




版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、营销的营销的魅力魅力课程内容课程内容v缘何营销缘何营销v营销误区营销误区v享受营销享受营销v感悟营销感悟营销 营销贯穿人生营销贯穿人生呱呱坠地呱呱坠地职场求职职场求职恋爱求偶恋爱求偶温馨家庭温馨家庭成功事业成功事业安逸晚景安逸晚景 营销无处不在营销无处不在v政治家销售的是他的思想v科学家销售的是他的发明v艺术家销售的是他的创作v企业家销售的是他的产品v我们销售的是 营销提升能力营销提升能力v专业能力专业能力-生存之本生存之本v沟通能力沟通能力-交往之本交往之本 营销赢得财富营销赢得财富 营销体现价值营销体现价值v名气名气v地位地位v认同认同v尊重尊重v安全安全营销误区营销误区传统思想传统思想特
2、征:营销是一项低层次的职业特征:营销是一项低层次的职业中国传统观念:士农工学商中国传统观念:士农工学商1 1、据统计,、据统计,80%80%以上的富翁都做过推销员以上的富翁都做过推销员2 2、“假如你要赚钱,就要学会推销假如你要赚钱,就要学会推销 ”3 3、美国管理大师彼德杜拉克曾经说过:、美国管理大师彼德杜拉克曾经说过:“未未来的总经理,有来的总经理,有99%99%将从销售人员中产生。将从销售人员中产生。”营销误区营销误区安逸思想安逸思想特征:营销是一项挑战人生的职业特征:营销是一项挑战人生的职业温水煮青蛙的故事温水煮青蛙的故事营销误区营销误区面子思想面子思想特征:营销是损面子的职业特征:营
3、销是损面子的职业营销是求人还是助人?营销是求人还是助人?营销是连接生产者到消费者的过程营销是连接生产者到消费者的过程营销是从产品到商品到用品的过程。营销是从产品到商品到用品的过程。营销是由产品理论价值到使用价值的过程。营销是由产品理论价值到使用价值的过程。营销误区营销误区怕被拒绝怕被拒绝v特征:营销是一项不易被认同总是失败的职业特征:营销是一项不易被认同总是失败的职业营销的概念营销的概念使用现有的产品,在满足客户需求使用现有的产品,在满足客户需求的同时,并的同时,并为为我们我们获得利润获得利润营销对我们来说是三赢的合作关系营销对我们来说是三赢的合作关系营销的条件营销的条件v知识知识行业、产品、
4、政策法律、行业、产品、政策法律、 金融及其相关衍生产品等金融及其相关衍生产品等v心态心态积极向上、乐观豁达积极向上、乐观豁达 夕阳无限好,只是近黄昏夕阳无限好,只是近黄昏 但得夕阳无限好,何须惆怅近黄昏但得夕阳无限好,何须惆怅近黄昏我们不能决定天气,但可以改变心情我们不能决定天气,但可以改变心情v学习力学习力空杯的心态、改变的心态空杯的心态、改变的心态学历代表我们的过去,能力代表我们的现学历代表我们的过去,能力代表我们的现在,学习力代表我们的未来在,学习力代表我们的未来三人行必有我师,活到老学到老三人行必有我师,活到老学到老我们不能决定生命的长度,但我们可以改变我们不能决定生命的长度,但我们可
5、以改变生命的深度生命的深度世界上唯一不变的就是改变世界上唯一不变的就是改变v习惯习惯良好的工作、生活习惯良好的工作、生活习惯v技巧技巧客户开发、准备、接触、说客户开发、准备、接触、说明、拒绝处理、促成、售后服务等等明、拒绝处理、促成、售后服务等等v还要具备还要具备科学家般的头脑科学家般的头脑 教育家般的心灵教育家般的心灵 艺术家般的双手艺术家般的双手 旅行家般的双脚旅行家般的双脚 营销的高手营销的高手v从保险营销开始 销售的是理念销售的是理念 销售的是服务销售的是服务 销售的是未来销售的是未来营销的步骤营销的步骤v1、发现(发掘)客户v2、接触前的准备v3、接触v4、说明v5、拒绝处理v6、促成v7、售后服务鹰鹰当老鹰活到当老鹰活到4040岁岁需要需要150150天天漫长的修练。漫长的修练。当当新的指甲新的指甲长出来后长出来后,他们他们便把羽毛便把羽毛一根一根的拔掉。一根一根的拔掉。谢谢 谢谢21.11.11
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024-2025学年度辽宁省大连弘远美术高级中学高一下学期期中考历史试题(含答案)
- 矿业安全生产及绿色开采一体化解决方案合同
- 2025年叉车租赁与二手叉车交易市场拓展合同
- 2025年新材料实验室设备租赁与技术支持协议
- 2025年度智能仓储设施租赁与运营管理服务协议
- 2025年校园食堂特色小吃品牌引进与运营管理合同
- 2025年智能工厂租赁及应急响应预案执行合同
- 二零二五年度国际论坛临时安保人员派遣服务合同
- 2025年度智慧城市5G基站升级改造与运营维护服务合同
- 2025年多功能自动化仓储设施维护与升级服务合同
- 2025年食品安全知识竞赛试题库与答案
- 欠税管理课件
- 中国心理卫生协会心理咨询职业技能培训项目模拟试题
- 2025上半年四川五粮液文化旅游开发有限公司招聘8人笔试历年参考题库附带答案详解
- 2024年金华市警示教育基地管理中心招聘真题
- 小学英语-三年级升四年级英语阅读理解专项(附答案)
- 农田水利工程监理环保监理实施方案和措施
- 2025年资阳市税务系统遴选面试真题附带题目详解含答案
- 股骨粗隆间骨折术后的护理
- 肿瘤科质控汇报
- 口腔科发展汇报
评论
0/150
提交评论