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文档简介

1、销售流程之三销售流程之三需 求 分 析 需求分析的依据 客户资料姓名性别生日职业收入家庭状况健康情况现住地址联系电话 需求分析方式 生命周期 理财风格 职业特点 收入状况 生命周期 年龄 收入 保险需求 成长期 025 无 医疗费用医疗费用 教育年金教育年金 创业期 2635 一般 医疗费用医疗费用 意外伤残意外伤残 成熟期 3645 上升 医疗费用医疗费用 养老规划养老规划 意外伤残意外伤残 少儿费用少儿费用 守业期 4660 高 医疗费用医疗费用 养老规划养老规划 意外伤残意外伤残 养老期 60 低 医疗费用医疗费用 养老规划养老规划范例 生命周期与保险需求职业： 收入：人 生 收 支 曲

2、 线25岁30岁35岁40岁45岁 50岁55岁60岁65岁支出曲线收入曲线结婚购屋生子子女教育子女结婚基金老年生活基金人 生 的 四 大 问 题父母扶养出生工作退休 人生终了问题4残疾，失去健康问题1收入中断收入线支出线节余问题2活得太长问题3活得太短，失去时间 退退休休人人员员与与退退休休人人员员养养老老费费用用预预测测 年年份份 职职工工人人数数（万万人人） 退退休休人人数数（万万人人） 赡赡养养率率（%） 工工资资总总额额（亿亿元元/年年） 养养老老金金总总额额(亿亿元元/年年) 人人均均养养老老金金(元元/月月) 2000 17901 3654 1991 13252.85 2099.

3、18 479 2010 19664 5174 2617 42657.84 8383.97 1357 2020 20995 7067 3366 108429.86 28145.41 3319 2030 22878 9127 4172 221144.42 73219.54 6685 2040 22206 10247 4614 369724.75 133807.8 10882 2050 22206 10303 4640 513170.48 182195.2 14736 -中中国国保保险险报报2000.11.24第第三三版版. 一 个 良 好 的 财 务分 配 计 划短中长衣食住行60% (活期存折）25%30%（定期存折、债券、房产）理想、抱负病、老、死10%15%（保险 ） 推销就是满足需求 授课目的 使学员学会有针对性的分析

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