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文档简介

1、toshiba mri (company confidential 01a) 面对面销售面对面销售 toshiba mri (company confidential 01a)面对面销售的根本目的面对面销售的根本目的1、帮助企业和个人及团队提高我们的销售业绩2、增加我们的收入3、增强我们的团队企业以及个人的竞争力toshiba mri (company confidential 01a)销售的两种类型销售的两种类型告知型告知型 顾问型顾问型不管你有没有需求,只负责告知检查、诊断、开处方以销售人员身份出现以行业专家、顾问身份出现以卖你产品为目的以协助你解决问题为目的toshiba mri (co

2、mpany confidential 01a)销售的两种类型销售的两种类型告知型告知型 顾问型顾问型我要卖你产品、服务是你要买 我公司有说明解释为主建立信赖 引导为主量大寻找人代替说服人成交率高 重点突破toshiba mri (company confidential 01a)总结：这两种模式没有绝对的好坏，只看你公司的产品比较适合那种模式。toshiba mri (company confidential 01a)面对面销售的四种模式面对面销售的四种模式方式方式优势优势注意事项注意事项单对单易主控、少干扰、易了解需求、价值观。以对方为主配合对方的需求价值观。toshiba mri (com

3、pany confidential 01a)面对面销售的四种模式面对面销售的四种模式方式方式优势优势注意事项注意事项单对多量大、机会多、省时。要求销售人员水准高、专业、我方为主。toshiba mri (company confidential 01a)面对面销售的四种模式面对面销售的四种模式方式方式优势优势注意事项注意事项多对单心里优势强、利用我方各种专长互补。分工明确、各司其职少插嘴。toshiba mri (company confidential 01a)面对面销售的四种模式面对面销售的四种模式 单对多拜访客户时要切记分工明确，各负其责。在拜访的过程中少插嘴。要明确谁是主谈，谁是辅谈，

4、在谈的过程当中尽量避免插嘴的状况，尽量地不要否定自己的人，只在恰当的时机做一些提醒。toshiba mri (company confidential 01a)面对面销售的四种模式面对面销售的四种模式方式方式优势优势注意事项注意事项多对多利用我方各种专长、优势互补成交率高。设计流程、分工明确、排除干扰，安排好衬、配等分工。toshiba mri (company confidential 01a)准客户的三大条件准客户的三大条件1、对我们的产品有需求2、有购买力3、有购买的决策权toshiba mri (company confidential 01a)决策权的分类决策权的分类1、购买的决策权2、技术决策权3、使用决策权4、影响决策权toshiba mri (compan

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