青岛物流案例分析PPT课件

1、tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein1secmintragen sie hier den text ihrer fuzeile ein2secmintragen sie hier den text ihrer fuzeile ein3secmintragen sie hier den text ihrer fuzeile ein4secmintragen sie hier den text ihrer fuzeile ein5tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein6同学们，上同学们，上课了，认真课了，

2、认真听！听！让我们来看看今天的课程让我们来看看今天的课程1.青岛啤酒的历史简介青岛啤酒的历史简介2.青岛啤酒物流案例分析青岛啤酒物流案例分析 3.青岛啤酒物流模式青岛啤酒物流模式5.三赢的合作效应三赢的合作效应6.总结总结4.4.青岛啤酒的青岛啤酒的swotswot分析分析tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein7 青岛啤酒股份有限公司青岛啤酒股份有限公司（以下简称（以下简称“青岛啤酒青岛啤酒”）的前身是的前身是19031903年年8 8月由德国月由德国商人和英国商人合资在青岛商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股

3、份公司，它是中国历史悠股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，久的啤酒制造厂商，20082008年年北京奥运会官方赞助商北京奥运会官方赞助商，目，目前前品牌价值品牌价值426.18426.18亿元亿元，居居中国啤酒行业首位，跻身世中国啤酒行业首位，跻身世界品牌界品牌500500强。强。19931993年年7 7月月1515日日 青岛啤酒股票（青岛啤酒股票（01680168）在香港交易所上市，）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业是中国内地第一家在海外上市的企业 19931993年年8 8月月2727日日 青岛啤酒青岛啤酒(600600)(600600)在上海证券交易所上市，在上

4、海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。成为中国首家在两地同时上市的公司。上世纪上世纪9090年代年代后期后期 运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国资本运作方式，青岛啤酒在中国1818个省、市、个省、市、自治区拥有自治区拥有5050多家啤酒生产基地，基本完成多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。了全国性的战略布局。 20092009年年 青岛啤酒实现啤酒销售量青岛啤酒实现啤酒销售量591591万千升，同比万千升，同比增长增长9.9%9.9%；实现销售收入；实现销售收入177177亿元人民币，亿元人民币，同比

5、增长同比增长12.5%12.5%；净利润；净利润12.5312.53亿元人民币，亿元人民币，同比增长同比增长79.2%79.2%。 tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein8 青岛啤酒以青岛啤酒以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”为愿景，将不断为愿景，将不断创新，创新，“用我们的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐！用我们的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐！”品牌主张品牌主张 激情成就梦想激情成就梦想品牌价值品牌价值 20102010年达到年达到426.18426.18亿元（来源：世界

6、品牌实验室），居中国啤酒行亿元（来源：世界品牌实验室），居中国啤酒行业首位。业首位。品牌家族品牌家族 青岛啤酒经典纯生欢动奥古特冰醇黑啤无醇tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein9轻松一下轻松一下tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein10 青岛啤酒标识由青岛啤酒标识由栈桥栈桥logo、英文罗马饰体字、英文罗马饰体字“tsingtao”及其辅助图案和中文及其辅助图案和中文“青岛啤酒青岛啤酒”三个元素组成。三个元素组成。青岛啤酒青岛啤酒logo通过红和蓝的深浅色、栈桥旁和字体的光影通过红和蓝的深浅色、栈桥旁

7、和字体的光影加强立体和生动的效果。加强立体和生动的效果。蓝色球体代表地球，象征青岛啤酒国际蓝色球体代表地球，象征青岛啤酒国际化的战略目标。清澈的水波环抱着地球，嵌有金色麦穗的玫瑰红化的战略目标。清澈的水波环抱着地球，嵌有金色麦穗的玫瑰红圆环围绕着地球，象征青岛啤酒全球采购优质原料和对全球消费圆环围绕着地球，象征青岛啤酒全球采购优质原料和对全球消费者品质、价值的承诺。栈桥上回澜阁顶部的流线型，使线条简洁者品质、价值的承诺。栈桥上回澜阁顶部的流线型，使线条简洁清晰，符合当前消费者追求简约明朗的审美倾向。清晰，符合当前消费者追求简约明朗的审美倾向。青岛啤酒标识采用的金色和玫瑰红，突出了青岛啤酒高贵、

8、卓越青岛啤酒标识采用的金色和玫瑰红，突出了青岛啤酒高贵、卓越的品质。的品质。 绿色是青岛啤酒品牌的标准色，主要用于背景和其他辅助设绿色是青岛啤酒品牌的标准色，主要用于背景和其他辅助设计，有助于建立计，有助于建立健康、环保、积极向上健康、环保、积极向上的品牌形象。的品牌形象。 青岛啤酒标识以突出英文名称为主，实现了国内、国际品牌青岛啤酒标识以突出英文名称为主，实现了国内、国际品牌形象的统一。形象的统一。标识中的栈桥标识中的栈桥logo加上经过特别设计的中英文字体和辅助加上经过特别设计的中英文字体和辅助图案，反映出图案，反映出青岛啤酒品牌优质和可靠的形象特质，使整体形象青岛啤酒品牌优质和可靠的形象

9、特质，使整体形象富于国际化和亲和力。富于国际化和亲和力。tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein11青岛啤酒外包物流保鲜速度青岛啤酒外包物流保鲜速度 “我们要像送鲜花一样送啤酒，把最新鲜的啤酒以最快的速度、最低的成本我们要像送鲜花一样送啤酒，把最新鲜的啤酒以最快的速度、最低的成本让消费者品尝。让消费者品尝。” 。为了这一目标，青岛啤酒股份有限公司与香港招商局共同出资组建了青岛啤酒为了这一目标，青岛啤酒股份有限公司与香港招商局共同出资组建了青岛啤酒招商物流有限公司，双方开始了物流领域的全面合作。招商物流有限公司，双方开始了物流领域的全面合作。 有趣的是

10、，尽管是合作，青岛啤酒却得以完全从自己并不在行的领域里抽身而有趣的是，尽管是合作，青岛啤酒却得以完全从自己并不在行的领域里抽身而出，将自己的运输配送体系外包给招商物流。因为，招商物流与青岛啤酒合作，仅出，将自己的运输配送体系外包给招商物流。因为，招商物流与青岛啤酒合作，仅输出管理，先后接管青岛啤酒的公路运输业务和仓储、配送业务，并无任何硬件设输出管理，先后接管青岛啤酒的公路运输业务和仓储、配送业务，并无任何硬件设施的投资。施的投资。 据悉，自从合作以来，青岛啤酒运往外地的速度比以往提高据悉，自从合作以来，青岛啤酒运往外地的速度比以往提高30%以上，以上，山东省山东省内内300公里以内区域的消费

11、者都能喝到当天的啤酒，公里以内区域的消费者都能喝到当天的啤酒，300公里以外区域的消费者原公里以外区域的消费者原来喝到青岛啤酒需要来喝到青岛啤酒需要3天左右，现在也能喝到出厂一天的啤酒了。天左右，现在也能喝到出厂一天的啤酒了。 业内人士指出，这一合作，对青岛啤酒而言，实际是将物流业务外包，这是业内人士指出，这一合作，对青岛啤酒而言，实际是将物流业务外包，这是国国企中第一个吃螃蟹的人企中第一个吃螃蟹的人；对招商物流而言，该项目是第三方物流服务的典型案例，；对招商物流而言，该项目是第三方物流服务的典型案例，在合作形式、合作技术上都具有挑战性。在合作形式、合作技术上都具有挑战性。 tragen si

12、e hier den text ihrer fuzeile ein12“外包外包”获得专业输送速度获得专业输送速度 20022002年年4 4月月青岛啤酒青岛啤酒与招商物流正式确定合作关系，共同出资与招商物流正式确定合作关系，共同出资200200万元组建青岛万元组建青岛啤酒招商物流有限公司。啤酒招商物流有限公司。该公司将通过青岛啤酒优良的物流资产和招商物流先进的该公司将通过青岛啤酒优良的物流资产和招商物流先进的物流管理经验，全权负责青岛啤酒的物流业务，提升青岛啤酒的输送速度。物流管理经验，全权负责青岛啤酒的物流业务，提升青岛啤酒的输送速度。 双方协议，组建公司除拥有招商局专业物流管理经验和青岛

13、啤酒优质的物流资双方协议，组建公司除拥有招商局专业物流管理经验和青岛啤酒优质的物流资产以外，还拥有基于产以外，还拥有基于oracleoracle的的erp系统和基于系统和基于sapsap的物流操作系统提供信息平的物流操作系统提供信息平台支持。青岛啤酒招商物流有限公司两年内由青岛啤酒公司持股台支持。青岛啤酒招商物流有限公司两年内由青岛啤酒公司持股51%51%，两年后由招商，两年后由招商局物流公司持股局物流公司持股51%51%。 青岛啤酒招商物流公司运营以来，青岛啤酒招商物流公司运营以来，青岛啤酒在物流效率的提升、成本的降低、青岛啤酒在物流效率的提升、成本的降低、服务水平的提高等方面成效显着。服务

14、水平的提高等方面成效显着。据透露，据透露，青岛啤酒运送成本每个月下降了青岛啤酒运送成本每个月下降了100100万元，万元，青岛啤酒车队司机的月收入也拉开了档次，最大的时候相差达青岛啤酒车队司机的月收入也拉开了档次，最大的时候相差达35003500元。元。 另外，与招商物流的合作，使青岛啤酒固化在物流上的资产得以盘活。据介绍，另外，与招商物流的合作，使青岛啤酒固化在物流上的资产得以盘活。据介绍，自自19971997年开始，青岛啤酒公司就开始进行物流提速的投资，先后在年开始，青岛啤酒公司就开始进行物流提速的投资，先后在4 4年间共斥巨资年间共斥巨资40004000多万元进口大型运输车辆多万元进口大

15、型运输车辆4040余部，以保证向全国客户按时供货。但是青岛啤酒余部，以保证向全国客户按时供货。但是青岛啤酒并不具备优势的自营运输业务，这支车队每年却有近并不具备优势的自营运输业务，这支车队每年却有近800800万元的潜亏。早在两年之前，万元的潜亏。早在两年之前，青岛啤酒就有了物流外包的意图。青岛啤酒就有了物流外包的意图。tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein13信息不畅是青岛啤酒信息不畅是青岛啤酒“保鲜保鲜”大碍大碍 青岛啤酒公司在迅速完成扩张后，营销战略由以规模为主的青岛啤酒公司在迅速完成扩张后，营销战略由以规模为主的“做大做强做大做强”相应相应

16、转变为以提升核心竞争力为主的转变为以提升核心竞争力为主的“做强做大做强做大”。啤酒下线后送达终端市场的速度，。啤酒下线后送达终端市场的速度，即所谓的即所谓的“新鲜度管理新鲜度管理”，成为青岛啤酒打造企业核心竞争力的关键要素。，成为青岛啤酒打造企业核心竞争力的关键要素。 青岛啤酒从青岛啤酒从19981998年起开始推行年起开始推行“新鲜度管理新鲜度管理”。但是，按照旧有的业务流程，。但是，按照旧有的业务流程，产成品出厂后先进周转库，再发至港、站，再到分公司仓库，最后才转运给消费者，产成品出厂后先进周转库，再发至港、站，再到分公司仓库，最后才转运给消费者，其口味已发生了极大的变化。其口味已发生了极

17、大的变化。由于物流渠道不畅，不但增加了运费，加大了库存，由于物流渠道不畅，不但增加了运费，加大了库存，也占用了资金，提高了管理成本，新鲜度管理很难落到实处。另外，各区域销售分也占用了资金，提高了管理成本，新鲜度管理很难落到实处。另外，各区域销售分公司在开拓市场的同时还要管理运输和仓库，往往顾此失彼。公司在开拓市场的同时还要管理运输和仓库，往往顾此失彼。 所以，青岛啤酒把所以，青岛啤酒把“新鲜度管理新鲜度管理”、“市场网络建设市场网络建设”等纳入了信息化建设范等纳入了信息化建设范畴。青岛啤酒认为，由于不能及时为公司决策层提供准确的销售、库存信息，信息畴。青岛啤酒认为，由于不能及时为公司决策层提供

18、准确的销售、库存信息，信息不畅成为制约消费者喝到最新鲜啤酒的严重障碍。不畅成为制约消费者喝到最新鲜啤酒的严重障碍。 解决方法解决方法tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein14流程不顺也难保流程不顺也难保“新鲜新鲜” ” 19981998年第一季度，青岛啤酒集团以年第一季度，青岛啤酒集团以“新新鲜度管理鲜度管理”为中心的物流管理系统开始启动，为中心的物流管理系统开始启动，当时青岛啤酒的产量不过当时青岛啤酒的产量不过3030多万吨，但库存多万吨，但库存就高达就高达3 3万吨。当时，他们着重做了两个方面万吨。当时，他们着重做了两个方面的工作：的工作：一是

19、限产压库，二是减少重复装卸，一是限产压库，二是减少重复装卸，以加快货物运达的时间。以加快货物运达的时间。以这两个基本点为以这两个基本点为核心，它们对发货方式、仓库管理、运输公核心，它们对发货方式、仓库管理、运输公司及相关部门进行了改革和调整，耗费了青司及相关部门进行了改革和调整，耗费了青岛啤酒很多精力。岛啤酒很多精力。 tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein15oracle是世界领先的信息是世界领先的信息管理软件开发商，因其复管理软件开发商，因其复杂的关系数据库产品而闻杂的关系数据库产品而闻名。名。oracle数据库产品为数据库产品为财富排行榜上的

20、前财富排行榜上的前1000家公司所采用，许多大型家公司所采用，许多大型网站也选用了网站也选用了oracle系统。系统。老师老师请请问咩野叫问咩野叫oracle啊？啊？明白了明白了tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein16老师老师甘甘erp又系又系咩意思啊？咩意思啊？ 作为当今国际上一个作为当今国际上一个 最最先进的企业管理模式先进的企业管理模式, ,它在它在体现当今世界最先进的企业体现当今世界最先进的企业管理理论的同时管理理论的同时, ,也提供了也提供了企业信息化集成的最佳解决企业信息化集成的最佳解决方案方案. .它把企业的物流、资它把企业的物流、

21、资金流、信息流统一起来进行金流、信息流统一起来进行管理，以求最大限度地利用管理，以求最大限度地利用企业现有资源，实现企业经企业现有资源，实现企业经济效益的最大化济效益的最大化明白了明白了tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein17sapsap既是公司名称，又是既是公司名称，又是其产品其产品企业管理解企业管理解决方案的软件名称。决方案的软件名称。sapsap是目前全世界排名第一是目前全世界排名第一的的erperp软件。软件。 老师老师甘甘sap又系又系点解？点解？明白晒明白晒tragen sie hier den text ihrer fuzeile

22、ein18 20002000年，青岛啤酒决定利用先进的信年，青岛啤酒决定利用先进的信息化手段再造青岛啤酒的销售网络，组建息化手段再造青岛啤酒的销售网络，组建青岛啤酒销售物流管理信息系统。建立起青岛啤酒销售物流管理信息系统。建立起销售公司与各销售分公司的物流、资金流、销售公司与各销售分公司的物流、资金流、信息流合理、顺畅的物流管理信息系统。信息流合理、顺畅的物流管理信息系统。这个系统对企业的发货方式、仓储管理、这个系统对企业的发货方式、仓储管理、运输环节进行了全面改造，实现销售体系运输环节进行了全面改造，实现销售体系内部开放化、扁平化的物流管理体系。内部开放化、扁平化的物流管理体系。 青岛啤酒销

23、售物流管理信息系统由财青岛啤酒销售物流管理信息系统由财务、库存、销售、采购、储运等模块构成。务、库存、销售、采购、储运等模块构成。加快产品周转，降低库存，加快资金周转。加快产品周转，降低库存，加快资金周转。更重要的是，实现以销定产更重要的是，实现以销定产“订单经济订单经济”第一步第一步tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein19 2001 2001年年2 2月，青啤与月，青啤与oracaloracal正式开始合作，通过引入正式开始合作，通过引入erperp系统系统实施企业信息化战略。青啤规划借助于实施企业信息化战略。青啤规划借助于erperp系统这个

24、现代管理平系统这个现代管理平台，将所有的啤酒厂、数以百计的销售公司、数以万计的销售点，台，将所有的啤酒厂、数以百计的销售公司、数以万计的销售点，集成在一起。对每一个点、每一笔业务的运行过程，实施全方位集成在一起。对每一个点、每一笔业务的运行过程，实施全方位监控，对每一个阶段的经营结果实施全过程的审计，加快资金周监控，对每一个阶段的经营结果实施全过程的审计，加快资金周转速度，提高整个集团的通透性，实现资源的优化配置。在青啤转速度，提高整个集团的通透性，实现资源的优化配置。在青啤看来，做看来，做erperp绝对不是赶时髦，他们需要用新技术改造青啤传统绝对不是赶时髦，他们需要用新技术改造青啤传统业态

25、的管理体制和运作方式。业态的管理体制和运作方式。 青啤最重要的任务首先要建立畅通的渠道，当然这需要进一青啤最重要的任务首先要建立畅通的渠道，当然这需要进一步的变革，还要制定各种规章制度，建立综合信息库，采用先进步的变革，还要制定各种规章制度，建立综合信息库，采用先进的数理统计方法对收集的信息进行分析处理，并应用到经营决策、的数理统计方法对收集的信息进行分析处理，并应用到经营决策、资源配置、纠正预防和持续改进过程中去。资源配置、纠正预防和持续改进过程中去。 应该说，借助于网络技术的应用改造产品价值链，实现企业应该说，借助于网络技术的应用改造产品价值链，实现企业生产链向供应链管理转变是青啤管理重组

26、的必经之路。生产链向供应链管理转变是青啤管理重组的必经之路。 第二步第二步tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein20 “青岛啤酒模式青岛啤酒模式”是被业界广泛认可的第三方物流发展模式，是被业界广泛认可的第三方物流发展模式，“青岛啤酒物青岛啤酒物流模式流模式”也就为我们提供了一个更好了解招商局物流的范例。也就为我们提供了一个更好了解招商局物流的范例。 “青岛啤酒物流模式青岛啤酒物流模式”是是招招探索出的一种业务发展模探索出的一种业务发展模模式模式”，即青岛啤酒以其，即青岛啤酒以其商局物流在业务发展中，商局物流在业务发展中，式。所谓式。所谓“青岛啤酒物

27、流青岛啤酒物流仓库、车队及业务为基仓库、车队及业务为基础，招商局物流以其物流网络和管理经验为基础，共同组建的合资物流公司，全础，招商局物流以其物流网络和管理经验为基础，共同组建的合资物流公司，全面处理青岛啤酒的全国物流业务。面处理青岛啤酒的全国物流业务。tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein21 20022002年年4 4月月1515日，青岛啤酒和招商局物流正式签署物流合作协议。招商日，青岛啤酒和招商局物流正式签署物流合作协议。招商局物流成为青岛啤酒本部惟一的物流供应商。两个百年国企的手握到了一起，局物流成为青岛啤酒本部惟一的物流供应商。两个百年国

28、企的手握到了一起，一场物流的改革创新由此展开。一场物流的改革创新由此展开。 两个百年国企走到一起的主要背景是，作为国际知名企业，青岛啤两个百年国企走到一起的主要背景是，作为国际知名企业，青岛啤酒在通过酒在通过“低成本扩张低成本扩张”迅速完成国内的战略布局之后，将以求规模为主迅速完成国内的战略布局之后，将以求规模为主“做大做强做大做强”的企业营销策略转变为以提升的企业营销策略转变为以提升“新鲜度管理新鲜度管理”核心竞争力为主核心竞争力为主的的“做强做大做强做大”，而这也对加快响应客户需求、提高物流能力提出了更高要，而这也对加快响应客户需求、提高物流能力提出了更高要求。求。 综合研判后，青岛啤酒放

29、弃自营物流业务，把物流服务从主业中剥综合研判后，青岛啤酒放弃自营物流业务，把物流服务从主业中剥离，通过专业物流公司来改善供应链运行效率。青岛啤酒在专业咨询公司协离，通过专业物流公司来改善供应链运行效率。青岛啤酒在专业咨询公司协助下，进行了全国性公开物流招标，而此时招商局集团旗下招商局物流以专助下，进行了全国性公开物流招标，而此时招商局集团旗下招商局物流以专业的第三方物流企业形象走进了青岛啤酒视野。创立于业的第三方物流企业形象走进了青岛啤酒视野。创立于18721872年的招商局集团年的招商局集团浓缩了近代民族工商业发展历程，并开创了蛇口工业区这一改革开放先锋。浓缩了近代民族工商业发展历程，并开创

30、了蛇口工业区这一改革开放先锋。招商局物流向青岛啤酒提供了通过建立合资平台接受和改造青岛啤酒的自有招商局物流向青岛啤酒提供了通过建立合资平台接受和改造青岛啤酒的自有物流资源和人员这一合作模式，及合作后对青岛啤酒物流供应链管理进行改物流资源和人员这一合作模式，及合作后对青岛啤酒物流供应链管理进行改革创新的一整套解决方案。随着谈判、考核、考察的不断深入，青岛啤酒对革创新的一整套解决方案。随着谈判、考核、考察的不断深入，青岛啤酒对招商局物流的模式和方案具有了高度的认可。招商局物流的模式和方案具有了高度的认可。 tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein22tr

31、agen sie hier den text ihrer fuzeile ein23tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein24tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein25tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein26tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein27tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein28tragen sie hier den text ihrer fuzeile

32、 ein29优势（优势（s s）1 1）百年青岛的全球品牌优势，足）百年青岛的全球品牌优势，足以迎合市场的各个方面的需求。以迎合市场的各个方面的需求。2 2）青岛啤酒的价位合理，符合多）青岛啤酒的价位合理，符合多数消费者的心理承受价位；数消费者的心理承受价位；3 3）青岛啤酒的质量可以与任何名）青岛啤酒的质量可以与任何名牌啤酒匹敌；牌啤酒匹敌；4 4）青岛啤酒在广大消费者中建立）青岛啤酒在广大消费者中建立了良好的口碑效应；了良好的口碑效应；5 5）青岛啤酒已经建立了庞大的销）青岛啤酒已经建立了庞大的销售、管理体制网络；售、管理体制网络；6 6）市场已有投入，在目标消费群）市场已有投入，在目标消

33、费群中有一定知名度；中有一定知名度；7 7）各级营销人员市场实战经验丰）各级营销人员市场实战经验丰富，敬业、热忱、有冲动；富，敬业、热忱、有冲动；8 8）生产地在全国很多城市都有分）生产地在全国很多城市都有分厂，便于及时应对市场变化。厂，便于及时应对市场变化。 劣势（劣势（w w）1 1）品牌个性清晰，但不易与具有）品牌个性清晰，但不易与具有典型特色的需求产生直接联想；典型特色的需求产生直接联想；2 2）其他啤酒品牌在市场占有量较）其他啤酒品牌在市场占有量较大，有一批大，有一批“铁杆铁杆”消费者，难以撼动；消费者，难以撼动；3 3）现有固定客户渠道网络不建全，）现有固定客户渠道网络不建全，产品

34、在市场上覆盖率低产品在市场上覆盖率低4 4）终端陈列及维护亟待加强，与）终端陈列及维护亟待加强，与消费者距离更近些；消费者距离更近些；5 5）二批商开发有难度，经销商对）二批商开发有难度，经销商对选择代理新品牌啤酒普遍谨小慎微选择代理新品牌啤酒普遍谨小慎微。 tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein30机会（机会（o o）1 1）喜宴市场是啤酒消费的重要场）喜宴市场是啤酒消费的重要场所之一，具备巨大容量；所之一，具备巨大容量；2 2）啤酒婚宴市场目前缺乏强势领）啤酒婚宴市场目前缺乏强势领导品牌，是介入的好时机；导品牌，是介入的好时机；3 3）婚宴市场

35、影响面广，口碑流传）婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利于市场氛围的营造；频率高，有利于市场氛围的营造；4 4）节约高昂的终端费用，剑走偏）节约高昂的终端费用，剑走偏锋，力争产出更大的效益；锋，力争产出更大的效益；5 5）以婚宴奠定基础，再向寿宴、）以婚宴奠定基础，再向寿宴、年夜饭、庆典等喜宴延伸，逐步扩大市年夜饭、庆典等喜宴延伸，逐步扩大市场份额；场份额；6 6）婚宴市场中的啤酒比白酒竞争）婚宴市场中的啤酒比白酒竞争水平低，通路阻碍相对较小。水平低，通路阻碍相对较小。威胁（威胁（t t）1 1）该细分市场基本无经验可以借）该细分市场基本无经验可以借签，自行摸索过程可能会遭遇不可预见签，自行

36、摸索过程可能会遭遇不可预见的困难而使市场开发受阻；的困难而使市场开发受阻；2 2）营销战术、营销工具有可自制）营销战术、营销工具有可自制性，存在被竞品跟进、模仿的可能；性，存在被竞品跟进、模仿的可能；3 3）企业自身资源有限，一旦被强）企业自身资源有限，一旦被强势竞品瞄准，使竞争升级，则公司将陷势竞品瞄准，使竞争升级，则公司将陷入被动的局面；入被动的局面； tragen sie hier den text ihrer fuzeile ein31 青岛啤酒与招商局物青岛啤酒与招商局物流的联姻正不断实现制造流的联姻正不断实现制造商、物流商和行业进步的商、物流商和行业进步的三赢效果。三赢效果。 tr

37、agen sie hier den text ihrer fuzeile ein32 对于青岛啤酒来说，销售大幅增长，新鲜度管理水平显著对于青岛啤酒来说，销售大幅增长，新鲜度管理水平显著增强。啤酒运往外地的速度提高增强。啤酒运往外地的速度提高3030以上，以上，300300公里以内区域的公里以内区域的消费者都能喝到当天的啤酒，而在此之前，想喝最新鲜的青岛啤消费者都能喝到当天的啤酒，而在此之前，想喝最新鲜的青岛啤酒至少得等酒至少得等3 3天左右。运送速度提高的同时，成本却大幅降低了天左右。运送速度提高的同时，成本却大幅降低了3232。2003200620032006年，青岛啤酒的销售量年增长率超过年，青岛啤酒的销售量年增长率超过2525，市，市场占有率提高接近场占有率提高接近2 2，经济效益十分可观。高质量的青岛啤酒，经济效益十分可观。高质量的青岛啤酒物流运作体系逐步建立并不断自我完善，物流运作效率大大提高。物流运作体系逐步建立并不断自我完善，物流运作效率大大提高。改革后，订单完成率提高了改革后，订单完成率提高了3030，车辆利用率提高了近一倍，库，车辆利用率提高了近一倍，库存周转天数减少存周转天数减少1010天，库存准确率达到天，库存准确率达到100100。此外，串货发生。此外，串货发生率及破损率也分别降低为零或近乎为零的水平。率及破损率也分别降低为零或近乎