铭记多媒体毕业纪念册制作系统校园推广策划

1、铭记多媒体毕业纪念册制作系统校园推广策划 铭记多媒体毕业纪念册制作系统是一款面向全国立足于广大毕业生，综合利用电子杂志制作技术而打造的集文字、图片、音频、视频、flash动画等多元信息于一体的多媒体纪念册载体，该系统彻底颠覆传统毕业纪念册制作方式，全面替代传统纸质相册，全面整合传统电子相册，是当之无愧的毕业纪念终极解决方案！ 便于拓展人脉，交流感情。基于大容量的特性以及无限复制分发的优点，同学们可以轻松收藏更多班级的毕业纪念册，而每一个班级相册都详细记录了所有同学的详尽资料，这些同学信息都是宝贵的人脉资源和精神财富。同学之间的关系，是社会中人们最为亲近的一种人际关系，绝大多数的人都是

2、在经历职场的历练之后才开始注意到人际关系的重要性。不要觉得积累人脉是踏入社会后的事，也不要觉得只有踏入职场才能收获有利于个人职业发展的人脉关系，从踏入大学的那一刻起，大学生们就需要建立起积累人脉的意识。在生活中处处留心，你的同学、老师，甚至同在一个自习室的陌生人都可以变成你工作后的宝贵人脉。多年以后你能快速获取你同学甚至陌生校友的详尽信息，得益于你今天拥有的铭记多媒体毕业纪念册。多年以后的一场同学聚会，也许会因为你能准确记住每一位同学的爱好，性格等等而变得更加和谐融洽更能增加同学之间的友情，这一切不是单凭聚会前夜翻阅几张纸质相片就能做到的，你能想象出大庭广众之下叫错某位同学的名字有多么尴尬吗？

3、你能体会到那种昔日同窗好友相见不相识的痛苦心情吗？铭记可以结束这一切 尴尬与痛苦，因为它帮您记住了您同学的一切， 会让您的记忆在 同学会前夕更加生动深刻。而且每一次聚会都可以继续更新相册，以便留下新的回忆  篇章。目录一、 前言2二、 市场调查1、 营销环境分析32、 产品分析53、 消费者分析84、 竞争对手营销状况分析105、 竞争优劣势分析12三、 广告策略1、 目标市场定位132、 产品定位133、 诉求对象144、 诉求重点155、 广告主题与内容及宣传媒介选择156、 广告预算18四、 营销策略1、 产品策略192、 产品生命周期分

4、析193、 品牌策略204、 产品服务策略205、 渠道策略216、 促销策略227、 具体措施实施时应注意的问题23五、 附表 铭记毕业相册市场问卷调查表24一、前言不知不觉的，就要到了毕业分手的时候，同窗几年,友情深远。同学们依依惜别，互赠照片以作留念。在新时代、高科技的今天一张简单的毕业照已无法满足广大准毕业生群体的需求，他们前卫、个性、追求真实的感觉，在大学的生活里，一张死板的甚至会发黄的照片也无法记忆起那段人生的美丽。随着社会的发展，科技的进步，一本完整的个性的毕业相册和一份清晰的电子相册将帮助我们永远铭记这段岁月。毕业相册类似月一本艺术照相册，把原本生涩死板的照片经过加工集于一本相

5、册中，记录全部的同窗师友，他不象婚纱照要取景要换装等等，并且一次拍摄可为所有的同班同学制作相册，相对于婚纱照一次拍摄一次制作来说，价格上也会便宜很多，是珍藏，纪念的最佳方法之一。电子相册是将同学，老师，校园生活等照片通过扫描仪输入计算机，配上音乐、流行卡拉ok 歌曲、背景、字幕、以及神奇的转换效果，经过编辑处理，制成vcd光盘，使静态照片在一个三维特效空间里动起来，形成一部激动人心、生动活泼的小电影。多年以后,电子相册会将花季雨季的美丽与欢笑，展现在你面前。让你永远记得,我们曾经一起拥有过纯真的友谊和绚丽多彩的昨天。二、市场调查一、 营销环境分析 微观环境：（1）企业简介铭记多媒体毕业纪念册制

6、作系统是一款面向全国立足于广大毕业生，综合利用电子杂志制作技术而打造的集文字、图片、音频、视频、flash动画等多元信息于一体的多媒体纪念册载体，该系统彻底颠覆传统毕业纪念册制作方式，全面替代传统纸质相册，全面整合传统电子相册，是当之无愧的毕业纪念终极解决方案！    像拍电影一样拍毕业相册，让毕业生像在演绎一场剧情一般完成摄影。用电影式故事情节的主题拍摄手法，打破传统的独幅模式，打破传统的写真模式，打破没有情节的、打破单一背景的、单一表情的陈旧表现，在一个主题的情景下，打造属于你的完美毕业大片。每个人都有梦，踏入铭记- 的第一步，那就是你美好回忆的开始（2）外景

7、取景介绍 根据产品的特性，外景取点及素材取样主要分为四大类，一是校园内主要纪念物（如校门，图书馆，教学楼等），二是寝室内物件（特别是极具代表性的物件，如凌乱/整齐的床铺，书架等），三是聚会留影，四是无里头生活照。全方位的记忆人生中的校园青春。宏观环境：（1） 经济环境因素：随着经济的快速发展，人们的生活水平得到显著提高，享受性消费已不再是有钱人的专利。尤其是重庆，直辖十一年以来，得到国家的大力支持，迅速成为长江上游及西南地区的经济中心。自中国加入wto后，重庆的对外开放程度进一步加大，吸引了大量来自世界各国的企业，带动整个重庆经济产业发展。在经济发展的同时，重庆各大高校的的消费能力也在不断提高

8、，包括家庭给予，兼职收入及奖学金收入等，各大高校毕业生在毕业前夕，因为各种原因和各种方法都筹集了点小存款，准备用于毕业创业或周转使用。据网络普查,2011年应届毕业生的月消费能力分布如下:（2） 毕业生因素：重庆作为西南地区乃至全国人口最为密集的城市之一，拥有数所著名高校，聚集着来自祖国各地五湖四海的莘莘学子。2007年,重庆普通高校毕业生数量为99332人,比2006年增加15.3%,其中毕业研究生7464人、本科毕业生51072人、专科（高职）毕业生40796人。具有庞大的毕业生市场。二、 产品分析针对大学毕业生，我们全新推出“铭记”系列毕业相册。该系列相册核心理念是“让精美相册纪念你我的

9、青春，见证我们共同走过的四年”。该系列相册的核心技术是全新网络化电子版册；及数码激光宝丽输出照片，绝非打印。3）产品特点介绍在每个短片或照片后添加该人的经典用语或改景的大致介绍，以增加产品的亲切感，多加入同学平时生活照，使相册整体更加自然。1 逼真的翻页效果，具有更强的视觉冲击力，充满动感和层次感。以动感的形式提供给读者浏览，给阅读者全新的阅读体验 。2 高度交互性，基于flash天然的互动性，加上软件自带的各种风格异的模板定会给阅读者带来前所未有的交互体验。3 高度个性化，终端用户可随时自由编辑，打造绝无仅有的属于自己的个性化相册。4 信息量

10、多，内容丰富，相册有机集合了文字、声音、图像、视频、 flash等表现方式，丰富的多媒体元素通过多种呈现方式传达给阅读者。5 容易保存，易于复制。相册刻录为光盘后小巧轻便，便于携带。光  盘还可以低成本任意复制，这是传统相册不能比拟的。6对传统电子相册、3d相册的整合优势：铭记可以兼容所有传统视频格式的电子相册、音乐相册、3d相册、华纳相册、电影相册，、以及其他格式的视频，都可以加载在相册的任意页码，成为相册的 的一个页面。7 快速制作，无限分享，个人制作的内页相册导出后，可以无限制的复制分发，别人获得该相册后可任意导入并创建个性化的

11、相册。让个人的多媒体相册成为别人相册里的一个页面，这在传统相册里是不可想象的。8 简单易用，省时省力 ，菜鸟级别的新手都可以快速上手，三五个小时就可以制作出炫酷的多媒体毕业纪念册，制作完毕的相册可以随时修改、添加、删除，这是任何一个毕业纪念解决方案都不具备的功能。9 性价比高，软件一次购买，终生使用，可以制作人生各个阶段的不同风格的相册，不局限于毕业纪念册，同样可以打造写真相册、婚纱相册、家庭相册。包括从集体版获取的授权同样个人可以使用。10 品牌效应，专业毕业册不仅满足了学生的毕业纪念需要，同时还  是学校品牌推广的重要渠道，可以全

12、方面展示校园简介、校园历史、校园荣誉、校园风景、校园硬件设施、校园文化、校歌、校园宣传片等。 对于学校来说也是一个低成本高效的品牌推广渠 道。 其广告效应对传统相册的优势是显而易见的。三、 消费者分析目标市场：重庆各大高校毕业生群体大学生消费个性化的表现，是新型青年文化运动的显著特点。这种个性化也可以理解为时尚化和风格化，而不仅仅是传统的青年文化对个性和自我的刻意追求和表现。新知识的爆炸式增长、新技术的迅速推广应运和新的信息传播媒介对日常生活的深入影响，使时尚的形成和流行更快捷，同时具有更鲜明的主题和更人性化的表现形式，并因而成为大学生日常生活和社会活动中具有象征

13、性和大众化的色彩和基调，即成为一种风格化的东西。其所反映的是青年大学生的这样一种观念：没有什么东西是不能改变的，没有什么系统是完全封闭的，没有什么事物或道理是不能用形象来表达的。大学生正处于追求个性发展，自我意识增强，乐于接受新鲜事物的年龄阶段。面对五彩缤纷的消费市场，大学生的消费心理已经从改革开放初期的冲动浮躁心态向更趋理性化转变，在消费行为中开始表现出较为成熟的价值取向。大众文化消费市场，是影响大学生消费文化多样性的重要因素。大众文化被有的研究者称为“通俗的、一次性的、消费的、廉价的、大批生产的、年轻的、诙谐的、机智而有魅力的”。这种解释描述了大众文化的某些特征，其中“年轻的”直观上使我们

14、都会意识到，大众文化离不开青年大学生的参与、烘托和鼓噪。青年人总是引领消费市场的最新潮流。从中国近20年的发展来看，青年最先步入的不是人才或劳动力市场而是消费品市场，首先是青年消费观念和消费方式的改变促进了青年生活方式的变化，然后才是青年其他各方面的改变。 大学生多样化消费的特点根源于大学生多元化价值目标的存在。这种多元化的价值目标，使大学生的思想活跃，有益于大学生充分发挥个人的聪明才智和创造能力，善于理财，理性消费。 大学生消费“前卫”的特征主要表现为：追求品牌，崇尚权威；追求新颖、时尚，体现个性以及理性、成熟三个方面。品牌商品不仅仅蕴含经济价值，而且有文化价值。随着科技高速发达，品牌竞争已

15、经超越了产品的功能竞争，大学生更多的倾向于心理感受而不是从直观上判断某种商品的优劣。品牌代表的“质量”的权威性，“价格”权威性，以及品牌的“文化”权威体现消费者的身份、地位、增强消费者的自信心。 消费者购买动机分析：每个大学毕业生都希望能为自己的青春做一个完美的纪念，加之他们追求个性、独特的心理，他们时尚张扬的特征，正是“铭记”系列毕业相册灵感的来源。毕业生根据自己的爱好个性，寻求与众不同的风格的毕业相册，加之重庆范围内高校较多，毕业生人数较大，具有巨大的市场潜力。当代各高校毕业生品牌意识强，追求高层次的享受性文化消费，给“铭记· ”系列毕业相册的提供巨大的商机。四、 竞争

16、对手营销状况分析主要竞争对手有：重庆玛雅摄影、重庆金夫人摄影、重庆深蓝摄影、重庆花图摄影、重庆龙摄影、重庆1976摄影工作室重庆龙摄影简介：丽致龙摄影是来自台湾的拍摄婚纱艺术照的专业国际摄影连锁企业，成立于1976年，至今有31年的历史。它分店偏布于新加坡、台北、香港、高雄、上海、南京、杭州、沈阳、重庆等地。自1996年进入重庆婚纱摄影市场，一直秉持着“真诚、专业、完美”的经营理念，竭诚为重庆新人服务，赢得了广泛的好评和良好的口碑。发展至今已经在重庆市各大繁华商业区内开设了9家分店，同时丽致龙摄影也力旨把美丽时尚传达给重庆的每一个新人们。龙摄影国际婚纱摄影连锁品牌是国际婚纱摄影行业的优秀代表。

17、32年来，龙摄影一直以人为本、孜孜不倦，成功在中华人民共和国工商行政管理局商标局注册商标，努力创建和打造婚纱及服装设计品牌。龙摄影的作品不仅保留"旧时代"婚纱的传统典雅，同时秉持把"梦想融于真实"的理念创新传统婚纱摄影。捕捉最真实的一瞬间，最大限度地实现顾客满意，为"龙的传人"打造一场属于"龙人"的婚礼。龙摄影永远从顾客的角度出发，所承诺的不仅仅是一句话，更重要是它涵盖的龙的信誉、龙的品牌、龙的服务、龙的未来。重庆金夫人摄影简介： “金夫人精致婚纱摄影”重庆首家外商独资企业， 1989 年登陆重庆，历经 16 年成

18、熟发展，已是亚太地区业界的首席代表。“金夫人”，曾荣获国家国内贸易局颁发的“全国十佳照相馆”奖； 1995 年被中国消费者协会评选为全国十大杰出影楼；被中国人像摄影学会评选为“全国摄影名店”、“全国摄影业百强企业”； 2004 年被中国商业信用中心评选为“中国商业信用企业，信用等级 a 级”等诸多奖项； 2005 年金夫人集团总裁周生俊先生荣获“亚太婚纱摄影业最高荣誉成就奖”。同年 5 月金夫人通过 iso9001 国际质量体系认证。 2006 年被中国人像摄影学会评选为全国十大杰出影楼。 2006 年 10 月荣获中国驰名商标，是中国摄影行业第一个驰名商标，业内唯一殊荣。 “金夫人”，高贵与

19、美丽的化身。金夫人做为婚纱业界的代言人，是中国领先的婚纱摄影品牌。金夫人一直秉承着“至尊、至善、至美”的经营理念，引领着中国婚纱摄影的发展潮流。 2004 年 10 月 17 日 ，金夫人集团耗资 8000 多万正式入驻重庆 cbd 商务区，总面积近万平米，矗立起了金夫人集团的国际形象，在中国婚纱发展史上写下了不朽的篇章。金夫人集团联网大中华地区各省市，并拥有八大著名摄影品牌：金夫人、巴黎经典、玛雅、儿童天堂、时尚经典、时尚、经典、台北萝亚；经营范围扩展到婚纱摄影、艺术摄影、儿童摄影、广告摄影、金夫人技术学校、专业冲印、民用冲印、数码制作中心、装裱相框工厂、相册工厂、礼服设计制作中心、广告制作

20、中心、金夫人连锁经营管理公司等 13 大类。“金夫人”，是中国率先走入集团化管理的婚纱摄影品牌。她使婚纱摄影与“ e 时代”数码高科技完美结合，引领着婚纱业界数码摄影新潮流。五、 竞争优劣势分析竞争优势:到目前为止,还未有任何专门提供毕业相册的摄影团队,所有的竞争对手在毕业相册这块都是附带式的经营,所以相对竞争相对较弱,并且铭记 除了在有型的毕业相册外加上了成本低廉的电子相册,更生动形象,更易于学生接受.竞争劣势：摄影团队较各大影楼相比较少，在毕业在及，相对时间较紧张情况下，使我们自身竞争力大打折扣，并且相对于其他影楼缺乏绝对的品牌效应。三、广告策略及实际推广策略一、目标市场定位1、目标市场为

21、重庆各高校毕业生群体，通过此次广告提升铭记· 系列相册在广大大学生心目中的地位，由于之前并未有任何品牌专业性的以毕业相册为产品做市场开发，我产品以先入为主的优势，提高消费者对本产品的认知度和产品本身的美誉度2、提高销售量，前期市场占有率争取达到30%40%，获得良好口碑。二、产品定位铭记系列相册体现了年轻一代摄影的精神，低价位高品质是本产品最大的特点，所以铭记系列相册采用实体定位策略，将产品的功能，内涵与目标消费者的诉求紧密结合在一起。同时，毕业生熟悉的实地拍摄让毕业生切身感受到铭记摄影带来的熟悉、温馨、甜美。1、产品外观1、采用“铭记”惯用特色精美包装。2、可根据消费者要求，结合“

22、铭记”专业人士建议，自行设计理想包装。3、在结合消费者设计的同时，以该校主要建筑物（如校门，图书馆等）为背景构建产品封面。2、产品介绍（1）核心产品为全新电子版毕业相册。（2）组合产品为数码激光宝丽输出照片。pvc纤薄杂志册0.5mm pvc黑卡：4寸方形（内页10x20cm 封面10x20.5cm）-50元6寸 (内页15x20cm 封面15x20.5cm) - 60pvc水晶册1.0mm pvc白卡：4寸方形（内页10x20cm 封面封底10.5x21cm）- 65元6寸 (内页15x20cm 封面封底10.5x21cm) - 75元所有相册内页都是pvc全新卡证材料,保存期更长，不会变型

23、。3、产品附录三、诉求对象1、通过对铭记· 系列相册本身、消费者和竞争对手的特点的分析和研究得出，我们的目标消费群体是以重庆在校的大学生毕业生为主。2、从消费者角度分析得出：在校大学生对个性，时尚，古典等流行元素比较热衷，这符合铭记· 摄影的品牌定位和追求理念。电子版相册使用方便，个性时尚，价格实惠且易于长期保存，这大大刺激了大学生对于时尚的铭记· 系列相册的购买欲望针对铭记· 系列相册低价位高品质的产品定位，属于在校大学生能接受的范围。3、从铭记· 系列相册的产品分析得出，我们的目标消费人群不仅仅是大学毕业生，我们的潜在消费人群还包括大一新生

24、。四、诉求重点铭记· 系列相册不但实物外观时尚，质地精美，而且电子版更具人性化，消费者可以自主选择存取的相片，“专业，贴心，爱心，恒心，放心”是我们的宗旨。针对铭记· 相册的时尚魅力又兼具纪念意义的产品特点，同时对产品和市场，消费者和竞争对手的调查和分析，以及铭记· 系列相册低价格高品位的产品定位，我们的目标客户为重庆各高校的大四应届毕业生。针对大学毕业生，我们全新推出“铭记· ”系列毕业相册。该系列相册核心理念是“让精美相册纪念你我的青春，见证我们共同走过的四年”。铭记· 相册是宣扬青春与友谊的毕业相册，我们致力于推广的消费人群是即将离开校园

25、，即将走上工作岗位的大四莘莘学子们，“海内存知己，天涯若比邻”。五、广告主题与内容及宣传媒介选择以“专业，贴心，爱心，恒心，放心”为主题根据消费者群体的特殊性，及消费者习性，我公司放弃了平时广告宣传以电视媒体为主，杂志报刊为辅的宣传方式，选择校园内媒介宣传为主（包括校园广播、校园网、校内学生活动、海报及宣传栏等）娱乐杂志等期刊类媒介宣传为辅的宣传方式。1、校园网作为各高校在校生日常生活中最关注的网络之一，起宣传效应在该校范围内是可想而知的，具有良好的覆盖率，结合我们的目标市场，校园网是我公司主要的网络宣传媒介。并且校园网相对于其他著名网络媒体而言，宣传成本相对较低，适合我公司前期资金困难气宣传

26、。2、各高校宣传栏在各高校布告栏粘贴海报铭记· 系列广告，宣扬兄弟姐妹之间的青春与友谊 值得我公司特别关注的宣传栏的是“招聘及就业信息公布栏”，该信息栏是即将毕业的在校生最常去最关注的信息宣传栏之一，根据我公司产品特点，我公司将免费为各高校制作“招聘就业信息栏”以方便毕业生查看，同时达到宣传目的。3、校内学生活动、校内广播及海报宣传 作为我产品的潜在市场和未来市场，在校生心目中的品牌形象树立是我产品的重要课题之一，为使产品更具有亲和力，我公司将主动参加各高校的校内学生活动，并定期赞助各高校的学生活动，并与此同时，争取校内广播及校内海报的宣传机会，全方面的使市场接受我产品。4、学校周围

27、建筑及商业区宣传 在校生为丰富其自身的业余生活，经常选择性的进出各商业区或学校周边娱乐场所，适当的选择这类型的媒介进行宣传，将更好更快的达到我们的宣传目的，提升我产品的宣传效果，同时也能开发我产品的潜在市场。5、宣传媒介的组合性宣传在各高校根据其所在区域，与各高校不同的政策，我公司将组合性的选取不同的宣传媒介进行组合性宣传，并结合该校市场的大小及数量，选择性择优组合。6、具体安排如下：媒介具体媒体载体广告投放内容频次期刊类杂志读者新女报渝报等平面广告及产品介绍2次/月校园网各大高校校园网制作出轻松娱乐的电视广告内容重点于每年前半年投放各高校宣传栏以招聘就业宣传栏为主树立品牌形象长期校内学生活动

28、、校内广播、海报包括毕业生晚会及迎新活动等充分与师生相融合长期学校周边场所网吧、商业街的户外宣传、公交车站等以商业宣传内容为主以月为单位在每年单月投放六、广告预算由于各高校环境及政策不一样所以投资的广告的预算不同初定根据不同学校市场大小来做预算，由各校在校人数不同投放不同的预算，重庆普通高校毕业生数量为99332人，在前期的高校校内宣传费用=在校人数/2=50000元，学校周边的场所及杂志宣传100000元，前期广告费用预算总额为150000元四、营销策略一、产品策略产品及产品组合：以成本较低的毕业电子相册（光盘）为核心产品，毕业精装相册为附加产品全面满足各个消费层次的高校毕业生，并同时推出精

29、装相册及电子相册组合型产品，根据不同消费者的不同的消费能力推出不同的产品二、产品生命周期分析可能出现现象策略导入期产品投入市场，竞争相对不大低价格 低促销成长期销售量开始增大，消费者逐渐接受产品改进产品质量和款式，加大宣传及促销力度延长成长期时间成熟期产品达到一定市场占有率，达到预计销售高峰市场改进，产品改进衰退期销售量下降，市场可能达到饱和提高服务质量，开发新产品、新服务三、品牌策略 到目前为止,还未有任何专门提供毕业相册的摄影团队,所有的竞争对手在毕业相册这块都是附带式的经营,所以相对竞争相对较弱，与此同时，在消费者心目中也未有产品具有绝对的品牌效应。所以我产品以先入为主的形式确定我产品的

30、品牌地位。具体实施措施如下如广告策略中所提到的，选取准毕业生最关心的一处地点为我产品的品牌宣传的地点，及招聘就业信息栏。到目前为止，各大竞争对手在毕业相册领域并未进行专业性的产品宣传，各大竞争对手在毕业相册产品只做附带生产制作，也正因为此，在消费者心目中并无具有绝对影响力的产品，所以第一个进入他们视野里的产品将在他们内心里占据绝对的影响力，并同时建立起在该消费者内心的品牌效应。我公司将出资在各学校的每个生活小区及各学校的招生毕业就业处附近各建设一个招聘就业信息栏（下称信息栏），信息栏由铝合金及玻璃橱窗构成，长3.5米高2米，同时为能更好的得到校方的支持，在信息栏内尽量避免过多商业广告信息，只在

31、信息栏最上方标明“专心、贴心、爱心、恒心、放心，铭记 毕业相册祝每一位毕业生前途辉煌。”四、产品服务策略1、全面分析毕业生现状后发现,毕业生毕业在即,在时间方面相对较少,所以公司在对制作人员做出7天内完成消费者素材制作的任务。这样既满足了毕业生时间上的需求同时也在无形中树立了我们的品牌形象，提高我产品的口碑。2、毕业生迫于就业压力,心理状态上难以真正开心,在结合本公司摄影团队的状况,在照片拍摄时鼓励毕业生们拿出已有的生活照为素材,在配合我们摄影团队所取得的素材一起加工制作使用,使最后成品真正的体现出的是愉快的轻松的美好的回忆。五、渠道策略1、人员推销及人员代理 在各校区内寻找固定的学生代理作为

32、我产品的营销渠道，在帮助学生勤工助学的同时，帮助产品的推广，学生代理的工资支付为电子转帐的形式，工资形式为提成时，以2元/人为尺度，以一个专业（班级）50人为例，提成及为100元。同时为促进学生能力的提升，公司将整体性的为学生代理提供一段时间的培训，为使产品的渠道更为畅通，各校区因学生、地区、年级的不同所确定的学生代理人数也不用。2、网络订单形式 在公司网主页填加网络订购的连接，以方便消费者订购，在确定消费者定单后，联系该消费者周边代理，以让其去确定具体事宜，（该消费算入该代理提成内）。3、通过学生活动建立新型渠道 在大力支持学生活动的同时，在重大学生活动的现场特派摄影师记录，并免费制作，让更

33、多的学生知道铭记 毕业相册，并同时开发我们在校的潜在市场，在我产品所赞助的活动的现场摆放展台，宣传的同时建立产品的渠道。并延伸出新产品新服务等，如照片加工制作，生活影象加工制作，开发起潜在市场（如情侣、室友、合作团体等）。六、 促销策略根据产品不同的生命周期内，不同的促销方案不同，结合在校内的不同的活动或不的节日采取不同的促销形式。如在导入期时，主要以文化促销，产品形象促销为主，促销内容主要有在毕业日为消费者赠送胸针（带有该消费者年级专业及班级标示的胸针）是毕业生具有他们的团体标示，是他们团体更具有凝集力。在成长期，以优惠及服务促销及节日促销为主，主要措施有，在导入期的促销措施的同时，增加如在订购制作产品在一定数量（数量具该时期销售量、利润率等具体数据而定）采取折扣优惠。在特定的节假日内或重大世界赛事时间段（如足球世界杯、nba全明星赛阶段等）推出折扣优惠，更多的记录学生的美好回忆，并逐渐的改进产品类型，推出新的服务成为促销的内容。在成熟期，结合前面阶段的促销方案组合使用，在促销的内容中大量的涉及新服务与新产品的内容，让新服务与新产品更快的溶入市场，在衰退期，使用之前的促销措施组合使用，并配合新产品及新产品的促