9月佛山仁孚smart第三季度最佳市场活动暨smart俱乐部成立仪式策划案

1、smart20120第三季度最佳市场活动 -佛山仁孚smart club 成立仪式经销商：佛山怡和仁孚汽车服务有限公司经销商：佛山怡和仁孚汽车服务有限公司时间：时间：20122012年年9 9月月2424日日填表人：佛山仁孚填表人：佛山仁孚 市场部市场部 蔡惠婷蔡惠婷活动背景及意义：l 佛山仁孚2012年12月27日通过厂家认证成为smart授权经销商，2012年1月1日正式销售smart。l 在为正式通过pocc之前总共销售了49台smart，并累积了约300个潜在客户，因此在此节点通过成立佛山仁孚smart club的形式不仅可以起到宣传推广的作用，打开知名度，更可以利用原有的车主及潜在客

2、户资源进行转介和凝聚，形成佛山仁孚smarter的集群。活动简介：l 活动时间：2012年4月14日l 活动地点：佛山仁孚禅城展厅（佛山市禅城区汾江南路财富大厦）l 活动类型：客户关系维护及管理活动l 活动目的：维系客户关系，培养客户忠诚度、提升品牌知名度、潜在客户收集活动宣传及费用投放类型投放类型名称名称预算预算实际实际网络广告汽车之家、易车网5000网络微博佛山仁孚smart200180展厅物料易拉宝、台牌、人形立牌500400 活动花费：活动花费： 计划：计划： 5000050000 实际：实际： 6000060000 销售数量销售数量( (活动现场及活动完成后活动现场及活动完成后2 2

3、周内周内) )：5 5台台 参加活动人数：参加活动人数：100100 新增潜在客户新增潜在客户( (活动现场活动现场) )：4040执行流程 对内销售政策：每位销售顾问必须明确此次活动目的并接待自己邀约的所有客户及交换微博等 对外：“大喜惊城”延期继续惊喜不断 smart龙年特别版鉴赏（活动结束后可移步展厅一睹为快）网络：4家网站全面推出软文（汽车之家、网易、爱卡汽车、太平洋汽车网）微博：佛山仁孚smart官方微博进行宣传短信：外部短信宣传预热，bdc短信知会保有客户 活动主要流程及内容1.展厅内场签到后餐饮及互动游戏2.外场仪式正式开始，佛山仁孚smart俱乐部成立仪式3.仪式结束回内场进行

4、自由交流互动并对smart龙年特别版进行鉴赏预热现场销售2台，收集潜客40人，活动结束后两周年销售3台活动总结分析分享我们的成功经验分享我们的成功经验成功因素成功因素具体描述具体描述责任人责任人执行时间执行时间 前期准备充分，思路清晰，明确目的意义及收获对此次活动寄予很高期望，因此前期准备充足，且一开始对此次活动的目的及意义明确清晰，重点凝聚佛山仁孚smart群体效应蔡惠婷 3月10月-3月31日场地选择较佳，现场布置氛围较有品质且好玩 选择禅城展厅的露天户外停车场最为活动场地，宽敞且迎合活动主题氛围，现场布置充满smart元素，整体布局氛围较好蔡惠婷 4月1日-4月8日成立仪式整场精心设计，

5、隆重但不死板，增设互动环节邀请客户参与乐在其中 成立仪式简单却充分smart温馨趣味，现场除了用smart作为惊喜出场绕场一周外，更增设互动环节 蔡惠婷 4月1日-4月12日我们还可以进一步提升我们还可以进一步提升 加强点1：客户邀约可以更加有计划性及科学性，提高客户邀约率及到店率 加强点2：前期宣传及展厅宣传有待加强，可以做到更好更周全的宣传，将活动现场人数及气氛再度提升自身需要加强遭遇客观困难 困难1：当时正值佛山仁孚smart开业不久，专业销售顾问人数极其有限，接待客户的力度及效率上有所阻碍重要视觉资料提交现场活动图片展厅内场 -仪式未开始前互动及餐饮重要视觉资料提交现场活动图片展厅内场 -签到合影重要视觉资料提交现场活动图片-外场 -仪式未开始前暖场重要视觉资料提交现场活动图片-仪式开始现场重要视觉资料提交现场活动图