2020春节超市促销活动方案策划五篇范文

1、2020春节超市促 销活动方案策划五篇范文2020春节超市促 销活动方案策划五篇范文(2)2020 年春节将至， 买气氛、 买感觉、买服务、买实惠。喜 庆欢乐 气氛大大刺激了人 们消费的欲望和冲 动，也是超市 销售新特商品的好 时机。那么春 节超市促 销活动怎么策划 呢?以下是小 编为大家准备的 2020 春节超市促销活动方案策划， 欢迎大家前来参 阅。春节是中国人的 团圆节 ，担负着亲友礼仪往来、同事感情 联络 、渲泄美好情感等重要 社会功能，与走 亲访友、问候祝福、合家 团聚相应的是年货和礼品市 场的兴旺。买气氛、 买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人 们消费的欲望和冲 动，也

2、是超市 销 售新特商品的好 时 机。一、春 节促销无非是降价、捆 绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式 层层递进 地接近消费者达成销售目标：1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的 传统方式，利用能影响目 标消费群消费行 为的广播、 电视 、报纸 等媒体介 绍活动和团购内容。媒体的 选择 、投放的 频率和每次投放 的主题要依活 动具体要求而定，目的在于引 导消费者关注本次促 销活动，是促进消费的第2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、 pop 布置、环境气氛等 进行生动化布置， 提示消 费者有关促 销活动的信息。在 销售生动化过程中必 须注意突出主 题，一目了然。一 般在活 动

3、的前 3 天到前 1 天就要将 陈列做到位，此种沟通方式既加深春 节的气氛，又可以 更贴近老百姓。3 。人员促销。这是最直接的与消 费者沟通的方式。在 卖场内外设立活动兑奖 点或直 接销售，并通 过促销人员与消费者的直接交流，面 对面地将促 销信息 传达给消费者，促使 消费者产生购买行为。二、针对 不同消 费心理 阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理 阶段来取舍不同的沟通方式，但 这种联系是要求灵活的 应该把握上 应注意以下特点：1.属于注意、 兴趣、 联想、欲望 阶段：主要采用媒体、市 场冲击等方式，将消 费者引 导至终端2.属于欲望、比 较、确信、决

4、定 阶段：主要采用生 动化、人 员推销方式，促使消 费 者 快速形成 购买 决策。春节期间，约有近 5 成的消费人群，都是在尚未得到任何促 销信息的情况下 仅仅为了 购买 其他商品或本身因 为必须购买该类产 品而进入卖场 的，因此，生 动化及人员推销至关 重要。3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气 势，要 注重堆 头的造型，可以用中国 传统的喜庆形象来 设计。三、认真做好商 场超市的 陈列工作陈列包括 卖场内所有的 陈列点，如 货架、专柜、堆 头、特殊造型、 冻柜等的陈列，这 些陈列点的常 规陈列标准，除上 轻下重、先 进先出、各种品牌 产品分比 还要注意颜色

5、的搭 配此外，在活 动中， 陈列还要注意以下主要原 则：1.一致性原 则，指的是在促 销活动期间所有的 陈列点表达的都是本次促 销活动信息， 而不应该 含有其他非本次促 销信息或 过时信息。2.重点突出原 则，指的是重点表 现本次促 销活动的核心品牌、包装。可采用集中 陈列、 加大 陈列比例、 专门设 立特殊 陈 列位等等方式来体 现 。目的：春 节是中国的 传统节 日，也是一年中最盛大和隆重的 节日， 对 于商家来 说，更 是销售的旺季。 面对竞争激烈的市 场，只有通 过一系列优惠、让利的促销手段，让顾客真 切感受到 实惠，才 能赢得市 场，提升人气，提高 销量。活动宣传 及布置：1.对各分

6、店的新年气氛 进行统一布置，由企划 总部设计组 到各分店根据 实际情况统一 策划，达到统一效果，并 设计出布置效果 图，上呈领导审 核。2.各分店所有布置的物料由企划 总部进行统筹，统一申请购买 。3.各店制作春 节吊旗 进行布置。4.卖场服务台进行活 动内容的广播宣 传。5.各店大 门口展板 进行活 动内容宣传。6.各店服 务台播放新年喜 庆 音乐 。7.xx 店广场舞台进行活动内容宣 传8.上市的年货做电视广告宣传。9.快讯 DM 海报宣传 xxx 期：海报数量： xxxx 份活动一活动主题：现金大奖等你抽活动时间：2020 年 1 月 17 日1 月 22 日（6 天）活动地点： xxx

7、 商场各分店活动内容：活动期间，凡在 xxx 商场各分店超市区一次性购物满 68 元，凭小票即可 参加“迎新年，抓利是”抽奖活动;奖项设置为 100 元、50 元、10 元、5 元、 2 元不等，百 分百中奖! 每日名额有限，抽完即止 !单张小票限抽三个。注：xxx 南、xx、xxx 每天至少要抽出 3 个 100 元、5 个 50 元和 10 个 10 元;小店可 按本店实际情况合理安排。活动二活动主题：迎新年，送利是活动时间： 2020 年 12 月 25 日2020 年 1 月 22 日（29 天）活动地点： xxx 商场各分店活动内容：活动期间，凡在 xxx 商场各分店超市区一次性购物

8、满 58 元送茶园利是封 一包，购物满 108 元送茶园利是封 2 包;小票不可累计，限当天有效，单张小票限送三包。活动三活动主题：财神送福，“金币”任您夹活动时间： 2020 年 1 月 23 日1 月 25 日（3 天）活动地点： xxxx活动内容：活动期间，凡在我商场一次性购物满 38 元以上，即可参加“财神送福， 金币任您夹”活动;游戏规则：顾客在我商场一次性买满 38 以上凭小票到活动现场即可参加夹金币，游 戏过程中顾客必须使用我商场提供的道具，从一个聚宝盆 夹到另外一个聚宝盆，在 规定的 时间内夹到的硬币全部送给您!如有违规操作将全部重来 ;操作方法：财务部负责兑换一批 5 毛的硬

9、币供活动使用，企划总部统一购买财神服装 四套，派发到各店，门店在活动期间安排一位身材高大的男士穿上 财神服与顾客一起玩夹 金币游戏，每日活动时间安排为上午 8:30-11:30 ，下午 14:30-17:30 ，晚上 19:30-21 点， 各店每 天必须严格按照规定时间开展活动，使其活 动达到更好的效果，此活 动不仅可以很 好的 与顾客互 动，且象征着在新的一年 带来吉利。活动主题：欢喜购物贺新春， 齐家同贺旺财年活动目的： 稳定老顾客，发展新顾客，引 导消费者，在节日期间提高销售活动时间：XX 年 1 月 27 日一 XX 年 1 月 31 日活动一：迎新春， 贺新年，送春 联活动时间 ：

10、 XX 年 1 月 27 日活动内容：凡在本超市 购物的顾客，可在 卖场指定地点 领取 XX 年*台历一本。限 50 名，送完 为 止。操作方法：1、分 场在收银处 指定领取区域，由 专人负责春联的发放;2、活动结束后分 场将春联的发放明细统一整理后，注明分 场号交回营销部。活动二：年到福到礼送到活动时间：XX 年 1 月 27 日一 XX 年 1 月 31 日活动内容：凡在本超市一次性 购物满 88 元，凭单张收银条均可在分 场指定地点领取新年 红包一 个， 购物金额不得累 计。顾客凭红包里相 应的优惠条款，在本超市 获得相 应的新年 实惠。操作方法： 1、卡片需加盖分 场专用章;2、卡片在

11、 兑换商品后需注明已 换并回收 ;2、 新年卡片 设计制作（营销部）活动店 12 月 24 日至营销部领取;3、 红章制作（营销部）活动店 12 月 24 日至营销部领取;4、 活动兑换时间 截止后 1 月 12 日将兑换商品明细及卡片交 营销部;5、分场每天统计出红章各个 级别的总数。活动三： 庆元旦贺新春送大礼活动时间：XX 年 12 月 31-XX 年 1 月 18 日活动内容：凡在 *超市活动店购买“*、* * ”系列纸单张收银条金额满 20 元即可凭收 银 小票领取价值 2.8 元的*情侣皮夹面子 1 条，满 40 元领取 2 条，单张收银条最多领取 2 条操作方法：赠品直接送到配送

12、中心物 资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠 品数量分量1 、活动结束，分场将收银小票统计整理于 1 月 20 日返回营销部，附换赠明细表;2、营销部整理收 银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收分 场未送完赠品，统 一退供货商;其中出现的数量短缺由分 场自行承担 损失金额;3、已 换部分商品由 营销部提供的收 银小票报商家 处进行冲兑;活动四： * 、*影楼喜 连缘，百家欢喜贺新春活动时间 ： XX 年 1 月 1 日活动内容：在活 动时间 内，凡在本超市一次性 购买金额达到一定 标准，凭单张收银条 均享受一次性购物满 58 元免费提供化妆、造型、服装一次，照 艺术照。送一 张艺术照 一次性购物满88 元免费提供化妆、造型、服装一次，照 艺术照。送两 张艺术照 一次性购物满 128 元免费提供化妆、造型、服装一次，照 艺术照。送四张艺术 照 一次性购物满 218 元免费照全家福一次，限 3 人，送两 张操作方法：1 、 *超市在 专版海报上宣传活动内容，并宣