汇仁组织架构改进方案0308

1、 此报告供客户内部使用。未经九略管理顾问公司书面许可，其他机构或个人不得擅自传阅、引用或复制此报告供客户内部使用。未经九略管理顾问公司书面许可，其他机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。 0123456组织架构设计的原则组织架构设计的原则7核心指导思想核心指导思想8总体调整思路总体调整思路9总体调整思路总体调整思路10界定规划内部运营管理与对外经济关系的协调集团资产外部税务外部税务会计系统会计系统集团运营集团资产外部税务外部税务会计系统会计系统运营/执行内部运营管内部运营管理会计系统理会计系统11汇仁集团公司上海制药上海生产基地XX医药公司上海医药公司（江西生产基地）汇仁药业公司汇仁制药公司江西

2、汇仁营销公司现代中药XX医药公司江西科研营销研究院汇仁制药股份公司江西医药公司法人组织架构图12集团总部集团总部制造制造 事业部事业部采购采购 事业部事业部营销营销 事业部事业部财务管理部财务管理部经营预算管理委员会经营预算管理委员会流通事流通事业部业部内部运营总体组织架构内部运营总体组织架构基 础 管 理 事 业 部基 础 管 理 事 业 部131415仓库仓库财务财务营销营销事业部事业部财务部财务部总裁总裁提供财务管理服务提供会计管理、报表信息执行、监督、指导制造制造 事业部事业部流通流通 事业部事业部采购采购事业部事业部销售部销售部 (其他财务职能部门)负责按照有关规定建立基层财务帐；负

3、责定期与顾客核对财务帐 ,协助公司 财务部做好应收帐款的管理工作.16人事管理营销营销事业部事业部人力人力资源资源总裁总裁提供各种人事管理制度和工具提供各种员工管理信息提供员工招聘培训、日常管理、绩效考核等信息监督、指导制药制药 事业部事业部流通流通 事业部事业部采购采购事业部事业部销售部销售部进行本地的人员招聘、培 训和员工管理工作按照集团的要求进行销售 人员的绩效考核负责其他行政事务17核心任务核心任务/职责职责负责经营预算管理委员会的日常工作执行总裁交办的特定课题研究说明： 经营预算管理委员会为事业部级别单位； 其构成为经营预算管理委员会主任及委员若干； 目前的构成建议为：主任一名，委员

4、包括财务总监、总裁行政助理（基础管理事业部总监）、 人力资源总监；同时建议外聘2名专家。 该委员会未来的发展方向应该是对集团高级管理人员形成系统评估体系。 运行初期，建议由经营预算管理委员会主任兼办公室主任。部门部门18核算管核算管理中心理中心仓库管仓库管理中心理中心部门部门核心任务核心任务/ /职责职责财务管理部财务管理部审核各核算单位的年度费用开支预算计划，实施预算控制；协助各核算单位细化预算，提高集团预算管理水平；预算管预算管理中心理中心资本运资本运营中心营中心资金调资金调度中心度中心财务分财务分析中心析中心19部门部门核心任务核心任务/职责职责20部门部门核心任务核心任务/职责职责21

5、招聘人事调配中心人员调配员工管理部门部门核心任务核心任务/职责职责22薪酬管理中心培训中心薪酬管理绩效考核部门部门核心任务核心任务/职责职责23说明：若能够招聘到合适的人力资源总监，建议将人力资源部由基础管理事业部中分离，提升为事业部级别；24制造事业部江西基地生产调度中心小兰车间计划调度中心动力设备中心质量保障中心工艺技术中心上海基地说明：运行初期，可考虑制造事业部与江西基地合署办公。即制造事业部总监兼江西基地主任；计划调度中心主任兼生产调度中心主任向塘车间核心任务核心任务/ /职责职责部门部门25制造事业部生产调度中心车间动力设备中心质量保障中心工艺技术中心行政管理中心财务管理中心人力资源

6、管理中心基地建设项目组A制造事业部核心任务核心任务/ /职责职责部门部门上海基地基地建设项目组B26采购事业部供应商管理部计划部采购部核心任务核心任务/ /职责职责部门部门27营销事业部核心任务核心任务/ /职责职责部门部门OTC产品营销部OTC产品市场部28营销事业部核心任务核心任务/ /职责职责部门部门OTC产品营销部OTC产品销售部大区办分公司执行部29营销事业部核心任务核心任务/ /职责职责部门部门专业产品营销部专业药市场部专业药销售部大区办 分公司医药代表此分公司为OTC所辖单位,内设一名专业销售经理负责医药代表管理30说明： 医药代表负责医院客户的开发、产品促销、客户维护及帐款催收

7、；每位医药代表仅负责13个药品的销售，其中以处方药为主，兼顾OTC销售。 医药公司为生产厂家提供药品流通过程所必须的经营平台，实现资金结算及分销库存。 医院在药品入库后3个月内与医药公司按药品实际售出部分进行结算，结算时提供药品结算明细单。医药代表根据结算明细单进行客户管理。 OTC销售部业务代表负责下属医药公司和药店的客户管理。 一般情况下，OTC销售部和处方药销售部不负责普药销售。公司另设普药部做此业务。31营销事业部OTC部门与处方药的渠道的资源共享部门与处方药的渠道的资源共享OTC产品销售部专业产品销售部大区经理大区经理 分公司执行经理执行经理执行经理医药代表医药代表医药代表.专业销售

8、经理32医药流通事业部 OTC销售部出方药销售部中药材销售部渠道拓展部江西医药公司财务管理中心人力资源管理中心仓库核心任务核心任务/ /职责职责部门部门市场部33OTC销售部处方药销售部中药材销售部XX医药公司财务管理中心仓库核心任务核心任务/ /职责职责部门部门 执行经理医药代表执行经理终端客户为药店终端客户为医院终端客户为药店医药流通事业部江西医药公司XX医药公司34医药流通事业部 OTC销售部处方药销售部中药材销售部上海医药公司财务管理中心仓库核心任务核心任务/ /职责职责部门部门 35汇仁XX医药公司OTC销售部OTC销售部大区经理大区经理营销事业部专业产品销售部销售代表销售代表产品销

9、售经理医药代表医药代表医药代表专业产品销售部 产品销售经理销售代表销售代表在汇仁在汇仁XX医药公司所辖地域内：医药公司所辖地域内：制造业营削事业部在医药公司相应部门设制造业营削事业部在医药公司相应部门设一名产品销售经理，负责制造业产品销售一名产品销售经理，负责制造业产品销售医药代表制造业与医药公司营销的资源共享制造业与医药公司营销的资源共享36汇仁XX医药公司OTC销售部OTC销售部大区经理大区经理营销事业部专业产品销售部销售代表销售代表专业产品销售部销售代表医药代表医药代表分公司销售代表销售代表在汇仁在汇仁XX医药公司所辖地域外：医药公司所辖地域外：医药公司在制造业分公司内各设一名医药公司在

10、制造业分公司内各设一名OTC/专业产品销售经理，负责代理产品的销售专业产品销售经理，负责代理产品的销售销售代表医药公司与制造业营销的资源共享医药公司与制造业营销的资源共享专业销售经理OTC/专业产品销售经理37核心任务核心任务/ /职责职责独立岗位独立岗位说明：建议总裁行政助理兼基础管理事业部总监38内部管理关键职位图内部管理关键职位图江西基地主任上海基地主任江西医药流通部部长上海医药流通部部长香 港 汇 仁 堂 经 理渠 道 拓 展 部 部 长O T C 营 销 部 总 监处 方 药 营 销 总 监计划部部长采购部部长供 应 商 管 理 部 部 长39医药流通事业部 营销管理中心采购管理中心质量保障中心江西汇仁医药公司财务管理中心人力资源管理中心行政管理事业部仓 库40医药流通事业部 江西汇仁药业公司汇仁制药公司汇仁营销公司江西科研营销公司财务管理部人力资源部（江西生产基地）江西汇仁药业公司汇仁制药公司汇仁营销公司现代中药现代中药41生产调度中心车间动力设备中心质量保障中心工艺技术中心财务管理中心人力资源管理中心江西基地42生产调度中心车间动力设备中心质量保障中心工艺技术中心行政管理中心上海基地43医药流通事业部 营销管理中心采购管理中心质量保障中心上海汇仁医