃蒄蝿螄膆虿蚅袃芈蒂薁袂莀芅袀袁肀蒀袆袀节芃螂衿莅蕿蚈袈肄莁薄袈膇薇袂袇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄膃薃蒆羃莅莆袅羂肅蚂螁羂膇蒅蚇羁芀蚀薃羀莂蒃袂聿肂芆螈肈膄蒁蚄肇芆芄蕿肆肆葿薅肆膈莂袄肅芁 酷团网创业计划书新型校园团购的研究与实践www.coolt.tk目录第一章 项目简介3一、市场背景简介3二、酷团模式简介4三、网站定位及运营宗旨4四、团队的分工与协作4第二章 网站功能设计5一、程序特点5二、首页5三、团购系统6四、秒杀系统9五、订阅通知系统（创新点）9六、支付设计（创新点）10七、拓展功能.13八、其他功能.14第三章 市场环境分析15

50、第一节 消费者特征分析15一、学生消费群的普遍特点15二、基于问卷调查的学生团购现状分析17三、竞争问题分析(波特五力分析)26第二节 swot模型分析29一、优势 （strength）29二、劣势（weakness）29三、机会（opportunity）29四、威胁（threat）30第四章 营销策略31第一节、宣传策略31一、qq营销31二、社交网络营销31三、飞信营销31四、作业本营销（创新点）31五、秒杀营销31第二节、产品策略32第三节、定价策略32第四节、渠道策略32第五节、品牌策略32第六节、总体营销策略32第五章 财务计划34第一节、利润构成与资金投入34第二节、未来三季度利润

51、表35第三节、投资收益与风险分析37 第四节、财务风险与资本的退出.40 第一章 项目简介一、市场背景简介2008 年 11 月诞生于美国芝加哥的“g”团购网站以其简单的商业模式， 只用了 7 个月的时间就实现了盈亏平衡，成立第一年便有了 5 千万美元的纯收入， 2010 年 4 月 19 日，俄罗斯投资网站 dst 旗下财团向 groupon 投资 1.35 亿美元，使 groupon 的估值从去年 12 月的 2.5 亿美元到创纪录的 13.5 亿美元。由此也引发了中国的团购热，自今年 1 月份首家团购网站满座上线后，美团网、拉手网等团购网站紧接而上，中国网络团购市场异常火爆，截止2010

52、年年底，据有关部门统计初具规模的团购网站已达2612家，由于进入门槛较低，这个行业的密度过大，再加上风投大量进驻团购行业，行业竞争进入白热化状态。而其中绝大部分团购网站无法在形式上走出美国“groupon”模式，造成了行业上“同 质化”现象严重！然而针对校园市场的团购网站并不多，学生消费能力不足，利润空间小，是众多大型团购网站不看好该市场的重要原因。但是经过我们仔细地分析在这样一个细分市场做团购还是具有很大的发展潜力的。二、酷团模式简介1、运营模式介绍所谓团购，是指一定数量的消费者通过是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团，以折扣购买同一种商品以折扣购买同一种商品。这种电子商务模式可以称为

53、c2b(consumer to business)，和传统的 b2c、c2c 电子商务模式 c2c 有所不同，需要将消费者聚合才能形成交易，所以需要有即时通讯(instant messaging)和社交网络(sns)作支持。如果通过网上认购这件商品的用户达到指定数量，全部人就可以用特定的折扣价格购买这件商品，否则交易就结束。(图1-1 酷团网、商家、师生三者关系示意图)酷团团购学生群电子商务媒体 酷团网并不是一个纯粹的电子商务网站，它是电子商务、web2.0、互联网广告以及线下模式的结合体。目前网站在本策划书上所述的所有功能均已实现，具体可登录酷团网网址www.coolt.tk体验。2、赢利模

54、式介绍酷团网初期的盈利模式主要为：销售收入、广告收入和发行虚拟货币这三方面的内容。到后期还会有会员费收入，班级团体采购利差等其他新的收入来源。三、网站定位及运营宗旨1、网站定位：台州在校大学师生喜爱的团购网站。（网站初期定位）2、运营宗旨: 降低大学在校师生的消费开支，并提高他们的生活品质。四、团队的分工与协作1、王晓阳（一人） 主要负责网站新功能的开发和日常的维护以及美工，担任团长，计划并安排网站日常事物。2、黄豪昌等三人（两男一女） 主要负责网站数据的分析、整理；线下业务的拓展，和商家的谈判等。3、邓毕文等三人（两女一男） 主要负责客服工作，团品的发放、以及财务部分。4、至于网站的宣传推广

55、则由7人共同推广，协作完成。第二章 网站功能设计一、程序特点酷团网是基于最土2.0团购程序的二次开发，它是web应用的b/s架构的团购网站，采用了目前软件开发it业界较为流行的php和mysql数据库开发技术架构以及ajax局部服务器数据提交交互技术，采取了多重安全防护技术，包括服务器安全配置和防火墙，程序中堵上注入漏洞、上传漏洞等多种漏洞，对sql操作进行彻底优化，并使用memcache对数据查询进行了高效的缓存，足可以满足大访问量、高并发的请求，使系统的安全、稳定、负载得到保障；使用大量web2.0新技术使系统拥有一流用户体验。二、首页我们的网站首页简洁明了、呈现直接、体系性强，用户可以在

56、打开首页时，快速、全面地获得最新的团购信息。另外调查发现参团人数中女生可能占少数，所以本站采用了粉红色作为网站的主色调，以迎合女生参团者的审美，在保证男生参团者数量稳定的前提下，尽可能吸引女生用户，使她们获得更好的购物体验，以扩增用户群。（图2-1 酷团网网站首页）三、团购系统（图2-2 团购流程示意图）具体界面如下列6图所示（也可以登录www.coolt.tk进行在线体验）：1.用户注册界面2.完善个人信息界面3.提交订单界面4.支付界面5.分享界面6下载参团者名单，发飞信进行通知。7 现场发放团品（如在食堂门口）四、秒杀系统秒杀往往是一件商品或少数几件商品的限时抢购，折扣往往在一折以下；另

57、外秒杀系统将被酷团网作为最重要的聚集人气的杀手锏，我们会对参与者的秒杀资格进行限制来达到营销目的，具体细则将会在下文进行叙述。参与秒杀系统的流程和团购类似，在此不再赘述，若您感兴趣，同样可以登录酷团网网站www.coolt.tk进行在线体验。（图2-3 秒杀界面）五、订阅通知系统（创新点） 创新一：舍弃邮件订阅，全面采用飞信订阅基于中国大学生没有定期看邮件的习惯这一实际，另外考虑到垃圾邮件问题和邮件发送数量限制，邮件系统稳定性问题带来的潜在问题，我们决定舍弃现在团购网站邮件订阅的订阅方式，转而全部采用手机飞信订阅酷团网最新的团购信息，通过飞信对用户进行覆盖，具体实施细节将在第三章营销策略的线上

58、推广策略中详述。（图2-4 订阅方式示意图）六、支付设计（创新点）创新二：抛弃第三方支付，增加货到付款功能酷团网根据校园团购的特点彻底抛弃了支付宝等第三方支付手段，只保留会员账户余额支付功能，并在原支付基础上添加了货到付款这一支付方式。抛弃第三方支付（学生中普及率最高的是支付宝）的原因如下:据我们调查很多学生没有支付宝，事实上会将一大批消费者挡在门外；支付宝支付操作上较为繁琐，影响支付速度；酷团网大部分团购品价值较低，学生懒得走支付宝的支付流程；网站需要支付宝接入而接入要付费，这会增加网站运营成本；若团购失败，需要返还订金，比较麻烦；虽然学生对支付宝信得过，但对网站不一定信得过，部分学生也会因为缺乏安全感而不在非淘宝网上使用支付宝进行支付操作。支