网络营销实训心得体会总结范文5篇

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！网络营销实训心得体会总结范文5篇 电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。接下来是我为大家整理的网络营销实训心得体会总结范文，盼望大家喜爱! 网络营销实训心得体会总结范文1 通过几天网络营销的培训，其中的收获颇多，详细自己的感受体主要表达在现以下几点： 一，开展网络营销是一个长期积累的过程，所以必需要有一个长期作战的预备，最重要的是需要指导的高度重视，主动支持与充分的信誉。 二，在如今的信息社会，建议发动公司全部可用的资源，能给公司的员工培育一种人人都可以作为销售一员的思想观念，人人参加，多

2、一份付出就可能多一个时机，多一条出路。 三，网络营销必需要尽早组建专业的团队，只有在充分的预备下，知己知彼，充分的去理解市场后，才可以更有底气做好网络推广和营销的工作，使之一开头就成为一个营利性的网络营销。 四，针对公司的产品以及网络营销一个消息透亮度高，信息传播快，竞争剧烈的特点，觉得有必要我们推广的产品确定一个自己的主打产品，并且保证在这个方面有我们独特的优势。比方在灯饰方面有自己独特的设计，在技术方面有自己的打破等。 五，尽早确定公司的网络营销的定位体系，考虑到我们是以工厂的形式及同行的竞争特点，我们面对最根本的客户应当是加盟商与经销商，本人觉得可以实行：招商加盟+网络批发的形式。 六，

3、有我们名海科技品牌自己的一套成熟的营销形式(营销，邮件营销，博客营销推广方式，及自己的推广理念等)。 七，对与营销推广方式，以b2b推广为主，搜寻引擎，广告为辅的原那么。确定网络推广的业务范围与推广对象。 以上是针对网络营销的一个大体方向上的认识，结合公司如今的详细情况，个人觉得应当优先考虑并开头施行以下几点： 一，整理出自己的人才培训及聘请要求的资料，针对于网络营销这块人员聘请有一个详细的流程，本人建议是以笔试+面试的形式。从不同的方位去理解应聘者对网络营销的认识。 二，分工协作，划分好每个人对于网络营销的自己的详细的角色，人在于精不在于多，分工层次要清楚，责任到每个人。 三，充分利用所学，

4、开头做好相关资料seo方面的工作，这是一个长期积累的过程。 四，分工协作从不同的方向分析调查市场，尽早定位出公司的网络营销形式。 通过此次实训，让我学到了许多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的珍贵，人生的真谛。明白人世间一生不行能都是一帆风顺的，只要英勇去面对人生中的每个驿站!这让我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了配货工作应支持认真仔细的工作看法，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思索，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑

5、现。单位也培育了我的实际动手力量，增加了实际的操作阅历，对实际的物流配货工作的有了一个新的开头，更好地为我们今后的工作积累阅历。我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在理论中理解社会把握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我留意观看了老员工是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。 利用这次难得的时机，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.虚心慎重，仔细听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并可以认真观看、切身体验、独立思索、综

6、合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最正确状态，培育了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培育了我的耐烦和素养。可以做到服从指挥，与同事友好相处，敬重指导，工作仔细负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原那么：要么不做，要做就要做最好。 网络营销实训心得体会总结范文2 一、实习说明 (1)实习时间：20_年_月15日至20_年_月15日 (2)实习地点：_x有限公司 (3)实习性质：毕业实习 二、实习单位简介 20_年_月中旬在j商贸有限公司工程部进展毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于20_年，给顾客供应商业行业信息化公共

7、效劳平台，效劳着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;网络事业部效劳着中小企业网络优化、网站建立与推广、w-e-b-s全流程外贸m广等业务，以打造一流的贸易社区为目的。 三、行业环境分析 网络营销环境分析 互联网已经成为面对群众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者供应了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的供应者，从而大大增加了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。 四、实习过程 (1)理解过程 起初，刚进入公司的时候对网络营销

8、是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是生疏的，公司的工作环境是许多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开头工作时，所在部门经理我支配工作任务，安排给我的任务是简洁主营代理销售产品介绍，我根据经理教我的方法，运用操作工具开头渐渐学，在熟识工作的同时留意操作流程及规章等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时渐渐熟识工作环境。 作为初次到社会上去工作的同学来说，对社会的理解以及对工作单位各方面状况的理解都是甚少生疏的。一开头我公司里的各项规章制度，工作中的相关留意事项等都不是很理解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请

9、教理解工作的相关事项，通过他们的关心，我对公司的状况及工作内容等有了肯定的理解。 (2)探索过程 对公司里的环境有所理解熟识后，开头有些紧急的心开头渐渐安静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们安排工作任务。明确工作任务后，那么要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事关心解决出现的问题。平常经理回具体跟我说明这工作的概念性问题，我也理解到了挺多学问。 网络营销就是利用先进的网络技术进展销售活动的总称，它是通过网络，用法信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、效劳信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念渐渐变成我们生活中不

10、行缺少的一局部。 通过探索和理论理解网络营销的根本技能，理解与体验网络营销的销售环节，把握网络营销的整个流程操作。 理解并把握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息、分类广告、黄页效劳、网络社区，病毒性营销、搜寻引擎营销、网络广告、答应email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。 (3)实际操作 在工作期间有的工程难度较大。刚开头上手起来还真麻烦的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事沟通，向他们请教简洁快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着完成工程的入门工作，从中体会点击流量上升的效果。

11、同时在冗杂的网络中选择适宜的网络环境，也有利于进步工作的效率。在平常工作过程中也要不断探索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。 在公司里每个员工所安排到的任务不同我负责的有网络社区、搜寻引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个工程。 每种工程有每个工程的特点和操作流程如下所述： 1网络社区的训练目的是：通过对网络社区的理解和用法，认识网络社区的特点和对实现目的的作用。操作流程： (1)注册、登录发表主题; (2)扫瞄主题回复帖子; (3)发表投票扫瞄投票参加投票。 2搜寻引擎营销的连连目的是：在不同的发行阶段，搜寻引擎营销具有不同的目的，最终的目的是在于扫瞄者优化为真正的客户，从而实现销售收入的增

12、加。搜寻引擎营销的目的层次原理说明。搜寻引擎营销可分为四个层次，可分别简洁的描绘为;存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜寻引擎营销的根底，分开这个层次，搜寻引擎营销的其他目的也就不行能实现。操作流层： (1)搜寻引擎登录包括免费登录、付费登录、搜寻引擎关键词广告等形式; (2)利用关键词广告、竞价广告，分类名目中利用付费等方式获得排名靠前; (3)利用关键字广告等有价值的搜寻引擎营销专业效劳。 3 网络广告的训练目的是：通过网络试验，认识网络广告在网络营销中的作用。操作流程： (1)注册/登录发布广告; (2)选择广告类型独特化广告信息(图片、文字、图片加文字、flash等等形式);

13、 (3)扫瞄广告管理广告。 4 网站流量统计的训练目的是：认识流量统计系统的作用、重要性，娴熟把握用法。操作流程： (1)注册/登录猎取代码; (2)将代码放在网站上查看统计报表(月日年); (3)分析来源(主要关键字、来源)-分析客户信息(扫瞄器、辨别率); (4)其他分析。 上班期间，听从经理的支配，承受经理安排的工作任务，在自己的办公桌上进展工作。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决，而当问题较大自己单独难以解决时，那么向经理请要求关心解决。在他们的关心下，出现的问题很快就被解决了，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简洁的问题，渐渐进步自己解决处理问题的力量。在解决处理

14、问题的过程中也不断探索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信念不断增加，对工作的主动性也有所进步。 五、实习期工作总结和收获 实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完好的理解和熟识。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的学问面，学习了许多学校以外的学问，甚至在学校难以学到的东西。 本次实训让我充分的认识了网络营销的根本技能，而且体验网络销售的销售环节，把握了网络营销的整个流程的操作，学会了发布供求信息，分类广告，对黄页效劳和网络社区拥有了肯定的理解，明白了病毒性营销的概念适应进展何种产品和效劳的网络营销，也学会了搜寻引擎的的方法合适何种产品和效劳的营销等等，对于每

15、一个环节都有深入的体会，并且都能娴熟用法。 于此同时，我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我体验到了社会工作的艰辛性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也熬炼了下意志力，训练了自己的动手操作力量，提升了自己的理论技能。积累了社会工作的简洁阅历，为以后工作也打下了一点根底。 六、致谢 感谢zj商贸有限公司给了我这样一个实习的时机，能让我到社会上接触学校书本学问外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的全部同事，是你们的关心让我能在这么快的时间内把握工作技能，感谢我们部门小组经理关心我解决处

16、理相关问题，包涵我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导教师，在实习期间指导我在实习过程中需要留意的相关事项。我感谢在我有困难时赐予我关心的全部人。 网络营销实训心得体会总结范文3 网络营销与传统营销之间的区分和联络。在进展网络营销实训之前，虽然我们也有开设网络营销这一课程，但是靠着上课教师讲的理论学问，使我对网络营销这一概念还不是很理解。而通过这一周的时间我也对网络营销和我们电子商务这个专业有了新的认识。以下就是我对其的理解。 网络营销就是以国际互联网络为根底，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来帮助营销目的实现的一种新型的市场营销方式。简洁说网络营销就是以互联网为主要手段进展的

17、，为到达肯定营销目的的营销活动。但是网络营销也有它的利弊。网络营销的优势就是超越时空、低本钱、实时互动沟通、效劳独特化、简单实现5c策略、便利地猎取商机和决策信息、多媒体展现、丰富的促销手段、具有扩展性、信息透亮化、长尾效应显著等优势。而弊端那么是缺乏信任感、生趣、技术与平安性问题、价格问题、广告效果不佳和被动性等缺点。 网络营销与电子商务讨论的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也说明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的平

18、安、法律等问题也不合适全部包括在网络营销中。 所以说，电子商务与网络营销事实上又是亲密联络的，网络营销是电子商务的组成局部，实现电子商务肯定是以开展网络营销为前提。 这一周的网络营销实训虽然都是理论性的，在这五天里就是每天上网查些关于网络营销和传统营销的区分的案例，也使我对它们理解了很多。网络营销与传统营销相比，既有一样之处，又有其显著不同的特点。网络营销与传统营销都是企业的一种经营活动，且都需要通过组合运用来发挥功能，而不是单靠某一种手段就可以到达目的的。两者都把满足消费者的需要作为一切活动的动身点。 总之，这次网络营销实训使我受益匪浅，让我学到了许多书本上学不到的东西。最重要的是让我对电子

19、商务有一个更深的认识和理解。 网络营销实训心得体会总结范文4 20_年完毕了，明年大三就要面临毕业，于是分析自己所把握的技能学问，发觉在虽然我对电子商务的操作比拟理解一些吧，但是网络方面和硬件方面还是比拟欠缺的，于是我在郑州黎明电子有限公司来熬炼(更主要的目的是增加)自己在网络和硬件学问方面的欠缺。 我选择实习地点是：高新区创业中心五号院，在这从事的工作是网络营销这块。其实是公司的电脑有点什么小故障或有什么不太懂的操作时去指导一下，不过在其间学到不少曾接触不到东西，比方，开机不能进入系统时故障的排除，复原系统后的维护，网络管理软件在客户端上的实现，个别程序冲突的解决方案等等，根本上都是常见的小

20、缺点但积少成多就变成了我的学问阅历，使我在计算机方面有了新的进步。对于我所欠缺的硬件和网络方面的学问当然也增长不少了，比方：百兆千兆网水晶头的区分与用法，硬件故障的推断与维护，效劳器的管理，交换机与布线等等，不过遗憾的是我没弄明白怎样通过效劳器给网络安装系统和路由的操作用法。不过这些应当足够让我分开计算机菜鸟的行列了，呵呵 下面说一下我所在的单位状况： 公司成立于20_年春，在高新区比拟偏的一个位置，但因为公司的实力比拟雄厚，吸引了不少客源。虽然如今竞争剧烈，不过公司施行了会员制。其注册会员已经到达了300个，个人认为黎明公司在剧烈的市场竞争中还是了一步的。 本公司是个效劳行业，主要供应信息类

21、的效劳，所以也具有效劳产业的一些特征，如出入人员多，资金流淌快，受环境影响大等等。 在位于居民校区，虽然离大学城学校很近，但在暑假期间所来的都是一些社会人员，形形色色的构成了假期打工的主力。但事实上这些“社会人员在在大学城周遍的工厂即高薪开发区，的确因为做为消费主力的同学离校，这就对企业的收入造成了挺直影响。据有关统计说明，公司的最多的收入都来自网费，所以客源是公司的根底。对于公司来说寒暑假的经营是比拟难的，能否在假期中赚钱就要想方法有一个稳定的客户群，这就要看网吧的区位和网吧与四周社区间的公共关系了。 从上面几点看公司的经营还是不错的，能在学校四周经营下去，但照旧有一些问题困扰着这些公司：

22、1，设备的损坏率加快，随着时间延长，电脑的设备老化和损坏的状况加中了，这是不行避开的，但是处于本钱等方面考虑，更新很不准时，这就使局部要求苛刻的客户流失了。 2，环境卫生恶化，一个好的上班环境会吸引人但也是因为随着时间延长，装修材料被电脑的辐射和大量吸烟产生的烟尘腐蚀显得陈旧，给人留的环境印象就打了折扣。 3，工作人员素养不高。做为中小型企业处于本钱考虑，聘请的人员不签合同，待遇低的状况普遍。这就挺直导致工作人员的技术程度低下，加上没有正规的培训，非技术网管许多根本的电脑的根本常识都不懂。 4，营销策略不完善。公司一开使有电脑配置上的优势，随着技术更新优势没有，公司老板就实行了定时上网，固定工

23、作时间，但收效甚微。主要是公司的文化环境没能构建起来，消费者对公司没有建立品牌忠诚度造成的。 综上所说，公司现今照旧是个很好的产业，到底在二三线城市家庭电脑还没有普及。对于竞争剧烈的校内周边的中小型企业来说也不是没有出路，可以借鉴效劳业中其他产业的做法做好营销和自身企业文化，才有进展前途。 网络营销实训心得体会总结范文5 通过这次网络营销的实训有以下总结: 1.供求信息 供求信息是您发布到网站上买卖信息，它可以关心您找到更多的买/卖家。目前网上买家通过供求信息来搜寻的概率特别高,为了能获得更好的效果，供求信息的发布显得至关重要。而水果的买卖受季节影响比拟大，所以供求信息的把握才能使商品更好销售

24、。 水果信息网的供求信息发布，时效性很强，水果是季节性的物品，所以供求信息的发布就很重要。通过注册会员，发布信息，对此网站的根本流程，有了肯定的认识。 2.病毒性营销 病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进展网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播更为便利，可以像病毒一样快速扩散，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进展的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 通过对，快乐网，gmaile如今非常流行的一些资源，对病毒性营销进展讨论。目前进展非常快速，这种即时通信被大家广泛认可，通过一传十，十传百的方式，开展快速营销。这是一种新型的进展形式。 3.答应email营销 答应email营销是在用户事先答应的前提下，通过电子邮件的方式向目的用户传递有价值信息的一种网络营销手段。通过邮件进展营销，目的性更强，