大学生kab创业基础课程之商业计划书( 41页)

1、 大学生大学生KAB创业基础课程之创业基础课程之商业计划书商业计划书一、什么是商业计划书一、什么是商业计划书二、撰写商业计划书二、撰写商业计划书三、商业计划书的使用三、商业计划书的使用 非商业性质的计划书非商业性质的计划书 ： （项目化特征的凸显）（项目化特征的凸显） 经费拨款项目申报经费拨款项目申报 各类奖金奖项评比各类奖金奖项评比 组织内部的竞争与讲解组织内部的竞争与讲解新技术（工艺）新材料新体验（理念）l客户价值l产品及服务l目标市场l筹资需要l投资回报l开篇激发兴趣l如果是给投资者，要在前三分之一处提出筹资需要l让读者在十分钟内看完并能完全理解l公司定位l公司战略l重要制胜因素l生动描

2、述生动描述l不应过长不应过长l基于市场潜力的评基于市场潜力的评估，探讨拓展业务估，探讨拓展业务的机会的机会l同类产品的竞争优势和劣势l创新优势l技术挑战应对l生产销售l筹资l将自己置于客户的位置将自己置于客户的位置l集中最重要的产品，涉集中最重要的产品，涉足其他产品足其他产品l避免过多的技术细节避免过多的技术细节l可以引用已经试点成功可以引用已经试点成功的产品和服务作例子的产品和服务作例子l所在行业概况l发展方向预测l市场细分l主要竞争对手l清晰的逻辑清晰的逻辑l从假设出发，提出问从假设出发，提出问题，然后搜集信息回题，然后搜集信息回答问题答问题l多方搜集信息佐证多方搜集信息佐证l全行业全行业

3、客户个体客户个体l产品引入l广告宣传l营销理念（定价策略）l可以通过可以通过“讲述一个故讲述一个故事事”来阐述营销过程来阐述营销过程l从产品或服务的附加价从产品或服务的附加价值出发，向客户传达信值出发，向客户传达信息息l把成本收益分析作为营把成本收益分析作为营销手段的依据销手段的依据l人员配置实际经验比学历更重要； 注意强调重要的管理技能l企业变化未来可能存在的决策，需 要灵活应对变化的策略l财务分析专业人员的加入l筹资需要细分不同等级的筹资需要 （短期资金、长期资金）舍不得动物标本设计制作有限责任公司舍不得动物标本设计制作有限责任公司DCTDCT影视有限责任公司影视有限责任公司 宝贝计划宝贝

4、计划儿童用品专卖店儿童用品专卖店 四叶草婚庆有限公司四叶草婚庆有限公司 睿胜广告传播有限公司睿胜广告传播有限公司 大学生省钱旅游网大学生省钱旅游网雅阁空中花园有限责任公司雅阁空中花园有限责任公司（ IT业、服务业 ）l组队沙龙：每个团队5-6人l作业：商业计划书l陈述：8分钟（PPT）l答辩：5-8分钟l日期：5月14日（周一）l1 1、市场空白点、市场空白点l2 2、解决方案（产品）、解决方案（产品）l3 3、客户群体、客户群体l4 4、竞争优势、竞争优势l5 5、论证市场未来、论证市场未来 l6 6、如何挣钱、如何挣钱l7 7、同类竞争者、同类竞争者l8 8、自己的亮点、自己的亮点l9 9、预期收益、预期收益l1010、团队成员优秀、团队成员优秀 l引起共鸣的客户体验l打动人心的摘要l完整的书写格式l清晰的思路l令人信服的管理精品资料网（）成立于2004年，专注于企业管理培训。提供60万企业管理资料下载，详情查看：提供5万集管理视频课程下载，详情查看：提供2万GB高清管理视频课程硬盘拷贝，